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CLIENTES VENDEDORES
RE/MAX Clásico
A CADA CLIENTE, SU SOLUCIÓN
MARROQUINA, 22-LOCAL
30/11/10
23/05/2007 28030-MORATALAZ-MADRID 1
¿QUE ES RE/MAX?
RE/MAX ES LA ORGANIZACIÓN
LÍDER EN EL MUNDO EN
SERVICIOS INMOBILIARIOS
PRESENTE EN 36 PAÍSES
3500 OFICINAS EN TODO EL
MUNDO
65000 AGENTES ASOCIADOS
MÁS DE 100 OFICINAS
SOLO EN MADRID MÁS DE 40
OFICINAS
UN CONCEPTO INNOVADOR DE
GESTIÓN
EL GLOBO EL LOGTIPO MAS
RECONOCIDO DEL SÉCTOR
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EXPECTATIVAS INICIALES DE
VENTA
Enfoque personal de la
venta
1. Precio
2. Llamadas
3. Plazos
4. Financiación
¿Qué esperáis de una
agencia inmobiliaria?
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OBJETIVO COMÚN
PRECIO MENOR
MÁXIMO TIEMPO
Pensando en el futuro
comprador,
ENCONTRAR UN
COMPRADOR analizamos y
proyectamos las
acciones de hoy para
SIN
el mañana
PROBLEMAS
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PERFIL DEL COMPRADOR SENTIMIENTO
DE
HOGAR
ZONA
ELEMENTOS A CONSIDERAR
EN LA COMPRA
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VALORACIÓN- PRECIO
¿Cuál es el EQUILIBRIO
mejor precio?
LO QUE EL COMPRADOR
LO QUE EL VENDEDOR
6 MESES ESTÁ DISPUESTO
QUIERE
A PAGAR
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TIEMPO
El tiempo es dinero
Tiempo de exposición
de la vivienda Deman da
vendedor
M arketing
Re/M ax
Deman da
Re/M ax
1
0 2 4 6
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SIN PROBLEMAS
1. PLAN DE MARKETING
2. PROCESO DE VENTA
3. INFORMACIÓN Y CONTROL
4. CÓDIGO ÉTICO
5. TODO POR ESCRITO
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SIN PROBLEMAS
1. PLAN DE MARKETING
Agencias
Paseos por la zona
Referencias (amigos-
familiares)
Internet – M.L.S
Prensa especializada
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Oficina
Las oficinas
RE/MAX son
centros de
negocios
donde
profesionale
s
inmobiliarios
cualificados
tienen el
espacio y las
infraestruct “EL MEJOR
uras
necesarias ESCAPARATE
para el
desarrollo
PARA SU
VIVIENDA”
de su MARROQUINA, 22-LOCAL
actividad
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profesional.
PASEOS POR LA
VENTAJAS DE
ZONA
NUESTRO CARTEL:
1. ADIÓS A LAS
MOLESTIAS
2. NÚMERO FACIL
3. ACABADO
PROFESIONAL Y
PERSONALIZADO
4. PUNTOS DE VENTA
POR TODAS LAS
ZONAS
5. CARTEL LUMINOSO.
VENDEDOR LAS 24H
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REFERENCIAS DE
AMIGOS Y
FAMILIARES
POTENCIAR
VÍNCULOS
FAMILIARES
BUZONEO
POR LA
ZONA
PROGRAMA
CASA X CASA
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www.remax.es
INTERNET-M.L.S
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PRENSA
PRENSA ESPECIALIZADA
ESPECIALIZADA
30/11/10 CA-4ºA
SIN PROBLEMAS
2. PROCESO DE VENTA
VISITA
Casa Ideal Casa Real IMPACTO
PROCESO DE VENTA
VISUAL
ESTUDIO
REPORTAJE
FINANCIERO
FOTOGRAFICO
OFERTA
CUBRIR NECESIDADES
COORDINADORA / CITA
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SIN PROBLEMAS
3. INFORMACIÓN Y CONTROL
Encuesta de visita
Llamada quincenal
Informe mensual
Financiación cliente
comprador
Control de tasación
Valoración Notaría
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SIN PROBLEMAS
4.CÓDIGO ÉTICO
Plan de capacitación RE/MAX INTERNACIONAL
(escuela RE/MAX)
RE/MAX ESPAÑA
Asociados
Bolsa inmobiliaria RE/MAX CLÁSICO
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MORATALAZ 671.219.843
PREMIO DE RADIO TURISMO
“Laurel de Oro” a LA MEJOR
ASESOR INMOBILIARIO DE
PATRIMONIOS Y BIENES RAICES .
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SIN PROBLEMAS
5. TODO POR ESCRITO
Acuerdo de
representación
Acuerdo de gestión
de venta en exclusiva
Acuerdo de
colaboración M.L.S.
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OBJETIVO COMÚN
PRECIO MENOR
MÁXIMO TIEMPO
COMPRADOR
SIN
PROBLEMAS
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SI ESTAIS DE
ACUERDO…
ID HACIENDO LAS
MALETAS !!!
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3. PLAN CAMBIO DE CASA
SIN COSTES FINANCIEROS AÑADIDOS
COORDINACION COMPRA-VENTA
NO MALVENDEMOS
NO MAL COMPRAMOS
OBJETIVO: NO ALTERAR TU
VIDA FAMILIAR
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