Creatividad

empresarial
¿Qué es un Plan de Negocio?

 Es un documento que te ayudará a organizar las

ideas y detallar qué deseas hacer y qué necesitas
para desarrollara e implementar tu idea de negocio.
 También te puede ayudar a realizar mejoras en la
empresa que ya tengas.

 Es un documento por el cual determinamos:

-Quienes somos
-Dónde estamos
-A dónde queremos ir
-Cómo iremos allí

3
 Organizar y
enfocar las
ideas de un
emprendedor

Visualizar
posibilidad de
Conocer nivel
e avance y
Importancia éxito y
cuánto falta del Plan de factibilidad del
para logro de proyecto o
objetivos Negocios idea
innovadora

Evaluar los
riesgos antes
de invertir en
él
 • El proceso emprendedor puede
iniciarse de diferentes maneras:
– Al emprendedor se le ocurre
una idea de negocios,
– luego busca uno o más socios
y
– luego financiamiento.
• En otros casos, el emprendedor
descubre su vocación, y
comienza a trabajar en la
… de … negocio búsqueda de una idea.
• También puede ocurrir que el
emprendedor tenga una buena
idea, un equipo, pero no consiga
financiamiento.
 Idea de negocio

• De cualquier forma, más allá de las circunstancias

particulares de cada caso, recomendamos no
obviar porque contribuye al éxito de un
emprendimiento:
1) La idea
2) El equipo emprendedor
3) El plan de negocios

• Sin estos tres puntos, nuestro camino

podría ser infructuoso, ya que se trata de
tres pilares indispensables a la hora de
emprender.
Idea de negocio
Te proponemos Idea de negocio
realizar el siguiente
La actividad que
ejercicio desarrollas
actualmente, o
negocios vinculados a
la misma. Qué
producto o servicio
podrías brindar, tanto a
ese tipo de empresas
como a sus
proveedores o
clientes?

Qué
actividades o
Intenta hobbies
pensar en: realizas en
nuestro
tiempo libre?

Qué productos
o servicios
consumimos y
creemos que
podrían hacerse
mejor?
Luego con ayuda de Internet podemos Idea de negocio
encontrar buenos lugares donde buscar ideas
de negocio. Por ejemplo:

Buscar buenos
negocios que
funcionan en
Ferias de otros países
emprendedores:
donde se puede
escuchar buenas
conferencias y
conocer gente con
muy buenas ideas
que busca equipo
emprendedor.
 LA IDEA DE NEGOCIO
ES SOLO UNA PARTE
DEL PLAN PARA
INICIAR EL NEGOCIO.

PLAN DE
NEGOCIOS

EXPEDIENTE
TÉCNICO

Fuente: B. Rojas
 5 características de una buena
idea de negocio

1. Necesidad de los clientes

2. Productos o servicios a vender
3. A quién vender
4. Cómo vender
5. Cómo te beneficiarás
 IDEA DE NEGOCIO

ES UNA DESCRIPCIÓN CORTA Y PRECISA DE LAS

¿QUÉ ES LA IDEA
OPERACIONES BÁSICAS DEL NEGOCIO QUE SE
DE NEGOCIO?
PIENSA REALIZAR.

Necesidades Un precio
que se van REQUIERE accesible y
a atender DETERMINAR la utilidad
CON PRECISIÓN

Capital para
Conocimiento iniciar el
del negocio negocio

Capacidades y actitudes
para realizar el negocio
Fuente: B. Rojas
 ¿Qué debe identificar una Idea de
Negocio?

¿Qué producto o Precisa el producto o servicio que Polos para damas

se oferta, el cual debe estar
servicio venderá su basada en lo que se conoce y Servicio de guía turística
negocio? sabe hacer bien.

Especifica con claridad el tipo de Los clientes son

¿A quién le venderá cliente y el área de intervención del mujeres de 16 a 25 años,
negocio. de Ascope La Libertad
su negocio?

¿Cómo venderá su Especifica de que maneras

Directamente al cliente
negocio sus
diferentes venderá su producto o
productos o
servicio. A minoristas
servicios?

¿Qué necesidad de Precisa con claridad la necesidad No se encuentran polos

sus clientes atenderá juveniles y bonitos para
del futuro cliente cliente, además
su negocio? damas en Ascope
por el cual esta dispuesto a pagar
Fuente: B. Rojas
 ¿DONDÉ ENCONTRAR IDEAS DE NEGOCIO?

La ideas de nuevos negocios nacen de observar con atención la vida

cotidiana y la economía. Principalmente de los cambios y de las nuevas
necesidades que se producen en la economía y en la sociedad que nos rodea.

Productos Ferias
comerciales y Surgimiento de Recursos
que existen. exhibiciones. nuevas naturales.
tecnologías.

Publicaciones Productos de
desechos.
FUENTES DE IDEAS
Necesidades DE NEGOCIO
insatisfechas Habilidades,
pasatiempos

Programas de
inversión públicos y Oferta de productos y
privados servicios Puntos débiles de
complementarios. la competencia.
Fuente: B. Rojas
 FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO

• Requieren mucho tiempo y energía • Polos femeninos

PRODUCTOS QUE para hacerlos • Riego por aspersión
• Tienen alto costo.
• Macetas de barro
• No son estéticos ni funcionales
EXISTEN
Hospedajes, limpios,
NECESIDADES Lo que no se encuentra en la zona seguros, con buen trato y
y por lo que la gente esta dispuesta discreción
INSATISFECHAS a pagar

• Accesorios de
Muestra productos novedosos y que computadora.
PUBLICACIONES no se encuentran en la zona. • Prendas de vestir

HABILIDADES O Las habilidades e intereses que • Me gusta cocinar.

• Soy hábil para hacer
PASATIEMPOS posees textiles y manualidades
.

RECURSOS Los recursos naturales y culturales • Arcilla.

NATURALES de la zona • Zona arqueológica
Fuente: B. Rojas
 FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO

PRODUCTOS DE Materiales sobrantes de las • Botellas.

cosas que hacemos y que las
DESECHO • Papeles.
desechamos.

Las ferias comerciales y • Feria dominical.

FERIAS Y
costumbres que se efectúan en la • Semana santa
EXHIBICIONES localidad

PUNTOS DEBILES • Faldas tradicionales y

Las debilidades de los productos pasadas de moda
DE LA
COMPETENCIA que oferta la competencia • Trato al cliente

Los nuevos productos y servicios • Internet.

LAS NUEVAS
generados por la aparición de • Table.
TECNOLOGÍAS nueva tecnología • TV cable

OFERTA DE Servicios complementarios para • Transporte.

PRODUCTOS sus usuarios o trabajadores de las • Alimentación.
COMPLEMENTARIOS instituciones de la localidad • Fotocopias.
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS

DETERMINAR LA VIABILIDAD DE
LA IDEA PRIORIZADA
5

SELECCIONAR UNA IDEA DE

NEGOCIO
4

SELECCIONAR LAS IDEAS CON

MAYORES PROBALIDADES DE
ÉXITO
3

IDENTIFICAR IDEAS DE
NEGOCIOS QUE RESPONDAN A 2
LAS NECESIDADES

IDENTIFICAR LAS
NECESIDADES O PROBLEMAS 1
Modelo ISIN:
(Identificación y Selección de
Ideas de Negocio)

1. La Lluvia de Ideas

2. El macro filtro

3. Microfiltro

4. FODA
Fuente: Manual Desarrollo Planes de Negocio Inwent
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS
PREGUNTAS QUE AYUDAN:
•¿QUÉ FUENTES SON MI REFERENTE?
IDENTIFICAR LAS
•¿QUÉ NECESIDAD O PROBLEMA TIENEN LAS
NECESIDADES PERSONAS EN LOS REFERENTES QUE
PRIORICE?
O PROBLEMAS
•¿LA NECESIDAD ES POSIBLE SATISFACERLA
MEDIANTE UN NEGOCIO?

ELABORA
UNA LISTA
LISTA DE NECESIDADES DE
NECESIDADES
1 En la localidad Ascope no se encuentran polos juveniles y
modernos para jóvenes de 18 a 25 años de edad
2 Un alto porcentaje de las frutas se malogran, solo el 20% se
comercializa .
3 En la localidad de Ascope no se cuenta con hoteles que brinden
el servicio de hospedaje con limpieza, seguridad y con buen
trato al cliente
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS

IDENTIFICAR IDEAS DE PREGUNTAS QUE AYUDAN:

NEGOCIOS QUE RESPONDAN • ¿QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS SATISFACEN LA
A LA NECESIDADES NECESIDAD IDENTIFICADA?

PRIORIZADAS • ¿POR QUÉ SERIA UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO?

• ¿EL CLIENTE ESTARIA DISPUESTO APAGAR POR EL
PRODUCTO O SERVICIO QUE LE OFERTAS?

¿POR QUÉ SERIA UN

LISTA DE NECESIDADES IDEA DE NEGOCIO
BUEN NEGOCIO? PLANTEA IDEAS
En la localidad de Ascope no se Venta de polos El clima caluroso obliga a DE NEGOCIOS Y
1
encuentran polos juveniles y las damas usar polos: Los FUNDAMENTALO
modernos para jóvenes de 18 a jóvenes requiere polos
25 años de edad modernos. Para satisfacer
su necesidad viajan a
Confección de polos Trujillo o Lima

2 Un alto porcentaje de las frutas Elaboración de

se malogran, solo el 20% se mermeladas
comercializa .
Elaboración de néctares.

Deshidratación de frutas
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS
MEDIANTE LA TÉCNICA DE MACRO FILTRO.
SELECCIONAR LAS IDEAS
Macro Filtro, es una herramienta que sirve para
seleccionar ideas de negocios de manera rápida CON MAYORES
guiándonos por algunas preguntas ejes para POSIBILIDADES DE ÉXITO
seleccionar y excluir las ideas que tengan respuesta
negativa.
CONFECCIÒN DE ELABORACIÒN DE ELABORACIÒN DE DESHIDRATACIÓN DE
POLOS MERMELADA NÉCTAR FRUTAS
PREGUNTAS ORIENTADORAS
Si No Si No Si NO Si No

¿Tu idea de negocio responde a alguna necesidad? X X X X

¿Existe un mercado para este producto o servicio? X X X X

¿Hay una demanda insatisfecha? X X X X

¿Ustedes quieren realizar este proyecto? X X X X

¿Es posible producir el producto en su distrito/región? X X X X

¿Este negocio permite tener ganancias? X X X X

Total 6 0 5 1 5 1 3 3

Las ideas con mayor cantidad de respuestas afirmativas podrían tener mayor éxito con relación a
aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de respuestas negativas.
Fuente: B. Rojas
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
SE REALIZA MEDIANTE LA TÉCNICA DE MICRO FILTRO.
IDEAS DE NEGOCIOS
Micro Filtro, es una herramienta que permite priorizar la idea
de negocio a trabajar. Se tendrá en cuenta para esto la que
SELECCIONAR UNA IDEA DE
ofrezca mejores oportunidades comerciales y a la vez que se NEGOCIO
puedan producir en su región de acuerdo a la disponibilidad de
destrezas, tecnología, mercado y materia prima. Seleccionando
la idea que tenga mayor puntaje.

ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA EN MARCHA DE Elaboración de Elaboración de

LA IDEA DE NEGOCIO Confección de polos
mermelada néctar
Disponibilidad de local y de materias primas 4 4 4
Existencia de demanda insatisfecha 3 3 3
Disponibilidad de mano de obra calificada 4 2 2
Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable 4 2 2
Tecnología localmente disponible 3 2 2
¿El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el 3 3 3
proyecto?

TOTAL PUNTAJE 21 16 16

Tabla de Calificación: 5 Muy Bueno 4 Bueno 3 Regular 2 Malo 1 Muy Malo

La mejor idea de negocio es aquella que obtuvo el mayor puntaje

Fuente: B. Rojas
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS
SE REALIZA MEDIANTE LA TÉCNICA DE ANÁLISIS FODA

DETERMINAR LA El análisis FODA permite identificar las fortalezas y las

VIABILIDAD DE LA IDEA debilidades internas de la idea de negocio y compara de manera
PRIORIZADA objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y
amenazas claves del entorno.

Recursos, condiciones y capacidades ¿EN QUÉ SERÁ BUENO MI

PREGUNTAS
FORTALEZAS especiales con que se cuenta NEGOCIO?
QUE
AYUDAN AL
¿CUALES SERÁN LAS ANALISIS
Aspectos que provocan una posición
DEBILIDADES DEBILIDADES DE MI FODA
desfavorable NECOCIO?

¿QUÉ ASPECTOS DEL

Factores positivos favorables del ENTORNO BENFICIARAN
OPORTUNIDADES entorno A MI NEGOCIO?

¿QUÉ ASPECTOS DEL

Factores negativos y desfarobles del ENTORNOAFECTARAN
AMENAZAS entono
NEGATIVAMENTE A MI
NEGOCIO?
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS

ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS

Y DEBILIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIOS PRIORIZADA

• Disponibilidad de infraestructura.

• Maquinaria y equipo.

• Conocimientos y habilidades del equipo.

ESTOS
• Acceso a fuentes de consulta ASPECTOS
FORTALEZAS • Recursos monetarios.
CONTROLA EL
EMPRENDEDOR
• Acceso a Internet.
DEBILIDADES
• Características del producto: durabilidad,
diseño, utilidad, garantía, servicios post-
venta, etc.

SE ENCUENTRAN DENTRO DEL NEGOCIO

 ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS
DE LA IDEA DE NEGOCIO
¿QUÉ FORTALEZAS TIENEN EL EQUIPO PARA EL
PREGUNTA INICIO DEL NEGOCIO?
ORIENTADORA
¿RECIBES ALGÚN
ASPECTOS DESCRIPCIÓN
APOYO? ¿DE QUIÉN?

Disponibilidad de Se cuenta con el taller de confecciones Del CFTP

infraestructura. del CFTP
Contar con maquinaria Se cuenta con el equipo básico, Del CFTP
y equipo maquinas de costura recta y
remalladoras, estampados, cerigrafía
Conocimientos y Desarrollamos confección industrial los Del profesor de la carrera
habilidades (de tu últimos 3 años
IDEA DE equipo)
NEGOCIO: Fuentes de consulta: Se cuenta con manuales y textos sobre Biblioteca del CFTP
CONFECCIÓN Manuales, libros u otros confecciones. Biblioteca del Complejo
DE POLO Se cuenta con material que rescata la Arqueológico El Brujo
iconográfico de la cultura moche- Sra
de CAO
Recursos monetarios Préstamo del 50% para el capital de El CFTP
trabajo del CFTP
Cuota de los estudiantes para cubrir el Estudiantes.
50% del capital de trabajo
Acceso a Internet EL CFTP tiene con la carrera de Del CFTP
Computación y se cuenta con
laboratorio de cómputo conectado a
 ANÁLISIS DE LAS DEBILIDADES
DE LA IDEA DE NEGOCIO

PREGUNTA ¿QUÉ DEBILIDADES TIENEN QUE SUPERAR PARA

ORIENTADORA PODER REALIZAR EL NEGOCIO?

¿A QUÉ INSTITUCIONES O
ASPECTOS DESCRIPCIÓN PERSONAS BUSCAS PARA
SUPERAR LAS DEBILIDADES

Disponibilidad de La autorización para hacer uso El profesor del Centro de

infraestructura. del taller Formación Técnico Profesional
Contar con maquinaria
y equipo
Conocimientos y No tenemos conocimiento de El profesor del Área
IDEA DE habilidades (de tu dirección de empresa.. La Dirección Regional de Trabajo
NEGOCIO: equipo)
CONFECCIÓN Fuentes de consulta: No se cuenta con manuales o
DE POLO Manuales, libros u otros texto de gestión empresarial Municipalidad Distrital

Recursos monetarios

Acceso a Internet Autorización para hacer uso del El profesor de la Carrera de

laboratorio de computación. Computación
 PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOS

ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS DE LAS

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DE LA IDEA DE NEGOCIOS
PRIORIZADA

OPORTUNIDADES AMENAZAS
ESTOS
• Recursos naturales disponibles
ASPECTOS NO
• Presencia de empresas o instituciones que
pueden convertirse en proveedores o • Factores ambientales que determinan que CONTROLA
clientes. el producto no se venda. EL
• Presencia de instituciones que brindan EMPRENDEDOR
• Presencia de otras empresas que compiten
capacitación y asesoría técnica. con el plan de negocios

• Presencia de instituciones con quienes • Recursos naturales no disponibles en la

realizar alianzas y convenios. zona.

• Demanda en aumento

• Política de gobierno favorable al desarrollo

del tipo de empresa a generar.

SE ENCUENTRAN FUERA DEL NEGOCIO

 ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES
DE LA IDEA DE NEGOCIO
¿CUÁLES SON LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN EN SU
PREGUNTA ZONA QUE PUEDA AYUDAR EL INICIO DEL NEGOCIO?
ORIENTADORA

ASPECTOS DESCRIPCIÓN ¿CÓMO SE APROVECHA?

El fuerte calor de la zona Diseñando modelos

Recursos obliga a las jóvenes a usar novedosas de acuerdo a las
naturales / clima ropa ligera (polos – short) tendencias de la moda.

Complejo Arqueológico “El Estilizando con iconografía de

Empresas o Brujo” promueve la la cultura local
IDEA DE instituciones preservación de la cultura e Vendiendo a precios
privadas identidad local económicos.
NEGOCIO:
CONFECCIÓN
DE POLOS Instituciones que La Dirección Regional de Inscribir y asistir a las charlas
brindan Trabajo apoya brinda que realizan.
capacitación y asesoramiento técnico para Solicitar asesoramiento técnico
asesoría técnica iniciar negocios
El Instituto de Educación Firmar convenios para elaborar
Instituciones con
Pedagógico. sus uniformes para su personal
quienes pueden
La Universidad femenino.
hacerse alianzas
IIEE Privadas
y convenios
Centro Arqueológico
 ANÁLISIS DE LAS AMENAZAS
DE LA IDEA DE NEGOCIO
¿QUÉ AMENAZAS TIENEN QUE SUPERAR PARA INICIAR EL
PREGUNTA NEGOCIO?
ORIENTADORA

ASPECTOS DESCRIPCIÓN ¿CÓMO SE SUPERA?

El fenómeno “Del Niño" puede Informándonos de las

Factores ocasionar climas lluviosos y alteraciones climáticas y
ambientales fríos realizando producción a
pequeña escala
Existen varias empresas Ofreciendo productos
grandes que venden prendas novedosos, de calidad y de bajo
de vestir, y que invierten en costo
IDEA DE Presencia de
publicidad a nivel nacional
otras empresas
NEGOCIO:
que compitan
CONFECCIÓN Existen muchos ambulantes
con tu proyecto
DE POLOS que ofrecen polos de baja
calidad

El incremento del combustible Compraremos por anticipando,

Recursos incrementa los precios de teniendo en almacén suficiente
naturales transporte de materiales tela para cuando escasee.
Es importante recordar que para testear
que una idea sea buena antes de llevar
adelante el negocio, es indispensable
realizar el Plan de Negocios. El Plan de
Negocios nos ayudará a detectar con
mayor o menor certeza si la idea es
viable, y si tiene chances de ser
rentable.
IDEAS V/S OPORTUNIDADES

•Hay productos y servicios que llaman mucho la

atención pero que no son fáciles de vender, muy
atractivos pero poco comercializables.

•Es importante conocer el mercado al que se va a

dirigir el producto o servicio: identificarlo, cuantificarlo,
conocerlo (saber sobre sus hábitos de compra).
•El mercado puede estar compuesto por empresas o
personas pero siempre con características definidas.

- Es necesario hacer un sondeo de mercado proceso

por el cual se identifica, recopila y analiza la
información sobre las características y necesidades del
mercado.
¿MERCADO? ¿CARACTERISTICAS? ¿OPORTUNIDADES?
¿MERCADO? ¿CARACTERISTICAS? ¿OPORTUNIDADES?
¿MERCADO? ¿CARACTERISTICAS? ¿OPORTUNIDADES?
¿MERCADO? ¿CARACTERISTICAS? ¿OPORTUNIDADES?
¿MERCADO? ¿CARACTERISTICAS? ¿OPORTUNIDADES?
Es importante que la idea que
generas tenga un mercado al
cual apuntar.
No basta con que sólo sea
atractiva para ti.
 TAREA
Genere posibles ideas de negocio que puede desarrollar en el
centro de formación técnico profesional y aplique las técnicas
para evaluar su factibilidad y viabilidad.
El producto a presentar es una idea de negocio y sus
procedimientos:
– Identificación de necesidades.
– Propuesta de ideas de negocio.
– Análisis mediante la técnica del macro filtro.
– Análisis mediante la técnica del micro filtro
– Evaluación de la factibilidad de la idea de negocio
mediante el análisis FODA.

Se adjunta un formato para facilitar la presentación de la tarea.