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19 de Abril 2006
Estilos Sociales Estilos Sociales ESTILOS ESTILOS SOCIALES SOCIALES Estilos Sociales Estilos Sociales Estilos Sociales
Qu es un estilo Social
Patrn predecible de comportamientos, palabras y acciones que pueden ser:
observadas por otros varias personas vieron o escucharon
Premisas Bsicas
Somos criaturas de hbitos Nos referimos solo al comportamiento percibido
Conceptos Bsicos
Grado de emotividad
La persona expresa no sus sentimientos
Comportamiento de estrs
Reaccin tpica de cada persona cuando se encuentra fuera de su rea de comodidad
Premisas Bsicas
Dos comportamientos principales que comunicamos a los dems son la influencia y el grado de emotividad. Las diferencias individuales se basa en una combinacin de stos dos aspectos
Premisas Bsicas
No existen estilos sociales buenos y estilos sociales malos, pero el mejor estilo es el verstil No existen estilos sociales puros
Retiene
Investiga
Dirige
Describe Emociones
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Dirige
Acepta riesgos Extrovertido Confronta Dice Competitivo Rpido Con opinin Emprendedor Decisivo Apurado Directo
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Informal Subjetivo Despreocupado Con iniciativa Abierto y afectuoso De movimientos giles Espontneo Trabaja en grupo Orientado a aceptar tareas que debe cumplir
D/R :
Dirige/Retiene
I/C :
Investiga/Comparte
D/C :
Dirige/Comparte
El estilo Dirige/Comparte
DIRIGE
COMPARTE
Dirige/Comparte
Se le percibe como una persona:
Comunicativo Amable Ruidoso Impulsivo Informal Trabaja por medio de grupos Dispuesto a adoptar nuevos mtodos Prefiere un enfoque creativo antes de resolver problemas Tiende a respaldar sus propias ideas Le gusta que lo admiren Se preocupa por el futuro Extrovertido Dramtico Apresurado Entusiasta
Investiga / Comparte
INVESTIGA
COMPARTE
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Se le percibe como una persona:
Amigable y simptico Comprometedor Precavido Le gusta el trabajo en grupo Prefiere interactuar en vez de resolver problemas Precavido pero brinda respaldo en situaciones de negocio Tiende a ser considerado con los sentimientos de otros Se preocupa por el presente Evita: Conflictos, situaciones incmodas, los cambios, los riesgos, estar bajo presin Paciente y llevadero Diplomtico Callado
Investiga / Retiene
RETIENE
INVESTIGA
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Se le percibe como una persona:
Tranquilo Reservado Forma de vestir conservadora No expresa sus emociones Lgico / Reacciones lentas Callado Formal Analtico Quisquilloso Organizado Crtico
Detallista, se concentra en los hechos y el anlisis Usa enfoque estructurado Prctico y conservador en las decisiones de negocio Enfatiza la exactitud; la calidad antes de la cantidad Le gusta realizar una investigacin exhaustiva antes de decidir Tiende a pensar con relacin al pasado Evita: lo social, confrontaciones directas, errores
Dirige / Retiene
RETIENE
DIRIGE
Dirige/Retiene
Se le percibe como una persona:
Metdico Impaciente Objetivo Aventurero Disciplinado Terco Rudo
Detallista, tiene un gran sentido de la importancia de las tareas Se concentra en las metas y objetivos: es directo Trata de establecer balance entre el costo y la calidad Despus del cuidadoso anlisis tiene un rpido ritmo de accin Le gusta una forma establecida de hacer las cosas pero no sigue reglas establecidas si interfieren con sus ideas Busca resultados, eficiencia y poder Le interesa principalmente el presente Evita: la falta de accin, muchos detalles, expresar abiertamente sus emociones
RETIENE
INVESTIGA
DIRIGE
COMPARTE
Concepto de Versatilidad
Tratar de adaptarse a las necesidades de los dems Hacer que las otras personas se sientan cmodas Ser abierto, negociador Buscar empata
Dirige/Retiene
Decidida Activa Independiente Toma riesgos De voluntad Fuerte Trabaja solo en forma eficiente Hace presentaciones formales y precisas
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y Sabe escuchar y Se adapta bien en los grupos y Se relaciona fcilmente y Ejerce poca presin en los dems y Confiable, brinda su apoyo y Establece buenas relaciones con los clientes y Disfruta brindando servicio y y y y
Dirige/Comparte
Creativo, innovador Acta rpidamente Competitivo Sobresale por su trato con los dems y Le gusta estimular y motivar y Amigable
Dirige/Retiene
Impaciente Brusco / grosero No escucha Dominante, rudo Individualista Aparentemente insensible En ocasiones acta muy rpido
Investiga/Comparte
y y y y y y Se resiste al cambio Lento para reaccionar Quisquilloso Dependiente / inseguro Evita ser directo Aparentemente no es competitivo y y y y y y
Dirige/Comparte
Reacciona rpidamente Indisciplinado Egosta Manipulador No planea adecuadamente Puede obviar detalles importantes
Use su conocimiento del estilo de la persona y del suyo para dirigir la visita
Gracias