Ecologic Bag

Necesidad - Cliente
Entorno Sensible
Conciencia Ecologica Responsabilidad Social Empresarial Anhelo de ser distinto

Deteccin de Necesidad
Las empresas cada vez se preocupan ms de extender su grfica comercial (imagen corporativa) en cada elemento

Deteccin de Necesidad
En muchas tiendas es importante mantener un sello de alta calidad y exclusividad, de distincin en los detalles

Deteccin de Necesidad
Muchos productos requieren condiciones especiales de packaging para obtener el ptimo de calidad

Deteccin de Necesidad
La educacin de los consumidores y las exigencias internacionales obligan cada vez ms una preocupacin medioambiental

Deteccin de Necesidad
Cmo responder a estas necesidades?

POTENCIAL ECONOMICO

Nmero Clientes Disposicin a Pagar Diferencial de Utilidad Sustentabilidad Futura

PRODUCTO PRODUCTO

Bolsas y empaques especiales de papel y cartn reciclado, con diseos exclusivos de alto estndar segn las necesidades de cada cliente

1Se trata de un producto de valor agregado 2Tiene mayor elaboracin que una bolsa de plstico
tradicional, asociada a un mayor status o nivel de calidad.

3Es visualmente y sensorialmente ms agradable y

PRODUCTO

elegante, sin incurrir en un costo demasiado elevado (como por ejemplo una bolsa de gnero).

4Tiene implcita una conciencia ecolgica y

medioambiental, dada su condicin deproducto reciclado.

5Tiene propiedades fsicas

(porosidad, fibrosa, etc) que la hacen especialmente atractiva para productos orgnicos.

El Mercado
Quin comprara nuestro producto?

cliente = consumidor

El mercado
quin comprara nuestro producto?

nuestra empresa cliente consumidor

cliente

consumidor

Segmentacin del CONSUMIDOR

A. selectivo en lo que consume (exige mayor calidad) B. con conciencia ecolgica
C. con gustos mas refinados y que aprecia y valora los detalles D. le interesan las marcas y los nombres

Segmentacin del cliente

>> segn tipo de necesidad:
A. Utilizan bolsas
exclusivamente de plstico

B. Pueden utilizar tanto bolsas de

papel o de plstico

C. Utilizan bolsas exclusivamente

de papel

Segmentacin del cliente

>> segn relacin volumen-calidad:
A. interesados en hacer notar su calidad, exclusividad y nivel, para potenciar su imagen.
B. ventas de artculos de alta calidad y cuyo volumen puede ser alto o bajo. C. ventas de un volumen particularmente alto de artculos que requieren bolsas de papel

MERCADO META
1 supermercados que apunten a calidad y no cantidad (ej. Jumbo) 2 grandes tiendas interesadas en dar una imagen de distincin ( ej. Zara) 3 cadenas de comida rpida (ej. Mc Donalds) 4 grandes ferias artesanales interesadas en dar una 5 grandes cadenas de panaderas (ej. San Camilo, Castao) 6 estaciones de servicio interesadas en dar un 7 grandes libreras (ej. Antrtica).
imagen mas limpia (ej. Shell) imagen corporativa (ej. Aldea Vitacura)

PRODUCTOS

POSIBILIDAD DE PRODUCTOS

posicionamiento posicionamiento posicionamiento

Posicionar el producto dentro de << quienes van a tomar las decisiones de compra >>

reas de marketing de empresas que utilizan bolsas

cul es la imagen que se pretende dar?

Posicionamiento: Empresa

a. b.
d. c.

un slido y capacitado equipo a cargo, con los mejores profesionales que respaldan un producto y un servicio de calidad una empresa innovadora, vanguardista, preocupada constantemente de detectar nuevas necesidades de clientes y consumidores una empresa eficiente, rpida y cumplidora en horarios y metas propuestas muy preocupada de la calidad de sus productos.

Posicionamiento: PRODUCTO

a.
b. d. c.

un producto de calidad cumplidor con estndares internacionales un producto que dar un sello de refinamiento y distincin a la empresa-cliente un producto diseado especialmente y por tanto adaptado fielmente a las necesidades de la empresa-cliente

un producto que permitir mejorar sustancialmente la imagen de la empresacliente, aludiendo a una preocupacin ecolgica y medioambiental

misin

Proveer soluciones de envases ecologicos que permiten dar valor agregado al producto comercializado por la empresa

misin

misin

visin

Una empresa comprometida con sus cliente, de carcter innovadora, dotada de una clara conciencia medioambiental y preocupada de satisfacer ntegramente al cliente con productos de alto nivel.

vIsin

Visin

Filosofa de Trabajo

rapidez y eficiencia en el servicio

2 diseos innovadores y ajustados a las

necesidades especificas de cada cliente

3 un equipo humano capacitado y

profesional

4 tecnologia de avanzada 5 conciencia ecolgica y medioambiental

FODA
Fortalezas
Dominio tecnolgico y computacional Contactos con importantes Personal responsable Dedicacin exclusiva al proyecto
.

Posibilidades de compra de cartones y papeles a bajo costo a los cartoneros.

Debilidades
Sin experiencia en el rubro del reciclaje industrial Falta capital de trabajo

FODA
Oportunidades
Poca competencia directa Exigencias medioambientales de los actuales TLCs Preocupacin de las empresas de mejorar su imagen corporativa Consumidores exigentes
.

Amenazas
Cliente muy tradicional (bolsas plsticas) Ingreso competidor grande

Marketing mix producto

precio
es ms caro que una bolsa de plstico tradicional, pero de mayor valor agregado, por tanto la ganancia se asocia a diferenciacin y valor de marca.

plaza

Marketing mix

Promocin

Marketing mix precio

producto

un empaque ms selecto que las bolsas tradicionales de carcter masivo, con caractersticas de buen diseo que lo hacen especialmente atractivo para tiendas exclusivas, con clientes que pagan la diferencia y poseen conciencia ecolgica

plaza

Marketing mix

Promocin

Marketing mix precio producto

el mercado objetivo son principalmente las tiendas exclusivas concentradas en la ciudad de Santiago y regiones (Ej: Antofagasta alto nivel de ingreso), a lo cual se suma un cliente diferenciador.

plaza

Promocin

Marketing mix

Marketing mix precio producto

Esfuerzo comercial centrado en el cliente, a travs de campaas enfocadas directamente a los gerentes de marketing y a los consumidores con apoyo a campaas que incentiven la conciencia ecolgica, generando una venta personalizada apoyada con un sitio transaccional en la red.

plaza

Promocin

Marketing mix

Estrategia institucional
Se trata de un producto nuevo de sustitucin

por lo que es importante educar al cliente y al consumidor

DIFERENCIACION
a. producto de alto nivel de calidad b. de mayor eficacia prctica (ej. pan) c. de diseo ajustado especficamente a las necesidades particulares d. de gran refinamiento esttico e. que ayuda a mejorar la imagen corporativa f. producto ecolgico y biodegradable

Estrategia institucional >>>estrategia de crecimiento y proyeccin:

En una primera etapa se pretende dar un crecimiento intensivo dentro del mercado de las bolsas y empaques de papel reciclado, posicionndose como marca reconocida. En una segunda etapa se pretende expandir el rubro al campo de packaging de papel y cartn reciclado posible.

>> Competencia Directa

Competencia

son todas aquellas empresas que actualmente estn fabricando bolsas o empaques de papel reciclado y que distribuyen dentro de nuestro mercado objetivo.

>> Competencia Indirecta

son todas aquellas empresas que actualmente estn fabricando bolsas de plstico o empaques de papel y cartn tradicional y que distribuyen dentro de nuestro mercado objetivo.

competencia

Factores Crticos de Exito

Conocimiento y Acceso al Cliente
Red de Contactos Capacidad de Innovacin

Flexibilidad Tcnica

Resumen

Resumen

1. La idea es comercializar bolsas y empaques de papel y cartn reciclado con diseos exclusivos segn las necesidades de cada cliente. 2. Las principales caractersticas del producto son: de alta calidad, refinado y exclusivo, de diseo nico, que mejora la imagen corporativa, biodegradable, con propiedades especiales para productos orgnicos. Tiene por tanto, un mayor valor agregado que su competencia. 3. El mercado objetivo (cliente) son empresas de venta de gran volumen y/o de alto standard. 4. El posicionamiento del producto se dar fundamentalmente dentro del segmento gerentes de marketing de empresas mercado meta, dado que son ellos quienes toman las decisiones de compra.

Resumen

Resumen

5. La estrategia de posicionamiento intentar destacar las cualidades diferenciales de este producto por sobre la mayora de la competencia, especialmente la calidad, exclusividad, buena imagen (ecolgico). 6. La competencia (bolsas de plstico) ha penetrado profundamente todos los segmentos, por lo que es necesario un marketing orientado a educar al cliente. 7. La empresa ser fuertemente tecnolgica y de capital humano joven: innovacin y calidad. 8. La estrategia comercial apunta a conseguir un nicho de clientes fidelizados, los cuales sean rentables y permitan lograr utilidades a la empresa. 9. Las estrategias de crecimiento, estn centradas en crecer junto a las necesidades de sus clientes y el mercado en general

Conclusin
Una buena idea que Implementada adecuadamente Se tranasforma en un excelente negocio!