Professional Documents
Culture Documents
ICE FILI
• 1.Introducere
• 2.Informatii generale
• 3.Prezentarea provocării cu care se confruntă compania
• 4.Analiza propriu-zisa
• 5.Recomandari
1.Introducere
• Ice Fili a fost fondata in anul 1937, fiind o companie rusa de marime medie,
producatoare de inghetata
• Director General: Anatoliy Shamanov – angajat initial in anul 1968 timp de 6 ani si
reangajat ulterior ca Director General in anul 1988
• Fabrica a trecut prin 3 procese de modernizare majore intre 1937-2001, ajungand sa
aiba o capacitate de productie de 200 de tone de inghetata pe zi in anul 2001
• 1/5 din productie este comercializata in Moscova
• Produse: Inghetata traditionala (utilizand ingrediente naturale cu un continut ridicat de
grasime, fara conservanti)
• 170 de varietati, din care Lakomka reprezenta in 2001 30% din volumul total de vanzari
2.Informatii generale
Pret
Concurenti
Pozitionare pe segmentul mediu (6 ruble)
Directi: Companii Locale/Regionale,
Nestle, Baskin & Robbins;
Vanzari
25 de Milioane de USD in 2001
Cota de Piata
Lider cu o cota de 5%
Distributie
Parteneri: Service-Fili, Alter West si Inka
Strategie de Marketing
Canale: Chiosc-uri, Minimarket-uri, Gastronoms,
Foarte slaba, vechiul tip de manager considerand
Supermarket-uri, Restaurante
ca este mai important sa diversifice gama
de produse decat sa investeasca in imagine.
Clienti
Produs destinat consumului larg, fara un aparent
public tinta.
3.Prezentarea provocării cu care se confruntă
compania
1.Calitatea 2.Pretul
Inghetata Ice Fili foloseste ingrediente In anul 2002, inghetata era unul dintre
naturale cu mai putine grasimi vs. cele mai ieftine produse vandute in lume.
fabricantii straini, care folosesc O inghetata Ice Fili costa 6 ruble vs. o
produse chimice pentru cresterea inghetata Nestle costa 10 ruble.
termenului de valabilitate.
4.Analiza propriu-zisa