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Encuentro de
Emprendedores de
Drywall
Experto en tus Experto en
técnicas en gestionar tu
Drywall negocio
Constructor Constructor
Experto Completo
Experto en tus técnicas en Drywall
Módulo Básico
Módulo Avanzado
Capacitaciones
complementarias
¡Ya sabes cómo
hacerlo!
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/capacitaciones
• Celulares en silencio
• Adiós a la timidez
• Cuidemos el tiempo
• Hay que divertirse
“Somos resultado de lo que
repetidamente hacemos, por lo
tanto la excelencia no es un acto,
sino un hábito.” - Aristóteles
¿Hábitos y
creencias que
frenan mis
ventas?
Participación activa
AÑOS DE ¡demuéstralo!
PROFESIONALES
EXPERIENCI CALIFICADOS
A
Tres preguntas estratégicas
Objetivo: Dar a conocer a los maestros del drywall los pasos para
llevar a cabo sus procesos de ventas de forma más efectiva.
Ofrecer no es vender
Seguimiento
O
B Cierre
J
E
C
Argumentación
I
O Detección de Necesidades
N
E
S Contacto
Preparación
1.- La preparación
Factor
Factor La llamada telefónica o la visita al
Técnico cliente no puede dejarse a la
Físico
casualidad.
Siempre buscamos lograr “algo”.
Factor
Psicológico
Actitud positiva
Orden y pulcritud
Experto en lo que ofreces.
Preparación adecuada
Herramientas comerciales
Redes Sociales
Tarjetas personales Correo electrónico
Uniforme,
herramientas y
equipos de
seguridad
Catálogo de servicios
2.- El contacto
CLAVES:
Lograr una buena impresión
Crear un clima adecuado para lograr una
predisposición favorable.
3.- Detección de necesidades
LA PREGUNTA
(Nunca suponer)
Ejercicio: Detección de necesidades
Desarrolla tu EMPATÍA
4.- La argumentación
Pregunta directa
Pregunta alternativa
Detalle secundario
Recordemos…
Seguimiento
O
B Cierre
J
E
C Argumentación
I
O
N Detección de Necesidades
E
S
Contacto
Preparación
2. Formalízate para crecer
Fruta divertida
Del oficio a la empresa: Ventajas de ser formal
PERSONA PERSONA
JURÍDICA NATURAL
La empresa es quien asume todos los derechos y Ejerce todos los derechos y asume todas
obligaciones de la misma. las obligaciones a su nombre.
La responsabilidad quedará limitada al patrimonio La responsabilidad se extiende a todo su
de la empresa. patrimonio personal.
Requiere una escritura pública de constitución y
que se inscriba en los registros públicos.
Puedes constituir una EIRL, SRL, SAC o SA.
Pasos para formalizar tu negocio
• Inscribirse en el RUC
2 • Redactar la minuta y escritura pública
2
• Obtener tu clave SOL en SUNAT
3
• Inscribirse en el RUC y licencia de
• Comprobantes de pago (boletas 3 funcionamiento
4 electrónicas) y libros contables
NUEVO RUS RÉGIMEN ESPECIAL - RER RÉGIMEN MYPE TRIBUTARIO - RMT RÉGIMEN GENERAL
Ventas mensuales no deben Ventas anuales no deben superar los Ingresos anuales no deben superar No tiene límites de ventas.
superar los S/. 8000. S/. 525,000. las 1700 UIT.
Emite sólo algunos Emite todo tipo de comprobantes de Emite todo tipo de comprobantes Emite todo tipo de comprobantes
comprobantes de pago. pago. de pago. de pago.
Un único pago mensual según Tiene actividades que no pueden No tiene actividades restringidas. No tiene actividades restringidas.
categoría. acogerse a este régimen
No se llevan libros contables. Presenta declaración mensual por IGV Presenta declaración y pago a Presenta declaración mensual por
y renta. cuenta mensual del impuesto a la IGV y Renta y Declaración Anual.
renta con tasas diferenciadas de
acuerdo a sus ingresos netos
anuales.
No obligado a presentar Sólo lleva dos registros contables Presenta declaración anual con De acuerdo a sus ingresos puede
declaraciones mensuales y (registro de compras y registro de tasas diferenciadas de acuerdo con llevar contabilidad completa.
anuales. ventas). su utilidad.
No obligado a presentar Obligado llevar libros contables de
declaraciones anuales. acuerdo a sus ingresos.
Nuevo Régimen MYPE Tributario (RMT)
RETO:
Elegir las tarjetas con la características
correctas para el régimen que se le ha
asignado.
Beneficios exclusivos
para miembros del #CDF
¡Grandes beneficios por ser
miembro del Club!
Tutoriales
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20
• AUTOCAD 2D
% • Lectura de Planos
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ENCUESTA
SORTEO
Beca Completa #1
Sistema Drywall
Beca Completa #2
Sistema Drywall
Beca Completa #3
Sistema Drywall
Atornillador de Drywall #1
Atornillador de Drywall #2
¡Muchas gracias!