¿PORQUÉ TODOS LOS

PROSPECTOS NO SON
TUS PROSPECTOS?
Guía para encontrar a tus mejores clientes
potenciales.

Fernando Morón Sequeiros

Escuela del Vendedor
¿Qué es un prospecto (lead)?
 Una persona interesada en tu producto/servicio.
 Que cuente con los recursos económicos para adquirirlo.
(o que pueda conseguirlo). Describir a
 Que tenga la decisión sobre la compra. nuestro
prospecto
 Que tenga la necesidad.

Del que tienes, cuatro datos importantes: nombre, Cómo

obtener
apellidos, e-mail personal y teléfono. los datos
Definiendo al prospecto.
El método para definir a nuestro
prospecto: el story telling
 ¿Cómo se llama tu cliente ideal?
 ¿Dónde trabaja? Sector, tipología.
 ¿Qué cargo tiene o ha tenido?
 ¿Cómo te imaginas su día a día en el trabajo?
 ¿Qué nivel de estudios tiene?
 ¿Conoce tu producto? ¿Cómo y a qué nivel?
 ¿Qué más sabes de él? Aficiones, situación familiar, a qué dedica el tiempo
libre, etc.
 Edad, género, ingresos, ubicación.
 ¿Qué tipo de sitios webs visita? ¿Cuáles son las redes sociales que utiliza?
 ¿Cuáles son sus deseos personales y profesionales?
 ¿Qué desea resolver en su vida (tiempo libre, vida familiar, calidad de vida,
etc.?
 ¿Cómo le ayudarías a resolver sus problemas? ¿Dónde busca información?
 ¿Has presentado soluciones alguna vez a tu cliente? ¿Qué te han
comentado? ¿Cuáles son las principales objeciones que podrían expresar a
tus soluciones?
 Diseña un argumento de ventas, con el cuál expliques a tu cliente ideal, la
solución.
¿Cómo obtener datos?
1. En páginas webs.
 Consiguen el dato de la empresa / persona y directamente llaman (error
número 1).
 Enviar e-mails directamente sin información previa (error número 2.

 Averiguar datos personales de las personas que trabajan ahí (Linkedin).

 Averiguar datos de la empresa (Facebook-Linkedin).

Truco para un Linkedin con pocos contactos. Ir a Google y escribir:

site:linkedin.com/in/nombredeempresa.com
¿Cómo obtener datos?
2. Haciendo magia para obtener los datos
de tus prospectos.
Las siguientes herramientas te obtienen los e-mails personales y corporativos
de las personas a las cuáles quieres llegar directamente. Colocas el nombre
y apellido de la persona + el dominio de su web. Y te saca su email.

Find that Lead: http://www.findthatlead.com

Voila Norbert: https://www.voilanorbert.com
Find any email: http://findanyemail.net/
Mail Tester: http://mailtester.com/
Prospect IO: http://www.prospect.io
Los siguientes pasos:
 Agregar los datos de tus prospectos a tu CRM.
 Enviar un e-mail a cada uno de ellos y realízales seguimiento.
 Coloca como tarea, llamarles dentro de dos días a cada una de las
personas con las que has contactado por e-mail.
 De esta manera empiezas a calentar las llamadas, y subir la probabilidad
de cierre con cada uno de tus prospectos.