INTERNACIONALIZACIÓN

ACAI-MEXICO
NATUFRUIT S.A.S

Yaneli Mendieta Achury.

 OBJETIVO GENERAL

• Natufruit S.A.S. dirigirá sus esfuerzos para proyectar sus ventas

principalmente al mercado internacional. Con el fin de generar recursos
para su sostenibilidad, la empresa atenderá el mercado local
posicionando el producto, sin embargo de manera paralela iniciará con la
preparación para el cumplimiento de requisitos legales y estándares de
calidad exigidos por los países a los que se proyecta llegar, inicialmente
el de México D.F.
MERCADO DEL ACAI

• Las tendencias mundiales de la alimentación en los últimos años

indican un interés acentuado de los consumidores hacia ciertos
alimentos, que además del valor nutritivo aporten beneficios a las
funciones fisiológicas del organismo humano.
• . La pulpa de Açai o Açai y sus productos derivados, conservan
todas las propiedades nutricionales del fruto y su consumo a nivel
mundial se ha incrementado significativamente en las últimas
décadas, a tal punto que en países productores como Brasil se está
desabasteciendo el consumo interno del Açai por atender la
demanda internacional del mismo.
• En Colombia, no existe un mercado diversificado del Açai, porque aún no se
han explotado o reconocido de forma tangible los beneficios del producto. Su
consumo es netamente local (Wok, Crepes & Waffles, Éxito, Carulla y Bavaria)
y solo algunas empresas (Corpocampo) lo han venido procesando de forma
industrial para vender su pulpa. Por tal motivo, no se encuentra una
clasificación arancelaria propia de este producto, que permita revisar, conocer
y analizar de manera precisa el comportamiento de la oferta y la demanda a
nivel mundial.
MERCADO OBJETIVO

México es la 9º mayor economía de

exportación en el mundo y la economía más
compleja 21º de acuerdo con el Índice de
Complejidad Económica (ECI). En 2017,
México exportó $ 418 Miles de millones e
importó $ 356 Miles de millones, dando
como resultado un saldo comercial positivo
de $ 62,6 Miles de millones. En 2017 el PIB
de México fue de $ 1,15 Billónes y su PIB per
cápita fue de $ 18,3 Miles.
PRODUCTO
El Açai fresco es imposible de exportar,
pues es un fruto con mucha grasas por
lo que se estropea rápidamente. Es por
eso que se puede congelar la pulpa del
Açai para la exportación, de esa manera
se procesa en el país de destino o los
consumidores lo pueden usar para
batidos, jugos y helados; de esa manera
se podrá disfrutar de los beneficios de
este fruto sin vivir en la Amazonía
Colombiana.
• Antioxidante: el açaí contiene casi 33 veces más antioxidantes que una uva negra. También tiene más
antioxidantes que el arándano.
• Tiene un alto contenido en proteínas: de hecho, más que 1 huevo y medio. Por lo que es muy
recomendable en dietas veganas.
• Energético: esta fruta es saciante y proporciona gran vitalidad y energía tras su consumo. Por eso, es muy
utilizada por los deportistas.
• Reduce los efectos del envejecimiento: gracias a su alto contenido en antioxidantes, ayuda a combatir a
los radicales libres.
FACTORES CLAVES

1. Alianzas Estratégicas
2. Ventajas Geográficas
3. Precios al Consumidor
4. Necesidades del Cliente.
 Objetivos

• Realizar y establecer una planificación estratégica como directriz

para la empresa.
• Determinar el proceso logístico para la exportación del Acai.
• Identificar los principales proveedores que cuenten con la
capacidad productiva y establecer un plan de compras para el
Acai.
• Obtener una lista de clientes potenciales Mexicanos para
garantizar ventas periódicas y constantes.
Estrategias y Planes de Acción

• La comunicación y contacto se realizará a través de redes

sociales, donde se divulgaran las propiedades del Açai y las
cualidades de certificación y calidad de “Natufruit ”, los medios
que se utilizaran son Facebook e Instagram, contactando personal
en México, creando un grupo donde nuestros clientes pueden
seguirnos, conocer nuestro proceso y dar calificación del
producto, además se fomentara le consumo del Açai con diversas
recetas y alternativas adicional a esto es bueno aclarar q estos
medios son gratis y no generaran costos.
• La estrategia de promoción se basara en precios competitivos y el
cumplimiento de las normas de calidad de las grandes superficies,
igualmente se destacara el país de origen del producto, como vía de
atraer a los consumidores latinos.
• México sólo cuenta con 6 grandes cadenas de distribución detallista a
escala nacional y unas 24 de carácter regional, en los cuales el
posicionamiento del Açai generara gran cobertura y poder llegar a todos
lo niveles sociales y diferentes regiones. Esta concentración ha afectado
principalmente a las pequeñas tiendas independientes.
• A partir de un servicio Post Venta, se implementará un servicio de
garantía para los clientes de Natufruit S.A.S. donde se encuentren
daños, demoras e irregularidades en la calidad del producto. Se
efectuará la garantía en la próxima orden de compra,
recompensando las dificultades presentadas en la cantidad de
producto afectado y un descuento en el pedido efectuado.
También se buscará el acompañamiento de la empresa en la
incursión del producto a través de publicidad y solicitudes
requeridas por los clientes de Natufruit S.A.S
• El precio de lanzamiento de las pulpas de fruta de NATUFRUIT
S.A.S. se obtiene a partir del análisis de costos de la empresa,
también se tiene en cuenta los costos variables y fijos, y los
precios obtenidos de los competidores directos de empresas
internacionales con pulpa de fruta en México teniendo en cuenta
que aunque no son exportadores de pulpa de fruta de Açai, debido
a que los competidores se basan en la exportación de pulpa de
frutas tradicionales
• NATUFRUIT S.A.S. Maneja una estrategia de aprovisionamiento en el área
de compras de materias prima con proveedores que garanticen calidad,
precio, plazo de entrega y una excelente cadena logística en el proceso
de las materias primas, trabajando unidos con los agricultores en
capacitaciones, instructivos y conocimientos del producto y demás
empresas que nos faciliten los otros insumos.
CONTROL DE GESTION

• Costos incurridos: Son los costos imputados al proyecto hasta la

fecha, los cuales debemos clarificar si incluyen o no los costos
comprometidos. Estos últimos serían las obligaciones de pago que
ya hemos adquirido pero que aún no hemos ejecutado.
• Cantidad facturada: sería equivalente al concepto anterior, pero
desde el punto de vista de la facturación a cliente. Igualmente
debemos dejar claro si estamos considerando la cantidad ya
facturada o la cantidad que tenemos derecho a facturar.
• Cantidad de reclamaciones de calidad. Aquí podemos referirnos a
las reclamaciones que recibimos por parte del cliente de nuestros
entregables, o los entregables que no son aprobados
internamente. Nuevamente la forma de interpretar esta métrica
varía ligeramente, ya que en el primer caso mediría nuestra
capacidad para ejecutar y controlar, y en el segundo caso
únicamente ejecutar