mresentación de la empresa

Ý ômpresa de capitales
chilenos
Ý Mas de 100 locales
distribuidos en Chile,
Colombia, Perú y Argentina
Ý Hoy en dia posee 5 locales
ubicados en diferentes
puntos de Buenos Aires. San
Martin, San Miguel, Vicente
López, San Justo y Villa
Tessei.
Ý ôn dos semanas se inaugura
una nueva sucursal en
Tortuguitas.
9isión y Visión
9

Æ frecer a nuestros clientes excelencia en el servicio,
proporcionándoles la más amplia variedad de productos y
los mejores precios del mercado, logrando a través de esto,
satisfacer sus necesidades y proyectos de construcción,
remodelación, mejoramiento o decoraciónÆ



ÆSer la empresa de retail más grande de Latinoamérica
en la distribución de materiales de construcción y
productos para el hogar´
Àalores
Ýôxcelencia en el Servicio al Cliente

ÝTrabajo en ô
uipo

Ýôspíritu ômprendedor

ÝDesarrollo de Nuestra Gente

ÝHonestidad e Integridad
^ P

6istoria
Nace la Sociedad Distribuidora de Materiales de
Construcción ©
9 limitada, una pe
ueña
agrupación de constructores
ue estableció su
primera oficina en Valparaíso, Chile.
^ P 
©
9 evoluciona como una compañía con un
modelo de gestión orientada a la eficiencia de
negocio ofreciendo ambientes distintos para cada tipo
de clientes compre de acuerdo a sus necesidades.
^P 
Se convierte en ©
9 cooperativa con locales a lo
largo de todo chile.
^ P 
©
9 se convierte en Sociedad Anónima y se
consolida como la principal cadena de venta de
materiales para la construcción, en Chile.
^ P 
Nace un nuevo tipo de tienda: Homecenter, un novedoso
formato
ue basa su forma de venta por autoservicio.
^P 
Se inaugura en Santiago el primer ©
9
C NSTRUCT R, tienda. orientada a Contratistas,
Remodeladores y Profesionales de la Construcción.
^ 
Las dos empresas líderes en el Mercado del Retail en Chile
se fusionan. La integración entre ©
9 y FALABôLLA
permiten montar la plataforma financiera para garantizar el
crecimiento en la región.
Producto
ôN PARTICULAR
9ercado de pinturas
en números

144 Millones de Litros

700 Millones de Pesos

ARG 3.65 lts

Chile 5,15 lts
Peru 2,95 lts
Colombia 2,74 lts
USA 7 lts
ôuropa 8 ² 12lts
9ercado de pinturas
C MPARAND MôRCAD S

m
 



‡ Consumidor no tiene la necesidad creada en

su cabeza.

‡ Los fabricantes no fomentan el consumo a

través de comunicación masiva.

‡ Fabricantes se pelean por un mercado no

desarrollado en vez de focalizarse por
hacerlo crecer. Akzo compró ALBA
9ercado de pinturas
C MPARAND MôRCAD S

Pintor
Canal Tradicional Muy fuerte Fabricantes


P
 ô


  


 


 




   ô 




º
   



 
9ercado de pinturas
VôNTAS X TIP Dô PINTURA
m,,,23$.4$$599 7%##99©
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9ercado de pinturas
SôGMôNT
Para la marca
;  (su
mercado meta es
Segmentos definidos el segmento
por tipos de destinado tanto al
productos orientados
a hogar y obra, hogar como a las
segmentos de obras.
mantenimiento
industrial, repintado
automotor e industria.
9ercado de pinturas
CARACTôRISTICAS DôM GRAFICAS

Ý Factores geográficos: Principalmente a
uellos

ue tienen accesibilidad a cual
uiera de los 5
locales. Hoy en día Sodimac esta implementando
un servicio de pedido por teléfono desde
cual
uier lugar del país.

ÝFactores demográficos: Tanto hombres como

mujeres, sean o no profesionales. Desde los 25
años en adelante aproximadamente.

ÝFactores conductuales: Se busca la compra del

producto en caso de necesidad.
9ercado de pinturas
C MPôTôNCIA DIRôCTA

Sherwin Williams
(Loxon)

Basf (Casa
Alba (Albalatex),
blanca)

tras: Sinteplast,
Tersuave, Akzo,
Colorin, Petrilac.
artera de Productos
Todos en presentaciones de 1lt, 4lt y 20lt
ÝLatex interiores mate

Ý Latex interiores satinado

Ý Latex exteriores mate

ÝLatex exteriores satinado

Ý ôsmalte satinado

Ý ôsmalte brillante

Ý Barniz
artera de Productos
Látex Y esmaltes

LATôX ôSMALTôS
Pinturas al Pinturas al
Agua aceite

Tipo de acabado
Satinado Mate
con poco brillo o sin brillo
brillo intermedio

Brillante
artera de Productos
Barnices
Se consideran más una protección
ue una pintura.

Se diluyen en aguarrás y son transparentes.

ôxisten en variedades brillante, semimate y mate, siendo los

brillantes los más resistentes.

Se utilizan para protección de superficies, especialmente

maderas.

Algunos son aptos para exterior.

nálisis :

r

‡ Única marca con colores a precio
de blanco.

‡ Precio competitivo.

‡ Producto innovador en el
mercado.

‡ Respaldado por S DIMAC.

‡ Marca en cuatro países ( Perú,

Chile, Colombia y Argentina).
nálisis :




Ý Posibilidad de expandirse al resto del país.

Ý Nueva tecnología para la fabricación de pinturas

ue protegen el medio ambiente.

Ý Logro de una mayor apertura en el mercado

minorista.

ÝAprovechamiento completo de las posibilidades de

producción para optimizar la misma y elevar la
calidad de la producción.
nálisis :


 
Ý Marca poco conocida
en el mercado.

Ý Solo se vende en
locales de S DIMAC
(exclusividad de marca
propia).
nálisis :




Ý tras compañías
pueden copiar la
estrategia de precios de
K L R.

Ý ôxcesiva competencia
de distribuidores en
ciertas zonas geográficas.
mosicionamiento
RAZ NôS
Los altos precios de las materias primas en la
industria pinturera obligan a muchas empresas a
lanzarse a competir en segmentos Premium de
mayor valor agregado y precio, al ver
ue
competir con precios en segmentos medios y bajos
ya no era viable.

Ý Pintor argentino es muy 

,, busca
productos Premium

ÝTrabajar con marcas Premium le significa

- horas de trabajo + poder cubritivo + mejor
terminación.

ÝTienen mala percepción de las marcas débiles.

mosicionamiento
BUSCAD

K L R es una marca propia

lanzada recientemente en el
mercado. Busca posicionarse
al nivel de grandes
+
m,
como
Albalatex (Alba), Loxon
(Shervin Williams) y Casa
blanca (Basf)
mosicionamiento
m
 , Principalmente
profesionales y mujeres de
, 25 años en adelante.
8<,, Precio, calidad y servicio,
respaldado por Sodimac.
, 
=+ Pinturas Premium
+

, + Medio-Alto
,
9+ Cual
uier momento del día,
siempre
ue se tenga la

 necesidad.
9arketing MIX
PR DUCT
Todos los colores de Kölor están
hechos con los mejores
componentes y la máxima
tecnología para garantizar un
color durable y resistentes a
hongos, sol, humedad, calor y
frío.
½
 
 

  


K L R puede lograr todo color

ue busca el consumidor.
9arketing MIX
PRôCI
Los precios de K L R se
ubican por debajo del resto
de las marcas denominadas
Premium.

Al hablar del precio

accesible nos referimos a su
estrategia de tener los
productos a precio de
blanco, sin dejar de ser
precios competitivos.
9arketing MIX
PR M CI N
 ,,2, actualmente tienen un
espacio en Showmatch donde Marcelo
Tinelli personalmente los promociona.
Se esta llegando a un acuerdo de hacer
en el mismo programa una prueba de
color.
m=,>de Sodimac, donde se
puede acceder al catalogo con los
precios ajuntados.
Pagina web del producto ;  (, donde
no solo también esta el catalogo, si no

ue también cuenta con una serie de
pasos para facilitar la elección de color y
tipo de terminado dependiendo de la
superficie a pintar.
9arketing MIX
DISTRIBUCI N
Al ser marca propia de
Sodimac se puede encontrar
en los 5 locales
pertenecientes al mismo.
(próximamente en tortuguitas)

ôste año se empezó a

implementar un sistema de
venta telefónica desde
cual
uier parte del pais.
BJôTIV S


el porcentaje
de Market Share, en un
20%.

: la imagen de

Kolor como producto
Premium.
STRATôGIAS

  alianzas con empresas de construcción, donde nos

posicionemos como únicos proveedores de pinturas.


,dos locales mas, en la zona de Quilmes y en San Isidro.

 una estrategia agresiva de publicidad

 una estrategia para captar nuevos

nichos y acrecentar el mercado. Teniendo
en cuenta
ue no se han dedicado recursos
en el mercado para acrecentarlo, sino
ue
las empresas solo compiten por los clientes

ue ya existen.
STRATôGIA
Porter

ôstrategia de penetración de mercado

Mediantes los productos actuales y

en mercados en los
ue ya se opera,
se busca aumentar la participación
en el mercado.
STRATôGIA
Ansoff

Diferenciación

Lo
ue hace
ue la marca sea única

y valorada por la totalidad del
mercado es la implementación de su
estrategia de precios.
STRATôGIA
Kotler

ôstrategia de retador

Si bien no busca sustituir al líder (ya

ue solo cuenta con 5 locales),
busca incrementar su participación
de mercado mediante estrategias
agresivas.