INTEGRANTES:

BRYAM TERRY VARGAS CUTIPA 2010-35568

MARIBEL VARGAS LLAMPAZO 2010-35575
ZAIDA CCASO CASO 2012-36027
EBER BRESSON COLQUE CHURA 2014-120004
MAGALY ESPINOZA SALAMANCA 2014-120027
DEFINICIÓN
• Se puede definir al precio de un bien o servicio como el monto de
dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio.
• Otra definición de precio nos dice que el precio es monto de dinero
asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los
compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un
producto o servicio.
• El precio no tiene que ser necesariamente igual al "valor" del bien o
servicio, o al costo del mismo, ya que el precio fluctúa de acuerdo a
muchos factores, entre otros, el precio varía de acuerdo a las
condiciones de oferta y demanda, estructura del mercado,
disponibilidad de la información de los compradores y vendedores,
capacidad de negociación de los agentes, etc.
FUNCIÓN DEL PRECIO EN UN
MERCADO COMPETITIVO
El precio de un producto o servicio constituye
un determinante fundamental de la demanda
de un artículo. Afecta a la posición
competitiva de una firma a su participación en
el mercado. De ahí que ejerza fuerte
influencia sobre los ingresos y las utilidades
netas.
Por otra parte, suele haber fuerzas que limitan
la importancia de los precios en
el programa de mercadotecnia de una
compañía, las características del producto o
una marca favorita pueden ser más
importantes para los clientes que el precio.
EL PRECIO COMO REGULADOR DEL
CONSUMO
• El precio de mercado de un producto
influye en los sueldos, la renta, los
intereses y las utilidades. En otras
palabras, el precio de un producto tiene
repercusiones en el precio que paga a los
factores de producción : Mano de obra,
sueldo, empresa y capital.
• Así pues, el precio es un regulador
fundamental del sistema económico
porque afecta a la asignación de esos
factores de producción. Los sueldos altos
atraen la mano de obra, los intereses altos
atraen el capital.
• Al bajar el precio, los consumidores podrán comprar una mayor
cantidad del producto y se establece el equilibrio entre la producción y
el consumo.
FACTORES DETERMINANTES DEL
PRECIO DE UN BIEN FINAL
Las decisiones de una empresa en cuanto a la fijación de precios esta sujetos
tanto a factores internos (de la empresa) y externos (del entorno)

• FACTORES INTERNOS
-Objetivos mercadotécnicos
-Estrategias de la mezcla de
mercadotecnia
-Costos
-Organización para poner los
precios

• FACTORES EXTERNOS
-Carácter del mercado y de la demanda
-Competencia
-Otros factores (economía
revendedores, gobierno).
 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS
Consiste en cobrar precios distintos por un mismo bien o servicio.

OBJETIVO:
Captar mayor parte del excedente del consumidor para ampliar los
beneficios de la empresa

REQUISITOS:
 Poder de mercado.
 Conocer o inferir de alguna manera las diferencias en la disposición a pagar de
los consumidores.
 Evitar o limitar la reventa desde los consumidores que pagan los precios más
bajos hacia aquellos que pagan los mayores precios.
TIPOS DE DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS:
 Discriminación de primer grado o discriminación perfecta
Ocurre cuando el vendedor conoce la disposición a pagar de cada consumidor y le cobra el precio
máximo que está dispuesto a pagar por cada unidad. En este caso, el vendedor se apropia de todo el
excedente del consumidor. Un ejemplo sería el caso de un doctor que, siendo el único del pueblo,
conoce bien a sus pacientes y les cobra de acuerdo a su disposición a pagar.
 Discriminación de segundo grado
Ocurre cuando el vendedor ofrece distintas opciones de combinaciones del producto o servicio de
modo de inducir de que los consumidores se autoseleccionen. De esta forma, el vendedor cobra
precios distintos por los mismos bienes o servicios pero los consumidores que compran la misma
combinación pagarán lo mismo. El ejemplo más común son los descuentos por cantidad. El
consumidor que compra más unidades pagará un precio menor que otro que compra menos
unidades. Pero si ambos compran la misma cantidad, pagarán el mismo precio.
 Discriminación de tercer grado
Ocurre cuando el vendedor cobra diferentes precios a diferentes grupos de consumidores. Es uno
de los tipos de discriminación más utilizados. Por ejemplo,los billetes de avión y otros tipos de
transporte, las compañías telefónicas y las salas de cine cobran diferentes precios a niños,
estudiantes, pensionistas y otros grupos identificables.
EL PROBLEMA DE LA FIJACIÓN DE
PRECIOS
La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la
empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas.
Ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero todo
esto dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre la oferta y demanda.

• Costos.
• Cantidad.
• Precios.
• Mercados.
• Tipos de clientes.
• Zonas geográficas.
• Competencia
TIPOS DE PRECIO

Precio base Precio de lista Precio esperado

Precios como regulador

Precio altos Precios bajo
de producción