NEGOCIACIONES

INTERNACIONALES DE LA
EMPRESA IMPORTADORA
“GRENDENE S.R.L”
INTEGRANTES:
INTRODUCCIÓN

Los negocios internacionales son el estudio de las

transacciones que tienen lugar en el extranjero para
satisfacer las necesidades de los individuos y
organizaciones. Estas actividades económicas son
operaciones comerciales, como en el caso de exportar o
importar bienes, la inversión directa de fondos en
compañías internacionales.
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
La empresa GRENDENE SRL inicio sus actividades como una
importadora de calzados en el año 1980 por el Sr. José Montaño con un
capital de 50000 bs, el dueño de la empresa trabaja con intermediarios
inicialmente lo cual no le permitía tener un crecimiento como el
deseaba, con el transcurrir de los años el dueño empieza a tener
contacto directamente con los empresarios brasileros donde le
facilitaron crear una importadora año a año las ventas se
incrementaban y permitió consolidarse como una empresa importadora
y distribuidora de calzados.
PRODUCTOS DE LA EMPRESA
 Formulación del Problema
¿Cómo podemos describir la importancia que tiene las negociaciones
internacionales para la empresa importadora “GRENDENE SRL”?

 Objetivos
• Objetivo general
Analizar cuán importante son las negociaciones internacionales para la empresa
importadora “GRENDENE S.R.L” para la toma de decisiones

 Objetivo específicos
• Recopilar información de las negociaciones que realiza la empresa con sus
Proveedores
• Analizar e interpretar la información obtenida.
• conocer los tipos de negociaciones internacionales.
JUSTIFICACIÓN

Con el presente trabajo de investigación tratamos de conocer los tipos

de negociaciones que realiza una empresa al momento de importar
algún producto para su comercialización.
Como estudiantes de la facultad de ciencias económicas y financieras,
vamos a incrementar nuestros conocimientos, además aplicaremos lo
aprendido en la asignatura de liderazgo y negociación.
 MARCO TEÓRICO

Negociación
La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar
beneficios.
Sus objetivos pueden ser resolver puntos de diferencia, ganar ventajas
para una persona o grupo, diseñar resultados para satisfacer varios
intereses, mejorar situaciones actuales, resolver conflictos o llegar a un
punto neutral de la información.
Tipos de Negociación
Según el desarrollo esperado de la misma;
• Negociación inmediata
• Negociación progresiva
Según la consideración mutua o no de los intereses del otro
negociante:
• Negociación competitiva
• Negociación colaborativa
Según la persona con quien se interactúa:
• Negociación de única ocasión
• Negociación continua
Etapas del Proceso de Negociación
El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas:

Diagnóstico
• Planificación: Contempla el Estrategia
Tácticas.
La apertura.
Las expectativas.
• Cara a Cara: Contiene sus propias etapas. El intercambio.
El acercamiento.
El cierre.

•Análisis posterior: Incluye el análisis de los resultados del proceso.

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

• Es aquella que se establece entre partes provenientes de distintos

países y, por tanto, que se desenvuelven en diferentes mercados.
Los tipos de negociación internacional más comunes son:
• La compraventa internacional de productos o de servicios.
• Los acuerdos a través de un intermediario o agente neutral que
facilita, promueve y refrenda los eventuales acuerdos entre las
partes.
• Las alianzas estratégicas. En un nivel más complejo existe un tercer
tipo de negociación internacional que se conoce como la alianza
estratégica, aquella fusión o sinergia establecida entre dos o más
compañías provenientes de diferentes países, y que supone la
entrada de cualquiera de ellas (o de todas) en mercados distintos.
La importancia del estudio de mercado en la idea de negocio
El estudio de mercado nos ayuda a conocer la respuesta de nuestros
posibles clientes (nuestro target) y proveedores y analizar nuestro
producto, el precio, la distribución y, en definitiva, todos los factores a
analizar en el plan de marketing de un negocio. Cuestiones que toda
empresa debería conocer, que en muchas ocasiones pasamos por alto y
que nos ayudan a tomar las decisiones más acertadas.
Importancia Del Estudio De Los Negocios Internacionales
¿Cuál es la importancia del estudio de los negocios internacionales?
Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que
tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los
individuos y organizaciones. Estas actividades económicas son
operaciones comerciales, como en el caso de exportar o importar bienes,
la inversión directa de fondos en compañías internacionales.
¿CUÁLES SON LOS PRINCIPIOS A
SEGUIR EN UNA NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL?

Los principios a seguir en una negociación internacional son:

•Adoptar un enfoque de ganador-ganador.
•Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de
cada país.
•Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
•Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
•Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las
etapas.
•Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y
cerrar el acuerdo.
CÓMO CERRAR UNA
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL?

• Con argumento
• Con concesión
• Con resumen
• Con presión
• Con alternativa
• Con aceptación de la última objeción
TIPO DE INVESTIGACIÓN

• Investigación descriptiva- observacional y propositiva. - Tipo de

investigación que describe el modo sistemático, las características
de una población, situación o área de interés sobre la base de
una hipótesis o teoría. Parte de la descripción de una realidad.

Operacionalización de variables
• En función de la competitividad del mercado, estas son
transporte impuestos, e imprevistos en el proceso de
importación.
RESULTADOS Y DISCUSIÓN

Se pudo analizar de que el dueño de la empresa GRENDENE S.R.L no

tiene conocimiento teórico acerca de los modelos de tipos de
negociaciones internacionales que podría aplicar al momento que
tenga planificado realizar un negocio con su proveedor que es de
nacionalidad brasilera teniendo en cuenta que su proveedor tiene
distintos modos de tratar con personas a la de nosotros, además tiene
una cultura diferente, costumbres distintas, etc.
 Tiempo
 Poder
 Información
CONCLUSIONES

En el presente trabajo de investigación damos a conoces los tipos

de negociaciones y cuán importante son para una empresa
importadora, se analizó las negociaciones que realiza mediante
una recopilación de datos de la empresa, el dueño de la empresa
GRENDENE S.R.L no tiene conocimiento acerca de la teoría de
negociaciones internacionales los cuales puede aplicar a la parte
práctica al momento de realizar una negociación y de es forma
utilizar toda la información que sea de beneficio para la empresa.
GRACIAS…