LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA

1. Fines y objetivos. 2. Una revisin de los objetivos de la empresa. 3. Consideraciones en torno al objetivo de beneficio. 4. Planes, estrategias y polticas.

Fines y objetivos

Los fines expresan las metas que la empresa desea alcanzar a largo plazo; en conclusin, representan algo esencial con la propia existencia de la empresa. Los objetivos se formulan de forma operativa o como expresin concreta de lo que el empresario desea para lograr los fines. Los objetivos se formulan a priori para determinar qu es lo que se aspira conseguir en el futuro. Los objetivos se materializan en las estrategias y programas formulados por la empresa para un perodo determinado.

Fines y objetivos
La direccin de la empresa se enfrenta con los siguientes fines, que deber planificar y controlar:

Obtener la mxima produccin y el mximo beneficio, segn los principios de productividad, economicidad y rentabilidad. Procurar un desarrollo econmico y crecimiento armnico de la empresa. Mantener una estabilidad socio-econmica entre la fuerza de trabajo y el resto de los factores internos y externos de la empresa.

Fines y objetivos
Establecimiento de objetivos
El establecimiento de objetivos se ver influido por la propia naturaleza o clase de empresa. En general, el proceso se ver matizado segn nos encontremos ante empresas privadas y empresas pblicas, o ante empresas de pequea o de gran dimensin.

Fines y objetivos
Los problemas bsicos en la elaboracin y formulacin de los objetivos pueden resumirse de la siguiente forma:

Tomar una conciencia clara de lo que son sus objetivos, adaptando los mismos a las circunstancias imperantes y evitar la rutina en su elaboracin. Considerar el factor oportunidad en la generacin de esos objetivos. Formular objetivamente los mismos para que se puedan lograr con cierta racionalidad.

Fines y objetivos
Al establecer los objetivos que la empresa debe perseguir es necesario que se cumplan unos determinados requisitos:

Han de expresarse en trminos cuantificables, aunque no necesariamente monetarios. Deben ser divulgados, asegurando su conocimiento y comprensin. Deben estar coordinados a nivel jerrquico teniendo en cuenta los distintos niveles de organizacin.

Establecimiento de plazo en los que cada objetivo debe ser alcanzado.

Fines y objetivos
Los objetivos pueden ser clasificados segn los siguientes criterios:

1. Conforme a su naturaleza:
Econmicos: como beneficios, rentabilidad, reparto de dividendos. Financieros: como liquidez, nivel de endeudamiento o inversores. Tcnicos: relacionados con la faceta productiva de la empresa como productividad, capacidad instalada y calidad. Sociales: en donde se incluyen los de ndole ecolgica, de seguridad, de imagen, etc. Crecimiento: en cuestiones como volumen de activos, de ventas, cuotas de mercado. Los objetivos de crecimiento afectan al tamao o desarrollo global de la empresa.

Fines y objetivos
2. Segn su mbito de influencia en la organizacin:
Generales: afecta a toda la organizacin. Funcionales: slo ataen a un departamento o rea funcional.

3. Conforme a su alcance y horizonte temporal:

Estratgicos: relacionados con grandes lneas de actuacin de la organizacin que orientan su evolucin y futuro. Suelen establecerse a medio y largo plazo. Tcticos: Obedecen a los planteamientos a corto plazo cuyo logro permite la consecucin de los objetivos estratgicos.

FIN DEL PRIMER PUNTO

LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA

2. Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Objetivo principal: Bsqueda de un beneficio positivo Balance de beneficios: Peridicos Fin de la empresa ( Balance total ) Rp= Ip Cp Rp = Resultado del perodo. Ip = Ingresos del perodo. Cp = Costes del perodo.

Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Obtencin de beneficios: Resultados de explotacin Resultados atpicos Resultados de carcter extraordinario Rp = Re Ra Rex
O lo que es igual:

Rp = ( Ie Ce ) Ra Rex
Re = Resultado de la explotacin. Ie = Ingresos de explotacin del perodo. Ce = Costes de explotacin del perodo. Ra = Resultados atpicos. Rex = Resultados extraordinarios.

Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Coste de explotacin: Ce = ESi + ETi + C ESf ETf = = C + ( ESi ESf ) + (ETi ETf )

ESi = Existencias iniciales de productos en curso de fabricacin y de materias

primas.

ESf = Existencias finales de productos en curso de fabricacin y de materias

primas.

ETi = Existencias iniciales de productos terminados. ETf = Existencias finales de productos terminados. C = Costes de explotacin del perodo sin tener en cuenta la variacin de
existencias.

Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Resultado final del perodo: Rp = (Ie (C + (ESi ESf) + (ETi ETf )))+ (Ia Ca) + (Iex Cex)
Ce Re Ra Re

Ia =Ingresos atpicos. Ca = Costes atpicos. Iex = Ingresos extraordinarios. Cex = Costes extraordinarios.
*Nota: Costes e ingresos se han de referir a las mismas unidades.

T E M A

. L O S

O B J E T I V O S

D E

L A

E M P R E S A

3. Una revisin a los objetivos de la empresa 4. Planes, estrategias y polticas

Ponente: Juan Carlos Orta Trav

OBJETIVOS
1
2 3
Maximizacin del beneficio De crecimiento y de poder de mercado De estabilidad y adaptabilidad al medio

De inters socio-econmico

1. Objetivos basados en la maximizacin del beneficio

El objetivo de una empresa competitiva es maximizar sus beneficios Esto significa que la empresa querr producir la cantidad que maximiza la diferencia entre el ingreso total y el coste total. Sin embargo, el criterio de maximizacin del beneficio ha sido cuestionado y criticado en base a la dificultad de su aplicacin en las situaciones del mundo real.

Ambigedad fundamental

Principales razones de esta crtica:

concepto vago y ambigo, es susceptible de diferentes interpretaciones

Desventajas en objetivos organizacionales Ignora: el riesgo y el valor en el tiempo del dinero

Calidad de los Bs
La incertidumbre hace inadecuada La max. del B, pues solo se considera el tamao de los Bs y no se pondera el nivel de incertidumbre de los Bs futuros

Periodicidad de los Bs La decisin es adoptada sobre el total de beneficios recibidos con independencia de cuando se reciben

2. Objetivos de crecimiento y de poder de mercado * Son cambios estructurales y consecuentes incrementos de tamao o dimensin que hace que la empresa, en cierto modo, sea diferente a su estado anterior, y que, de otro, aumente su poder de mercado, como mecanismo para asegurar la obtencin de futuro0s y mejores beneficios. * Crecer implica emprender nuevas inversiones que habrn de ser financiadas, pudiendo provenir del exterior o ser de autofinanciacin.

* Este objetivo de crecimiento suele ser representativo de las empresas ms dinmicas y de cierto tamao.
* El objetivo crecimiento se materializa en: -aumento en las cifras de produccin y ventas. -desarrollo tanto en vertical (sector econmico) como en horizontal( nuevos productos, nuevos mercados) -absorcin y participacin de otras empresas para ejercitar el control de las mismas.

Ventajas competitivas
La empresa, una vez provocado el crecimiento, para mantenerlo, deber tener ciertas ventajas competitivas frente a sus rivales actuales y potenciales. Estas ventajas podran ser alcanzadas mediante: -un aumento de su participacin en los actuales mercados, -una penetracin en nuevos mercados, con pdtos antigos -una penetracin en nuevos mercados con pdtos nuevos -y a travs de una adecuada poltica de innovacin tecnolgica y de originalidad en el diseo de nuevos productos

Tipos de crecimiento segn su direccin

Productos
PRODUCTOS Existentes Crecimiento por penetracin en el mercado Nuevos

Existentes

Crecimiento por desarrollo de producto

Mercados
Nuevos Crecimiento por desarrollo de mercado Diversificacin

Crecimiento por expansin: penetracin en el mercado, desarrollo de productos y de mercado. Crecimiento por diversificacin: agrega actividades distintas a las ya existentes en la empresa Segn su modalidad: Crecimiento interno,externo(fusin y adquisicin) e hbrido(cooperacin)

Poder de mercado
Esquema de anlisis de mercados que permite una sistematizacin y articulacin de los diversos aspectos relevantes de lo que ocurre en una determinada industria. Cada sector se caracteriza por: -Estructura: n y dimensin relativa de las empresas, grado de Diferenciacin del producto y condiciones de entrada -Conducta: competencia en precios, publicidad, grado de investigacin y desarrollo. -Resultados: eficiencia esttica y tasa de introduccin de nuevos Productos.

-Condiciones exgenas: determinantes de la demanda, tecnologa, Y polticas de regulacin.

Principales conceptos

3.Objetivos de estabilidad y adaptabilidad al medio

-Alcanzar estos objetivos es factible si la empresa consigue disminuir su vulnerabilidad ante variaciones coyunturales, lo que encierra problemas de tamao, de tecnologa y de equilibrio financiero entre otros.
-Este objetivo se alcanza al lograr determinada estabilidad socio-econmica y tecnolgica, evitando cambios bruscos o adaptaciones drsticas de la estructura de la empresa respecto al entorno en que se encuentra inmersa.

A TENER EN CUENTA
RECURSOS ADECUADOS: Disponer de recursos fsicos y financieros ms adecuados.

MXIMA PRODUCTIVIDAD: Reduccin de costes por unidad producida: aumenta los mrgenes de Bs sin incrementar Precios finales.

RENOVACIN E INNOVACIONES TCNICAS: Disponer de un nivel tcnico ( I + D ) para un mayor ndice de autonoma.Empresario ms innovador.

RESPONSABILIDAD SOCIAL: Proporcionar Bs al resto de la comunidad donde se ubican.B social es una responsabilidad ineludible.

Objetivos de inters socio-econmico

Implantar una poltica de Responsabilidad Social representa al nivel interno de empresa el desarrollar una cultura basada en valores de eficiencia en el trabajo, y al mismo tiempo de respeto a la sociedad.

Objetivos de inters socio-econmico

Responsabilidades empresariales:

Con los trabajadores y la comunidad: Servir a la sociedad con productos tiles y en condiciones justas Crear riqueza de la manera mas eficaz posible Respetar los derechos humanos con unas condiciones de trabajo Dignas que favorezcan la seguridad y salud laboral y el desarrollo Humano y profesional de los trabajadores

Responsabilidades primarias

*Procurar la autocontinuidad de la empresa y, si es posible, lograr Un crecimiento razonable.

Respetar el medio ambiente.

Cumplir con rigor las leyes, reglamentos, normas y costumbres, Respetando los legtimos contratos y compromisos adquiridos
Procurar la distribucin equitativa de la riqueza generadas

Con los trabajadores y la comunidad:

Responsabilidades secundarias

Facilitar la reinsercin laboral a una persona accidentada

Proporcionar un empleo lo mas estable posible

Favorecer la iniciativa, autonoma y creatividad en el trabajo Ofrecer calidad de vida en el trabajo en equilibrio con la vida extralaboral. Facilitar el empleo y la actividad economica en la comunidad local o comarcal.

Publicitar la promocin de productos, servicios y valores que contribuyan al logro de un entorno social mas humano.
Otros.

Responsabilidades terciarias
Con la comunidad: Contribuir subsidiariamente a la mejora del entorno socio-cultural. Contribuir en difundir los valores de una nueva cultura de empresa Participar en proyectos de desarrollo local y regional. Ayudar benficamente a colectivos necesitados Otros.

Qu es un plan de empresas?

Planes , estrategias y polticas.

DOCUMENTO
GUA DE TRABAJO Y ANLISIS HERRAMIENTA DE PLANIFICACIN

INSTRUMENTO DE EVALUACIN DEL RIESGO

ANLISIS DE VIABILIDAD BSQUEDA DE FINANCIACIN DESARROLLO DE NUEVAS ESTRATEGIAS

Planes Para que sirve?

UTILIDAD A NIVEL INTERNO Y EXTERNO

NIVEL INTERNO:
CONCRETAR MI NEGOCIO EMPRESARIAL DESARROLLAR TODAS LAS AREAS DE LA EMPRESA REFLEXIONAR SOBRE MI NEGOCIO EVALUAR LA VIABILIDAD FUTURA PLANIFICAR Y EJECUTAR ACTIVIDADES EMPRESARIALES

Planes

NIVEL EXTERNO: CARTA DE PRESENTACIN BUSQUEDA DE SOCIOS NUEVAS COLABORACIONES AYUDA Y APOYO FINANCIERO APOYO PARA SU PRESENTACIN

Tipos de planes
SEGN TIPO DE 1)DESARROLLO DE PYMES PROYECTO: Diagnstico de la situacin actual y anlisis de las posibles alternativas futuras

2)EMPRESAS DE NUEVA CREACIN Importancia del estudio de mercado y la viabilidad tcnica, econmica y financiera

Contenido
QU PRETENDEMOS Y QUIENES SOMOS? QU HAY FUERA? QU Y CMO VENDER? CMO PRODUCIR? VALORACIN ECONMICA QU FORMA JURDICA Y TRMITES? CMO ORGANIZARSE?

Descripcin del proceso productivo Distribucin de planta Sistema tecnolgico Poltica de calidad Equipamiento Prevencin riesgos laborales Aprovisionamiento

Planes operacionales

Planes estratgicos Planes tcticos u operativos

Planes segn la amplitud del enfoque

El concepto de estrategia
qu? se pretende conseguir

cmo? medios o acciones que permitirn alcanzar esa meta

cundo? momento de accin y duracin
La estrategia implica comprometer recursos, orientacin o direccin a largo plazo y decisiones casi irreversibles Una estrategia bien formulada ayuda a ordenar y asignar los recursos de una organizacin de una forma singular y viable basada en sus capacidades y carencias internas relativas, en la anticipacin a los cambios del entorno y en las eventuales maniobras de los adversarios inteligentes

Estrategia

Distincin entre estrategia y tctica: Estrategia plan general para emplear recursos con objeto de consegu una posicin favorable Tctica gua para una maniobra concreta EL PAPEL DE LA COMPETENCIA Y LA BSQUEDA DE LA VENTAJA COMPETITIVA La razn de ser de la estrategia es la COMPETENCIA Los competidores son interdependientes Existir COMPETENCIA: si los recursos son limitados y los objetivos incompatibles COMPETENCIA NATURAL SELECCIN NATURAL COMPETENCIA HUMANA COMPETENCIA ESTRATGICA

Estrategia
Marco bsico: estrategia, eslabn entre empresa y entorno

La empresa
Objetivos y Valores Recursos y Capacidades Estructura ySistemas
ESTRATEGIA

El entorno Sectorial Competidores Clientes Suministradores

niveles de estrategia Estrategia corporativa

Estrategia

Decisiones sobre los sectores o actividades a desarrollar Decisiones sobre cmo competir en un sector determinado

Estrategia de negocios

Estrategia funcional

Decisiones de produccin, marketing, finanzas, I+D,...

Niveles de estrategia
Estrategia corporativa Empresa Estrategia de negocios Negocio 1 Estrategia de negocios Negocio 2

Estrategia de marketing

Estrategia de produccin

Estrategia financiera

Estrategia de marketing

Estrategia de produccin

Estrategia financiera

El Corte Ingls Corporacin

Grandes Almacenes El Corte Ingls

Hipermercados Hipercor

Confeccin Induyco

Viajes Viajes El Corte Ingls

Operaciones

Marketing

Compras

Produccin

Compras

Logstica

Matriz de crecimiento-participacin BCG

T a s a a n u a l d e c r e c i m i e n t o d e l m e r c a d o

Beneficios: altos y estables, en crecimiento. Cash - flow: neutral. Estrategia: invertir para crecer.

Beneficios: bajos, inestables, en crecimiento. Cash - flow: negativo. Estrategia: anlisis para determinar si el negocio puede convertirse en estrella o degenerar en perro. Beneficios: bajos, inestables. Cash -flow: neutral o negativo. Estrategia: desinvertir.

Beneficios: altos y estables. Cash -flow: alto y estable. Estrategia: ordear.

ALTA

BAJA

Cuota de mercado relativa = Cuota negocio / cuota del mayor competidor

El objeto de estudio de la poltica de empresa, es la empresa como actor principal de la vida econmica y social, e intenta conocer cuales son los determinantes endgenos y exgenos de la misma, con el fin de explicar sus comportamientos en el pasado, as como de prever y, sobre todo, de orientar sus comportamientos en el futuro.

Polticas de empresa

Se concibe la empresa como una organizacin que persigue unos objetivos propios por las vas y los medios que ella misma se procura.

La poltica de empresa se divide en 4 elementos: Estrategia (mas importante) Estructura Decisin Identidad

Poltica de empresa

Se distinguen tres tipos de empresas( segn su poltica):

Poltica de empresa

empresas pblicas: la realizacin de sus objetivos depende de la imposicin de las normas, su sistemas de decisin esta unido al sistema poltico de la sociedad. Es menos autnoma que dependiente. empresas comerciales: se fundamenta en el eje objetivos intercambios, su entorno es mas inestable, su sistema institucional aparece separado de la organizacin. empresas de promocin y desarrollo: la realizacin del objetivo poltico pasa por la realizacin del objetivo econmico