Trajes de baño y ropa interior

Oficina Francia

Junio 2013
El sector textil francés es un mercado maduro,
competitivo y con dinámica de concentración

Un mercado 1000
veces más grande
que hace 20 años

Menos
Menos
empresas, mas
consumidores
solidas.
con más dinero
Francia solo produce un 5% de lo que consume

Distribución de la Producción

Africa del Asia Central;

Norte; 30% 30%

China; 35% Francia;

5%

Fuente: Maison du prêt à porter

Los hiper, supermercados y cadenas especializadas
son los lideres de este mercado

Repartición de la distribución en Francia

11%
22%
8%

13%
19%
13%
14%

Hiper mercados supermercados Cadenas Especializadas

Grandes almacenes Venta a distancia
tiendas independientes Superficies especializadas
otros

Fuente: Calculos Proexport

Trajes de Baño
Un mercado mundial de €8 000 M …

Accesorios 7 800 Millones de euros Ropa de playa

solo en trajes de baño

Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

Donde Europa tiene un tamaño equivalente al
de Estados Unidos

Division del mercado mundial

12%

36% EEUU
18%
EUROPA
ASIE
Otros

34%

Fuente: Creations Lingerie (2012)

Francia es el segundo consumidor de
trajes de baño a nivel mundial

TOP 10 DE LOS PRINCIPALES CONSUMIDORES DE TRAJES DE BAÑO

(Fuera de EE.UU) (Millones de Euros)
432 417 410
382
360
336
308
270 259
213

Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

Las mujeres son quienes mas compran
trajes de baño en Francia

Porcentaje de ventas por genero y niños

17%
Mujeres (+14)

54% Hombres (+14)

Niños (0-13)
29%

Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

… son asiduas compradoras pero exigentes

74% de las
francesas no se fijan
en las promociones a
la hora de comprar

15% de las mujeres

francesas compran por
lo menos 1 traje de baño
al año.

24% de las compras

en trajes de baño
superan los 50euros
Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group
El Bikini es el traje de baño mas vendido

30%

70%

1 pieza
2 piezas

Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

Se visten por moda más que por deporte

Propósito de compra de traje de baño

deporte
37%
Ocio
63%

Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

… sin embargo repuntan las ventas de
trajes deportivos

Las marcas proponen una

gama sport con los
mismos códigos de color
que el vestido de baño de
ocio. (Speedo, Arena, Rip
Curl, Roxy)

Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

Diseños mas utilizados

Bikini triangular Shores Strapless Una pieza Trikini Tankini

http://www.creations-lingerie.com/
45% de las ventas se realizan en verano

2do pais con

Meses de Mayor mayor cantidad
Consumo son de de piscinas en el
julio a septiembre mundo

Las francesas son las

que mas compran en
Europa

Fuente: Actu-piscine.fr (2010) y

Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group
Marcas presentes en el mercado.
Ropa interior
Francia principal consumidor europeo

1er consumidor de ropa interior en Europa. Con

gasto promedio anual de 97euros.
Hiper y supermercados ganan mercado (22%)
ampliando su espacio para la media gama.
Volumen de compras que disminuye, pero el
valor sigue aumentando.
El brasier con armadura y los calzones son el
tipo de ropa interior mas usado
57% de las francesas utilizan diariamente ropa
interior desparejado

El mercado masculino representa el 35% del

valor total de mercado de la ropa interior de
hombres y mujeres
Principales canales de comercialización

3%
13%
21% Ferias
12%
Hiper y supermercados

12% Cadenas especializadas en

19% ropa interior
Almacenes de gran
11% distribucion
9%
Grandes almacenes

Fuente: Creations Lingerie

Principales actores de los canales de distribución
Las jóvenes francesas de 15/24 años
son las que mas gastan

Gasto promedio de mujeres por rango de edades (€)

144.8

113.6
108.2
99.8 96.4

48.5

15/24 años 25/34 años 35/44 años 45/54 años 55/64 años 64 y +

Fuente: Instituto Frances de la Moda

China, con 40% del mercado
Colombia aún fuera del radar

Principales paises exportadores de ropa interior de mujer a Francia

% participacion

18% China
Túnez
2%
Marruecos
2% 38%
Rumania
2% Tailandia
4% Turquía
Hungría
4%
Vietnam
5% 7% Italia
10%
8% Indonesia
Otros

* Las PA analizadas como ropa interior fueron: 61.08.11, 61.08.19, 61.08.21, 61.08.22, 61.08.29, 61.08.91, 61.08.92, 62.08.11, 62.08.19,
62.08.91, 62.08.92, 62.08.99, 62.12.10
Fuente: Trademap – CalculosPROEXPORT. 2011
Como marca Francia sigue liderando
Los modelos mas utilizados …

Con soportes Sin soportes Con copas Triangulo push up Triangulo Strapless

String Tanga Slip Boxer short Short Trousers

http://www.creations-lingerie.com/
http://www.intima.fr/
Certificaciones de calidad y responsabilidad social
empresarial- RSE y medio ambiente (no obligatorio)

Cada comprador tiene sus políticas. Prefieren los productos verdes o

ecológicos. Etiquetas como Eco-label and Oeko-Tex indican que una
prenda respeta el medio ambiente.
Principales ferias en Francia

Porte de Versailles
Enero 2014 Salon international de la lingerie http://www.lingerie-paris.com/
Paris

Porte de Versailles
Julio 2014 Mode City http://www.lingerie-paris.com/
Paris

Porte de Versailles
Julio 2014 Interfiliere http://www.interfiliere.com/
Paris

Porte de Versailles
Julio 2014 Fatex http://www.fatex.fr/
Paris
Sobre precios…Cociente de 2,2 hasta 3,1
del precio de exportación (CIF)

Precio al publico final:

• Gama de entrada: 6€ - 12€

• Gama media: 13€ - 29€
• Gama media/alta: 30€ - 69€
• Gama alta: 70€ - 169€
• Gama de lujo: > 170€
Propuesta de valor en cuanto a empaques

Los empaques de gama media/alta :

Bolsa de polietileno, con etiqueta personalizada

Empaques en material ecológico reciclable.

Cajas metálicas o de carton con logo e

imagen de la marca.

Para los trajes de baño, se utilizan tambienn

empaques reutilizables de plastico con cierre
para conservar el traje de baño humedo.
Tres claves: Textiles high tech, diseño
y tallas adecuadas
Telas :Sun
Select,
Microthermofo
rming, fast
drying
Diseños
comodos y Evite “me
elegantes. El too”
ajuste es clave

Diseño: Figuras
tallas y
geometricas, medidas
lineas, adaptadas al
tropicales, old
mercado
Fashion y Retro
Otros tips…

El proveedor deberá enviar como mínimo 2 colecciones por año

El agente o los dueños de los show rooms usualmente pagan por

las muestras. Pero especifíquelo claramente desde el comienzo
de la negociación.

Predomina el color piel, blanco y el negro y en verano

Los diseños coloridos con corte según patrón europeo

 Claudia EGURROLA
Asesora de exportaciones
cegurrola@proexport.com.co
Tel: +33(0)1 56 03 66 53 | Fax:

Camilo Martínez
Director Proexport Francia
cmartinez@proexport.com.co
Tel: +33(0)1 56 03 66 51 | Fax:

www.proexport.com.co

www.proexport.com.co