UCOMO 项目 计划 书

上海亿博 信息技 术有 限公司

2007 年 1 月
Ucomo
Ucomo ：
 名字来源于 Unite Computer and Mobile
 代表计算机终端的高性能、强大的多用途
应用、丰富的表现能力与移动终端随时随
地获取信息的便捷能力相结合，从而实现
互动型的信息服务与应用的新型模式。
流动产生价值
 信息就像货币，一旦流动将会产生更大的价值
，无论流入（信息获取）还是流出（信息发
布），存储在你电子设备中的信息可能永远没
有时刻在你的电子设备中流动的信息价值大
（因为信息静止就意味着失去了即时性）；
 让信息和应用随时随地地流动，通过可以实现
时移（ time shifting ）和位移（ place
shifting ）的 Ucomo 解决方案有效地克服信
息和应用在流动中的时空障碍；
 不同电子终端适应于不同的时间和空间。
突破时空障碍
让时间和空间不再成为获取信息、发布信息和进行交流的障碍
时间：

8 小时以内： PC

8 小时以外： TV 、 mobilephone 、 PDA 、 other PC

空间：

办公室： office PC

家里： TV 、 home PC 、 mobilephone

户外 :mobilephone 、 PDA

出差 :notebook 、 mobilephone 、 PDA 、 other PC

人们在不同的时空拥有不同的电子终端，让信息永远伴随着你
，而不要让电脑永远跟随着你。人们随时随地需要的是信息而不
是电脑。
注意力经济的整体解决方案
 信息时代人的注意力（眼球）在很大程度上被三块电
子屏所左右（它们是互联网时代注意力经济的承载终
端），其屏幕的尺寸和其现阶段可以产生的注意力经
济价值是一致的，从大到小得排列顺序都是：
TV
PC

Mobilephone 、 PDA 、 etc…

（现在 TV 、 PC 已是注意力经济的红海，而移动终端还是蓝
海。）
 让即时性和定制化的信息、内容、应用在这三者之间
流动起来；
 让手机和电视实现 PC 的应用（让 PC 成为撬动 IPTV
和 mobilephone 实现丰富应用的杠杠支点，用 PC 的
强大能力来弥补 IPTV 和 mobilephone 使用上的能力
不足）。
UCOMO 的追求：一切从用户需求出发
 信息的高度即时性
 应用的非常个性化（定制化）
 信息的发布和获取一样简单易行收发自如

为突破信息获取和应用使用上的时间和空间障碍，手机和电视
在内容和应用的使用上成为 PC 的必要补充；但同时由于手机和电
视的屏幕尺寸和交互界面的局限性，其角色定位是 PC 的补充而不
是替代，所以只有高度即时性和非常个性化（定制化）的信息和应
用才会提高用户的使用体验和增强用户的黏着度。信息的流动是双
向的，越来越多的用户不仅有随时随地获取信息的需求，同时也有
随时随地发布和传递信息的（自我展现）需求。
让“ PC 上的主流本地化应用”都能在手
机和电视上得以实现吧！
 Outlook
 Email
 Contact
 Calendar
 Task
 Memo
 Documents
 各类格式文件（ doc,txt,rtf,ppt,xls, etc… ）
 各类格式图片（ bmp,jpg,gif,tiff,pdf,etc…)
 Desktop Search
 Google
 Baidu
 yahoo
让“ PC 上流行的高频率网络内容和应用
”也能在手机和电视上得以实现吧！
 instant message
 msn
 Skype
 QQ
 Rss
 News
 blog
 Etc…
 WAP 个人主页（ Blog 、留言板、讨论区、即时通讯 、相册，可按模版自动
生成）
 网络相册（智能压缩优化、多通道上传、可分享、可转发）
 电子书（多种格式转换、书签记忆）
 背单词（记忆心理曲线模型、书签记忆等）
 模拟考试（暂停、打分、标准答案回传）
 即时交通路况（定制化行动路线的即时路况播报）
 即时股票行情（预定制股票即时行情、预设条件提醒）
 等等……
UCOMO 倡导的理念
 用户 主导 ：
让用户决定哪些内容值得观看、哪些应用使用频率高，
自由规划自己的内容和应用。
 使用 方便 ：

让用户可以在任何时间和场合利用不同的电子终端来使
用，同时最大程度的简化用户在使用过程中的操作，通
过电脑使手机和电视的内容定制简单化。
 受手机输入不够人性化及 IPTV 无键盘等原因的影响，造成
通过此二个终端以冲浪的方式进行信息获得是用户使用体
验中所不能忍受的（即使是定制的过程）。
 通过 PC 实现内容的定制和聚合，从而免去手机和 IPTV 定
制过程中的复杂操作，达到应用上的互补。
业务模式示意图
完成用户定制
访问定制内容
提交RSS Feed
提供本机数据
PC@OFFICE IPTV PC@HOME

INTERNET
INFORMATION

UCOMO
Server

访问定制内容
访问远程数据
操控远程数据
MOBILE PDA NOTEBOOK
Ucomo 业务说明 1
 延伸 Outlook 的强大功能： Outlook 信息随意地在任何
PC 、手机、 IPTV 上查看、编辑、复制，并独创的具有
多策略同步；信息变动实时侦测；脱机缓存；提醒设置
等功能。
 用户可以方便的在 PC 上设置同步文件夹，即可以在任
何手机、 IPTV 、 PC 上检索文件夹内容，并且服务器自
动组织出网络相册、媒体节目库、移动电子书等更加人
性化的界面。同时用户可以通过 Email 、短信、彩信、
UCOMO 平台等将文件发送给其它用户，实现传播与共享
。
 利用 Google 、百度等搜索引擎，实现各种终端（ pc 、
手机、 IPtv ）远程搜索、获取、分发本地 PC 信息。

（利用电脑使手机和电视的能力得到加强）
Ucomo 业务说明 2
 IP 电话拨出功能，可以绑定使用任何运营商或第三方发
行的 IP 电话卡，还可以通过 wap 的 skype 功能进行 VOIP
通话。
 手机和 IPTV 可以访问、调用和转发个人电脑任意目录里
各种格式的文件和图片
（ doc,txt,rtf,ppt,xls,bmp,jpg,gif,tiff,pdf,etc… ）全
部内容；
 手机和 IPTV 可以利用电脑的 RSS 聚合功能，访问、阅
读个性化的定制内容（手机自身也可以进行独立定制）；
 手机和 IPTV 可以通过电脑实现 Ucomo 的公共信息服务
，如：模拟考试、即时股票行情、天气预报、博客、远程
硬盘等。
（利用电脑使手机和电视的能力得到加强）
Ucomo 应用场景举例和使用演示

应用举例不完全手册

使用说明flash
技术方案
 全分布式服务器架构及大量冗余备份设计。
 IOCP 技术使单台服务器可以稳定支持数万用户。
 采用 Mobile Internet Toolkit 以自动匹配各类移
动设备的显示及获得最佳性能。
 通过调用本地桌面搜索引擎的 API 接口，实现远程
访问本地搜索引擎以查找本地数据信息。
 自动跟踪并分析 IE 浏览器访问的页面，实现 RSS
源自动发现。
技术方案
 采用智能高效的传输机制，对不同大小的文件可进
行多策略传输。
 独创的文档转换引擎：
 图片转换引擎：支持 JPG; GIF; BMP; PNG;

TIF 等图片格式间的互转及尺寸调整。
 文档转换引擎：不同 OFFICE 版本的文档转换

为 PDF/ 页面预览图 /TXT 纯文本图片。支持的

文档格式有 DOC; XLS; PPT; VSD 等。
 以后即将引入音频 \ 视频的转换引擎
技术方案
 采用多种 128 位标准加密算法进行数据加密，支
持 IDEA 、 TEA 、 THEA 等多种算法以及在算法
之间的轮换应用。
 采用 Add-in 技术在 Outlook 平台上建立强大的智
能应用，使用户仅仅通过一台简单的移动终端就可
随意使用并发挥 Outlook 的强大功能，目前已支
持：电子邮件、联系人、任务、日历。
技术水平和产品阶段
 国内首个可以忽略移动终端较低的硬件系统处理能力和
极大的操作系统差异性（支持所有可以 WAP 上网的手
机，手机端无需安装任何软件）；同时通过与电脑的互
动实现电脑的大部分主流应用的运营级平台。
 目前已完成 α 版（不含 IPTV 部分的功能）的开发及测
试，预计 07 年第二季度内完成 β 版（不含 IPTV 部分
的功能）的开发和测试，力争第三季度可以实现 V1.0
版上线试运营。（因国内 IPTV 市场尚未大规模启动，
所以有关 IPTV 部分的功能将根据 IPTV 的市场发展情
况在后续版本中实现。）
主要竞争对手分析 ---plaxo

www.plaxo.com
主要竞争对手分析 ---SoonR
 SoonR Talk
Skype from your mobile phone! Your PC is
your private operator connecting your calls
through Skype.
 International calls that cost just pennies per

minute!
 Supports Skype Chat!

 SoonR Organizer
Use Outlook email, calendar and contacts
from your mobile phone. SoonR's application
integration makes it easy.
 Check your inbox while you’re away

 You can call to respond to emails

Features
 Check and share your schedule remotely

 Get fast access to ALL your contacts

 SoonR Desktop  SoonR Talk

Your phone can search, view, share and
forward files from any PC.  SoonR Organizer
 Remote access to PC(s)

 Get documents and pictures optimized for

 SoonR Desktop
your handset
 Desktop search from your phone

 Convert file formats

www.soonr.com
主要竞争对手分析 ---morange
 移动邮件            
   
 无线移动硬盘        
      
 远程监控            
   
 无线 RSS 新闻
 即时通讯
 桌面 PIM 同步
www.morange.com
竞争分析 - 优势
 Plaxo 对手机的支持有限，仅能支持少数高端智能手机，手
机需安装客户端并需要移动运营商的支持。
 SoonR 不支持 IPTV 。
 Morange 仅能支持少数高端智能手机，手机需安装客户端软
件。
 本土化优势：
 yahoo-sina,google-baidu,ebay-alibaba,msn-qq,

amazon- dangdang,etc…… ，这些现象说明在互

联网中存在着水土不服的可能。
 政府法规、语言和文化造成西方公司在中国遇到较多障

碍。
 在互联网产业本土化的思维模式是比技术更重要的因素

。
竞争分析 - 劣势
 plaxo 已在美国发展了 1500 万个注册用户，
已被 VC 投资；
 SoonR 被评为 05 年全球十大互联网超新星之
一，品牌知名度较高，与 Ucomo 的功能重叠
度高，已被 VC 投资；
 Morange 为 CS 结构，用户界面友好，已进入
中国，支持中文；
 竞争对手具有先发优势。
市场战略 --- 组合式市场营销
 传统的网络推广方式 - 适合个人用户：
 网络广告 --- 营销成本高；

 搜索式营销 --- 营销成本中；

 用户使用过程中的病毒式增长 --- 营销成本低。

 与固网运营商（网络传播合作伙伴）合作推广方式 - 适
合企业及个人用户及个人用户及市场前期启动阶段：
 Ucomo 具有固网运营商所需要的完整业务平台，
Ucomo 平台为固网运营商实现宽带接入、
3G 、 IPTV 不同业务之间的联动提供了最佳的解决
方案。
 固网运营商拥有强大的客户资源，可直接进行直复
式营销，其产生的初期客户可成为稍后用户病毒式
增长的基因。
运营商战略的可行性分析
 宽带内容及营用：互联星空不能满足多业务联动的需要，与
其它增值内容平台无明显的差异性；
 IPTV ：增值平台在 SMG ，固网运营商迫切需要自身的内容
和应用平台；
 3G ：上海电信无成熟的无线增值业务平台（小灵通业务一直
未形成完善的增值业务平台）。
 把握二个历史机遇：
 3G ： 07 年有较大可能上马，现已处于测试准备阶段；
 IPTV ： 07 年开始在上海大规模推广，上海电信和上广电已
形成战略性合作。
 PC+mobile+IPTV 的互动平台是最符合上海电信的增值应
用和服务互动性整体解决方案 --- 上海电信是宽带、
3G 、 IPTV 的综合运营商。
市场启动的杠杆：上海电信
合作伙伴
 上海电信
 上海电信公司市场部 --- 合作洽谈中…
 上海电信公司数据事业部 --- 合作洽谈中…
 上海电信公司无线事业部 --- 合作洽谈中…
 上海电信信息产业集团公司（互联星空、 IPTV 运营主体） --- 已签
订合作意向书
 上海电信数码通宽带网络公司（宽带运营商） --- 已签订合作意向书
 上海电信住宅宽频网络公司（宽带运营商） --- 已签订合作意向书
 上海移动 --- 尚未开始接洽
 上海联通 --- 尚未开始接洽
 上海网通 --- 尚未开始接洽
 上海铁通 --- 尚未开始接洽
（保密条款签订后可提供合作意向书）
定价策略及市场目标
 定价策略：套餐组合收费方式
 基本功能（提高用户基数）：免费；
 高级功能（实现营业收入）：按每项应用在基本功能的
基础上实现高级功能加收服务费（祥见 feature list ）
；
 组合套餐平均资费 10 元 / 月。
 市场目标（ 09Q4 ） :
 注册用户数： 375 万人，占手机用户总数 4.6 亿 ( 信产
部公布至 06 年底数据 ) 的 0.8% ；
 付费用户比例： 19% ；
 分帐后 ARPU=7 元 / 月，人；
 季度净现金流收入： 940 万元人民币。
财务分析 - 见附表
 资产负债表
 损益表
 现金流量表
 固定资产清单
 成本分析表
 研发成本
 营销成本
 运营成本
 管理费用
 固定资产折旧
估值依据及融资计划
 UCOMO 对目前所拥有的团队、技术和商业
模式估值为 1500 万美金。
 依据现金流量表，从 09Q4 起每季度可以形成
大约 9400 万净现金流，即 3760 万 / 年。
 1500 万美金的估值相当于 1.17 亿人民币，即
从 08Q4 起约三年的现金流利润。
 计划一期面向风险投资商融资 200 至 300
万美金，出让 11.76 至 16.67% 的股权。
退出模式
 迅速发展 UCOMO 的市场影响力和盈收规模以寻
求下一轮融资直至 IPO 是最为理想的退出途径。
 由于 UCOMO 模式的建立过程中难以形成庞大的
固定资产，故退出模式将主要集中在：
 IPO

 再融资退出

 长期分红获利

 出售股权

 …
主要团队成员介绍 - 高峰
 ucomo 公司股东、法人、总经理
 90 年毕业于清华大学机械工程系 --- 本科学历
；
 90-2000 年，工作于中国科技促进经济投资公
司，先后任项目经理及下属公司总经理；
 2000- 今，数码通信息产业集团，法人总经理
（兼任上海电信数码通宽带网络公司总经理）；
 有 10 年投资行业及 7 年信息行业的工作经历；
 具备中等规模企业的管理能力（现在管理规模
200 人）。
公司介绍
 公司名称： 上海亿博信息技术有限公司
 注册地： 上海张江高科技园区
 注册资金： 100 万元人民币
 股东组成： 高峰，蒋高明
 股份比例： 各 50%
 资质： “ ICP” 、“自主研发机构”、“高
新认定”申办中…
 平台网址： www.ucomo.com
wap.ucomo.com
（如需试用可临时申请内部测试帐号）