ICC Publication N° 715

INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS

TERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

Por José Luis García Villanueva, Lic. Neg. Int.

Objetivos de la Sesión:

 Conocer los antecedes y finalidades de los Incoterms® 2010.

 Conocer la clasificación de las diferentes reglas Incoterms® y los

principales cambios respecto a la versión anterior.
ANTECEDENTES
 En 1936 se establecieron los Términos Internacionales de Comercio (International
Commerce Terms) o INCOTERMS.

 Serie de siglas técnicas que pudiesen ser utilizadas en todas partes del mundo y en
cualquier idioma, y van acompañadas del lugar de entrega.

 Estas siglas son el lugar en donde el exportador debe dejar la mercancía para que el
comprador pueda recogerlas y donde surge la cesión o transferencia de las
responsabilidades, compromisos y costos adicionales. Los Términos más utilizados son:
FOB, CIF, EXW y DDP.

 Se efectuaron modificaciones y enmiendas en los años 1953, 1967, 1980, 1990, 2000 y
en el año 2010 con el fin de actualizarlos con las recientes practicas comerciales
internacionales.
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

 Determinar el lugar de entrega de la mercancía.

 Responsabilidad del Vendedor (exportador) y Comprador (importador).

 Traspaso del riesgo y responsabilidad de la mercancía.

 El costo y precio de la mercancía en un momento determinado.

CONCEPTO DE GASTOS EN COMPRAS INTERNACIONALES

- MERCANCÍA - FLETE INTERNACIONAL

- ENVASE - SEGUROS
- EMBALAJE - MANIOBRAS EN DESTINO
- MANIOBRAS AL CAMION - ALMACENAJES EN DESTINO
- FLETE EN ORIGEN - RENTA DE CONTENEDOR
- AGENTE DE ADUANAS - AGENTE DE ADUANAS EN
ORIGEN DESTINO
- MANIOBRAS EN PUERTO - IMPUESTOS
- IMPUESTOS EN ORIGEN - FLETE LOCAL
- ALMACENAJES - SEGURO LOCAL
Antes: La clasificación de la edición 2000, se realizaba en cuatro grupos.

Incoterms 2000

El vendedor pone las mercancías a EXW Group E

disposición del comprador en el
local del vendedor.
El vendedor se encarga de entregar FCA, FAS,FOB Group F
la mercancía a un medio de
transporte escogido por el
comprador.
El vendedor contrata el transporte CFR, CPT, CIF, CIP Group C
sin asumir riesgos de pérdida o
daño de la mercancía o costos
adicionales después de la carga y
despacho.
El vendedor soporta todos los DAF, DES, DEQ, Group D
gastos y riesgos necesarios para
llevar la mercancía al país de DDU,DDP
destino.
AHORA: La distribución de la nueva terminología se realizo en dos partes:

Incoterms® 2010

CATEGORIAS SIGLAS INGLÉS ESPAÑOL

EXW 1.Ex Works (… named place) 1.En fábrica (…lugar acordado)

FCA 2.Free Carrier (… named place) 2.Libre (franco) de porte (…lugar acordado)

CPT 3.Carriage Paid To (…named place of destination) 3. Flete/porte pagado hasta (lugar de destino acordado)

TERMINOS
CIP 4.Carriage and Insurance Paid To (… named place of 4. Flete/porte y seguro hasta (… lugar de destino acordado)
MULTIMODALES destination) 5. Entregado en lugar
DAP 5.Delivered At Place
(OMNIMODALS 6. Entregado en terminal
TERMS) DAT 6.Delivered At Terminal
7. Entregado con aranceles pagados (… lugar de destino
DDP
FAS 7.Delivered
8. Duty Paid
Free Alongside Ship(…
(…named
namedpalce
portooff shipment)
destination) acordado)
8. Libre al costado del buque (… puerto embarque acordado)

FOB 9. Free On Board (... named porto f shipment) 9. Libre (franco) a bordo (…puerto de embarque acordado)
SOLO
MARITIMOS
CFR 10. Cost and Freigth (… named port of destination) 10. Costo y flete (… puerto de destino acordado)

(MONO MODAL
CIF 11. Cost Insurance and Freight (… named porto f 11. Costo, seguro y flete (… puerto de destino acordado)
TERMS) destination)
OTROS CAMBIOS DESTACADOS EN INCOTERMS® 2010
 Cada término se llama ahora "REGLA" (enseñanza, instrucción). Con el fin de
evitar completamente el consumo problemático de la lengua: “Término
Incoterms”.

 El término Incoterms por primera vez será una MARCA REGISTRADA® de la ICC,
registrada en varios países. Teniendo en cuenta que los Incoterms® 2010 no son
una ley, sino más bien un "producto" que vende la Corte Penal Internacional,
puede estar amenazada de infracción de derechos de autor.

 USO DOMÉSTICO: Muchos de los países europeos donde los Incoterms® se han
establecido considerablemente a través de los usos comerciales, ya no tienen
barreras arancelarias entre ellos y lo que antes era "Internacional" ahora tiene un
trato de "producción nacional". Esta nueva versión es una buena noticia para los
cargadores que han expresado su preocupación durante años en que los
Incoterms no ofrecen una alternativa adecuada a los términos FOB para comercio
interno.
OTROS CAMBIOS DESTACADOS EN INCOTERMS® 2010
 SEGURIDAD: Incoterms® 2010 concreta disposiciones para la división de
responsabilidades y riesgos con respecto a la seguridad de la carga y el cumplimiento de
las diferentes regulaciones a la luz de los cambios en las condiciones a partir del 11/09.

 DELIVERY DOCUMENTS:
◦ Uno de los temas que no se resolvía satisfactoriamente se refiere a la entrega de
documentos. Por definición se refiere a un documento que demuestre que la entrega de
las mercancías se ha hecho efectiva.

◦ En la nueva edición, la entrega de documentos se refiere al documento de transporte o

similar documento electrónico. Pero en las reglas EXW, FCA, FAS, FOB, el documento de
prueba de la entrega de bienes es cualquier documento o incluso un recibo firmado por la
parte que recibe la mercancía.
 
◦ La edición 2010 da el valor de documento impreso a los documentos electrónicos siempre
que las partes acordaron en su uso o en sujeción a la práctica existente en los países.
 Estructura de la Norma:
DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES
A – VENDEDOR(A)
 A1 Obligaciones generales del
vendedor.
 A2 Licencias, autorizaciones,
autorizaciones de seguridad y
otros trámites.
 A3 Contratos de transporte y
seguro.
 A4 Entrega.
 A5 Transferencia de riesgos.
 A6 Asignación de los costos.
 A7 Notificaciones para el comprador.
 A8 Documento de entrega.
 A9 Verificación- embalaje-
etiquetado.
 A10 Asistencia con información y
costos relacionados .
B – COMPRADOR(B)
 B1 Obligaciones generales del
comprador.
 B2 Licencias, autorizaciones,
autorizaciones de seguridad y otros
trámites.
 B3 Contratos de transporte y seguro.
 B4 Llevando la entrega.
 B5 Transferencia de los riesgos.
 B6 Asignación de costos.
 B7 Notificaciones para el vendedor.
 B8 Prueba de entrega.
 B9 Inspección de la mercancía.
 B10 Asistencia con información y costos
relacionados.
Obligaciones de cada una de las partes

GRUPO E
Características :

• Mínima Obligación para el Vendedor

 EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Recoger la mercancía en el local del vendedor
• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Efectuar el despacho de Exportación e Importación
Obligaciones de cada una de las partes

GRUPO F
Características :
• Entrega en Punto de Embarque.
• Comprador designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
 FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.

Aduana Aduana
FCA Import.
Export.

En el medio de
Vendedor transporte Puerto de Comprador
principal Destino

Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Vendedor • Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Entregar mercancía
• Efectuar el despacho de Importación
en el transporte
 FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
FAS

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque
costado del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
 FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta abordar
el buque
FOB
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Entregar mercancía a bordo del Comprador
buque • Contratar Transporte y Seguro hasta
• Efectuar despacho de Export. destino
• Efectuar el despacho de Importación
Obligaciones de cada una de las partes

GRUPO C
Características :
• Entrega en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
 CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta abordar
CFR el buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte hasta puerto Comprador
de destino • Contratar seguro hasta puerto de destino
• Entregar abordo del buque • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
 CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta abordar
CIF el buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino • Efectuar despacho de Importación
• Entregar abordo del buque
• Efectuar despacho de Export.
 CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
CPT lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte hasta punto Comprador
de destino • Contratar seguro hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
 CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
CIP lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro Comprador
hasta punto de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
Obligaciones de cada una de las partes

DELIVERY: En Incoterms®2010 la palabra

‘delivery’ representa la obligación final del
Vendedor hacia el Comprador, en esencia, el

GRUPO D fin del contrato

Características :
• Entrega en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.
 DAP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
DAP Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta lugar convenido,
No incluye maniobras de
descarga en el lugar
convenido ni Despacho M

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Frontera de Exportación, Lugar convenido Comprador

Puerto o Aeropuerto de
Origen

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad

• Contratar Transporte y Seguro del Comprador
hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido sin descargar • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
QUAY
WAREHOUSE
CONTAINER YARD
ROAD , RAIL OR AIR CARGO TERMINAL
 DAT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta lugar de destino,
Maniobras de descarga
y Despacho de Export.
DAT

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Frontera de Exportación,

Terminal Comprador
Puerto o Aeropuerto de
Origen

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo

• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino del Comprador
• Entregar descargado en el terminal de destino • Efectuar despacho
• Efectuar despacho de Export. Import.
 DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Lugar de Lugar de Comprador

Embarque Desembarque

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
 COBERTURA DE SEGURO MARITIMO
COBERTURA
TIPO DE SINIESTRO Cláusula Cláusula Cláusula Cláusula Cláusula
A B C de de
Guerra Huelga
1. Incendio o explosión x x x
2. Varadura, hundimiento, zozobra x x x
3. Vuelco, descarrillamiento de un vehículo x x x
4. Colisión del buque x x x
5. Descarga en un puerto de abrigo x x x
6. Sismo, erupción volcánica, rayo x x
7. Sacrificio por avería gruesa x x x
8. a) Lanzamiento por la borda x x x
b) Arrastre por las olas x x
9. Entrada de agua de mar, de lago o de río x x
10.Pérdida total del embarque durante la manipulación x x
11.Medidas protectoras x x x
12.Robo, saqueo, falta de entrega x
13.Daños debidos a la condensación o al calor x
14.Contaminación por otras mercancías x
15.Escapes x
16.Rotura y otras averías particulares x
Exclusiones 1. Negligencia del asegurado
2. Desgaste normal, envejecimiento
3. Embalaje insuficiente o inadecuado
4. Indole o defectos intrínsecos de las
mercancías aseguradas
5. Retrasos y demoras
6. Insolvencia del armador
7. Utilización de armas atómicas
Muchas gracias

JOSÉ LUIS A. GARCÍA VILLANUEVA, Lic. Neg. Int.

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