SELAMAT PAGI

HARI INI KITA AKAN BAHAS

TENTANG
ASPEK PASAR

HORE SUDAH SAYA

BOCORKAN LEBIH
DULU, KAMU
TERLAMBAT SIH

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 1

 KONSEP PERLUNYA MEMAHAMI KARAKTERISTIK
POKOK DALAM PASAR
ASPEK PASAR

1. Seringkali permintaan untuk produk atau jasa

tertentu tidak terlalu besar.
2. Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari
segmen pasar yang ada, baik segmen pasar atas
dasar geografis, status sosial atau atas dasar yang
lain.
3. Kebanyakan produk yang dibuat merupakan produk
yang telah ada dipasar, baik produk impor maupun
HORE SUDAH SAYA
BOCORKAN LEBIH lokal.
DULU, KAMU
TERLAMBAT SIH
4. Untuk jenis produk tertentu, seringkali terjadi terlalu
besarnya peranan pemerintah untuk ikut campur
tangan dalam mempengaruhi mekanisme pasar.

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 2

 PERTANYAAN
YG HARUS BEBERAPA PERTANYAAN DASAR DALAM
DIJAWAB ASPEK PASAR
ASPEK PASAR

1. Berapa market potensial (pasar potensial) yang

tersedia untuk masa yang akan datang ?
Perlu mengetahui tingkat permintaan masa lalu,
sekarang dan variabel-variabel yang
berpengaruh.
2. Berapa “market share” yang dapat diserap oleh
usaha tersebut dari keseluruhan pasar
KATANYA MAU
BAHAS KOK potensial? Dan bagaimana perkembangan
TAKON
market share tersebut dimasa datang?
3. Strategi pemasaran yang digunakan untuk
mencapai market sahre yang telah ditetapkan.

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 3

 DATA YANG DIPERLUKAN
DATA DAN 1. Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan
SUMBER sekarang, serta variabel-variabel yang berpengaruh,
DATA
agar kita dapat memodelkan peramalan pasar potensial
dimasa yang akan datang.
2. Data-data pesaing, diantaranya produk sejenis dan
kemungkinan perluasan produknya serta batasan-
batasan yang mempengaruhinya.
3. Impor dan ekspor yang dilakukan negara untuk produk
yang akan diusahakan.
4. Struktur persaingan yakni mengetahui kedudukan usaha
dalam struktur persaingan, termasuk biaya dari pesaing
dalam memproduksi dan memasarkan produknya.
DATA MELULU GUA
SUDAH LAPAR NIH
5. Tingkah laku, motivasi, kebiasaan, dan preferensi
konsumen.
6. Pemilihan “marketing efforts” yang akan dilakukan dan
pemilihan skala prioritas dari marketing mix yang
tersedia.

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 4

 Ada 2 jenis data, yakni DATA PRIMER (data yang
JENIS DATA
DAN
di kumpulkan sendiri oleh investor melalui
PENGECEKAN penelitian dan survey) dan DATA SEKUNDER (data
DATA yang diperoleh dari instansi-instansi pemerintah)

Diperlukan evaluasi terhadap data sekunder, dengan jalan:

1. Siapa yang menggali data dan apa tujuan penggalian data
tersebut?
2. Kapan data tersebut digali dan kapan dipublikasikan, dan
apakah masih cukup representative untuk digunakan
sebagai dasar analisa.
3. Bagaimana “term” (pengertian) yang digunakan ?
BANYAK CARA, 4. Populasi data, bagaimana prosedur penarikan sampel
SALAH SATUNYA
NYONTEK dilakukan? Apakah sampel yang digunakan cukup
representative?
5. Bagaimana pengumpulan data dilakukan? Sejauh mana
responden dalam memberikan jawaban?
6. Bagaimana proses editing, tabulasi dana analisa dilakukan?

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 5

 BEBERAPA SUMBER DATA SEKUNDER
SUMBER-
SUMBER DATA 1. Laporan Sensus Penduduk Indonesia.
SEKUNDER
2. Laporan Perencanaan di Indonesia.
3. Buku statistik Indonesia ataupun statistik masing-
masing daerah yang diterbitkan oleh biro/bagian
statistik yang ada.
4. Bulletin yang ada pada masing-masing
departemen.
5. Bulletin yang diterbitkan oleh kalangan
perbankan.
KALAU YANG SAYA 6. Bulletin yang diterbitkan oleh asosiasi profesi.
TAHU SUMBER
INFORMASI YA DI
WR P HANDOYO 7. Laporan seminar-seminar, lokakarya dan
sejenisnya.
8. Laporan lain, baik laporan penelitian sejenis yang
sudah pernah dilakukan ataupun laporan khusus
yang mungkin dapat diperoleh.

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 6

 Peramalan permintaan mengandung arti peramalan
tentang PASAR POTENSIAL dan “SALES
POTENSIAL”
PERAMALAN
PERMINTAA
N PASAR POTENSIAL adalah keseluruhan jumlah produk
atau sekelompok produk yang mungkin dapat dijual
dalam pasar tertentu pada satu periode tertentu di bawah
pengaruh suatu set kondisi tertentu.
“SALES POTENSIAL” adalah porsi dari PASAR
POTENSIAL yang diharapkan dapat diraih oleh
perusahaan yang bersangkutan.

Untuk menentukan metode peramalan diperlukan:

TERNYATA DOSENKU
1. Pengaruh kedudukan produk dalam siklus usia
TUKANG RAMAL JUGA,
RAMALKAN JUGA
produk.
JODOH GUA YA
2. Pada “product level” mana dilakukan peramalan.
3. Unit/area permintaan.
4. Jangka waktu peramalan.

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 7

 Pengaruh kedudukan produk dalam siklus usia produk

PERAMALAN 1. Apakah produk tersebut benar-benar baru dan

PERMINTAA sejauh mana derajat “kebaruan” produk tersebut.
N
2. Apakah produk tersebut dalam masa
pertumbuhan atau berada dalam tahap kejenuhan.

Pada “product level” mana dilakukan peramalan

Apakah pada level product items, product class,
product line, company sales atau yang lain

Unit/area permintaan

MONOPOLI AJA MASIH

1. Apakah permintaan lokal, nasional, internasional.
RUGI, APALAGI DALAM
PERSAINGAN BEBAS 2. Apakah pasar tersebut merupakan monopoli atau
yang lain.
Jangka waktu peramalan
Apakah jangka pendek, jangka menengah atau
jangka panjang.

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 8

 PIYE MAS MUDENG ?

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 9

 METODE PENGUKURAN DAN
PERAMALAN PERMINTAAN

PENGUKURAN PERMINTAAN adalah usaha untuk

mengetahui permintaan atas suatu produk atau
sekelompok produk di masa yang lalu dan masa
sekarang dalam kendala satu set kondisi tertentu.
PERAMALAN PERMINTAAN merupakan usaha
METODENYA SMS
untuk mengetahui jumlah produk atau sekelompok
AJA KE 6278 TULIS
REG NAMA WETON
produk di masa yang akan datang dalam kendala
DAN NIM set kondisi tertentu.

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 10

 A. PENDEKATAN TIME SERIES
PENDEKATAN
PERAMALAN Pendekatan ini tidak memperhatikan
hubungan sebab akibat. Hanya
memperhatikan kecenderungan dari data
masa lalu yang tersedia. Yang termasuk
dalam pendekatan ini adalah teknik
peramalan “metode trend” baik secara linear,
kuadratik maupun logaritma.
B. CAUSE – EFFECTS METHOD and
EXPLANATORY METHOD

KALAU TEKNIK
Cause-effects method adalah pendekatan
PENDEKATAN CEWEK
ADA BERPA YA ?
yang memperhatikan hubungan sebab akibat,
sedangkan explanatory method adalah
pendekatan yang menjelaskan terjadinya
suatu keadaan oleh sebab-sebab tertentu.
Yang temasuk dalam pendekatan ini adalah
teknik regresi dan korelasi.

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 11

 PROSEDUR PERAMALAN DENGAN TAHAPAN-
PROSEDUR
TAHAPAN SEBAGAI BERIKUT :
PERAMALAN

1. ANALISA EKONOMI.
Menganalisa terhadap proyeksi makro ekonomi.
2. ANALISA INDUSTRI.
Menganalisa permintaan pasar dari seluruh perusahaan
yang menghasilkan produk sejenis. Dari tahap ini sudah
dapat diperoleh peluang pasar yang tersedia.
3. ANALISA PENJUALAN
PROSEDURNYA
BAWA MENYAN DAN Hal ini dilakukan untuk melihat “market positioning”
KEMBANG TELON
TERUS KE DUKUN produk dalam struktur persaingan dan daripadanya dapat
diketahui “market share” produk yang akan dibuat.
4. ANALISA PERAMALAN PERMINTAAN.
5. PENGAWASAN HASIL PERAMALAN
Usaha untuk meminimisasi kesalahan hasil peramalan.

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 12

 KENDALA (BATASAN) YANG PERLU DIPERHATIKAN
KENDALA
PEMILIHAN a. WAKTU YANG HENDAK DILIPUT
TEKNIK
PERAMALAN Rentangan waktu masa datang dari jangkauan
peremalan. Umumnya peramalan kuantitatip
memiliki rentangan yang lebih panjang dibanding
dengan peramalan kualitatif.
b. TINGKAH LAKU DATA
Meliputi jumlah, ketepatan dan tingkah laku data
masa lalu yang tersedia.
c. TIPE MODEL
PERAMAL DARI
KENDAL SIAPA ?
Menggunakan model time series atau kausialitas,
BISA JAWAB
LULUS
mempengaruhi pemilihan teknik peramalan.
d. BIAYA
e. TINGKAT KETEPATAN YANG DIINGINKAN
f. KEMUDAHAN PENERAPAN.

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 13

 METODE PENGUKURAN PERMINTAAN PRODUK
PENGUKURAN
PERMINTAAN
PRODUK
1. Bilamana produk yang akan dibuat belum dibuat di
dalam negeri, gunakan data impor produk yang
bersangkutan sebagai produk substitusi impor.
2. Bilamana produk yang akan dibuat telah dibuat di
dalam negeri. Pasar produk tersebut di dalam
negeri dipasok oleh produsen dalam negeri dan
impor, tetapi produk dalam negeri juga ada yang di
ekspor. Permintaan produk dapat dicari dengan
rumus

JAMAN MEMAN
PE = P + I – E + ΔC
SUDAH EDAN PE = Permintaan efektif produk.
ORANG MINTA KOK
DIUKUR P = Produksi dalam negeri
I = Impor yang dilakukan
E = Ekspor yang dilakukan
ΔC = Jumlah perubahan cadangan produk, yakni
selisih persediaan awal dan akhir.

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 14

 METODE PENGUKURAN PERMINTAAN PRODUK
PENGUKURAN
PERMINTAAN
PRODUK
3. Metode rasio rantai.
Metode yang menghitung permintaan efektif
dengan cara membagi dalam komponen-komponen
yang lebih kecil dari suatu mata rantai urutan dari
variabel yang berpengaruh terhadap permintaan
produk.

CONTOH metode rasio rantai.

• Permintaan pulsa HP bagi mhs mesin FT UNDIP =
METODE KE TIGA
LEBIH GILA LAGI, jumlah mhs mesin FT UNDIP x pemakaian rata-rata per
MINTA KOK PAKAI
RASIO bulan per mahasiswa.
• Permintaan pulsa HP bagi mhs mesin FT UNDIP =
jumlah mhs mesin FT UNDIP x % (jumlah kiriman per
bulan – jumlah biaya hidup) .

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 15

 METODE
TIME
SERIES
Pemilik HP
(ribuan)

70
Metode ini hanya berdasarkan
60 data dan keadaan masa lalu.
50 Umumnya kita melihat trend
data dari waktu ke waktu.
40
Hal yang akan datang akan
30
mengikuti trend tersebut bila
APA ? MU DAN 20 keadaan sama.
CHELSEA SERIE,
WAAH GUA
KALAH RP 10.000,-
10 Pengolahan data dilakukan
secara STATISTIK.
1 2 3 4 5 6 7 tahun

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 16

 Trend data didekati dengan garis lurus.
METODE
TREND
LINEAR y  a  bx a  y b  xy jika  x  0
n  x 2

Pemilik HP
x y x – xrata-rata (ribuan)
70
1 10 -3 -30 9 60
2 12 -2 -24 4 50
3 18 -1 -18 1 40
30
4 26 0 0 0
20
5 35 1 35 1 10
6 50 2 100 4
YANG LAGI
1 2 3 4 5 6 7 tahun
NGETREND
SAAT INI APA
7 60 3 180 9
YA?
∑ 28 211 0 243 28 100
90

a 30 80
70

Xrata-rata 4 60
50 Series2

b 8,7 40
30
20
10
0
1 2 3 4 5 6 7 8

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 17

 Trend data didekati dengan garis persamaan kuadrat.
METODE
TREND
KUADRATIK y  a  bx  cx 2

untuk x  0
a   y  c x2
n

b  xy
 x2
n x 2 y   x 2   y
WAH INI SUDAH
MENYIMPANG
c 
 x 
KODRAT ITU KAN

n x 4  2 2
KEHENDAK ALLAH

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 18

 CONTOH
TREND
KUADRATIK
Sebuah perusahaan yang
memproduksi HP berdiri pada
tahun 1999 di Tangerang
dengan kapasitas terpasang Produksi
500.000 produk per tahun. Dari Tahun
(ribuan unit)
tahun 2000 sampai 2006
2000 50
produksi per tahunnya seperti
ditunjukkan pada tabel. Anda 2001 60
sebagai Direktur Produksi 2002 80
diminta memberikan usulan 2003 120
SET........SET perkiraan penambahan
INI PENTING SIAPA 2004 170
TAHU GUA DAPAT /perluasan pendirian pabrik
HP GRATIS
baru itu kapan bila kapasitas 2005 230
produksi maksimum yang 2006 290
dapat dicapai oleh pabrik yang
ada hanya 80% dari kapasitas
terpasang.

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 19

 Penyelesaian
TAHUN X Y X2 XY X2Y X4
PENYELESAIAN
2000 -3 50 9 -150 450 81
2001 -2 60 4 -120 240 16
2002 -1 80 1 -80 80 1
2003 0 120 0 0 0 0
2004 1 170 1 170 170 1
2005 2 230 4 460 920 16
2006 3 290 9 870 2610 81
7 0 1000 28 1150 4470 196
INI GUA BARU PAHAM,
TAPI APA SOAL UJIAN
a 120,48
BISA DIKASIH
SEKARANG b 41,07
c 5,60

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 20

 Trend data didekati dengan garis persamaan kuadrat.
CARA LAIN
TREND Y = a + b X + c X2
KUADRATIK
an  b x  c x 2  y
a  x  b  x 2  c  x 3   xy
a  x 2  b x3  c x 4   x 2 y

 n  x  x 2  a    y 
Ditulis secara  3    
x       
2
matriks menjadi x x b xy

WAH INI KOK BEDA

 x 2
  x 3  x 4   c   x 2 y 
DENGAN BUKU
YANG SAYA KOPI
YAA

 A B  C B   A1 C

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 21

 Penyelesaian
Produksi
Tahun
(ribuan unit)
X Y x2 x3 x4 xy x2 y
2000 -3 50 9 -27 81 -150 450
2001 -2 60 4 -8 16 -120 240
2002 -1 80 1 -1 1 -80 80
2003 0 120 0 0 0 0 0
2004 1 170 1 1 1 170 170
2005 2 230 4 8 16 460 920
2006 3 290 9 27 81 870 2610
Jumlah 0 1000 28 0 196 1150 4470

an  b x  c x 2  y 7a +0 + 28 c = 1000
a  x  b  x 2  c  x 3   xy 0 + 28 b + 0 = 1150
a  x 2  b x3  c x 4   x 2 y 28 a + 0 + 196 c = 4470

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 22

7a +0 + 28 c = 1000
1150
0 + 28 b + 0 = 1150 b  41,07
28
28 a + 0 + 196 c = 4470

28 a + 112 c = 4000
28 a + 196 c = 4470
 470
− 84 c = − 470 c  5,6 a = 120,46
 84
Persamaan garis trend data adalah : y = 120,46 + 41,07 x + 5,6 x2
Selanjutnya dari 400 = 120,46 + 41,07 x + 5,6 x2

Diperoleh x = 4,3 Berdasarkan data tersebut dan dengan asumsi

permintaan masih seperti tahun-tahun
sebelumnya, maka pada tahun 2008 produksi
lebih dari 400.000 unit. Dengan demikian perlu
adanya pendirian unit produksi baru

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 23

 Trend data didekati dengan persamaan.
METODE
TREND SIMPLE
EXPONENTIAL y  ab x log y  log a  x log b
 log y log b   x log y
log a 
n  x2
Contoh
Berikut ini menunjukkan suatu data penjualan rata-rata
sepeda motor honda per bulan (dalam ribuan unit) pada tiap
tahunnya dari tahun 1996 sampai 2007. Bila trend data
tersebut didekati dengan persamaan exponensial sederhana,
tentukan perkiraan penjualan rata-rata per bulan pada tahun
COBA HITUNG BAUT
2008.
YANG DIGUNAKAN
JUMLAHNYA BERAPA 1996 25 2000 55 2004 177
1997 28 2001 75 2005 237
1998 35 2002 96 2006 281
1999 43 2003 130 2007 375

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 24

 TAHUN X Y X2 log y x log y
PENYELESAIAN 1996 -6 25 36 1,398 -8,388
1997 -5 28 25 1,447 -7,236
1998 -4 35 16 1,544 -6,176
1999 -3 43 9 1,633 -4,900
LOG a 1,948311 2000 -2 55 4 1,740 -3,481
LOG b 0,099368 2001 -1 75 1 1,875 -1,875
2002 1 96 1 1,982 1,982
a= 88,8
2003 2 130 4 2,114 4,228
b= 1,3
2004 3 177 9 2,248 6,744
2005 4 237 16 2,375 9,499
diperoleh
TERNYATA 2006 5 281 25 2,449 12,244
WIRAUSAHA ADA
MATEMATIKA JUGA
YA y  88 ,8  1,3 x 2007 6 375 36 2,574 15,444
n = 12 0 1557 182 23,380 18,085

Untuk tahun 2008 dengan substitusi x = 7 diperoleh y = 557

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 25

 Metode ini didasakan pada hubungan sebab akibat
METODE atas terjadinya variasi dari suatu variabel.
REGRESI
KORELASI Hubungan sebab akibat tersebut nampak dalam fungsi
persamaan regresi.
Korelasi merupakan alat yang digunakan untuk
mengetahui sejauh mana intensitas hubungan yang
terjadi antara variabel-variabel yang bersangkutan.

REGRESI LINEAR SEDERHANA

Hubungan variabel dinyatakan dalam persamaan linear:

b
 x  x y  y 
 x  x 
KOK MIRIP MK 2
STATISTIK Y=a+bX

a  y  bx

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 26

 METODE
REGRESI
KORELASI

KOK MIRIP MK
STATISTIK

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 27

 SAMPUN MUDENG SEDOYO
MUGI-MUGI SAGET DIPUN MANGERTOSI
SUGENG SIANG KEPANGGIH MINGGU NGAJENG

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 28