Análisis Gerencial UNE 7

Jefe Producto: Carlos Franco

 UNE
(Venta Neta S/.)

Ppto Acum Alcance

MARCAS C.T. ACUM 2009 ACUM 2010
2010 (Acum/Ppto)
CIPROFLOX J01G1 2,437,354 2,205,940 2,403,674 +9%
BRONCO MAGNIMOX R05B0 2,089,860 2,112,271 2,064,096 -2%
MUCODILAT R05C0 922,984 678,814 845,770 +25%
AZO CIPROFLOX G04A2 790,380 604,800 592,668 -2%
AREMIL M01A1 639,579 595,675 454,223 -24%
FORNAX J01D1 300,913 288,600 413,962 +43%
CLINDACIN-V G01C0 301,713 249,800 225,470 -10%
CLINDACIN J01F0 255,788 255,605 330,624 +29%
TOTAL UNE 1 7,738,571 6,991,506 7,330,488 +5%

Información CISA Julio 2010

 Venta Neta Valores Mensual (S/.)
Variación Alcance 2010
Mes Real 2009 Ppto 2010 Real 2010 2010/2009 (%)
533,878 735,206 679,063 0.27 92%
Enero
1,257,570 730,934 596,841 -0.53 82%
Febrero
1,210,098 1,031,076 1,136,216 -0.06 110%
Marzo
1,618,388 1,188,211 1,195,629 -0.26 101%
Abril
1,123,378 1,166,841 1,230,635 0.10 105%
Mayo
995,655 1,024,129 1,259,596 0.27 123%
Junio
999,603 1,115,108 1,232,518 0.23 111%
Julio
Acumulado
Ene - Jul 7,738,571 6,991,506 7,330,497 -0.05 105%

Información CISA Julio 2010

 Venta Neta UNE Magma 01
(Nuevos Soles)
1,800,000

1,600,000

1,400,000

1,200,000

1,000,000

800,000

600,000

400,000

200,000

0
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio

Real 2009 Ppto 2010 Real 2010

Información CISA Julio 2010

 Rentabilidad Mensual
UNE MAG 1
50.00%

43.10%
41.81% 40.79% 41.70%
39.72%
40.00%
36.89%

30.00%

24.01%

20.00%

10.00%

0.00%
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio

40 UNE MAG 1

Información CISA Julio 2010

 Valores IMS (S/.)
Marcas

MARCAS C.T. 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

CIPROFLOX J01G1 4,076,107 3,525,895 1,876,391 1,733,320 -8%

BRONCO MAGNIMOX R05B0 4,658,373 3,281,830 1,841,508 1,679,150 -9%
MUCODILAT R05C0 1,882,921 1,277,097 639,767 695,264 +9%
AZO CIPROFLOX G04A2 1,372,157 1,118,578 665,874 598,815 -10%
AREMIL M01A1 1,020,369 992,869 505,241 338,225 -33%
FORNAX J01D1 321,403 287,340 173,048 171,972 -1%
CLINDACIN-V G01C0 678,140 466,732 244,767 184,732 -25%
CLINDACIN J01F0 414,560 335,302 170,520 211,238 +24%
TOTAL UNE 1   14,424,030 11,285,643 6,117,116 5,612,716 -8%

Reporte Performans Junio 2010

 UNE Magma 01
Performans IMS Valores
Nuevos Soles (S/.)
20,000,000

15,000,000
-22%

10,000,000
-8%
14,424,030
11,285,643
5,000,000

6,117,116 5,612,716

0
2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010

TOTAL UNE 1

Reporte Performans Junio 2010

 UNE Magma 01
IMS Performans Valores
5,000,000
Nuevos Soles (S/.)

4,000,000

3,000,000

2,000,000

1,000,000

0
CIPROFLOX BRONCO MUCODILAT AZO CIPROFLOX AREMIL FORNAX CLINDACIN-V CLINDACIN
MAGNIMOX

2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010

Reporte Performans Junio 2010

 UNE Magma 01
MS (%)
MARCAS C.T. 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Evol

CIPROFLOX J01G1 14.2% 13.1% 13.5% 12.8% 94.83

BRONCO MAGNIMOX R05B0 9.1% 8.5% 9.1% 9.4% 103.14
MUCODILAT R05C0 5.1% 3.8% 3.6% 4.0% 110.26
AZO CIPROFLOX G04A2 9.9% 9.1% 10.8% 9.6% 88.89
AREMIL M01A1 1.6% 1.6% 1.7% 1.2% 69.59
FORNAX J01D1 1.3% 1.2% 1.4% 1.5% 104.90
CLINDACIN-V G01C0 27.4% 26.1% 26.1% 24.5% 93.61
CLINDACIN J01F0 1.2% 1.0% 1.1% 1.4% 126.85
TOTAL UNE 1   5.6% 4.9% 5.2% 5.0% 96.05

Reporte Performans Junio 2010

 UNE Magma 01
Performans IMS
MS (%)
6.0%

87
96
5.0%

4.0%

3.0%
5.6%
5.2% 5.0%
4.9%
2.0%

1.0%

0.0%
2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010

TOTAL UNE 1

Reporte Performans Junio 2010

 UNE Magma 01
Performans IMS
MS (%)
30.0%

25.0%

20.0%

15.0%

27.4%
26.1%
26.1%
24.5%
10.0%
14.2%

13.5%
13.1%

12.8%

10.8%
9.9%

9.6%
9.4%
9.1%

9.1%
9.1%

5.0%
8.5%

5.1%

4.0%
3.8%
3.6%

1.7%
1.6%
1.6%

1.5%
1.4%

1.4%
1.3%
1.2%

1.2%

1.2%

1.1%
1.0%
0.0%
CIPROFLOX BRONCO MUCODILAT AZO CIPROFLOX AREMIL FORNAX CLINDACIN-V CLINDACIN
MAGNIMOX

2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010

Reporte Performans Junio 2010

 UNE Magma 01
MS (%)
Prescripciones
Participación de Mercado (%)

MARCAS C.T. 2008 2009 ACUM 2009 ACUM Evol

2010

CIPROFLOX J01G1 10.5% 13.1% 13.2% 12.9% 97.5

BRONCO MAGNIMOX R05B0 7.9% 8.7% 8.6% 9.0% 104.1
MUCODILAT R05C0 9.4% 9.8% 9.8% 7.8% 79.3
AZO CIPROFLOX G04A2 25.9% 26.0% 26.3% 24.4% 92.8
AREMIL M01A1 3.4% 3.6% 3.6% 3.1% 86.0
FORNAX J01D1 2.0% 2.0% 1.9% 2.1% 109.5
CLINDACIN-V G01C0 34.2% 35.4% 35.9% 29.8% 83.1
CLINDACIN J01F0 1.8% 1.8% 1.8% 1.6% 93.9
             

Reporte Close Up Julio 2010

 UNE Magma 01
Close UP Julio 2010
40.0%
MS (%)

35.0%

30.0%

25.0%

20.0%

35.9%
35.4%
34.2%

29.8%
15.0%

26.3%
26.0%
25.9%

24.4%
10.0%
13.2%
13.1%

12.9%
10.5%

9.8%
9.8%
9.4%
9.0%
8.7%
8.6%

5.0%
7.9%

7.8%

3.6%
3.6%
3.4%

3.1%

2.1%
2.0%
2.0%
1.9%

1.8%
1.8%

1.8%
1.6%
0.0%
CIPROFLOX BRONCO MUCODILAT AZO CIPROFLOX AREMIL FORNAX CLINDACIN-V CLINDACIN
MAGNIMOX

2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010

Reporte Close Up Julio 2010

Análisis de Portafolio

CIPROFLOX
 ACUM 2009 Ppto Acum 2010 ACUM 2010
Venta Neta CISA
CIPROFLOX (Nuevos Soles)
2,437,354 2,205,940 2,403,674
Precio Promedio (S/.) 92.19 72.77 90.62

CIPROFLOX
3,000,000
109% -1.38%

2,000,000

2,437,354 2,403,674
1,000,000
2,205,940

0
ACUM 2009 Ppto Acum 2010 ACUM 2010

CIPROFLOX

Información CISA Julio 2010

 Mercado Estratégico J01G1
 Tamaño mercado
J01G1 (año 2009)  26 millones Valores IMS (S/.)

 Variación mercado -3%  Marcas

MARCAS LABORATORIO 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

CIPROFLOX MAGMA 4,076,107 3,525,895 1,876,391 1,733,320 -8%

CIRIAX ROEMMERS 2,978,975 2,899,248 1,814,420 1,255,659 -31%

CIPROLIN MERK SERONO 3,614,144 3,508,132 1,733,552 1,634,037 -6%

CINAFLOX FARMINDUSTRIA 1,295,991 1,201,074 649,904 488,254 -25%

CIPROXINA BAYER 1,056,424 1,095,145 520,204 488,987 -6%

CIPROFLOXACINO-LC+ LCG 313,969 368,445 161,695 168,505 +4%

Performans IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico J01G1
Presentaciones
    Valores IMS (S/.)

    Marcas

Crec.
PRESENTACION LABORATORIO 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010
(+/-)

Ciproflox tabl f.coate 500 mg x 60 MAGMA 3,114,184 2,502,237 1,382,661 1,276,331 -8%

Ciproxina tabl revest. 500 mg x 50 BAYER 994,812 1,056,841 497,899 480,161 -4%

Ciriax tabl.recubie 500 mg x 60 ROEMMERS 2,756,035 2,693,745 1,692,561 1,187,464 -30%

Ciprofloxacino-lc+ tabl revest. 500 mg x 100 LCG 313,969 368,445 161,695 168,505 +4%

Ciprolin tabl.recubie 500 mg x 10 MERK SERONO 3,418,142 3,508,042 1,733,462 1,634,037 -6%

Cinaflox tabl revest. 500 mg x 48 FARMINDUSTRIA 1,286,207 1,201,074 649,904 488,254 -25%

Performans IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico J01G1
Presentaciones
    Valores IMS (S/.)
    Marcas

PRESENTACION LABORATORIO 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec.

(+/-)

Ciproflox po/susp oral 250 mg 60 ml x 1 (/5ml) MAGMA 958,616 1,011,154 485,620 453,754 -7%

    Valores IMS
    Unidades
PRESENTACION LABORATORIO 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

Ciproflox po/susp oral 250 mg 60 ml x 1 (/5ml)  MAGMA 19,097.00 20,200.00 9,771.00 9,333.00 -4%

    Valores IMS (S/.)

    Precio Promedio (S/.)

PRESENTACION LABORATORIO 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

Ciproflox po/susp oral 250 mg 60 ml x 1 (/5ml) MAGMA 50.20 50.06 49.70 48.62 -2%

Performans IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico J01G1
Precio Promedio (S/.)

  Valores IMS (S/.)

  Precio Promedio (S/.)
ACUM ACUM Crec.
MARCAS 2008 2009 2009 2010 (+/-)
CIPROFLOX 112.95 99.62 107.74 96.93 -10%
CIRIAX 201.92 185.94 193.02 189.53 -2%
CIPROLIN 42.77 45.87 46.53 48.33 +4%
CINAFLOX 191.06 199.12 198.75 200.02 +1%
CIPROXINA 366.43 361.43 358.76 372.14 +4%
CIPROFLOXACINO-LC+ 13.65 9.49 9.82 10.95 +11%
TOTAL RELEVANTE          

Performans IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico J01G1
Precio Promedio (S/.)
Valores IMS (S/.)
Precio Promedio (S/.)
PRESENTACION 2008 2009 ACUM ACUM Crec. (+/-)
2009 2010
Ciproflox tabl f.coate 500 mg x 60 3.39 3.59 3.50 3.32 -5.3%

Ciproxina tabl revest. 500 mg x 50 8.70 7.81 7.95 7.59 -4.5%

Ciproxina tabl revest. 500 mg x 6 9.33 8.28 8.28 8.25 -0.4%

Ciriax tabl.recubie 500 mg x 60 4.12 3.66 3.79 3.56 -6.1%

Ciprofloxacino-lc+ tabl revest. 500 mg x 100 0.14 0.09 0.10 0.11 11.5%

Ciprolin tabl.recubie 500 mg x 10 4.70 4.59 4.65 4.83 3.9%

Cinaflox tabl revest. 500 mg x 48 4.13 4.15 4.14 4.17 0.6%

Performans IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico J01G1
Valores (S/.) - Unidades
  DDD   DDD
 

  Valores (S/.)   Unidades

 
ACUM ACUM ACUM ACUM
MARCAS 2009 2009 2010 Crec. (+/-)   2009 2009 2010 Crec. (+/-)

CIPROFLOX 3,241,001 1,691,118 1,620,403 -4%   32,827 13,089 14,031 +7%

CIRIAX 2,328,300 1,440,427 1,054,248 -27%   10,786 5,779 4,037 -30%

CIPROLIN 3,240,673 1,644,979 1,629,902 -1%   70,577 29,723 28,037 -6%

CINAFLOX 978,779 501,268 519,732 +4%   4,928 2,099 2,134 +2%

CIPROXINA 1,012,260 524,074 467,452 -11%   6,462 2,539 3,616 +42%

CIPROFLOXACINO- 365,051 163,761 166,751 +2%   38,443 14,583 10,323 -29%

LC+

Reporte DDD IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico J01G1
Valores (S/.) - Unidades
  DDD   DDD

  Participacion Valores   Participacion Unidades

ACUM ACUM ACUM ACUM

MARCAS 2009 2009 2010 Evol   2009 2009 2010 Evol

CIPROFLOX  
29.0% 28.3% 29.7% 104.7 20.0% 19.3% 22.6% 116.9
CIRIAX  
20.9% 24.1% 19.3% 80.0 6.6% 8.5% 6.5% 76.2
CIPROLIN  
29.0% 27.6% 29.9% 108.3 43.0% 43.8% 45.1% 102.9
CINAFLOX  
8.8% 8.4% 9.5% 113.3 3.0% 3.1% 3.4% 110.9
CIPROXINA  
9.1% 8.8% 8.6% 97.5 3.9% 3.7% 5.8% 155.3
CIPROFLOXACINO-LC+  
3.3% 2.7% 3.1% 111.3 23.4% 21.5% 16.6% 77.2

Reporte DDD IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico J01G1
Precio Promedio (S/.)

  DDD
  Precios Promedios (S/.)

ACUM ACUM Crec.

MARCAS 2009 2009 2010 (+/-)

CIPROFLOX 98.73 129.20 115.49 -11%

CIRIAX 215.86 249.25 261.15 +5%
CIPROLIN 45.92 55.34 58.13 +5%
CINAFLOX 198.62 238.81 243.55 +2%
CIPROXINA 156.65 206.41 129.27 -37%
CIPROFLOXACINO-LC+ 9.50 11.23 16.15 +44%

Reporte DDD IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico J01G1
 
 
  Prescripciones
 
 
  Participación de Mercado (%)
ACUM ACUM
MARCAS LABORATORIO C.T. 2008 2009 2009 2010 Evol

CIPROFLOX MAGMA J01G1 10.5% 9.9% 10.6% 8.8% 82.4

CIRIAX ROEMMERS J01G1 10.1% 9.5% 9.6% 8.8% 90.8

CIPROLIN MERK SERONO J01G1 4.7% 4.8% 4.6% 4.7% 100.4

CINAFLOX FARMINDUSTRIA J01G1 4.7% 4.9% 5.2% 4.1% 79.5
CIPROXINA BAYER J01G1 1.3% 1.3% 1.3% 1.3% 100.7

N° Recetas J01G1 año: 65,200

N° Recetas Ciprofloxacino año: 40,000
Reporte Close Up Julio 2010
 Mercado Estratégico M01A1
N° Recetas x presentación

Marcas año_2008 año_2009 acum_2009 acum_2010

CIRIAX 6,650 6,218 3,781 4,004

500MG COMP. J01G1 6,450 6,067 3,667 3,941
250MG COMP. J01G1 200 151 114 63
CIPROFLOX 6,916 6,430 4,170 4,004
500MG TABL. J01G1 5,761 5,457 3,553 3,334
250MG/5ML SP-OR J01G1 872 973 617 670
CIPROLIN 3,086 3,110 1,818 2,127
CINAFLOX 3,115 3,224 2,022 1,874
CIPROXINA 839 861 516 606

Reporte Close Up Julio 2010

Análisis
• Hemos superado este año las ventas de Ciriax en
la presentación tabletas, pero con sacrificio del
precio promedio.
• Este mismo decrecimiento del precio promedio
ha sucedido con Ciproflox Suspensión, siendo los
únicos del mercado y teniendo mayor demanda.
• Tenemos mayor demanda de la marca en
unidades apoyándonos en el bajo precio.
• El nivel de recetas ha caído en Ciproflox tabletas.
Estrategias
• Mantener el liderazgo en ventas de Ciproflox
tabletas.
• Incrementar demanda, incrementando valor a
la marca para depender menos del bajo precio.
• Recuperar la presencia en especialidades claves
como: Ginecología, Urología y
Otorrinolaringología.
• Incentivar la rotación de Ciproflox tabletas.
Tácticas
• Realizar incentivos para la venta de Ciproflox tabletas, con
los equipos de venta con mayor énfasis en provincia.
• Incrementar el branding de Ciproflox tabletas y suspensión
apoyados en el carácter de líder Ciproflox.
• Acercarnos a las sociedades de Ginecología y Urología, para
mejorar nuestra presencia con Ciproflox tabletas.
• Para Ciproflox suspensión, haremos un mayor
acercamiento con el Hospital del Niño.
• Incentivos para el equipo de venta, el énfasis en provincia
es mayor porque es donde hemos perdido rotación y venta.
Análisis de Portafolio

AREMIL
 ACUM 2009 Ppto Acum 2010 ACUM 2010
AREMIL (S/.) 639,579 595,675 454,223
Precio Promedio (S/.) 15.28 46.75 10.28

AREMIL
800,000

600,000

400,000

639,579
595,675
454,223
200,000

0
ACUM 2009 Ppto Acum 2010 ACUM 2010

AREMIL

Información CISA Julio 2010

 Mercado Estratégico M01A1
 Tamaño mercado
M01A1 (Año 2009)
S/. 60’500,000  Valores IMS (S/.)
 Variación Anual -4%  Marcas

MARCAS LABORATORIO 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

AREMIL MAGMA 1,020,369 992,869 505,241 338,225 -33%

FLODIN TECNOFARMA 2,364,038 1,812,518 917,729 642,193 -30%

TALFLAM BAGO 944,549 1,150,699 610,510 620,292 +2%

MELOXIC MEDCO 2,322,323 1,780,563 876,900 799,589 -9%

MOBIC BOEHRINGER ING 1,526,562 1,537,922 707,150 642,938 -9%

TELAREN NF ROEMMERS 1,092,475 1,127,991 715,795 488,075 -32%

Performans IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico M01A1
Presentaciones

    Valores IMS (S/.)

    Marcas

PRESENTACION LABORATORIO 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

Aremil tabl.recubie 15 mg x 100 MAGMA 21,060 627,367 302,831 143,720 -53%

Flodin tabl 15 mg x 100 TECNOFARMA 305,697 609,396 246,403 255,896 +4%

Mobic tabl revest. 15 mg x 100 BOEHRINGER ING 399,704 667,018 326,754 273,452 -16%

Talflam tabl 15 mg x 100 BAGO 895,896 1,078,192 584,192 559,010 -4%

Meloxic tabl dispens 15 mg x 100 MEDCO 1,504,802 1,072,758 523,754 475,336 -9%

Telaren Nf tabl 15 mg x 100 ROEMMERS 736,376 895,805 578,645 458,004 -21%

Performans IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico M01A1
Presentaciones
    Valores IMS (S/.)

    Marcas

ACUM ACUM
PRESENTACION LABORATORIO 2008 2009 Crec. (+/-)
2009 2010

Aremil a.im 15 mg 1.50 ml x 1 MAGMA 348,281 297,052 163,583 157,836 -4%

Flodin amp. 15 mg 1.50 ml x 3 TECNOFARMA 515,676 463,902 243,077 206,328 -15%

Meloxic a.im 15 mg 1.50 ml x 1 MEDCO 470,257 428,509 201,123 254,180 +26%

Mobic v.im 15 mg 1.50 ml x 1 BOEHRINGER ING 300,207 375,168 171,385 156,990 -8%

Telaren Nf a.im 15 mg 1.50 ml x 1 ROEMMERS 56,141 89,440 37,050 5,638 -85%

Performans IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico M01A1
Precio Promedio (S/.)
  Valores IMS (S/.)

  Precio Promedio (S/.)

MARCAS 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

AREMIL 12.39 15.79 14.27 10.16 -29%

FLODIN 50.84 50.37 47.96 40.58 -15%

TALFLAM 130.43 142.98 147.29 160.86 9%

MELOXIC 23.37 21.07 21.40 17.37 -19%

MOBIC 28.61 23.47 24.00 23.29 -3%

TELAREN NF 62.83 59.50 77.69 139.65 80%

Performans IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico M01A1
Precio Promedio (S/.)
Presentaciones
    Valores IMS (S/.)

    Precio Promedio (S/.)

ACUM ACUM
PRESENTACION LABORATORIO 2008 2009 Crec. (+/-)
2009 2010

Aremil tabl.recubie 15 mg x 100 MAGMA

1.31 1.53 1.53 1.19 -22%
Flodin tabl 15 mg x 100 TECNOFARMA 2.73 2.24 2.45 2.03 -17%
Mobic tabl revest. 15 mg x 100 BOEHRINGER
ING 2.32 2.23 2.21 2.00 -10%
Talflam tabl 15 mg x 100 BAGO
2.19 2.23 2.25 2.24 0%
Meloxic tabl dispens 15 mg x
MEDCO
100 1.65 1.73 1.69 1.87 10%
Telaren Nf tabl 15 mg x 100 ROEMMERS
2.45 2.13 2.31 2.25 -3%

Performans IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico M01A1
Precio Promedio (S/.)
Presentaciones

PRESENTACION LABORATORIO 2008 2009 ACUM ACUM Crec. (+/-)

2009 2010

Aremil a.im 15 mg 1.50 ml x 1 MAGMA 0.43%

5.21 5.25 5.08 5.10

Flodin amp. 15 mg 1.50 ml x 3 TECNOFARMA -10.88%

7.13 6.70 6.69 5.97

Meloxic a.im 15 mg 1.50 ml x 1 MEDCO -1.22%

6.17 6.34 6.33 6.25

BOEHRINGER
Mobic v.im 15 mg 1.50 ml x 1 ING 7.33 6.65 6.74 6.63 -1.64%

Telaren Nf a.im 15 mg 1.50 ml x 1 ROEMMERS

8.14 7.76 8.17 7.48 -8.43%

Performans IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico M01A1
  DDD

  Valores (S/.)

MARCAS 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

AREMIL 869,526 460,008 331,224 -28%

FLODIN #N/A #N/A #N/A  

TALFLAM 928,563 509,135 572,491 +12%

MELOXIC 1,073,184 554,410 721,595 +30%

MOBIC 1,241,345 587,211 494,665 -16%

TELAREN NF 974,575 592,428 385,161 -35%

Reporte DDD IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico M01A1
  DDD
  Participación Valores
MARCAS 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Evol

AREMIL 12.1% 12.3% 10.8% 88.4

FLODIN #N/A #N/A #N/A  
TALFLAM 12.9% 13.6% 18.7% 138.0
MELOXIC 14.9% 14.8% 23.6% 159.8
MOBIC 17.2% 15.7% 16.2% 103.4
TELAREN NF 13.5% 15.8% 12.6% 79.8

Reporte DDD IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico M01A1
  DDD
  Precios Promedios (S/.)

MARCAS 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

AREMIL 14.89 14.21 11.90 -16%

FLODIN #N/A #N/A #N/A  

TALFLAM 143.85 186.77 172.85 -7%

MELOXIC 13.79 18.13 20.21 +11%

MOBIC 20.31 23.13 22.92 -1%

TELAREN NF 55.20 86.79 121.39 +40%

Reporte DDD IMS Junio 2010

 Mercado Estratégico M01A1
  Prescripciones
  Participación de Mercado (%)

MARCAS 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Evol

AREMIL
3.4% 2.9% 3.3% 2.4% 72.6
FLODIN 5.7% 5.1% 5.3% 3.9% 74.4
TALFLAM 3.6% 3.5% 3.5% 3.4% 97.5
MELOXIC 4.5% 3.5% 3.6% 2.5% 67.6
MOBIC 2.7% 3.4% 3.2% 2.4% 75.1
TELAREN NF 4.6% 4.4% 4.4% 4.4% 101.7
N° Recetas M01A1 año: 125,700
N° Recetas Meloxicam año: 45,000 Reporte Close Up Julio 2010
Análisis
• Aremil 15mg x 100, tuvo fecha de próximo vencimiento
(02/2011), lo que trajo problemas de distribución, a lo largo del
primer semestre.
• La demanda de los inyectables se ha mantenido casi igual,
trayendo abajo el precio promedio de la marca.
• Telaren NF, deja los inyectables para concentrarse en la
presentación de 15mg incrementando así su precio proemedio.
• La rotación de Telaren NF cae, mientras sus niveles de recetas son
los más altos del mercado estratégico.
• Los incentivos de rotación son importantes además de los niveles
de prescripción, la clase de producto requiere de un fuerte
empuje en el punto de venta.
Estrategias
• Recuperar la venta de Aremil 15mg x 100 en todos
los canales.
• Incrementar los niveles de promoción de la
campaña.
• Apoyarnos en la buena demanda de los
inyectables para recuperar la de las tabletas.
• Concentrar la fuerza en dos presentaciones: Aremil
15mg tabletas y Aremil 15mg inyectables.
• Incrementar los niveles de rotación de las tabletas.
Tácticas
• La nueva mercadería de Aremil 15mg en tabletas, se
trabajará como mercadería en préstamo con un incentivo
para los representantes que obtengan las mejores
colocaciones.
• Convocar a medios para la próxima donación del convenio
con la CGBVP.
• Comunicación promocional por separado de las
presentaciones de Aremil.
• Descontinuar la presentación de Aremil 7.5mg.
• Lanzar un programa de incentivos por rotación a la
presentación de Aremil 15mg tabletas.