Empreendedorismo

Empreendedorismo
Origem e conceito
Características
Circunstâncias
Motivação

Professora Betinna Tassis

A palavra empreendedor
(entrepreneur)
tem origem francesa e
quer dizer aquele que
assume riscos e começa
algo novo.

Análise histórica
 Marco Polo, ao estabelecer uma rota comercial
para o Oriente, assinou um contrato com um
homem que tinha dinheiro para vender suas
mercadorias.
 Enquanto o capitalista assumia riscos de forma
passiva, o aventureiro empreendedor assumia
papel ativo, correndo todos os riscos físicos e
emocionais.

Primeiro uso do termo

O termo foi utilizado para definir aquele que
gerenciava grandes processos de produção.
 Esse indivíduo não assumia grandes riscos, e
apenas gerenciava os projetos, utilizando os
recursos disponíveis, geralmente provenientes do
governo do país.

Idade Média
Através de acordo contratual com o governo
para realizar serviço ou fornecer produto o
empreendedor assumia riscos de lucro ou
prejuízo, uma vez que os preços eram
prefixados.
Richard Cantillon, escritor e economista, é
considerado o criador do termo, tendo sido o
primeiro a diferenciar o empreendedor –
aquele que assumia riscos, do capitalista –
aquele que fornecia capital.

Século XVII
Devido ao início da industrialização,
capitalista e empreendedor foram
definitivamente diferenciados.
Um exemplo foram as pesquisas de
Thomas Edison referentes a eletricidade e
química, que só foram possíveis com o
auxílio de investidores que financiaram os
experimentos.

Século XVIII
No final do século XIX foram os
empreendedores confundidos com
administradores e gerentes, sendo analisados
sob o ponto de vista econômico como
aqueles que organizam empresas sempre a
serviço do capitalista.
Todo empreendedor deve ser bom
administrador, mas nem todo administrador
é um empreendedor.
“O gerente é voltado para a organização de
recursos, enquanto o empreendedor é
voltado para a definição de contextos”.
(Filion, 1997)

Séculos XIX e XX
Temas Gerentes tradicionais Empreendedores

Motivação principal Promoção e outras Independência,

recompensas oportunidade para criar
tradicionais (status, algo novo, ganhar
poder, etc) dinheiro
Referência de tempo Curto prazo, Sobreviver e atingir
gerenciando 5 a 10 anos de
orçamentos mensais, crescimento do negócio
semanais e horizonte
de planejamento anual
Atividade Delega e supervisiona Envolve-se diretamente

Status Preocupa-se com o Não se preocupa com o

status e como é visto status
na empresa

Comparação entre gerentes

tradicionais e empreendedores
(Hisrich, 1998)
Temas Gerentes tradicionais Empreendedores

Como vê o risco Com cautela Assume riscos

calculados

Falhas e erros Tenta evitar erros e Aprende com erros e

surpresas falhas

Decisões Geralmente concorda Segue seus sonhos

com seus superiores para tomar decisões
A quem serve Aos outros (superiores) A si próprio e a seus
clientes
Histórico familiar Membros da família Membros da família
trabalham em grandes possuem ou já criaram
empresas algum negócio
Relacionamento com A hierarquia é a base As transações e
outras pessoas do relacionamento acordos são a base do
relacionamento

Comparação entre gerentes

tradicionais e empreendedores
(Hisrich, 1998)
 Mulheres são a maioria
◦ No empreendedorismo, as mulheres estão chegando e
mostrando que para ficar, no Brasil, a participação das
mulheres no empreendedorismo é muito significativa e
cresce a cada dia, tornando o país campeão na participação
das mulheres.
◦ As mulheres estão à frente de 53% dos novos negócios,
enquanto os homens respondem por 47%.
◦ Desse universo, 31,5% têm entre 25 e 34 anos, faixa
etária que concentra a maior parcela dos empreendedores
no país.
◦ Assim, podemos afirmar que o perfil do empreendedor
brasileiro é de uma mulher jovem, sem contar o aumento
de sua atuação em posições de liderança nas empresas e
na conquista de mais terreno no espaço público.
◦ Hoje já são em torno de 6,4 milhões de empreendedoras
brasileiras, com destaque para as mães empreendedoras.

Século XXI
 Taxa de nascimento empresas Brasil
◦ De acordo com a GEM (Global Entrepreneurship Monitor),
realizada há dez anos no Brasil sob a coordenação do
Instituto Brasileiro da Qualidade e Produtividade (IBQP) e
comparada com índices de empreendedorismo de diversos
países no mundo, o brasileiro é um dos povos mais
empreendedores.

◦ Na última pesquisa, realizada em 2009, 15,32% dos

brasileiros em idade adulta estavam à frente de alguma
atividade empreendedora, isso significa  18,8 milhões de
brasileiros empreendendo, apenas os chineses estão em
maior número que nós no mundo todo, 18,5%, ou seja,
cerca de 200 milhões de chineses envolvidos com o
empreendedorismo.

Nascem empresas
O termo “investidor anjo” originou-se nos
Estados Unidos no início do século XX para
identificar investidores que na Broadway
faziam investimentos de risco para financiar
produções teatrais. Hoje esse termo refere-
se a indivíduos com alto patrimônio que
investem em empresas nos seus estágios
iniciais (start-up) de crescimento.
Este tipo de financiamento e fomento ao
empreendedorismo no Brasil ainda está bem
no início, se constituindo um conceito de
fronteira do conhecimento, no cenário
nacional temos a Gávea Angels, localizada no
Rio de Janeiro e a São Paulo Anjos.

Angels
 Os investidores anjos têm como perfil o seguinte: sexo masculino,
entre 45 e 50 anos, pósgraduados, dispostos a gastar até R$
100.000,00 por empreendimento, comprometendo uma pequena
parte de seus ativos, menos de 10%.
 Gostam de arriscar-se em um ou dois investimentos por ano,
esperam ter uma taxa média anual de retorno do investimento em
torno de 50% e o seu tempo esperado de retorno do investimento é
em torno de seis anos.
 A participação acionária desejada é em torno de 30% e suas
principais motivações para investir são: apoiar o
empreendedorismo e ter retorno financeiro e diversificação do
portfólio de investimentos.
 Os investidores anjos têm predileção por investimentos que gerem
inovação tecnológica. E uma das principais conseqüências da
viabilização de um projeto, além da geração de novas tecnologias
(que particularmente eles caracterizam como radicais) é a geração
de renda para a sociedade e para o país e a criação de empregos,
diretos e indiretos.
 Não foi registrada nenhuma preocupação primária com a filantropia
e ações sociais assistencialistas, apesar dos anjos serem oriundos
de organizações com intensa preocupação com e responsabilidades
no cumprimento de seu papel social.
 Este tipo de investimento vem, potencialmente, suprir uma lacuna
existente no financiamento de empresas emergentes no Brasil,
sendo principalmente pequenas e médias empresas, o que leva ao
aquecimento da economia por gerar empregos diretos e indiretos
em um curto espaço de tempo
Uma das definições mais antigas e que melhor
definem o espírito empreendedor pode ser atribuída
a Joseph Shumpter (1949):

“ O empreendedor é aquele que destrói a

ordem econômica existente pela introdução
de novos produtos e serviços, pela criação
de novas formas de organização ou pela
exploração de novos recursos e materiais.”

Conceito
Em qualquer definição de empreendedor pode-se
perceber que ele detecta uma oportunidade e
cria um negócio para capitalizar sobre ela,
assumindo riscos calculados. São comuns os
seguintes aspectos referentes ao
empreendedor:
Iniciativa para criar um novo negócio e
paixão pelo que faz.
Utiliza recursos disponíveis de forma
criativa transformando o ambiente
econômico onde vive.
Aceita assumir riscos calculados e a
possibilidade de fracassar.

Aspectos relevantes
Mito 1 – Empreendedores são natos,
nascem para o sucesso.

 Os natos nascem com certo nível de

inteligência, os de sucesso acumulam
habilidades relevantes, experiências e
contatos com o passar dos anos.
 A capacidade de ter visão e perseguir
oportunidades aprimora-se com o
tempo.

Mitos sobre empreendedores

Mito 3 – Empreendedores são “lobos
solitários” e não conseguem
trabalhar em equipe.

 São ótimos líderes.

 Criam times/equipes.

Mitos sobre empreendedores

Mito 2 – Empreendedores são
“jogadores” que assumem riscos
altíssimos.

 Tomam riscos calculados.

 Evitam riscos desnecessários.
 Compartilham o risco com outros.
 Dividem o risco em “partes menores”.

Mitos sobre empreendedores

São visionários – visão de futuro do negócio e da vida e
habilidade para de implementar seus sonhos.
Sabem tomar decisões – decisões certas, na hora certa, com
segurança nos momentos de adversidade e implementam
ações rapidamente.
São indivíduos que fazem a diferença – transformam algo de
difícil uma idéia abstrata em algo concreto, que funciona,
transformando o que é possível em realidade. Sabem
agregar valor aos serviços e produtos que colocam no
mercado.
São determinados e dinâmicos – implementam suas ações
com total comprometimento, atropelam as adversidades e
obstáculos com vontade de “fazer acontecer”. São dinâmicos
e cultivam um certo inconformismo diante da rotina.
São dedicados – 24 hs por dia, 7 dias por semana se dedicam
ao seu negócio, comprometem relacionamentos, lazer e até
a saúde. São trabalhadores exemplares, com energia para
solucionar problemas, incansáveis e loucos pelo trabalho.

Características do empreendedor
Sabem explorar ao máximo as oportunidades

Para a maioria das pessoas, as boas idéias são daqueles

que as vêm primeiro, por sorte ou acaso. Sorte é o
encontro da competência com a oportunidade. Para os
visionários as boas idéias são geradas daquilo que todos
conseguem ver mas não identificaram algo prático para
transformá-las em oportunidade por meio de dados e
informação. O empreendedor é um exímio identificador de
oportunidades, sendo um indivíduo curioso e atento a
informações, pois sabe que suas chances melhoram
quando seu conhecimento aumenta.

Características do empreendedor
São otimistas e apaixonados pelo que fazem –
adoram o trabalho que realizam, esse amor é o combustível
para mantê-los animados e auto-determinados, o otimismo
faz com que sempre enxerguem o sucesso, em vez de
imaginar o fracasso.
São independentes e constroem o próprio destino –
querem estar à frente das mudanças e ser donos do próprio
destino. Querem ser independentes em vez de empregados,
criar algo novo, determinar seus passos e abrir caminhos,
ser o próprio patrão e gerar empregos.
Ficam ricos – não é o principal objetivo dos empreendedores,
acreditam que dinheiro é consequência do sucesso nos
negócios.
São líderes e formadores de equipe – têm um senso de
liderança incomum. Sabem valorizar, estimular e
recompensar seus funcionários, formando um time em torno
de si. Sabem recrutar profissionais competentes para
assessorá-los nos campos onde não detém conhecimento.

Características do empreendedor
São bem relacionados – Networking , constroem uma
rede de contatos que os ajudam no ambiente externo da
empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de
classe.
São organizados – sabem obter e alocar recursos
materiais, humanos, tecnológicos e financeiros, de
forma racional, procurando o melhor desempenho para
o negócio.
Planejam, planejam, planejam – planejam cada passo
de seu negócio, desde o primeiro rascunho de seu
plano de negócios, sempre tendo como base a visão de
negócio que possuem.
Possuem conhecimento – são sedentos pelo saber e
aprendem continuamente, sabem que quanto maior o
domínio sobre o ramo de negócio, maior é sua chance
de êxito.
Características do empreendedor
Assumem riscos calculados – não são loucos,
sabem gerenciar os riscos, avaliando as chances
de sucesso. Assumir riscos tem relação com
desafios. E para o empreendedor, quanto maior o
desfio, mais estimulante será a jornada
empreendedora.
Criam valor para a sociedade – utilizam seu capital
intelectual para criar valor para a sociedade, com
geração de empregos, dinamizando a economia e
inovando, sempre usando a criatividade em busca
de soluções para melhorar a vida das pessoas.

Características do empreendedor
O empreendedor nato - traços de
personalidade, ambiente motivacional familiar,
escala de valores e percepção de negócios.
 O herdeiro – se empreendedor por afinidade ou
vocação dá continuidade ao empreendimento, se
não, pode ser treinado.
 O funcionário da empresa – por falte de
reconhecimento e oportunidades na empresa,
frustrado em suas necessidades de realização
pessoal parte para um negócio próprio.
 Excelentes técnicos – dispõe do conhecimento,
de know-how sobre um produto ou serviço e,
possuidor de experiência no ramo, decide iniciar
um negócio próprio.

Circunstâncias para empreender

 Vendedores – entusiasmados pela dinâmica de suas
funções, com conhecimento do mercado e experiência
no ramo, investem em negócio na indústria, comércio
ou serviços.
 Opção ao desemprego – modalidade arriscada que
pode ter dois desdobramentos: se houver
características empreendedoras, há chances de
sucesso, se não, ainda pode ter sucesso, dependendo
de como encara a oportunidade. Se a opção for
aguardar outra possibilidade de emprego, diminui ou
elimina a chance de sucesso.
 Desenvolvimento paralelo – o funcionário, como
alternativa futura estrutura-se entre amigos ou
familiares ou associa-se a outro ramo de atividade
como capitalista.
 Aposentadoria – com a experiência adquirida e
devido à idade precoce com que o mercado
marginaliza as pessoas, inicia negócio próprio,

Circunstâncias para empreender

Necessidade de realização
Implementação de idéias
Independência
Fuga da rotina profissional
Maiores responsabilidades e riscos
Prova de capacidade
Auto-realização
Maior ganho
Status
Controle de qualidade de vida

Motivação para empreender

Solidão – imersão nos negócios e isolamento
de contatos sociais, familiares e de
recreação.
Status – pressões implícitas e explicitas
quanto à imagem projetada dos valores e
símbolos sociais.
Sacrifícios pessoais – a necessidade do
negócio exige concentração, muitos recursos
e longas jornadas de trabalho.
Segurança – um negócio é sujeito a muitas
oscilações, há perda da relativa segurança e
bem-estar típicos de situações de emprego

Custos & Benefícios

 Responsabilidade e pressão – estar envolvido
em todos os aspectos do negócio, ter que tomar
delicadas e complexas, assumindo todas as
responsabilidades, além da variedade de
problemas, gera uma pressão pessoal acentuada.
Atritos e conflitos – se houver sócios ou
familiares na empresa, cada um com valores
próprios sobre prioridades, o que não for muito
bem definido e estruturado nas relações desde o
início, cria situações emocionais e fatalmente
conflitos.
 Custo de oportunidade – é o quanto se deixa
de ganhar por exercer uma opção pessoal.

Custos & Benefícios

Significaresponder realística e honestamente às
seguintes questões:

 Ser empreendedor ou estar empreendedor?

 Há conhecimento e consciência de todas as
características?
 Há pontos fracos que precisam ser melhorados?
 Há consciência dos custos em relação aos
possíveis benefícios?
 Há preparação pessoal para o empreendimento?

Espírito empreendedor genuíno

 BERNARDI, Luiz Antonio. Manual de empreendedorismo e gestão:
fundamentos estratégias e dinâmicas, São Paulo: Atlas, 2003.

 DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando

idéias em negócios. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.

 http://startupi.com.br/2009/desafio-brasil-investimos-em-pessoa
s-defendem-angel-investors/

Referências