Presentación foro:

Oferta y Demanda
GRUPO 3 TGM
Integrantes Vigentes:

ANDRES HERRERA
RICARDO MUÑOZ A.

Mayo 2018
 Oferta y Demanda
FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL JUEGO DE LA
OFERTA Y DEMANDA.

Empresa: LE PARFUM
Objeto: Productora de perfumes en replicas
Triple AAA de las mejores marcas!.
 Que es Oferta y Demanda?
Modelo económico para establecer la formación
de precios en el mercado de un producto o servicio.

En nuestra empresa LE PARFUM, este modelo aplica para

establecer precios y estimar las cantidades demandadas
identificando punto de equilibrio y proyección de
rentabilidad esperada.
 Análisis de la oferta y la demanda

Establecer Venta Beneficios a

Precio Venta Productos obtener

Precio Alto
Producción Contribución
Mínimas Cant.
Proyección Esperada

Precio Bajo
Altas Cant. SOSTENIBILIDAD Rotación
DEL NEGOCIO Inventarios

Liquidez Esperada

Productos Tiempo Definido

Sistema de
Sustitutos Información

Toma Decisiones
 Ley de la oferta
Oferta Cantidad de productos a disposición del mercado a un precio
determinado.

Oferta
Competitiva. Determinación de precios y servicio.
Sin dominio del mercado.
Libre competencia

Oferta Oligopólica. Control del mercado por pocos productores.

Libre competencia Determinan la oferta y los precios.

Oferta Control del mercado por un solo productor.

Monopólica. Impone calidad, precio y cantidad.
Libre competencia
 PARFUM
OFERTA
FRANCE 2.500
LE PARFUM
GRAFICO DE OFERTA
2.000
Precio del Cantidades
Producto Estimadas
$ 35.000 120 1.500
$ 45.000 150
$ 55.000 200
$ 65.000 300 1.000
$ 75.000 500
$ 85.000 800
$ 95.000 1.100
500
$ 105.000 1.400
$ 115.000 1.700
$ 125.000 2.000
-
$- $ 20.000 $ 40.000 $ 60.000 $ 80.000 $ 100.000 $ 120.000 $ 140.000

El grafico define el esquema de la oferta competitiva o de mercado libre, teniendo en cuenta

la calidad, el precio y el servicio que ofrecemos al consumidor ya que ninguna competencia
domina el mercado.

La propuesta del precio mínimo con las cantidades mínimas estimadas, conlleva a buscar el
logro del mejor precio en termino de mayores cantidades en que se pone a disposición del
mercado.
 Ley de la demanda

Demanda Cantidad de productos que pueden ser adquiridos a diferentes

precios en el mercado por un consumidor.

Demanda Elástica. Es sensible ante un cambio en el precio.

Si el precio aumenta en un 10% y como respuesta la cantidad
Libre competencia
demandada se reduce más de un 10%

Demanda Inelástica Se muestra poco sensible ante un cambio en el precio.

Libre competencia
Ante una variación en el precio la cantidad demandada
reacciona de manera menos que proporcional.

si el precio aumenta en un 10% y como respuesta la cantidad

demandada se reduce menos de un 10%,
LE PARFUM DEMANDA
$ 140.000
LE PARFUM
GRAFICO DE OFERTA $ 120.000

Cantidades Precio del $ 100.000

Estimadas Producto
2.000 $ 35.000
$ 80.000
1.700 $ 45.000
1.400 $ 55.000
1.100 $ 65.000 $ 60.000
800 $ 75.000
500 $ 85.000 $ 40.000
300 $ 95.000
200 $ 105.000
$ 20.000
150 $ 115.000
120 $ 125.000
$-
- 500 1.000 1.500 2.000 2.500

El grafico corresponde a la demanda potencial en donde relaciona la elasticidad de la

curva con relación a la cantidad de producto estimado que pueden ser adquiridos en
los diferentes precios del mercado por los consumidores, también el volumen máximo
del producto en unas condiciones comerciales acordes al tiempo determinado.
 Que es Punto de Equilibrio?
Es un concepto de las finanzas que hace referencia
al nivel de ventas donde los costos fijos y variables
se encuentran cubiertos. .

Nuestra empresa LE PARFUM logra cubrir sus costos al incrementar

sus ventas, ubicándose por encima del punto de equilibrio y
obtendremos beneficio positivo.

En cambio, una caída de las ventas desde el punto de equilibrio

generará pérdidas.
 Análisis Punto de Equilibrio

Conocer Conocer Volúmenes

Costos de Venta

Directos e Indirectos
Presupuestos de Ventas.
Fijos y Variables

RECUPERACION
Considerar todos INVERSION
los desembolsos

Capacidad
Liquidez
Producción

Contribución
Producción / Proyección Esperada
 Rentabilidad Mensual Estimada
LE PARFUM

COSTO DE PRODUCCION UNIDAD

Presupuesto de Ventas Unds 1.610
Presupuesto de Venta en Pesos $ 87.681.144
Gastos de Ventas $ 8.498.957
Gastos Directos $ 2.746.151
Gastos Administrativos $ 283.035
Total Costos $ 11.528.143
Costo Produccion Unidad $ 7.160
 LE PARFUM
LE PARFUM RENTABILIDAD MENSUAL ESTIMADA
MES A MES AÑO 2018
Presupuesto de Ventas Unds 1.610
Presupuesto de Venta en Pesos $ 87.681.144
Precio de Venta Promedio Unidad $ 54.460
Costo Producto $ 65.965.266
Margen Bruto $ 21.715.878
Análisis de Gastos Directos $ 2.746.151
Compras Materias Primas $ 2.459.288
Costos & Logistica $ 3.010.481
Gastos Administrativos $ 283.035
Gastos Gastos de Ventas $ 8.498.957
Margen de Contribucion $ 16.246.109
Subtotal Margen Neto $ 16.246.109
% 19%
Muestras de Producto $ 2.728.193
Margen $ 13.517.916
Distribucion de Perdidas $ 694.982
Margen Pesos $ 12.822.934
Utilidad 15%
 PROYECCION PUNTO DE EQUILIBRIO
LE PARFUM Unidades Ventas Costos Utilidades
100 $ 5.446.000 $ 14.734.524 $ (9.288.524)
200 $ 10.892.000 $ 14.930.424 $ (4.038.424)
300 $ 16.338.000 $ 15.126.324 $ 1.211.676
400 $ 21.784.000 $ 15.322.224 $ 6.461.776
Punto de 500 $ 27.230.000 $ 15.518.124 $ 11.711.876

Equilibrio 600
700
$ 32.676.000
$ 38.122.000
$
$
15.714.024
15.909.924
$
$
16.961.976
22.212.076
Costos Fijos $ 14.538.624 800 $ 43.568.000 $ 16.105.824 $ 27.462.176
Precio Venta $ 54.460 900 $ 49.014.000 $ 16.301.724 $ 32.712.276
1000 $ 54.460.000 $ 16.497.624 $ 37.962.376
Costo Variable $ 1.959
1100 $ 59.906.000 $ 16.693.524 $ 43.212.476
Punto Equilibrio 277
1200 $ 65.352.000 $ 16.889.424 $ 48.462.576
Utilidades -
1300 $ 70.798.000 $ 17.085.324 $ 53.712.676
1400 $ 76.244.000 $ 17.281.224 $ 58.962.776
1500 $ 81.690.000 $ 17.477.124 $ 64.212.876
1600 $ 87.136.000 $ 17.673.024 $ 69.462.976
1700 $ 92.582.000 $ 17.868.924 $ 74.713.076
1800 $ 98.028.000 $ 18.064.824 $ 79.963.176
1900 $ 103.474.000 $ 18.260.724 $ 85.213.276
2000 $ 108.920.000 $ 18.456.624 $ 90.463.376
 Grafico Punto de Equilibrio
PARFUM FRANCE

$ 30.000.000

$ 25.000.000

Punto
$ 20.000.000 Equilibrio Utilidades

$ 15.000.000 Ventas
Costos
Perdidas
$ 10.000.000

$ 5.000.000

$-
0 100 200 300 400 500 600
PARFUM FRANCE
4000
3500
3000
Proyeccion Ventas

2500
2000
Unds
1500
1000
500
0
2018 2019 2020 2021

AÑOS 2018 2019 2020 2021

Presupuesto de ventas en 1.800 2.500 3.000 3.500
Unidades