EVIDENCIA 9: SESIÓN

VIRTUAL

SUSTENTACIÓN DE RESULTADOS
Tecnólogo en Negociación Internacional
Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA
 FASE DE ANÁLISIS

APRENDIZ: ALFREDO ANTONIO DÍAZ HERRERA

TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

LA PANELA
TITULO: LA PANELA
CARACTERÍSTICAS: ES UN PRODUCTO MUY EXTENDIDO EN EL
SUDAMÉRICA. AUNQUE TAMBIÉN ES PRODUCCIDO EN OTROS PAÍSES

LUGAR DE PRODUCCIÓN: INDIA, PAKISTÁN Y COLOMBIA. SIENDO LA

INDIA EL PAÍS DONDE MÁS SE PRODUCE. SU ÚNICO INGREDIENTE ES EL JUGO
DE CAÑA DE AZUCAR.

DATOS RELEVANTES: PAQUETES COMERCIALES x 1000 GR & PAQUETE

500 GR. RESOLUCIÓN MIN. PROTECCIÓN SOCIAL 779/2006. COLOMBIA ES EL
2DO PAÍS DONDE SE CONSUME MÁS PANELA EN EL MUNDO.
 MERCADO POTENCIAL

 EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO, “EVALUAR MERCADOS

POTENCIALES”
 MERCADOS POTENCIALES
TÍTULO PRINCIPAL: EJERCICIO PRÁCTICO: “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”
 Se analizaron tres (3) países (Alemania – Canadá – los estados unidos)
Nombre: Canadá
Capital: Ottawa
Idiomas Oficiales: Ingles y Francés
Forma de Gobierno: Monarquía Parlamentaria.
Sistema Monetario: Canadá usa el dólar Canadiense en
vez de la libra esterlina británica.
Ámbito Económico: Es una sociedad con una industria
de alta tecnología, y con una economía con un PIB
superior al billón de dólares.
Tratados de libre comercio: Con Colombia se firmo el
TLC en el año 2010.
Barreras Tarifarias y No Tarifarias: El reglamento de
etiquetado de productos se deberá hacer de acuerdo
a la nueva ley que así lo dispone.
Nombre: Estados Unidos
Capital: Washington D.C
Idiomas Oficiales: Ingles
Forma de Gobierno: Republica Federal Constitucional.
Sistema Monetario: Dólar Americano
Ámbito Económico: Es el país es el más rico, poderoso e
influyente de la tierra, su PIB nominal, estimado en 17.2
billones de dólares.
Tratados de libre comercio: Con Colombia se firmo el TLC en
el año 2010.
Barreras Tarifarias y No Tarifarias: El “permiso de
exportación” y la “Aprobación de exportación” son
necesarios, aunque sólo hacen referencia a bienes
internacionalmente reconocidos que pueden estar sujetos a
estas restricciones (armas, energía nuclear, misiles, etc.)
Nombre: Republica Federal de Alemania
Capital: Berlín
Idiomas Oficiales: alemán
Forma de Gobierno: Republica Parlamentaria
Federal.
Sistema Monetario: Euro
Ámbito Económico: Tiene la cuarta economía más
poderosa del mundo después de Estados Unidos,
China y Japón 285 millones de dólares.
Tratados de libre comercio: Se firmo con la unión
europea juntamente con Perú en diciembre 2012
Barreras Tarifarias y No Tarifarias: El acuerdo de libre
comercio con la Unión Europea define reglas de
juego claras y predecibles en materia del comercio
de bienes, servicios y respecto a los flujos de
inversión.
 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

 EVIDENCIA 4: PROPUESTA, “PLANEACIÓN PARA LA

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS”
 TITULO PRINCIPAL
PROPUESTA PLANEACIÓN PARA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2: EVIDENCIA 4

1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

2. OBJETIVOS
3. DISEÑO DE LA INVETIGACIÓN
4. INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN ( Relate los ejemplos de preguntas
que utilizaron)
5. METODOLOGÍA
 DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
 Esta investigación tiene como objetivo crear alternativas de exportación de
productos colombianos a la unión europea, preferiblemente al país de
Alemania. Teniendo en cuenta de que el mundo esta en constante desarrollo,
lo cual le permite a Colombia tener nuevas canales que le permita mostrar sus
servicios y productos al mundo. Por esta razón es necesario crear nuevas
alternativas de internacionalización de productos, y servicios colombianos. El
ingreso de LA EMPRESA, al mercado internacional a través de la investigación
de posibles mercados, su productividad, su cadena de distribución y otros
aspectos que intervienen de forma directa en el mercado nacional e
internacional.

 Teniendo en cuenta que los procesos de globalización e internacionalización

de la economía, no son un cuento reforzado que acaba de aparecer en el
contexto humano, sino que son acciones cotidianas de la realidad social,
políticas, económica y humana de todos nuestros pueblos, en especial de los
llamados países tercermundistas, los cuales frente a tal delineamiento
económico, a cambio de seguir siendo sometidos, oprimidos y saqueados por
las grandes economías o desarrollar las potencialidades que en materia de
recursos naturales y agrarios poseen.
 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

 El principal objetivo de esta investigación es conocer las implicaciones en la

exportación de servicios y productos colombianos a la unión europea, al
país de Alemania. Como estudiante de negociación internacional, y futuro
profesional en la materia, es importante conocer cada uno de los aspectos
que intervienen en la exportación, como son aranceles, aduanas,
presupuestos, misión, visión, etc. Esta investigación nos permitirá consolidar
la información, la cual será presentada como una prueba de campo para
la tecnología en negociación internacional del servicio nacional de
aprendizaje (SENA), en Colombia.
 La investigación nos permitirá conocer cada uno de los puntos que
interviene, y con esto poder llegar a una toma de decisiones más concisa, y
directa. Esta investigación esta enfocada en los productos colombianos, y
es presentada a través de la empresa, la cual en la actualidad se
encuentra en desarrollo; pero con la misión, y visión de desarrollo
económico y social.
DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

 La panela es un producto artesanal cuyo único ingrediente es el jugo de la caña

de azúcar. Esta planta es originaria de la isla de Nueva Guinea. Y según los
registros arqueológicos existe desde el año 8000 a. C. Sin embargo llegó al
continente americano a mediados de los años 1500, es decir, cuando iniciaba la
época de la Colonia.
 El Caribe y parte de Suramérica fueron los lugares donde el clima favoreció el
crecimiento de estas plantaciones. Que a la caña la trajo Cristóbal Colón, pero
no germinó, dicen algunos historiadores. Otros afirman que fue Hernán Cortés,
otros que Pedro de Heredia. En fin, el pasado de la panela es, como el jugo de la
caña, un poco turbio. Sus inicios están relacionados con el uso de esclavos traídos
de África para trabajar en los cultivos. Además para la extracción del jugo de la
caña se usaban la fuerza humana y animal. Sin embargo, aunque el proceso no
ha tenido cambios trascendentales, las condiciones laborales sí se han adaptado
a los nuevos tiempos.
INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

 Investigaciones.
 Libros Electrónicos.
 Páginas Web.
 Encuestas.
 Redes Sociales.
 Y demás información obtenida a través de diversos medios físicos y
electrónicos.
 Es evidente que entre mejor se conoce sobre un tema más fácil será abordar
la problemática que este implica, por tal razón Dankhe (1986) menciona
diversos criterios que inventores famosos han sugerido para generar ideas de
investigación productivas, entre las cuales destacan:
 METODOLOGÍA

 Con valores agregados, empresarios colombianos ya están

aprovechando el libre comercio con la economía más grande y
con mayor capacidad de compra de la Unión Europea. En
Frankfurt se REALIZO la primera jornada de la Macrorueda de
Negocios organizada por Proexport.

 Alemania tiene una particularidad dentro de la Unión Europea,

aseguran los empresarios colombianos con experiencia en el
mercado. No es solo el país más poblado del bloque, sino que sus
82 millones de habitantes representan un mercado importante
para los productos colombianos.
 RESULTADOS HALLAZGOS

Evidencia 5: Plan de Muestreo, “Recolección de

Información”
RESULTADOS Y HALLAZGOS

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2: EVIDENCIA 7

1. ANÁLISIS POR CADA PREGUNTA REALIZADA EN EL

INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN
2. GRÁFICAS
3. CONCLUSIONES GENERALES
LAS ENCUESTAS

Existen varias razones por las que es necesario realizar encuestas entre
las que esta:
 ✓ Población demasiado grande
 ✓ Por motivos económicos
 ✓ Por falta de personal adecuado
 ✓ Por motivo de calidad de los resultados
 ✓ Por mayor rapidez en recoger los datos y presentar los resultados
PREGUNTAS DE LA ENCUESTA
 PRODUCTO: Panela
 OBJETIVOS: Medir el grado de aceptación del producto en Alemania.
 1) ¿Ha consumido alimentos provenientes del país Colombia alguna vez?
 2) ¿Qué te han parecido los productos colombianos?
 3) ¿Qué cambios harías para mejorar nuestro nuevo producto?
 4) ¿Con que regularidad consume productos colombianos?
 5) ¿Conoces productos parecidos al nuestro?
 6) ¿Si nuestro producto ya hubiese sido lanzado, lo usarías en lugar de otros productos
similares fabricados por empresas competidoras?
 7) Si no piensas usar nuestro nuevo producto, por favor indica por qué.
 8) ¿Qué incrementaría tu potencial interés en nuestro nuevo producto?
 9) ¿Hasta qué punto es importante sentirte cómodo a la hora de escoger entre
productos semejantes?
 10) ¿En general, cómo ha sido tu experiencia consumiendo nuestro producto?
 11) Si la fecha de lanzamiento de nuestro producto fuese hoy, ¿lo recomendarías a
otros?
GRÁFICAS
CONCLUSIONES