Click to edit Master subtitle style Lcdo. David Estrella I.

, MBA

Matrices estratgicas

3/26/12

Contenido

EFE EFI MPC FODA IE Gran Estrategia PEYEA MCPE

3/26/12

Matriz EFE

La matriz de Evaluacin de Factores Externos permite evaluar los factores que se han determinado como oportunidades y amenazas, resultado del anlisis externo de la empresa (macroentorno). Se desarrolla en cinco pasos

3/26/12

Matriz EFE

3/26/12

Matriz EFE
1.

Tome los resultados obtenidos del anlisis externo de la empresa Escoja un mximo de 10 oportunidades y 10 amenazas - las ms representativas El valor asignado a cada una de las oportunidades y amenazas indica la

2.

3.

3/26/12

Matriz EFE
4.

La suma de todos lo valores debe ser siempre igual a 1. La calificacin nos indica que tan atractivas o no son las oportunidades y que tanto dao pueden ejercer las amenazas sobre la empresa. Oportunidades y amenazas pueden calificarse desde 1

5.

6.

3/26/12

Matriz EFE

Los valores ponderados obtenidos van a priorizar el uso de factores externos en la matriz FODA. El valor ponderado total no puede ser mayor a 4 El valor ponderado promedio es de 2.5.

3/26/12

Matriz EFE

Un valor ponderado total mayor a 2.5 indica que la empresa responde bien a las oportunidades y amenazas Un valor ponderado total menor a 2.5 indica que no se estn aprovechando las oportunidades y que las amenazas pueden hacer mucho dao.

3/26/12

Matriz EFE
FACTORES EXTERNOS CLAVES

OPORTUNIDADES
1.- 2.- 3.- 4.- 5.- 6.- 7.- 8.- 9.- 10.-

VALOR
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VALOR CLASIFICACIN PONDERADO

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

AMENAZAS
1.- 2.- 3.- 4.- 5.- 6.- 7.- 8.- 9.- 10.-

VALOR
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VALOR CLASIFICACIN PONDERADO

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

3/26/12

TOTAL

Matriz EFI

La matriz de Evaluacin de Factores Internos resume y evala las fortalezas y debilidades definidas por la auditora interna. Se lleva a cabo por medio de la intuicin y es muy subjetiva. Un completo entendimiento de los factores es ms

3/26/12

Matriz EFI

3/26/12

Matriz EFI

Sin importar cuntos factores se incluyan, la calificacin total ponderada no puede ser menor a 1 ni mayor a 4. El puntaje promedio se ubica en 2.5 Un puntaje por debajo de 2.5 caracteriza a empresas que son dbiles internamente.

3/26/12

Matriz EFI

Un puntaje total por encima de 2.5 indica que la empresa mantiene una posicin interna fuerte. Se deben analizar de entre 10 y 20 factores. Sin importar el nmero de factores el valor total no puede ser mayor de 1

3/26/12

Matriz EFI
FACTORES INTERNOS CLAVES
VALOR 0,05 0,2 0,04 0,08 0,05 0,02 0,04 0,05 0 0 VALOR 0,3 0,05 0,02 0,1 0 0 CALIFICACIN 1 2 2 1 0 0 CALIFICACIN 4 4 3 4 4 3 3 4 0 0 VALOR PONDERADO 0,3 0,1 0,04 0,1 0 0 VALOR PONDERADO 0,2 0,8 0,12 0,32 0,2 0,06 0,12 0,2 0 0

FORTALEZAS 1.-Marcareconocidaenelmercado Portafoliodeproductosconmejorescaractersticas 2.-quelacompetencia 3.-Diseoselegantes CertificacinISOenlaspruebasdecalidaddelos 4.-productos 5.-Involucramientodetodoelequipocomercial 6.-Promocionesatractivasparalosclientes 7.-Distribuidoresconcoberturanacional
Modelodecocinasblancoeinoxidableconbuen 8.-posicionamientoyespacioenlascadenasmayoristas 9.- 10.-

DEBILIDADES Proyeccindeventasnoestndeacuerdoal 1.-comportamientodelmercado Lanzamientodenuevosproyectosserealizande 2.-formalenta Faltadedominiodelproductodelpersonalcontratado 3.-portemporadasalta

Atencindelcallcenternoessuficienteparalos 4.-requerimientosdellamadasdiarias 5.- 6.-

3/26/12

TOTAL

2,56

Matriz MPC

En la Matriz de Posicin Competitiva se realiza un comparativo entre una empresa y sus competidores. Se consideran los factores clave para el xito y como se desempea, cada una de la empresas a comparar, en el manejo de los mismos

3/26/12

Matriz MPC

3/26/12

Matriz MPC

Los factores clave para el xito toma en cuenta factores internos. Dichos factores deben ser aplicables para todas las empresas que se van a comparar. Se debern definir entre cinco y diez factores para la comparacin.

3/26/12

Matriz MPC

Los valores a asignar a cada uno de los factores indican la importancia que ellos tienen para las empresas que se estn comparando. Los valores van desde 0 (sin importancia) hasta 1 (muy importante). La suma de los valores no puede ser mayor a 1.

3/26/12

Matriz MPC

Las calificaciones a registrar deben responder a como se desempea la empresa:

1 = debilidad principal 2 = debilidad menor 3 = fortaleza menor 4 = fortaleza principal

3/26/12

Matriz MPC

Se debe calificar a cada una de las empresas que se estn analizando. Se obtiene un total ponderado para cada una de las empresas. Se comparan los resultados ponderados de cada una de las empresas y se define la posicin competitiva.

3/26/12

Matriz MPC
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
FACTORESIMPORTANTESPARAEL XITO

yo

comp 1

comp 2

comp 3

VALOR VALOR VALOR VALOR VALO CALIFICACI PONDERA CALIFICACI PONDERA CALIFICACI PONDERA CALIFICACI PONDERA R N DO N DO N DO N DO

Reconocimientoyprestigiodelamarcaen 1.-elmercado 0,2 2.-Calidaddelosproductos Atributosycaractersticassuperioresdel 3.-portafoliodeproductos 4.-Publicidadymarketingdelproducto 6.-Coberturadelmercado 7.-Participacindelmercado 8.- 9.- 10.- 0,15 0,15 0,1 0,1 0,15

4 4 4 3 3 4 4

0,8 0,6 0,6 0,3 0,45 0,4 0,6 0 0 0 3,75

4 3 2 3 4 4 3

0,8 0,45 0,3 0,3 0,6 0,4 0,45 0 0 0 3,3

3 2 2 2 1 4 2

0,6 0,3 0,3 0,2 0,15 0,4 0,3 0 0 0 2,25

3 2 2 1 1 1 2

0,6 0,3 0,3 0,1 0,15 0,1 0,3 0 0 0 1,85

5.-Buenacomunicacindelequipodetrabajo 0,15

TOTAL 1

3/26/12

Matriz FODA

La matriz FODA es una herramienta que permite determinar cuatro tipos de estrategias:

FO = fortalezas / oportunidades FA = fortalezas / amenazas DO = debilidades / oportunidades DA = debilidades / amenazas

3/26/12

Matriz FODA

SE genera una matriz de 8 cuadrantes. La informacin a ser utilizada en los cuadrantes de esta matriz proviene de aquellos factores que obtuvieron los totales ponderados ms altos de la matriz EFI y la matriz EFE. Se deben seguir ocho pasos:

3/26/12

Matriz FODA

3/26/12

Matriz FODA

Se toman los factores que han obtenido los mayores puntajes en el total ponderado de la EFI y la EFE. Se hace la lista en los cuadrantes correspondientes en la matriz. Se deben cotejar las fortalezas listadas con las amenazas listadas y tratar de

3/26/12

Matriz FODA

Con esos factores se deber idear una estrategia de manera que se utilicen las fortalezas para aprovechar las oportunidades. A rengln seguido se deben cotejar las fortalezas con las oportunidades identificando aquellas que hacen sinergia Definir las estrategias a

3/26/12

Matriz FODA

Se deber repetir el mismo procedimiento entre debilidades amenazas y debilidades oportunidades. As al final tendremos como se mencion anteriormente cuatro tipos de estrategias:

FO FA DO DA
3/26/12

Matriz FODA

Las estrategias FO utilizan las fortalezas internas de la empresa para aprovechar las oportunidades externas. Las organizaciones por lo general empiezan por llevar a cabo las otras estrategias hasta lograr una posicin en la cual usar las estrategias FO.

3/26/12

Matriz FODA

Las estrategias FA utilizan las fortalezas de la empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas del entorno. Las empresas que copian ideas, innovaciones y productos patentados son una gran amenaza en cualquier industria.

3/26/12

Matriz FODA

Las estrategias DO se enfocan en mejorar las debilidades al tomar ventaja de las oportunidades del entorno. Algunas veces existen las oportunidades pero las debilidades de la empresa le previenen aprovecharlas.

3/26/12

Matriz FODA

Las estrategias DA utilizan tcticas defensivas las mismas que van dirigidas a reducir las debilidades y evitar las amenazas externas. Una empresa con muchas debilidades y numerosas amenazas debera luchar por sobrevivir, fusionarse,

3/26/12

Matriz FODA

El propsito del FODA es generar estrategias alternativas factibles, ms no seleccionar o determinar cuales son las estrategias a utilizar. No todas las estrategias desarrolladas por la matriz FODA se implementarn

3/26/12

Matriz IE

La matriz Interna Externa est diseada para la toma de decisiones estratgicas de carteras de negocios. Se basa en dos dimensiones clave: los totales ponderados de la matriz EFI para el eje de las x y los totales ponderados de la matriz EFE para el eje de las y.

3/26/12

Matriz IE

3/26/12

Matriz IE

El total ponderado, se de la EFI o la EFE, dentro de la matriz IE debe ser analizado de la siguiente forma:

Entre 1.0 y 1.99 representa una posicin interna dbil Una calificacin de entre 2.0 y 2.99 se puede considerar promedio y Una calificacin de entre 3.0 y

3/26/12

Matriz IE

Esta es una matriz de nueve celdas. Las celdas I, II y IV corresponden a estrategias para crecer y construir. Las celdas III, V y VII corresponden a estrategias para conservar y mantener. Las celdas VI, VIII y IX corresponden a estrategias

3/26/12

Matriz IE

3/26/12

Matriz IE

Las siguientes son las implicaciones estratgicas de esta matriz:

Celdas I, II y IV Crecer y construir

Estrategias intensivas (penetracin en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto)
3/26/12

Estrategias integrativas

Matriz IE

Celdas III, V y VII Conservar y Mantener

La penetracin en el mercado El desarrollo del producto

Celdas VI, VIII y IX Cosechar o enajenar

Atrincheramiento
3/26/12

Desprendimiento o

Matriz de la Gran Estrategia

Sirve para la formulacin alternativa de estrategias. Cuenta con cuatro cuadrantes. En el eje de las x se ubica la posicin competitiva de la empresa. En el eje de las y se ubica la velocidad de crecimiento del mercado.

3/26/12

Matriz de la Gran Estrategia

3/26/12

Matriz de la Gran Estrategia

Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estn en el cuadrante I son:

Desarrollo del mercado Penetracin en el mercado Desarrollo del producto Integracin hacia adelante /atrs / horizontal Diversificacin concntrica

3/26/12

Matriz de la Gran Estrategia

Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estn en el cuadrante II son:

Penetracin en el mercado Desarrollo del producto Integracin horizontal Desinversin Liquidacin

3/26/12

Matriz de la Gran Estrategia

Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estn en el cuadrante III son:

Atrincheramiento Diversificacin concntrica / horizontal En conglomerado Desinversin Liquidacin

3/26/12

Matriz de la Gran Estrategia

Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estn en el cuadrante IV son:

Diversificacin concntrica Diversificacin horizontal Diversificacin de conglomerado Empresas de riesgo compartido

3/26/12

Matriz PEYEA

La matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de la accin cuenta con cuatro cuadrantes. Indica si una estrategia se debe adoptar una agresiva, conservadora, defensiva o competitiva. Los ejes representan factores internos y externos.

3/26/12

Matriz PEYEA

Los factores internos a considerar son:

La fortaleza financiera de la empresa, representado en la matriz por FF La ventaja competitiva de la empresa representado en la matriz por VC

3/26/12

Matriz PEYEA

Los factores externos a considerar son:

La estabilidad del macro ambiente que rodea a la empresa, representado en la matriz por EA. La fortaleza de la industria, representado en la matriz por FI

3/26/12

Matriz PEYEA
1 Escoge
r variabl es

Calific ar variabl es

Obten er totales

5
Trazar vector

Definir puntos ejes

3/26/12

Matriz PEYEA

Se debe seleccionar una serie de variables que incluyan:

la fuerza financiera (FF) la ventaja competitiva (VC) la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI)

3/26/12

Matriz PEYEA

Luego hay que adjudicar un valor numrico de + 1 (peor) a + 6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Despus se debe asignar un valor numrico de -1 (mejor) -6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

3/26/12

Matriz PEYEA

Hay que calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA y FI. Se suman los valores dados a las variables de cada dimensin. Se dividen entre la cantidad de variables incluidas en la dimensin. Se obtiene un valor promedio

3/26/12

Matriz PEYEA

El punto a graficar en el eje de las x est compuesto por el resultado obtenido de la suma de FF y EA. El punto a graficar en el eje de las y est compuesto por el resultado obtenido de la suma de FI y VC. El resultado de EA y VC son usualmente negativos.

3/26/12

Matriz PEYEA

Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la interseccin. Este vector revelar el tipo de estrategia recomendable para la organizacin:

agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

3/26/12

Matriz PEYEA

3/26/12

Matriz PEYEA

Cuadrante de estrategia agresiva:

penetracin o desarrollo de mercado desarrollo del producto integracin hacia atrs, adelante, horizontal diversificacin en conglomerados,

3/26/12

Matriz PEYEA

Cuadrante de estrategia conservadora implica permanecer cerca de las competencias bsicas de la empresa y no correr demasiados riesgos:

penetracin en el mercado desarrollo del producto y diversificacin concntrica.

3/26/12

Matriz PEYEA

Cuadrante de estrategia defensiva sugiere que la empresa se debe concentrar en superar las debilidades y en evitar las amenazas:

Atrincheramiento Desinversin Liquidacin y Diversificacin concntrica.

3/26/12

Matriz PEYEA

Cuadrante de estrategia competitiva:

Integracin hacia atrs, hacia adelante y horizontal Penetracin y desarrollo de mercado Desarrollo del producto y Empresas de riesgo compartido.

3/26/12

Matriz MPCE

La Matriz Cuantitativa de la Planificacin Estratgica permite evaluar las estrategias alternativas en forma objetiva. Igual que todas las otras matrices la MPCE requiere que se hagan buenos juicios intuitivos.

3/26/12

Matriz MPCE
Listar factore s

2
Definir pesos

Indicar estrateg ias a estudiar 3

5
Priorizar estrateg ias 6
3/26/12

Calcula r totales

Califica r atractiv 4 os

Matriz MPCE

Tome las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas definidas en el FODA. Adjudique a cada factor los pesos definidos en la EFI y la EFE. Retome las estrategias definidas en el FODA y evalelas en comparacin

3/26/12

Matriz MPCE

Escoja una cantidad de entre 4 y 5 estrategias que hagan sinergia con PEYEA, IE y Gran Estrategia. Estas se deben listar en la parte superior de la matriz. Luego se debe cotejar el atractivo relativo de cada estrategia contra cada fortaleza, debilidad, amenaza

3/26/12

Matriz MPCE

Asigne una calificacin de 1 a 4:

1 = no es atractiva 2 = algo atractiva 3 = bastante atractiva y 4 = muy atractiva

3/26/12

La calificacin responde a la pregunta Afecta este factor la eleccin de la estrategia?

Matriz MPCE

Si la respuesta es si, se asignan los valores necesarios. Si la respuesta es no, se dejan en blanco. Se deben sumar las calificaciones ponderadas obtenidas por cada una de las estrategias alternativas.

3/26/12

Matriz MPCE

Mientras mayor sea la calificacin obtenida por la estrategia ms atractiva su implementacin para la empresa. De esta forma se obtiene una priorizacin de las estrategias que se han escogido para implementar.

3/26/12

Recapitulando

Las matrices estratgicas son herramientas de ayuda para la toma de decisiones. Las matrices EFE, EFI y MPC nos ayudan para realizar la matriz FODA. Del FODA obtenemos nuestras primeras estrategias. Luego se desarrollan

3/26/12

Recapitulando

Las matrices IE, PEYEA y de la gran estrategia son las matrices de comprobacin. Ellas nos indican lo que la teora nos indica que deberamos realizar. Los resultados de cada una de estas matrices deben estar relacionados entre s

3/26/12

Recapitulando

Si obtenemos en la matriz IE un resultado de conservar y mantener y en PEYEA y Gran Estrategia obtenemos penetracin de mercado hay una incongruencia. Se debe revisar el procedimiento de IE.

3/26/12

Recapitulando

Estos resultados se deben cotejar con las estrategias del FODA. Se deben desechar aquellas estrategias que no vayan de acuerdo a lo sealado por la teora. Esto nos permite hacer una primera seleccin de estrategias.

3/26/12

David Estrella Ibarra, MBA

Comentarios, consultas o preguntas

destrell@espol.edu.ec

3/26/12