TALLER DE

MODELAMIENTO
DE IDEA DE
NEGOCIO
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
 Segmentos de Clientes

¿A quién le voy a vender?

¿Dónde Vive?
¿Cuánto dinero gana?
¿Estudia o trabaja?
¿Le venderé directo al comprador o al consumidor?
 Propuestas de Valor

¿Porqué me van a comprar a mi?

¿Qué de distinto ofrezco con relación a mi competencia?
¿Si yo fuera un consumidor, compraría lo que estoy vendiendo?
Canales de Distribución

¿Cómo estoy llegando a mi cliente?

¿Hay más formas de llegar a ellos?
¿Cuál será más rentable?
Relaciones con Clientes

¿Qué esperan los clientes de mi?

¿Cómo voy a captar clientes?
¿Cómo voy a fidelizar clientes?
 Fuentes de Ingresos

¿Cuánto están dispuesto a pagar mis clientes?

¿Cómo les gustaría pagar?
¿Cómo pagan actualmente?
 Recursos Clave

¿Qué recursos necesito para iniciar mi negocio?

¿Cómo voy a obtenerlos?
¿Cuándo los necesitamos?
 Actividades Clave

¿Qué actividades son necesarias para que mi negocio funcione?

 Asociaciones Clave

¿Quiénes ayudarán que mi negocio funcione?

¿Cómo me contactaré con ellos?
 Estructura de Costes

¿Cuáles son mis costos?

¿Qué recursos de los que necesito son más costosos?
REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS
CON LOS CLIENTES DE CLIENTES

Cómo Qué CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y

Quién
RECURSOS CLAVES COMUNICACIÓN

ESTRUCTURA FLUJOS DE INGRESOS

DE COSTOS
Cuánto
 REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS
CON LOS CLIENTES DE CLIENTES
Costes. Valor.
Lógica. Emoción.
Operaciones. Marketing.
Tangible. Intangible.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y
RECURSOS CLAVES COMUNICACIÓN

Inventar
ESTRUCTURA FLUJOS DE
Mejorar

DE COSTOS INGRESOS
Wolfowitz luce un
roto en uno de sus
calcetines durante su
visita a la mezquita
Selimiye de Edirne,
Turquía

29.01.2007
 El Lienzo del modelo de negocio personal

Partners clave Actividades clave Propuesta de valor Relaciones con los clientes Clientes

2
Cómo interactúas
Qué haces 3
Quién te ayuda
Cómo ayudas A Quién ayudas
6
7
Recursos clave Canales

1
4
Cómo te conocen
Quién eres y
qué tienes

Costes Ingresos y Beneficios

Tiempo, energía, estress 8 9
Dinero, satisfacción

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EJERCICIO :

Modelos de Negocios Personales

en acción: la historia de
Cristina
Cristina se describía a sí misma como una " refugiada de la industria editorial". Periodista
con formación y experiencia, Cristina observaba con inquietud como los modelos de
negocio tradicionales de la industria editorial, incluyendo el de su propio empresa, se
estaban degradando incluso antes del empuje de Internet. En el momento en que fue
despedida, ya se había matriculado en un programa de posgrado con el objetivo de
introducirse en el ámbito académico.

Gracias a su gran interés por los temas de sostenibilidad medioambiental y a las

conexiones proporcionadas por los miembros de su programa de posgrado Cristina
empezó a trabajar a tiempo parcial como editora de textos para los trabajos académicos
de los profesores universitarios dedicados a la investigación relacionada con la
sostenibilidad, sobre todo en Europa.

Para su sorpresa, descubrió lo mucho que disfrutaba con este trabajo.

Un día, durante una charla de café con un colega, Cristina comentó en voz alta : “Mi
trabajo a tiempo parcial como editora de textos sería el "negocio perfecto" si pudiera
cobrar tarifas más altas y facturar por las horas extra dedicadas a la investigación, que me
exigen el re-escribir los artículos”.

Su colega le sugirió dibujar su Modelo de Negocio Personal.

– Centrado en los beneficios.

– Cartera de productos.

– Características fundamentales: calidad, diseño, etc.

– Marcas, modelos, packaging.

– Nuevos Productos.
¿Qué marca se les viene a la mente?
PRECIO
 Cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un
determinado producto o servicio.

 Es el Valor que está dispuesto a pagar el Cliente por un producto que

le satisfaga su necesidad y, a la vez, permita ganancias razonables
para la empresa.

El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia

que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables
generan egresos.
PROMOCIÓN
• Todas aquellas actividades por medio de las cuales, se informan y
motivan a las personas a comprar productos o a actuar o inclinarse
favorablemente hacia ideas, personas o instituciones. Lo que busca
es Informar, persuadir y recordar.
PLAZA
 La plaza también es llamada canal, sitio, entrega, distribución,
ubicación o cobertura. Es decir, cómo ponen a disposición de los
usuarios las ofertas y las hacen accesibles a ellos.
 Un canal de distribución es la ruta o camino que sigue un producto
al ser transferida su propiedad, directa o indirectamente, desde su
fabricante hasta el consumidor o cliente final, por el conducto de
intermediarios.
VARIABLES DE LA PLAZA

• Canales
• Cobertura
• Surtido
• Ubicaciones
• Inventario
• Transporte
• Logística