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2.
Objetivo general: Colocar productos en los canales de comercializacin previstos que posean calidades competitivas y precios apropiados para el consumidor y tengan mrgenes de utilidad atractivos. Objetivo especifico: Alcanzar un crecimiento del X% en el volumen anual de ventas, expresado en un Y% por variacin de precios y en un Z% por captacin de mercados. Definidos los objetivos especficos, se asignan los recursos, especialmente cuando surja la necesidad de emprender proyectos de inversin, y se establecen las estrategias y polticas que coadyuvarn al logro de los objetivos propuestos. Los objetivos, las estrategias y las polticas propuestas por la gerencia y su comit asesor deben ponerse en conocimiento del personal administrativo y operativo. Las jefaturas, una vez enteradas, elaboran sus propios planes.