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SENA – CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS DE

LA INFORMACIÓN

Tecnólogo en Gestión Logística


Ficha 1852633

Evidencia 1_AA1_JOBM_”Comportamiento del Mercado Internacional”

Presentado a instructor:
JUAN ORLANDO BERDUGO MORANTES

Presentado por:
Flor Marina Ballesteros Vallejo
María Elena Carranza Murillo
Ruth Alejandra González Quintero

Bogotá, Mayo 9 de 2.019


INTRODUCCIÓN
Desarrollar esta actividad, nos permite conocer y profundizar sobre la dinámica
del mercado internacional y la incidencia, de la turbulencia en los mercados
financieros y las variaciones que esto implica.

Incursionar en temas como la globalización de la economía, los tratados de


libre comercio, el régimen cambiario, las tasas de cambio, moneda de pago,
medios de pago, riesgos en operaciones internacionales; es todo un desafío que
nos permitirá conocer aspectos relacionados con el comportamiento del
mercado internacional en los últimos años.
OBJETIVOS

1. Realizar el trabajo de la actividad de aprendizaje.

2. Conocer el comportamiento del mercado internacional en los últimos años


y su incidencia en el mercado Colombiano por el cambio en las finanzas, por la
expansión del crédito bajo formas parabancarias y en conexión directa con los
mercados financieros internacionales.
GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA
Proceso que transforma la economía mundial y se
manifiesta en el cambio profundo de las de las prácticas
de los agentes económicos, la expansión del crédito,
ofrece nuevas oportunidades. Se representa en la red de
economías regionales, sociedades y culturas. En el ámbito
económico se evidencia la integración de las economías
nacionales en la economía internacional a través de:
• El Comercio
• La inversión extranjera
• Flujos de capital
• Migración y reproducción de la tecnología
LA GLOBALIZACIÓN FINANCIERA ES
PARTE DE LA GLOBALIZACIÓN
ECONÓMICA.
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo entre dos o más países cuyo
objetivo principal es establecer reglas comunes para normar la relación comercial
entre ellos. Un TLC busca crear una zona de libre comercio entre los países que
son parte del mismo. Estos tratados suponen la creación de marcos jurídicos
justos y transparentes entre los países interesados, con el fin de dinamizar los
mercados financieros
REGIMEN CAMBIARIO

Son mecanismos de cambio entre monedas,


transacciones con el exterior que impliquen el que
impliquen el pago o transferencias de divisas o títulos
representativos de las mismas.
TASAS DE CAMBIO

Relación de proporción que existe entre el valor de una


divisa y el valor de otra. Es decir expresa cuantas unidades
de una divisa se necesita para obtener una unidad de otra.
TIPOS DE TASAS DE CAMBIO:
• Real: Relación en que se pueden intercambiar bienes
y/o servicios de un país por los de otro.
• Nominal: relación en la que puede intercambiar la
moneda de un país por la del otro
MONEDA DE PAGO

Divisas por medio de las cuales se acuerda


pagar un bien y/o servicio obtenido de un país
por otro. Es decir transacción en la que un
comprador paga a su proveedor extranjero en la
divisa local del proveedor. Es un riesgo
inherente al flujo de pagos ya que hay alguna
monedas que no son negociables
internacionalmente.
Para Colombia algunas de las divisas aceptadas
y negociadas son: El Dólar, El Euro, El dólar
Canadiense, La Libra, El Yen, entre otras
MEDIOS DE PAGO
OPERACIONES EN CUENTA ABIERTA:

• Cuando el riesgo es asumido por el comprador al anticipar una parte o la totalidad de


los recursos.
• Cuando el riesgo es asumido por el vendedor al despachas la mercancía sin haber
recibido el pago parcial o total de la misma.

CHEQUE: Se ha venido disminuyendo su uso ya que se requiere recibirlo físicamente


para su cobro y por otra parte, el valor de la comisión es muy alta.

TRANSFERENCIA: Permite al beneficiario recibir los pagos sin mayor demora, y el


cobro de las comisiones suelen ser menores.
RIESGOS ASOCIADOS A UNA OPERACIÓN INTERNACIONAL

• RIESGO COMERCIAL: Se puede dar en la negociación internacional que impiden el


pago, un fraude en mercancía, documentos o generan disputa sobre las
características de la mercancía.
• De Pago: Negociación con personas de las cuales no se conocen hábitos de pago.
• De Fraude: Manipulación, Mala Fe, Inconsistencias en la información en los datos
de la negociación.

• RIESGO DE MERCADO: Se pueden dar por el desconocimiento del país destino de la


exportación.

• RIESGO POLÍTICO:
• De Convertibilidad: No poder convertirla moneda local en divisas.
• De Transferibilidad: No poder girar las divisas al exterior
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS QUE OFRECE EL MUNDO
GLOBALIZADO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Productos de todo el mundo • Proceso asimétrico

• Producción mas eficiente • Distribución desigual de la renta

• Incremento del comercio y de la industria • Escasez de recursos naturales

• Cambios en la innovación • Falta de control de los flujos financieros

• Cambios en la dirección de la globalización • Amenaza ambiental

• Encrucijada política a varios niveles • Tenciones geo políticas

• Transformación de la economía y de la sociedad • Crisis financieras

• Productos e infraestructura nuevos • Colapsos inmobiliarios

• Modernización y elevación de la productividad • Altos precios de energía y alimentos

• Tecnologías genéricas y nuevos modelos organizativos • Presiones inflacionarias

• Turismo formativo • Crecimiento con polarización del ingreso

• Ir a la fuente • Industrialización y desindustrialización

• Alianzas transaccionales • Presiones migratorias

• Exportaciones • Terrorismo y resentimiento

• Incurrir en el mercado exterior • La actividad de los migrantes contra el gobierno de su país de


origen puede generar tensión internacional
• Movimiento de capital
• Los migrantes pueden convertirse en amenaza para el país receptor
VARIABLES MACROECONOMICAS INFLUENCIADAS POR EL
COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Las variables macroeconómicas más relevantes son:


• TIPO DE INTERÉS: es el porcentaje a través del cual se financian los
bancos. Por ello, determinará el coste de acceder al crédito de una zona.
• PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB): Es el valor total de los bienes y servicios • TIPO DE CAMBIO: es el valor que posee una moneda con respecto a otra.
finales que produce un país en un año, es el indicador más amplio de la producción Si sabemos a cuánto equivale una moneda en relación con otra podemos
total de bienes y servicios , Es la suma de los valores monetarios del consumo, la
inversión bruta, El PIB se utiliza para muchos fines; el más importante de ellos es medir saber cuál de las dos economías posee un mejor estado de salud.
el comportamiento global de una economía. el PIB se tiene que medir por el valor
monetario total de esos bienes y servicios, ya que el valor monetario es una medida
• BALANZA DE PAGOS: hace referencia a todos los intercambios
estándar. Cuando se mide el PIB no se cuentan todos los bienes y servicios producidos económicos de un país con el exterior durante un periodo determinado.
en el país, sino únicamente los que se venden a los usuarios finales; en otras palabras,
el PIB no incluye todos los bienes y servicios producidos en la economía, sino sólo los
• DESEMPLEO: En teoría, la economía está siempre en pleno empleo, a pesar
que se producen para el mercado, esto es, con la intención de ser vendidos. de que el desempleo es un fenómeno muy marcado en el mundo real. La
tasa de desempleo es tal vez el indicador que mejor mide la salud de la
economía de una nación y se calcula tomando como referencia el número de
• PRIMA DE RIESGO: es la diferencia existente entre el interés a la que se pide la personas que pertenecen a la población económicamente activa, esto es, las
deuda de un país en comparación a otros países. Es como la recompensa que reciben personas que hacen parte de la fuerza de trabajo. La tasa de desempleo,
los inversores por prestar dinero a países en situaciones económicas complicadas. entonces, corresponde al porcentaje de individuos de la fuerza de trabajo que
están desempleados. En términos matemáticos, es igual al número de
desempleados dividido por el total de la fuerza de trabajo. Sólo una fracción
• INFLACIÓN: se considera como el aumento del coste de vida en un país. Es un
de adultos que no están trabajando son considerados desempleados.
indicador que muestra el aumento de los precios y, por lo tanto, la disminución del
valor del dinero, ya que se pueden comprar menos cosas con el mismo dinero. • INDICADORES DE OFERTA Y DEMANDA: es fundamental conocer cuál
es la demanda de productos en un país y la capacidad de cubrir esas
necesidades por parte de sus productores a través de la oferta.
RELACION ENTRE EL PETROLEO Y EL DÓLAR EN
COLOMBIA
• Según el artículo publicado por la revista semana en el año 2015, la
tasa de cambio en Colombia superó la barrera de los 2.700 pesos
por dólar, nivel que no se observaba desde hace 11 años.
• Para el año 2015, el peso Colombiano tuvo una devaluación 45%
en los últimos 12 meses, convirtiéndose en la moneda más
depreciada en América Latina y la cuarta más débil del mundo.
• El comportamiento del precio del petróleo genera gran expectativa,
por su incidencia directa el futuro del gasto y la inversión pública
del país. Aunque hay otros factores que están ayudando a que la
mayoría de las monedas locales se devalúen, como la expectativa por
el aumento de las tasas de interés; en el caso de Colombia la
relación está muy ligada al precio del petróleo. Esto debido a la gran
importancia que tiene el precio de éste producto en las cuentas
externas y fiscales del país.
• La devaluación influye positiva y negativamente. En el caso del
petróleo sirve de amortiguador, aunque no logra compensar
totalmente la caída de la renta petrolera; en el largo plazo, favorecen Fuente: publicación revista Semana 18 de julio de 2015

las exportaciones, pues los empresarios recibirían más pesos por los
productos que venden en el exterior.
• En Colombia hay que diversificar la canasta exportadora para lograr
ser cada día más competitivos. En general, las empresas nacionales
ganan en competitividad y esto favorece el producto colombiano.
RELACION ENTRE EL PETROLEO Y EL DÓLAR EN
COLOMBIA

• En síntesis, si los factores que hicieron que el precio del petróleo pasara de 100 dólares el barril a 65,80 en el presente, el
mercado continuará viendo un dólar fuerte.
• Cuando el país estaba en ‘bonanza’ petrolera, se enfrentó el fenómeno de la revaluación, en otras oportunidades hay que
vivir con los efectos de la devaluación, por eso sufrimos las consecuencias de un dólar caro.
• De acuerdo a investigaciones publicadas por el periódico el Espectador el para el año 2019 el comportamiento del
petróleo frente al dólar, es de inestabilidad y debilidad.
• La influencia está marcada por: el menor crecimiento mundial, la sobreproducción de crudo y el riesgo de perder la
calificación crediticia. Estos factores inciden directamente en estas variables. Existe en el país gran preocupación porque
las cuentas fiscales de Colombia podrían sufrir.
• En Colombia, el dólar y el petróleo se destacan por su volatilidad; indica el diario que en los últimos cuatro años, y en
2019, tampoco habrá tregua. Las proyecciones de los analistas señalan que las dos variables presentarán un reto para la
economía mundial y, por supuesto, para Colombia y sus cuentas fiscales. De hecho, los últimos meses de 2018 dieron
algunas pistas de cómo podrían comportarse estos indicadores este año.
• A fecha 9 de mayo de 2019 el precio del dólar estadounidense es de 3.287,55 peso Colombiano, el precio del petróleo es
de 65,80 dólares el barril.
IMPACTO DEL AUMENTO DEL DÓLAR EN COLOMBIA

Tiene genera un gran impacto en aspectos de la economía, como:

• Incremento de los intereses que el gobierno debe pagar por concepto de la deuda externa.
• Genera aumento en los precios de productos importados.
• Impacto en las finanzas de la economía comercial.
• Incremento en los precios de materias primas para elaboración de productos.
• El aumento del dólar incrementa el valor del transporte, lo que afecta la economía turística.
• Reduce el poder adquisitivo de las familias
• Aumenta la pobreza.
• Afecta directamente el precio de las medicinas
• El Coordinador del Banco de la Republica considera que el aumento del dólar es positivo porque es un mecanismo de ajuste
de la economía.
• Los exportadores ganan con la subida de la divisas, los importadores pierden pues las compras que realizan en el exterior les
resultan más costosas.
• La variación en el precio del dólar, no influye sólo entre quienes negocian con divisas, pues en el mediano y largo plazo los
efectos de las alzas y bajas se sienten en los bolsillos de los colombianos.
• Genera aumento en la inflación.
PORQUE LA CAIDA DEL PETROLEO Y AUMENTO DEL DÓLAR
AFECTAN LA ECONOMIA COLOMBIANA
• El país disminuirá su crecimiento mundial.
• Sobreproducción de crudo
• Riesgo de perder la calificación crediticia
• Afectación de las cuentas discales de Colombia.
• La práctica del fracking en estados Unidos, ha aumentado la producción de petróleo lo que genera sobreproducción mundial, por ésta
razón, la demanda baja.
• Las empresas explotadoras de petróleo, se ven obligadas a disminuir la producción, a recortar personal. Se aumenta la tasa de desempleo
en Colombia.
• Se presenta desaceleración del crecimiento económico mundial por cuenta de factores como la guerra comercial entre China y Estados
Unidos, y por los efectos colaterales que traiga el Brexit.
• Según el análisis realizado por expertos, para el año 2019 el precio del dólar en Colombia se mantendrá por encima de 3.000 pesos.
• El incremento del dólar, incide también en las tasas de interés.
• Si el incremento del dólar, no supera los cien pesos semanales, las exportaciones en Colombia se impulsarían, lo que de alguna manera
compensaría la disminución de envíos de petróleo.
• A Colombia no le favorece desde el punto de vista de la proyección del Marco Fiscal de mediano plazo, que contiene las proyecciones del
país para 10 años, está calculado para ser sostenible si el petróleo Brent, se mantiene en un promedio de US$62 el barril en el año 2019.
El dólar y el petróleo se han caracterizado por su volatilidad en los últimos años, de tal manera que estos se han constituido en dos variables
que son todo un reto para la economía mundial, y así mismo para la colombiana sobre todo por la afectación que esto significa para las
cuentas fiscales.
PORQUE LA CAIDA DEL PETROLEO Y AUMENTO DEL DÓLAR
AFECTAN LA ECONOMIA COLOMBIANA

• El país disminuirá su crecimiento mundial.


• Sobreproducción de crudo
• Riesgo de perder la calificación crediticia
• Afectación de las cuentas discales de Colombia.
• La práctica del fracking en estados Unidos, ha aumentado la producción de petróleo
lo que genera sobreproducción mundial, por ésta razón, la demanda baja.
• Las empresas explotadoras de petróleo, se ven obligadas a disminuir la producción, a
recortar personal. Se aumenta la tasa de desempleo en Colombia.
• Se presenta desaceleración del crecimiento económico mundial por cuenta de
factores como la guerra comercial entre China y Estados Unidos, y por los efectos
colaterales que traiga el Brexit.
PORQUE LA CAIDA DEL PETROLEO Y AUMENTO DEL DÓLAR
AFECTAN LA ECONOMIA COLOMBIANA

• Según el análisis realizado por expertos, para el año 2019 el precio del dólar en Colombia se
mantendrá por encima de 3.000 pesos.
• El incremento del dólar, incide también en las tasas de interés.
• Si el incremento del dólar, no supera los cien pesos semanales, las exportaciones en Colombia se
impulsarían, lo que de alguna manera compensaría la disminución de envíos de petróleo.
• A Colombia no le favorece desde el punto de vista de la proyección del Marco Fiscal de mediano
plazo, que contiene las proyecciones del país para 10 años, está calculado para ser sostenible si el
petróleo Brent, se mantiene en un promedio de US$62 el barril en el año 2019.

El dólar y el petróleo se han caracterizado por su volatilidad en los últimos años, de tal manera que
estos se han constituido en dos variables que son todo un reto para la economía mundial, y así
mismo para la colombiana sobre todo por la afectación que esto significa para las cuentas fiscales.
ASPECTOS RELEVANTES PARA ELABORACIÓN DE UNA
PROPUESTA COMERCIAL
Al elaborar una propuesta comercial hay condiciones que pueden cruzarse y van a ser determinantes para la
aceptación o el rechazo de la misma:

• Céntrate en los objetivos de tu cliente: En vez de explicar lo que ofreces al cliente potencial, tu propuesta se debe
centrar en los puntos clave que el cliente quiere solucionar y como lo conseguirá con nuestro producto. Debemos
detallar el valor que nuestro producto supondrá para nuestro cliente desde su punto de vista.
• Se conciso: Menos es más en este caso. Nuestro objetivo es que la lean con detenimiento, por lo que todo lo que
incluyamos será relevante para nuestro cliente. Elaborar propuestas comerciales es presentar un documento útil
que aclare todas las posibles dudas e incertidumbres de nuestro cliente, pero aún más importante es que nuestro
cliente lo lea.
• Ofrece opciones: Las propuestas comerciales suelen centrarse en una única solución o producto. Pero es mucho
más interesante ofrecer varias opciones, lo que permite abrir el abanico de posibilidades a nuestro cliente
potencial. Además, si lo que nos preocupa es el precio, estamos cubiertos ofreciendo otras soluciones menos
completas.
• Crea una checklist (lista de verificación): Asegúrate que tus propuestas han cubierto todos los puntos que quieres
tocar. Para ello nada más fácil que crear una lista de verificación con los puntos esenciales.
• Se rápido: Cuanto antes entregues la propuesta, más posibilidades tendrás. En cuanto el cliente potencial
demande una propuesta comercial será nuestra máxima prioridad terminarla lo antes posible.
CONCLUCIONES
• El Comportamiento del mercado internacional, actualmente está ampliamente influenciado por la
Globalización, teniendo en cuenta que es un proceso dinámico integrador en las distintas áreas sociales,
tecnológicas, culturales y especialmente económicas.
• La macroeconomía genera interdependencia en este fenómeno de los últimos tiempos, claro ejemplo de ello es
lo ocurrido en Chile que pasó a ser internacionalmente conocida como una de las economías más sólidas del
continente.
• Los tratados de libre comercio, con aranceles convenientemente negociados permiten que las importaciones y
las exportaciones de productos y materias primas entre diferentes países, hayan presentado en los últimos
tiempos crecimiento significativo.
• La Globalización permite el establecimiento de nuevas normas que favorecen los acuerdo bilaterales o
unilaterales que suscriben los países; lo que ha generado el intercambio de culturas, idiomas, nuevas
tecnologías, dejando a un lado el aspecto autóctono y la idiosincrasia existente entre ellos, puesto que la cultura
más fuerte sobrepasa a la más débil.
• Respecto al punto de vista económico puede beneficiar o perjudicar en distintos lapsos de tiempo, si, no se
implementan políticas correctas y que el estado como ente regulador defienda la soberanía popular, sea en
cualquier régimen por el que se rija el país, teniendo como norte la disminución y la mayor suma de felicidad
posible para los habitantes que es el aspecto fundamental de la ciencia social como lo es la economía.
BIBLIOGRAFÍA Y WEBGRAFÍA
• PEREZ, Carlota, universidad de Cambridge y Sussex, Inglaterra, Tecnología de talín, estonia.
• Instituto de investigaciones económicas UNAM, México. Agosto 2008
• Revista del Banco de la República número 1023, José Darío Uribe Escobar Gerente General, Material de apoyo proporcionada por
el SENA
• http://revista.usantotomas.edu.co/index.php/isocuanta/article/download/1390/1585
• https://www.economiasimple.net/las-variables-macroeconomicas.html
• https://es.slideshare.net/caordica/carlota-prez-oportunidades-en-un-mundo-globalizado-unam
• https://formacionparaformadores.com/7-oportunidades-de-la-globalizacion-de-la-formacion-i/
• http://www.gees.org/articulos/las-amenazas-transnacionales-en-un-mundo-globalizado
• https://aquisehabladerecho.com/2017/05/25/la-globalizacion-oportunidad-o-amenaza/
• https://www.semana.com/economia/articulo/relacion-dolar-petroleo/435410-3
• https://www.elespectador.com/economia/petroleo-debil-y-dolar-caro-marcaran-el-2019-articulo-832499
• https://noticias.canalrcn.com/nacional-economia/cuales-son-los-impactos-del-aumento-del-dolar-colombia
• https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-643458
• https://www.elespectador.com/economia/petroleo-debil-y-dolar-caro-marcaran-el-2019-articulo-832499
• http://pabloteijeira.es/blog/elaborar-propuestas-comerciales/

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