STRATEGI GLOBAL

Yogi Ari Wibowo

Isnatul Janah
 Referensi :
 Wahyudi, Agustinus Sri. Manajemen
Strategik : Pengantar Proses Berpikir
Strategik. Jakarta : Binarupa Aksara. 1996

 Kuncoro,Mudrajad. Strategi Bagaimana

Meraih Keunggulan Kompetitif. Jakarta :
Erlangga. 2006
 Kondisi Dunia Saat ini :
MENGHADAPI ANCAMAN
- Era Tanpa batas TIDAK Akibatnya :
- Teknologi berkembang SIAP Kalah bersaing,
sangat pesat Collapse
- Informasi mengalir cepat
dari setiap tempat tanpa
batasan jarak dan waktu DISEBUT :
Dihadapi oleh :
- Produk-produk suatu GLOBALISASI
PERUSAHAAN
negara dapat kita
nikmati di mana saja.
- Semakin mudah
mendapatkan yang kita MENDAPATKAN PELUANG
inginkan Akibatnya :
SIAP
- Kenichi Ohmae Keuntungan Besar,
menyebut kondisi ini Ekspansi Luas, dsb
sebagai : “borderless
world” Apa yang
harus dilakukan
agar siap?

MEMAHAMI
STRATEGI GLOBAL
 MEMAHAMI STRATEGI
GLOBAL

When? Where? What?

Kapan sebuah perusahaan akan Kaitan dengan berbagai tahapan Faktor apa saja yang
memasuki pasar Global akan sebelumnya, yaitu di mana sebuah mempengaruhi pembuatan strategi
melewati berbagai tahapan perusahaan melakukan proses bisnisnya Global :
(Prof. Warren J Keegan dalam baik itu pemasaran, kegiatan produksi
Wahyudi 1996) atau memperoleh sumber dayanya 1. Iklim politik, hukum, ekonomi dan
keamanan yang berbeda di
1. Tahap Domestik 1. Dalam negeri (Etnosentris) setiap negara.
2. Tahap Internasional 2. Produksi di dalam negeri 2. Keterpisahan geografis,
3. Tahap Multinasional memasarkan ke luar negeri (masih perbedaan budaya serta
4. Tahap Global etnosentris) bahasa. Ini seringkali
5. Tahap Transnasional 3. Beberapa negara (namun menimbulkan kesulitan dalam
desentralisasi polisentris) komunikasi. Belum lagi
4. Global di banyak negara perbedaan kebiasaan cara
5. Global di banyak negara dan sudah berbisnis.
mendominasi (Geosentris) 3. Keragaman blok-blok
Ekonomi,seperti ASEAN, AFTA,
APEC yang memiliki regulasi
berbeda-beda
 MEMAHAMI STRATEGI
GLOBAL (LANJUTAN)

Who? Why? How?

Siapakah yang harus
memahami dan menerapkan
strategi Global?
Adalah perusahaan itu sendiri
Alasan-alasan mengapa perusahaan
memasuki pasar global
1. Mendapatkan Scale of economies
2. Menciptakan branding atau persepsi
Global
3. Mendapatkan akses tenaga kerja
dan bahan baku yang murah
4. Akses ke pasar strategis
5. Memperoleh insenti yang
dikeluarkan suatu negara
A. Bagaimana cara memasuki
pasar Global (Entry Strategy):
1. Melakukan Eskpor langsung
2. Membuka kantor perwakilan
3. Mengeluarkan lisensi
4. Franchising
5. Usaha patungan (Joint venture)
di negara lain
6. Melakukan penguasaan
perusahaan yang sudah ada

B. Bagaimana strategi yang dapat

diterapkan memasuki pasar Global?
1. Strategi Standardisasi
(Standarizing Strategy)
2. Strategi Penyesuaian
(Customizing Strategy)
 MEMAHAMI STRATEGI
GLOBAL (LANJUTAN)

Masalah Sumber Daya Manusia?

(SDM)

Masalah yang dihadapi perusahaan Solusi yang bisa dilakukan :

Global adalah : - Mengadakan training khusus untuk
- kebutuhan SDM yang ahli memahami budaya, nilai-nilai dan
mengelola operasional perusahaan cara hidup masyarakat di suatu
Global tempat. Menciptakan kesadaran
- Lingkungan perusahaan Global akan perbedaan, mengembangkan
yang lintas budaya. Perbedaan teknik bernegosiasi dan bekerja
cara kerja, karakter dsb dalam tim dengan anggota yang
beragam
- Membangun pusat-pusat pelatihan
di banyak negara tempat
perusahaan dan
menstandardisasikan kurikulum