Trabajo de inteligencia de Mercados Internacionales

Jaime Alberto Bernal Edward Giraldo Oscar Ospina

Descripcin del Producto y Partida Arancelaria

Producto: Nutrimon 15-15-15 Partida Arancelaria: 3105200000 Descripcin Arancelaria: Abonos minerales o qumicos con dos o tres de los elementos fertilizantes: nitrgeno fsforo y potasio; los dems abonos; productos de este captulo en tabletas o formas similares o en envases de un peso bruto inferior o igual a 10 kg: Abonos minerales o qumicos con los tres elementos fertilizantes: nitrgeno fsforo y potasio

NUTRIMON 15-15-15

Son fertilizantes con alta eficiencia agronmica producto de un complejo proceso de produccin con materias primas de la ms alta calidad que permiten obtener una excelente granulometra y una alta disponibilidad para el cultivo. Cada grnulo de NUTRIMON contiene la misma cantidad de nutrientes, permitiendo homogeneidad y uniformidad en su aplicacin, garantizando productividad en su cultivo. La amplia canasta de fertilizantes complejos granulados, NUTRIMON, est desarrollada para suministrar a las plantas los elementos mayores: nitrgeno (N), fsforo (P2O5) y potasio (K2O), los elementos secundarios azufre (S) y magnesio (MgO), y los microelementos tales como boro (B), cobre (Cu) y zinc (Zn). Usos del producto por parte del comprador: fertilizante de propsito general, indicado para una amplia gama de cultivos, particularmente para algodn, sorgo, arroz, caa, hortalizas, caf, pia, frutales y para el re-abonamiento de la papa

Nutrimon 15-15-15

BACEX Exportaciones de Colombia (Dlares)

PAIS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 2011 2,027,238 4,550,745 4,344,103 6,430,652 6,118,689 2,512,288 16,917,492 3,989,783 46,893,001 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 2010 366,467 1,731,233 2,109,182 4,920,223 6,179,219 6,145,547 2,439,985 2,253,774 3,183,122 2,979,048 1,669,843 1,207,884 35,187,539 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 2009 3,003,446 8,893,076 1,230,064 8,168,187 6,986,846 7,168,428 4,305,009 4,907,546 2,645,660 6,138,525 3,793,542 2,408,368 59,650,708 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 2008 2,903,145 1,952,606 1,542,219 521,080 2,357,377 1,608,092 2,976,327 3,000,320 185,750 9,951,320 1,010,882 28,011,126 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 2007 1,733,096 1,703,181 773,645 2,814,793 647,660 1,974,178 880,286 4,491,720 542,127 385,445 1,510,364 1,110,730 18,569,231 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 2006 1,571,249 1,020,009 813,478 376,218 1,833,952 1,732,131 1,309,436 894,623 2,059,368 1,207,955 840,188 214,225 13,874,838

BACEX Exportaciones de Colombia

18,000,000.00 16,000,000.00 16,917,492.38

14,000,000.00
12,000,000.00 10,000,000.00 8,000,000.00 6,000,000.00 4,000,000.00 2,000,000.00 0.00 8,893,076.29 8,168,187.22 7,168,427.73 6,986,845.65 6,430,651.74 6,118,689.24 4,550,744.79 4,344,103.24 3,003,446.40 2,027,238.10 4,907,546.11 4,305,009.08 3,989,782.87 2,512,287.72 2,645,660.35 0.00 0.00 0.00 6,138,525.01 3,793,542.46 2011 2010 2009 2008 2007

2,408,368.14
0.00

1,230,064.18

BACEX Exportaciones a pases (Dlares)

Pais VENEZUELA COSTA RICA PERU PANAMA REPUBLICA DOMINICANA ECUADOR CHILE ESPANA ( EXCL. ISLAS CANARIAS ) ESTADOS UNIDOS ITALIA BOLIVIA CUBA PARAGUAY ZONA FRANCA DE CUCUTA ISRAEL MEXICO BARBADOS TOTAL $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 2011 24,977,372 6,696,939 5,305,677 5,072,676 3,811,098 822,923 115,462 49,100 39,738 46,892,996 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 2010 12,799,093 7,393,529 2,424,415 5,770,032 4,313,507 2,141,768 58,456 50,133 36,736 14,554 1,833 35,006,066 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 2009 388,383 548,010 911,250 445,885 635,900 74,017 9,331,000 12,336,454 2008 $ 809,193 $ $ 3,962,046 $ $ 6,951 $ $ 6,444,486 $ $ 4,102,238 $ $ 956,075 $ $ 2,223,000 $ $ - $ $ 3 $ $ - $ $ 33,493 $ $ - $ $ 80,514 $ $ 45,115 $ $ 15,000 $ $ - $ $ $ $ 18,680,122 $ 2007 3,396,104 2,189,377 6,553 5,652,382 4,011,849 2,144,622 976,650 39,889 62,328 74,839 12,625 18,569,225

BACEX Empresas Exportadoras (Dlares)

NIT Razn Social 800152575 AGROPECUARIA LA HACIENDA Y CIA S.A. 802013738 C.I. LUBRIVEN S.A.S 815000599 KIMEL DE COLOMBIA S.A. 860006333 ABONOS COLOMBIANOS S.A. 860020439 MONOMEROS COLOMBO VENEZOLANOS S.A. 860526365 SUPERABONO LTDA 891303182 AGROSAGI S.A 900196050 SGS AGRICOLA COLOMBIA LTDA 900346130 TRINITY TEK LIMITADA 817001672 COLINAGRO S.A. 8600063335 ABONOS DE COLOMBIA S.A. - ABOCOL TOTAL $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 2011 104,024 306,019 73,427 17,482,420 28,739,603 11,000 115,462 9,932 491 46,844,389 2010 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 127,583 16,413,058 18,280,455 241,756 50,133 50,022 35,165,017 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 2009 141,875 28,755,727 28,656,938 396,742 50,133 75,982 828,226 58,907,632

Matriz de Seleccin de Mercados

Ecuador PTS

Inteligencia de Mercados Internacionales

Repblica Dom inicana PTS Per PTS

FACTORES ECONMICOS MONEDA INFLACIN % TIPO CAMBIO (USD) PIB PERCPITA (USD) CRECIMIENTO DEL PIB (%) IMPORTACIONES TOTALES DEL PAIS TOTAL POBLACIN TAMAO DE LA POBLACIN TOTAL BARRERAS COMERCIALES ARANCEL GENERAL % ACUERDO COMERCIAL COLOMBIA TOTAL

USD 3,60% 1 15226 3,20% 19.64 Billones

3 2 3 2 1 2

DOP 6,30% 36,92 15040 7,80% 15.3 Billones

2 1 2 1 2 1

PEN 1,50% 2.817 16599 8,80% 28.82 Billones

1 3 3 3 3 3

13
15.007.343 2 9.956.648

9
1 29.248.943

16
3

2
0,00% CAN MERCOSUR
3 3

1
0%
1 1

3
0% CAN MERCOSUR
2 1

Matriz de Seleccin de Mercados

Ecuador PTS

Inteligencia de Mercados Internacionales

Repblica Dom inicana PTS Per PTS

EXPORTACIONES COLOMBIANAS EXPORTACIONES TOTALES EXPORTACIONES DEL PRODUCTO (P.A) TOTAL COMPETENCIA PARTICIPACION PORCENTUAL 3 PRINCIPALES PROVEEDORES TOTAL MERCADO TOTAL IMPORTACIONES DEL PRODUCTO CRECIMIENTO % DE IMPORTACIONES TOTAL GRAN TOTAL PUESTO PASES
USD$18,96 Billones USD$ 268.240 2 3 USD$6,5 Billones USD$ 4.313.507
1

USD$35,56 Billones USD$ 2.424.415

5
68,10% EEUU Mxico Espaa 3 77,30% EEUU CANADA COLOMBIA

2
76.8% 1 EEUU CHINA RUSIA

USD$ 63.8MM 23,37%

2 2

USD$ 39.6MM 62,56%

1 3

USD$ 118.4MM 18.39%

3 1

4 33 2
P TS

4 8 1
P TS

4 33 3
P TS

Matriz de Logstica Internacional

I II POSICIN ARANCELARIA (PAS IMPORTADOR) INFORMACIN BSICA DEL PRODUCTO III IV UNIDAD COMERCIAL DE VENTA VALOR EX-WORKS POR UNIDAD COMERCIALUSD $ EMPAQUE V DIMENSIONES VI VII INFORMACIN BSICA DEL EMBARQUE ORIGEN: / PAS - PUNTO DE CARGUE - PUERTO DE EMBARQUE
DESTINO / PAS - PUERTO DE DESEMBARQUE - ENTREGA

PRODUCTO: Nombre Tcnico o Comercial POSICIN ARANCELARIA (PAS EXPORTADOR)

NUTRIMON 15-15-15 3105200000 3105200000 SACO x 50 Kg 43.33 Bolsa interior de polipropileno 70cm x 40cmm x 20cmm Colombia - Zona Franca de Ccuta Quito (Ecuador) 500 Estiba 1,000 10 m3 Ex works L/C A 30 DIAS 1,800.00

Puertos en Pases de Destino

VIII PESO TOTAL KG/TON IX X XI XII UNIDAD DE CARGA UNIDADES COMERCIALES POR UNIDAD DE CARGA VOLUMEN TOTAL EMBARQUE CM3 - M3 TERMINO DE VENTA (INCOTERM)

OTRA INFORMACIN DE IMPORTANCIA

XIII FORMA DE PAGO Y TIEMPO XIV TIPO DE CAMBIO UTILIZADO

Matriz de Logstica Internacional

IMPUESTOS EN DESTINO
GRAVAMEN IVA OTROS IMPUESTOS OTROS SUMATORIA IMPUESTOS 0.00% 12.00% 0.00% 0.00% 12.00%

Matriz de Logstica Internacional

TERRESTRE

CONCEPTO COSTOS EXPORTACIN

Costo Unitario Costo Total 43,333.33 433.33 433.33 866.67 433.33 433.33 137.80 460.71 866.67 4,065.18 47,398.51 47,398.51 N/A N/A

TIEMPO (DAS) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 -

A VALOR EXW Costos Directos

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 EMPAQUE EMBALAJE UNITARIZACIN MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR DOCUMENTACIN TRANSPORTE (HASTA PUNTO DE EMBARQUE) ALMACENAMIENTO INTERMEDIO MANIPUELO PREEMBARQUE MANIPULEO EMBARQUE SEGURO BANCARIO AGENTES

43.33 0.43 0.43 0.87 0.43 0.43 0.00 0.00 0.00 0.00 0.14 0.46 0.00 0.87 0.00 4.07 47.40 47.40

PAIS EXPORTADOR

Costos Indirectos
ADMINISTRATIVOS - Costo Indirecto CAPITAL-INVENTARIO COSTO DE LA DFI PAS EXPORTADOR VALOR : FCA.No Incluye Embarque

B C VALOR :DAF D VALOR : FAS No Incluye Embarque E VALOR : FOB

Conclusiones

Este tipo de productos, los abonos minerales con los elementos bsicos para la nutricin de las plantas, no posee aranceles de importacin en los pases destinos porque contribuye al desarrollo de la agricultura. Las exportaciones de Abonos minerales compuestos por elementos bsicos han tenido un desarrollo progresivo en el mercado internacional, como podemos ver en los ltimos 6 aos han incrementado las exportaciones de este producto.

Conclusiones

En Octubre de 2008, cuando los medios de comunicacin informaron de la crisis mundial por la cada de las bolsas y sistemas financieros, las exportaciones se detuvieron, y no se export nada de este producto. A pesar de la crisis financiera mundial, a finales del ao 2008, la industria Colombiana exportadora de Abonos Minerales se ha mantenido inmune a esto, puesto que se nota un crecimiento continuo. Esto se debe a que los mercados destino son pases latinoamericanos.

Conclusiones

En el ao 2009, ao posterior a la crisis mundial, se doblaron las exportaciones de Colombia de Abonos minerales. En lo corrido del ao 2011, las exportaciones demuestran que el crecimiento es acelerado, puesto que en lo corrido del ao (8 Meses segn informacin) se han incrementado en un 34%, de seguir as, se puede lograr un 70% en el incremento en las exportaciones de estos productos.

Conclusiones
En

Julio de 2011, se concentraron las exportaciones de este ao, ya que stas constituyen el 36% de todas las exportaciones de abonos minerales, gracias al esfuerzo de las empresas: Monmeros Colombo Venezolanos S.A. y Abonos Colombianos S.A.

Conclusiones
Las

empresas Lderes en exportaciones de Abonos Minerales son Abonos de Colombia S.A y Monmeros Colombo Venezolanos S.A. dado que entre estas dos empresas constituyen el 98% de las exportaciones anualmente en los ltimos aos.

Conclusiones

El pas con mejores oportunidades para exportarle abonos minerales, es Per, puesto que su moneda, a la tasa de cambio es similar a la Colombiana, adems es muy estable, su inflacion es reducida, lo que hace que el IPC no sea muy variable y se pueda llegar a negociaciones adecuadas. Su economa se ha fortalecido, como se puede ver en el crecimiento del PIB, el cual es de un 8.8%,Tiene una poblacion considerable, lo que hace que el mercado sea muy interesante. Adems los tratados comerciales hacen que las barreras arancelarias sean nulas porque el arancel es 0,

Consclusiones
Los

pases a los cuales mas se exporta este producto son: Venezuela, Per, Costa Rica, Panam y Ecuador.