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ABDOULAYE Fadel Kane BAGAYOKO Diaminatou BOUTAIB Saad Diourte kadiatou ESTELLE Amoin Kouadio
I.
S T R AT G I E M A R K E T I N G
1. 2. 3. 4. 5. Etude de march Objectifs Marketing Cible Marketing Positionnement Marketing Mix
P L A N
II.
S T R AT G I E D E C O M M U N I C AT I O N
1. 2. 3. 4. Objectif de Communication Cibles de Communication Stratgie Crative P l a n d a c t i o n
STRATEGIE MARKETING
Etude de march autour de la cosmtique pour hommes au Maroc Objectifs Marketing Cible Marketing Positionnement
Marketing Mix
tude de March
Les diffrents segments des produits cosmtiques
La segmentation du march de la cosmtique slective peut se faire de plusieurs faons, les produits dhygine pouvant, par exemple sinclurent dans les catgories produits de soin
Produits de Soin
Crmes, lotions, gels et huiles pour la peau Masque de beaut
Produits de Toilette
Savons de toilette
Produits Capillaires
Produits de coiffage
Maquillage
Poudre pour maquillage
Produits antirides
Dodorants Produits solaires Produits permettant de blanchir la peau
Secteur des cosmtiques au Maroc Bien que considr par les professionnels comme plutt troit, le
En effets les dpenses dhygine des mnages reprsenteraient 1,35 % de leurs revenus en milieu rural et 1,80 % en milieu urbain, soit une consommation denviron 65 DH par an et par habitant. le march enregistre une croissance annuelle qui se situerait entre 10 et 15%.
Analyse de loffre
Le march se partage en deux grandes branches : les produits de grande consommation (mass market) et le slectif (luxe). Loffre est nettement suprieure la demande. Toutes les marques de notorit internationale sont prsentes au Maroc via leurs agents.
Principaux concurrents
LOREAL, prsente dans tous les circuits de distribution, arrive en tte sur trois grands secteurs : les produits capillaires, le maquillage et les parfums. YVES ROCHER qui, en moins de dix ans de prsence, a ouvert 48 magasins en franchise.
inaugures en 2000.
Nouveaux produits 100 % naturels font leur apparition sur le march comme ceux de la socit DEAD SEA TREASURES .
La distribution
Un rseau de distribution disparate
Le rseau de distribution au Maroc est trs disparate. Selon un professionnel, ce secteur ne rpond aucun des critres connus ailleurs. En effet, on trouvera aussi bien des produits de parfumerie dans des grandes surfaces, dans des magasins de produits de beaut, dans des drogueries ou des magasins de jouets.
Vente directe
Le concept des circuits de vente directe, qui commence pntrer le march local, reprsenterait 10 15 % du chiffre daffaires du march des cosmtiques. Deux gants se disputent ce crneau, les socits ORIFLAMME et AVON.
ANALYSE DE LA SOCIETE
culture
Les marocains ont une perception fminine des produits cosmtiques. Le monde des cosmtiques est un monde culpabilisant pour leur virilit, pour leur image. La consommation de produit cosmtique pour homme tant un sujet tabou
Le groupe et la famille
Le regard de lentourage joue un rle primordiale dans lutilisation et lacte dachat. La femme a un impact dans la consommation des produits de soins Linfluence des parents sur les plus jeunes
luxe.
Les importations parallles : il sagit des produits de fin de sries, achetes en sous-main, qui sont souvent des produits de mauvaise qualit mais qui sont imports et vendus sur le march marocain. Disparition graduelle des taxes dimportations compter de 2003 : les droits limportation sont appels baisser, compter du 1er mars 2003, de 10% par an pour atteindre le taux 0 en 2012. Cette disparition aura des effets nfastes sur la production nationale incarne par la socit AZBANE.
Opportunits
la cosmtique masculine au Maroc est un secteur relativement porteur et concurrentiel, qui reste ouvert aux investisseurs locaux et trangers.
Forces
Loffre des produits cosmtiques est nettement suprieure la demande. Limplantation dagents internationaux fait bnficier le consommateur marocain dune expertise et dune exprience reconnues dans les mtiers de
pour prendre une part trs active dans le processus de transparence (la lutte
contre la contrebande) et de mise aux normes du secteur au Maroc.
Faiblesses
Les divers problmes techniques de fabrication que rencontrent les diffrents producteurs nationaux. Le vide juridique en matire dimportation de produits cosmtiques qui nuit grandement au secteur Le rseau de distribution au Maroc est trs disparate, en effet ce secteur ne rpond aucun des critres reconnus ltranger.
Objectifs Marketing
Impulser le 1er achat Lancer le 1er produit de la marque VitaMen Gagner une part de march dans le secteur de la cosmetique
Cible Marketing
Jeune homme tudiant 16-25 ans
CSP : A et B
Appartenant au milieu rurale ou urbain
Positionnement
Marque qui offre du bien tre naturel
Marketing Mix
Composantes : Cafine, Aloe vera, extraits naturels. anti fatigue, tonifiant et nergisant Corrige les traces de fatigue prvient contre les rides, les cernes et ridules En Flacon de 250 Ml
Produit
Prix
Stratgie de pntration par des prix bas Pratique de prix trs accessible Situ entre 40 et 60 Dhs le flacon
Elargissement du rseau de distribution parapharmacies grande distribution parfumerie spcialise pour homme
Distribution
Promotion
vulgariser les produits cosmtiques masculins PLV dans les parapharmacies et GMS Insertions aux Mdias (affichage, Radio, Presse, Internet)
STRATEGIE DE COMMUNICATION
Objectif de Communication Cibles de Communication Stratgie crative
Plan daction
Objectif de Communication
Faire connaitre le produit auprs des diffrentes cibles inciter lutiliser Faire grandir la notorit de la marque
Cibles de Communication
Prescripteurs
Conjointe, Femme Parapharmacies Magasins de parfumerie pour Hommes Bureaux de tabac
Stratgie Creative
Axe de communication
Mettre laccent sur les bienfaits thrapeutiques, laspect tonifiant et nergisant de notre produit.
Promesse Dstresse ,dfatigue et rend plus sduisant Preuve Prsence de laloe vera, dont les vertus thrapeutiques apportent beaucoup de bienfait au corps, agit contre les cicatrices Le ton de communication
Naturel, persuasif
Bnfice 2 en 1: creme+gel
Identit
Flacon noir dutilisation simple, avec une couleur verte symbolisant la plante aloe vera
Plan daction
Insertions Mdias
Annonces Radio Relation presse et publique( pour parler des vertus de laloe vera) Spot Tv Affichage 4/3 et Panneaux publicitaires Insertions magasines Flyers
Street marketing Prsence prs des prescripteurs Rseaux sociaux,( Facebook , Twitter, viadeo)