Objetivo: conocer el comportamiento de la oferta y la demanda

de la madera aserrada en México, así como el área de influencia

para poder aplicar tendencias adecuadas tendientes a operar
correctamente o lo mas óptimamente la planta en términos del
comportamiento del mercado.

3.1 EL PRODUCTO EN EL MERCADO.

El producto manejado en la planta antes mencionada, como
derivado de su función principal es, la madera aserrada.
Las medidas comerciales existentes y mas usadas se pueden
clasificar como se muestra a continuación:

Medidas comerciales

Largos 8’, 10’, 12’, 14’, 16’, 18’, 20’, 22’

Gruesos 3’, 4’, 6’, 8’, 10’, 12’,

Anchos ½’’, ¾’’, 11/12’’, 2’’, 3’’, 31/2’’, 4’’

3.2 NORMAS DE CALIDAD

Para el caso en particular las usadas están dadas como sigue:

a). PRIMERA. Sin nudos, o máximo deba tener un nudo de 2 cm, de

diámetro en un de los extremos de la tabla. Esta deberá estar exentica
de rajaduras y tensiones así como de manchas producidas por hongos.

B). SEGUNDA. Deberá tener como máximo tres nudos de una pulgada
de diámetro, deberán estar fijos, las distancias entre los nudos deberán
de ser de 1.2 mts., y distribuidos en las cuatro caras.

C). TERCERA. Deberá tener como máximo 10 nudos diferentes y

distribuidos en las cuatro caras.
3.3 PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Y O SIMILARES

Los productos más comunes por los que se sustituyen la madera aserrada de
pino son:

La fibra de vidrio, materiales plásticos, la formaica, productos aglomerados,

paneles de madera, metales, derivados melaminicos, otras especies de madera
como los son las maderas tropicales.
3.4 ZONA DE INFLUENCIA DE LA PLANTA

El área donde se distribuye el producto esta dada por los estados de:
México, D.F, Querétaro, Guanajuato, San Luis Potosí, Aguas Calientes, Puebla Nuevo
León Jalisco, Michoacán.

Son los lugares de estudio a los cuales la planta canaliza su producción y por contar
además con las siguientes características.

a). grandes concentraciones de usuarios de los productos en los estados

manejados.

b). contar con infraestructura de servicios adecuada.

a). por contar la empresa con infraestructura para realizar la comercialización

directa.
 3.4.1 FACTORES QUE LIMITAN LA COMERCIALIZACION

Los factores más importantes en este renglón están dados por los
costos del transporte del producto terminado, el volumen de producción de
la empresa, la ubicación de las empresas competidoras, su capacidad de
producción y la infraestructura de comercialización existente.
 3.5 ANALISIS DE LA DEMANDA

3.5.1 CARACTERISTICAS DE LOS USUARIOS EN EL AREA DE CONSUMO

La naturaleza misma del producto en estudio (madera aserrada de pino),

el cual es un bien de consumo intermedio (2), que define un mercado propio y
establece las características propias de los usuarios industriales (en su
mayoría) y en términos de productos, dados como sigue:

Armazones para construcciones diversas, cajas para empaque y embalaje,

postes para cercas y pilotes para minas, jaulas para transporte de aves, pisos,
lambrines, chapa, industria mueblera, implementos agrícolas, utensilios
domésticos, culatas para armamento, hormas para zapato, tarimas para carga
y descarga de productos, partes para diversos instrumentos musicales,
juguetes diversos fabricación de duela, accesorios para carrocerías, estructuras
de madera, molduras y marcos, fabricación de artesanías, corraletas para
ganado, puertas, ventanas, y otros.
 3.5.1 SITUACION ACTUAL DE LA DEMANDA

La demanda de madera en México en sus diferentes

presentaciones, sobrepasa la producción nacional, razón por la cual
se tiene que importar este producto para satisfacer la necesidad del
mismo.

En el siguiente cuadro (3.1) se observa el nivel de consumo de

madera aserrada en México.
PERIODO REALES ESTIMADOS
1976 4620 4622
1977 4712 4839
1978 4893 5056
1979 5531 5273
1980 5724 5490
1981 5869 5706
1982 5833 5923
1983 5865 6139
1984 6355
1985 6571
1986 6788
1987 7004
1988 7220
1989 7435
1990 7651
Históricamente el comportamiento de la madera aserrada en México, así como
en el estado de Michoacán va en constante aumento como se muestra en el
siguiente grafico.
9000

8000

7000

6000

5000 PERIODO
REALES
4000
ESTIMADOS
3000

2000

1000

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

El mejor ajuste realizado usando el método de mínimos cuadrados fue hecho a

una FUNCIÓN LOGARÍTMICA dada por:
Y= B*LN (X) + A
Donde:
A = -3251555.2900
B = + 429074.9900
FC = 0.9081 (factor de correlación)
 La cantidad de madera aserrada que actualmente se comercializa en el estado de
Michoacán esta dada por el siguiente cuadro. (3.2)
2500
PERIODO REALES ESTIMADOS
1976 767 2000
761
1977 840
836 1500
PERIODO
1978 914
922 REALES
1000 ESTIMADOS
1979 988
993
1980 1062 500
1065
1981 1135
1136 0
1982 1209 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
1207
1983 1283
1278
1984 1356 El mejor ajuste realizado usando el método de
1985 1340 mínimos cuadrados fue hecho a una FUNCIÓN
1986 1504 LOGARÍTMICA dada por:
Y= B*LN (X) + A
1987 1578
Donde:
1988 1651
A = -3251555.2900
1989 1725 B = + 429074.9900
1990 1799 FC = 0.9081 (factor de correlación)
 El comportamiento de las importaciones dadas a la fecha esta dadas como
sigue:
2500

2000
ESTIMAD
PERIODO REALES OS 1500
1978 265 PERIODO
226 REALES
1979 301 1000 ESTIMADOS
281
1980 336
435 500
1981 371
400
0
1982 406 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
411
1983 442
420
1984 477 El mejor ajuste fue hecho a una FUNCIÓN
429
1985 512
LOGARÍTMICA como sigue:
Y=B*LN (X) +A
1986 547
Donde:
1987 582 A= -529503.5700
1988 617 B= 69799.81
1989 653 FC= 0.7343
De lo anterior se tiene que estas van en constante
1990 688
aumento, como se muestra en la figura anterior.
 LAS EXPORTACIONES DE MADERA ASERRADA están dadas como sigue:

900 ESTIMADO
800 S
PERIODO REALES ESTIMADOS REALES
700
1979 140 42 600

1980 117 117 500

400
1981 133 193
300
1982 143 268 200

1983 452 343 100

0
1984 400 419 1 2 3 4 5 6

1985 494
1986 569
El mejor ajuste fue hecho por una FUNCION
1987 64 LOGARITMICA dada por la ecuación:
1988 719
Y=B*LN (X) +A
DONDE:
A = -1132629.88
B = 149225.37
FC = 0.7511
De lo anterior se tiene que la demanda total de madera aserrada de pino, esta
representada por el consumo nacional y las importaciones de la misma, como
se muestra:

9000

ESTIMAD 8000
PERIODO REALES O 7000
1976 4620 4735 6000
1977 4712 4983 5000 PERIODO
1978 5119 5230 4000 REALES
1979 5812 5477 ESTIMADO
3000
1980 6159 5725
2000
1981 6269 5872
1000
1982 6280 6219
0
1983 6253 6466 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
1984 6294 6712
1985 6959
1986 7205 EL ajuste corresponde a una FUNCIÓN
1987 7452 LOGARÍTMICA dada por la siguiente ecuación:
1988 7698 Y=B*LN (X) +A
1989 7944 Donde:
1990 8190 A=-3708870.85
B= 489352.766
FC = 0.8676
 3.6 ANALISAS DE LA OFERTA

3.6.1 SERIES HISTORICAS DE CRECIMIENTO

El nivel de producción nacional maderable representa en si el

tamaño de la oferta con sus características intrínsecas.
A continuación se muestra el desarrollo de la producción nacional maderable

PERIOD ESTIMA 14000

OS REALES DOS
12000
1970 5917 5417
10000
1971 5971 5753
1972 5679 6090 8000 PERIODOS
1973 6015 6427 6000 REALES
1974 6671 6763 ESTIMADOS
4000
1975 6933 7100 2000
1976 7274 7437
0
1977 7677 7773 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
1978 8188 8110
1979 8958 8447
1980 9048 8783
El mejor ajuste corresponde a una LÍNEA RECTA. La ecuación
1981 9252 9120 correspondiente es:
1982 9608 9457 Y=A+B
1983 9064 9793
1984 10347 10130 Donde:
1985 10466 A=-657809.932
1986 10804
1987 11140
B= 336.663
1988 11477 FC= 0.95023
1989 11814
 Las aportaciones en producto forestal maderable del estado de Michoacán a
la producción nacional están dadas como se muestran en el cuadro siguiente:
Su comportamiento en términos de tendencias está
PERIODOS REALES ESTIMADOS
dado como sigue:
1970 480 521
1971 548 608
2500
1972 611 696
1973 897 783
2000
1974 1065 870
1975 820 957
1500
1976 1011 1044
PERIODOS
1977 1230 1131 REALES
1978 1381 1219 1000 ESTIMADOS
1979 1227 1306
1980 1239 1393 500
1981 1482 1408
1982 1571 1567 0
1983 1660 1654 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 12131415161718192021

1984 1749 1741 El mejor ajuste esta dado por la ecuación de LA

1985 1829
1986 1916
LÍNEA RECTA:
1987 2003 Y=A+B (X)
1988 1090 Donde:
1989 2177 A=-171174.878
1990 2264
B= 87.155
FC = 0.934
 3.6.2 OFERTA ACTUAL

La oferta actual de la madera aserrada queda determinada por el

nivel de producción nacional, el numero de unidades económicas
dedicadas a la producción de la madera, su capacidad instalada, su
producción y el costo de producción, estas que dan condicionadas a las
políticas forestales nacionales, permisos de explotación, permisos de
implantación de plantas; actualmente la estadística nacional (1983) mas
reciente en esta región (4), repota1325 plantas de aserrío de diferentes
capacidades de producción a lo largo de la república mexicana, la
capacidad instalada es para procesar 6500 miles de metros cúbicos y se
emplea un 85% de la misma, correspondiendo a una producción de 5365
miles de metros cúbicos.
 De lo anterior se observa que la capacidad instalada es suficiente para
satisfacer la demanda de este producto, en el cuadro siguiente se muestra
como se a comportado históricamente la producción de la madera aserrada en
México
8000

7000
ESTIMAD
PERIODOS REALES OS
6000
1970 3422 3308
1971 3568 3490 5000
1972 3299 3673 PERIODOS
1973 3826 3856 4000
REALES
1974 4235 4039 3000 ESTIMADOS
1975 4045 4222
1976 4405 4405 2000
1977 4518 4587
1978 4711 4770 1000
1979 5323 4953 0
1980 5336 5136 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 12131415161718192021
1981 5446 5319
1982 5534 5502
1983 5276 5684
1984 5867 Su comportamiento en términos del mejor ajuste
1985 6050 esta dado por la ecuación de la LÍNEA RECTA.
1986 6233
1987 6416 Y=A+B
1988 6599
1989 6782
Donde:
1990 6994 A= -356894.6590
B=182.8437
FC= 0.9272
La aportación en este renglón del estado de Michoacán en los últimos 8 años ha
sido aproximadamente 34% según (4), como se muestra

PERIODOS REALES ESTIMADOS 2500

1970 277 286

2000
1971 312 336
1972 348 384
1500
1973 511 436 PERIODOS
1974 607 485 REALES
1000 ESTIMADOS
1975 467 535
1976 576 585
500
1977 701 635
1978 787 685
0
1979 699 735 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 12131415 161718192021
1980 706 784
1981 845 834
1982 896 884 S u mejor ajuste corresponde a una FUNCIÓN
1983 946 933 LOGARÍTMICA
1984 843 983
Y=B*LN (X) +A
1985 1033
Donde:
1986 1082
1987 1132
A = 746512.477
1988 1181 B= 98447. 0129
1989 1231 FC == 0.9794
1990 1280
 3.6.3 REGIMEN DE MERCADO

Dadas las características de comportamiento histórico del mercado

de madera aserrada a nivel nacional, se tiene que esta clasificado como
un mercado de competencia perfecta.

3.6.4 COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA FUTURA

El hecho de importar madera aserrada en la actualidad viene a ser

un reto a la producción nacional para elevar el nivel de producción, ya
sea aprovechando capacidad instalada ociosa o implementando nuevas
unidades productoras, lo cual repercutirá en alcanzar el nivel de
autosuficiencia en el concepto, madera aserrada. La oferta estará
condicionada a las políticas de desarrollo.
 3.7 BALANCE OFERTA-DEMANDA

El análisis de la oferta y la demanda a nivel nacional así como en el estado de

Michoacán se muestran a continuación.

PERIODO PRODUCCI DIFEREN

S ON CONSUMO CIA
1976 4405 4620 575
1977 4518 4712 194
1978 4711 4893 182
El consumo de madera aserrada a sido muy
1979 5323 5531 208
superior que la producción, denotando un
1980 5336 5724 388
1981 5446 5869 423 déficit por el equivalente a la diferencia por
1982 5534 5833 299 periodo en este concepto.
1983 5276 5865 589
1984 5867 6355 488
1985 6050 6571 521
1986 6233 6788 555
1987 6416 7004 588
1988 6599 7220 621
1989 6782 7435 653
1990 6884 7651 687
 A continuación se presenta a la relación PRODUCCION-CONSUMO de madera aserrada
en Michoacán.

De lo anterior se tiene, que todos los

PERIODO PRODUCCION CONSUMO DIFERENCIA años de consumo de la madera aserrada
1976 576 761 -185
es mayor que la producción, quedando
1977 701 836 -135
1978 787 922 -135
de manifiesto un déficit actual y
1979 699 993 -294 creciente en el futuro, el cual se ha
1980 706 1065 -359 tratado de cubrir por medio de
1981 845 1136 -291 importaciones, no siendo la mejor
1982 895 1207 -311 solución al problema , ya que al contar
1983 946 1278 -332 México con recursos forestales
1984 843 1356 -513 considerables es mejor propiciar la
1985 1033 1430 -397
implementación y el buen uso operativo
1986 1082 1504 -422
1987 1132 1578 -446
de las unidades económicas destinadas a
1988 1181 1651 -470 cubrir dicho déficit, así como provocar
1989 1231 1725 -494 un aprovechamiento mas diversificado
1990 1238 1799 -519 de la madera, buscando la optimización
operativa de los procesos productivos en
este renglón.
3.8 SISTEMA DE COMERCIALIZACION Y PRECIOS

Actualmente el aserradero en estudio sigue la estructura de

comercialización de sus productos.
Distribuye el producto a madererías de la propia empresa, ubicadas en
Guadalajara México Morelia, así como a compradores de las ciudades
enmarcadas en el área de mercado de la planta; la política de venta
manejada por la planta es precio LAB., y pago por adelantado el 50% del
monto de la inversión del pedido, debido ala gran demanda que existe de
este producto, y por no darse abasto a satisfacer la misma
eficientemente.
SISTEMA DE COMERCIALIZACION USADO

ASERRADERO

MADERERIAS

USUARIOS