CVU Costo-Volumen-Utilidad

SESIÓN 5
Costo-
Volumen-
HEDER QUISPE-QUIÑONES
Utilidad
1
Todos los gerentes quieren saber
cómo se modificarán
las ganancias a medida que cambien
las unidades
vendidas de un producto o un servicio
2
Análisis Costo-Volumen-Utilidad
• gerentes de una empresa podrían

preguntarse cómo se verían afectados los
Los
costos, el precio de venta y las ganancias al
expandir su negocio hacia nuevos mercados
3
• Los gerentes también deben decidir

cómo
fijar el precio de sus productos, así como
cuanto a precios sobre los ingresos
entender el efecto de sus decisiones eny las
utilidades
4
Fundamentos del análisis costo-volumen-utilidad

• Estudia el comportamiento y la relación entre
estos elementos, a medida que ocurren cambios
en las unidades vendidas, el precio de venta, el
costo variable por unidad o los costos fijos de un
producto.
5
• Ejemplo: Julio Cueva considera la venta de “Técnicas de

admisión”, un libro y software de preparación para el
examen de admisión a la escuela de negocios, en una feria
universitaria. Julio Cueva sabe que puede comprar ese
paquete a un mayorista a un precio de S/.120 cada uno,
con la ventaja de devolver todos los paquetes que no se
vendan, recibiendo así un reembolso de S/.120 por cada
uno. También, deberá pagar S/.2,000 a los organizadores
por la renta del espacio (stand) en la feria. Ella no incurrirá
en ningún otro costo. Tiene que tomar la decisión de si
1. Identificar el problema y las incertidumbres

• Resuelva dos incertidumbres de importancia: el
precio de cada paquete y la cantidad de los
mismos que venda
2. Obtener información.
• Recopila información acerca del tipo de
individuos que probablemente asistirán a la
feria y de otros paquetes de preparación para
exámenes que podrían venderse durante
dicho evento. ferias muy similares a la feria
8
3. Realizar predicciones acerca del futuro.

Calcula que podría vender a un precio de
S/.200 por el Libro. A ese precio, estima que
vendería al menos 30 paquetes y quizás hasta
60. Al efectuar tales predicciones Julio, al
igual que la mayoría de los gerentes, debe ser
realista y ejercer un juicio cuidadoso.
4. Tomar decisiones mediante la elección

entre alternativas
Julio utiliza el análisis CVU
5. Implementar la decisión, evaluar el

desempeño y aprender
• Los gerentes reflexivos nunca dejan de
aprender. Comparan su desempeño real con el
desempeño predicho, para entender la razón
por la cual las cosas sucedieron de tal o cual
manera, y lo que podrían aprender
• Márgenes de contribución
Ingresos S/ 200 x5 libros = S/ 1000 S/200x40 libros = S/.8000
Costo de Adquisición variable S/120 x 5 Libros = S/ 600 S/ 120x 40 libros =S/4800
Margen de Contribución S/ 400 S/ 3200
Costo Fijo S/ 2000 S/ 2000
Utilidad en Operación S/ ( 1600) S/ 1200

Margen de contribución = Ingresos totales - Costos variables totales

Margen de contribución
por unidad = Precio de venta - Costos variable por unidad
= S/ 200 – S/ 120 = 80 por cada libro vendido en la feria

Libros
0 1 5 25 40
Ingresos S/ 200 0 S/ 200 S/ 1000 S/ 5000 S/ 8000

Costo Variable S/ 120 0 120 600 3000 4800
Margen de
S/ 80 0 80 400 2000 3200
Contribución
Costos Fijos S/ 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Utilidad de Operación (2000) ( 1920) ( 1600 ) 0 1200
• Margen de contribución en porcentaje :
MC en %= Margen de Contribución por unidad

Precio de Venta
MC en % = 80 / 200 = 40%
• Margen de contribución en porcentaje :
MC= Mc en porcentaje X Ingresos

• Forma de expresar las relaciones CVU
• Método de la Ecuación
18
• Método del Margen de Contribución
19
• Método Gráfico
20
21
• Supuestos del costo-volumen-

a) El número de unidades vendidas es el único
utilidad
generador de ingresos y el único generador
de costos.
b) Los costos totales se pueden separar en

dos componentes: un componente de fijo
que no varía con las unidades vendidas, y
un componente variable que cambia con
respecto a las unidades vendidas
c) Cuando se representan de una manera

gráfica, el comportamiento de los ingresos
totales y de los costos totales es lineal
d) El precio de venta, el costo variable por

unidad y los costos fijos totales (dentro de
una escala relevante y un periodo de
tiempo) son conocidos y son constantes
• Nota :
• Al clasificar los costos variables o
como considerar la
como fijos, siempre se debe del horizonte de
tiempo y la situación
escala relevante, de decisión
la específica.
longitud
Punto de equilibrio y utilidad en operación
deseada
27
• Punto de equilibrio
• Es aquella cantidad de producción vendida
ala cual los ingresos totales son
iguales a los costos totales, es decir,
la cantidad de producción vendida que da
como resultado $0 de utilidad.
• Punto de
equilibrio
• Punto de equilibrio
• Punto de equilibrio de INGRESOS

• Utilidad en operación fijada como meta

• Utilidad en operación fijada como meta

• Utilidad neta deseada
Utilidad Neta = Utilidad de operación- Impuesto sobre las utilidades

• Utilidad neta deseada

• Ejercicios
• Wembley Travel Agency se especializa en vuelos entre Los
Ángeles y Londres. Realiza reservaciones para pasajeros en
United Airlines a $900 por boleto de viaje redondo. Hasta el mes
anterior,United pagaba a Wembley una comisión del 10% del
precio del boleto pagado por cada usuario.Esta comisión era la
única fuente de ingresos de Wembley. Los costos fijos de
Wembley son de $14,000 por mes (por salarios, renta, etcétera),
y sus costos variables son de $20 por cada boleto que compra
un pasajero. Estos $20 incluyen una tarifa de $15 por entrega
del boleto, la cual se paga a Federal Express.
• United Airlines acaba de anunciar un programa de pagos revisado para
todas las agencias de viajes. Ahora pagará a los agentes de viajes una
comisión del 10% por boleto, hasta un máximo de $50. Cualquier costo de
un boleto por más de $500 genera una comisión de $50, indistintamente del
precio del boleto. Con la antigua estructura de la comisión del 10%.
• ¿cuántos boletos de viaje redondo deberá vender Wembley

cada mes para: a) alcanzar el punto de equilibrio y b)
obtener una utilidad en operación de $7,000?
• ¿Cómo afecta el programa de pagos revisado de United su
respuesta a los incisos a) y b) del punto 1?
Preicio �e ,renta
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=
Costo variablle por ¡�u por
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• Llene los espacios cada uno de los casos

de
independientes

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• gerentes de una empresa podrían

• Los gerentes también deben decidir

Fundamentos del análisis costo-volumen-utilidad

• Ejemplo: Julio Cueva considera la venta de “Técnicas de

1. Identificar el problema y las incertidumbres

3. Realizar predicciones acerca del futuro.

4. Tomar decisiones mediante la elección

5. Implementar la decisión, evaluar el

Costo de Adquisición variable S/120 x 5 Libros = S/ 600 S/ 120x 40 libros =S/4800

Margen de Contribución S/ 400 S/ 3200

Costo Fijo S/ 2000 S/ 2000

Utilidad en Operación S/ ( 1600) S/ 1200

Margen de contribución = Ingresos totales - Costos variables totales

= S/ 200 – S/ 120 = 80 por cada libro vendido en la feria

Ingresos S/ 200 0 S/ 200 S/ 1000 S/ 5000 S/ 8000

• Margen de contribución en porcentaje :

MC en %= Margen de Contribución por unidad

• Margen de contribución en porcentaje :

MC= Mc en porcentaje X Ingresos

• Supuestos del costo-volumen-

b) Los costos totales se pueden separar en

c) Cuando se representan de una manera

d) El precio de venta, el costo variable por

• Punto de equilibrio de INGRESOS

• Utilidad en operación fijada como meta

• Utilidad en operación fijada como meta

• Utilidad neta deseada

Utilidad Neta = Utilidad de operación- Impuesto sobre las utilidades

• Utilidad neta deseada

• ¿cuántos boletos de viaje redondo deberá vender Wembley

• Llene los espacios cada uno de los casos

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