LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES COMERCIALES CON EL EXTERIOR PARA EL LOGRO DEL DESARROLLO EMPRESARIAL DE LA EMPRESA AUTOREX PERUANA S.A.

EN EL AO 2011

BRILLIT HUANCA BARRANTES

ADMINISTRACIN

PROBLEMA GENERAL Cul es la importancia de las relaciones comerciales con el exterior para el logro del desarrollo empresarial en la empresa Autorex Peruana S.A. en el ao 2011?

OBJETIVO GENERAL Determinar la importancia de las relaciones comerciales con el exterior para el logro del desarrollo empresarial de la empresa Autorex Peruana S.A. en el ao 2011.

PROBLEMA ESPECFICO Cules son las estrategias para las relaciones comerciales con el exterior para el logro del desarrollo empresarial de la empres Autorex Peruana S.A. en el ao 2011?

OBJETIVO ESPECFICO Establecer las estrategias para las relaciones comerciales con el exterior para el logro del desarrollo empresarial de la empresa Autorex Peruana S.A. en el ao 2011.

PROBLEMA ESPECFICO Cules son los beneficios de las relaciones comerciales con el exterior para el logro del desarrollo empresarial de la empresa Autorex Peruana S.A. en el ao 2011.

OBJETIVO ESPECFICO Conocer los beneficios que contraen las relaciones comerciales con el exterior para el logro del desarrollo empresarial de la empresa Autorex Peruana S.A. en el ao 2011.

MARCO REFERENCIAL
Marco terico
historia

Marcas represent antes

AUTOREX

Misin y visin

productos

VARIABLES
Relaciones comerciales
Comercio internacional Motivaciones para internacionalizarse Exportacin e importacin

Desarrollo empresarial

Competitividad empresarial Desarrollo empresarial Intermediario mayorista

METODOLOGA
3.1 Tipo de investigacin
cualitativa

3.2 Nivel de investigacin Descriptiva correlacional 3.3 Diseo de investigacin

No experimental
3.4 Mtodo de investigacin Analtico - sinttico

Est constituido por los gerentes de cada rea y los subordinados que estn en su cargo de la empresa AUTOREX PERUANA S.A.

Tcnica la encuesta Instrumento cuestionario

realiz a travs de la recopilacin de datos por medio de encuestas que se realizaron a los miembros que conforman la empresa

Las oportunas relaciones comerciales beneficia el logro del desarrollo empresarial en la empresa Autorex RESULTADOS peruana S.A.
TABLA DE CHI CUADRADO N 1
Sig. asinttica

Valor
Chi-cuadrado de Pearson Razn de verosimilitudes Asociacin lineal por lineal N de casos vlidos 6,127a 6,411 1,373 24

gl
6 6 1

(bilateral)
,409 ,379 ,241

tiene relacin con proveedores extranjeros? La empresa suele invertir para importar productos

Ho: la inversin que se realizan en la empresa Autorex es independiente a la relacin con proveedores extranjeros. h1: la inversin que se realizan en la empresa Autorex depende de la relacin con proveedores extranjeros. Comprobando hiptesis: Comprobando el p=0.409 es mayor que 0.05, entonces se acepta ho, lo que implica que se rechaza la h1. Con un nivel de confianza de 95% se induce que la inversin que realice la empresa Autorex es independiente a las relaciones que tiene con proveedores extranjeros.

Tiene relacin con proveedores extranjeros?

Frecuencia Vlidos totalmente 4

Porcentaje

16,7

mucho

14
58,3
58.3%

regular

4 16,7

poco Total

2 24

8,3 100,0
16.7% 16.7% 8.3%

FUENTE: la importancia de las relaciones comerciales con el exterior para el logro del desarrollo empresarial de la empresa Autorex peruana s.a. en el ao 2011 INTERPRETACIN: El estudio demuestra, que existe una mucha (58.3%) de relacin con proveedores extranjeros, lo que implica que es favorable para que desarrolle empresarialmente.

Para una mejor comercializacin se aplican estrategias de marketing?

Frecuencia Vlidos si no 19 5

Porcentaje 79,2 20,8

79.2%

Total

24

100,0
20.8%

FUENTE: la importancia de las relaciones comerciales con el exterior para el logro del desarrollo empresarial de la empresa Autorex peruana s.a. en el ao 2011

INTERPRETACIN: el estudio demuestra, que existe una gran cantidad de personas (79.2%) que manifiestan que para una mejor comercializacin la empresa Autorex aplica estrategias de marketing, emplea folletos de capacitacin regala lapiceros, polos, carteles, etc. con el objetivo de posicionar su marca en la mente del consumidor.

Qu tipo de comunicacin se genera en su centro de trabajo?

66.7%

Frecuencia Vlidos buena regular Total 16 8 24

Porcentaje 66,7
33.3%

33,3 100,0

FUENTE: la importancia de las relaciones comerciales con el exterior para el logro del desarrollo empresarial de la empresa Autorex peruana s.a. en el ao 2011 INTERPRETACIN: El estudio demuestra, que existe una gran cantidad de personas (66.7%) que manifiestan que existe una buena comunicacin en su centro laboral, lo que permite que los colaboradores trabajen de manera cordial y se valore el capital humano

Dentro de su centro de trabajo Ud. siente que se valora a los colaboradores?

Frecuencia Vlidos si 18

Porcentaje

75.%

75,0 no 6 25,0 Total 24 100,0

25%

FUENTE: la importancia de las relaciones comerciales con el exterior para el logro del desarrollo empresarial de la empresa Autorex peruana s.a. en el ao 2011 INTERPRETACIN: El estudio demuestra, que existe una gran cantidad de personas (75%) que manifiestan que s se est valorando a los colaboradores, dando la oportunidad de desenvolverse como mejor crean conveniente.

Las relaciones con el exterior son importantes para la empresa Autorex porque le permite tener ventas e ingresos altos y mejora su desarrollo empresarial. Segn los resultado se han visto, la empresa genera grandes ventas debido a la aplicacin de estrategias de marketing como: publicidad, capacitaciones para sus clientes y colaboradores, bonos adicionales, servicios tcnicos , regalo de folletos, etc. Los beneficios que tiene la empresa Autorex Peruana S.A. al tener contactos con el exterior, es muy importante ya que le permite el reconocimiento a nivel nacional e internacional. Se ha deducido que los productos que ms comercializan son Bosch y skil; estas marcas tiene aceptacin y lideran en el mercado del sector de herramientas y automotriz. Otro factor importante es que el publico prefiere comprar en crdito que al contado. El desarrollo empresarial es independiente a las relaciones comerciales que tenga o no la empresa Autorex, porque ya se encuentra posicionada en el mercado y sus marcas son conocidas. Esto ha generado que tenga varios aos de fundacin.

No descuidar las relaciones comerciales que tiene con el exterior, ya que como se encuentra en la etapa de madurez y en la cima del xito, un descuido puede causar un declive. variar precios para que sean ms accesibles al pblico y de esta manera generar que el pblico compre al contado y no al crdito. Analizar los deseos y necesidades del pblico para poder satisfacerlas y as ser una empresa competente. Buscar una manera estratgica de como posicionar las otras marcas que no son conocidas.