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Expositor : Ing. CIP.

Robert Cristian Bernales Garca Gestor Empresarial

EVALUACION DEL CURSO


Evaluacin Practica : Exposiciones e Informe Final : Examen Final : 16.7 % 33.33% 50%

DENOMINACIN DE PROYECTO

Es una herramienta o instrumento que busca recopilar , crear , analizar en forma sistemtica un conjunto de datos y antecedentes, para la obtencin de resultados esperados . Es de gran importancia por que permite organizar el entorno de trabajo. Surge como respuesta a la concepcin de una idea que busca solucin de un problema o la forma de aprovechar una oportunidad de negocio.

PLANTEAMIENTO Y PROGRAMACIN DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD


1. Que es la Inversin ?

Es la utilizacin de recursos para la produccin futura de bienes y servicios con la esperanza de obtener utilidades.

2. Que es un riesgo ? Es la posibilidad de obtener resultados diferentes a los estimados como mas probables.
3. Que es la planificacin ?

Es la determinacin de objetivos y metas , sealando cursos de accin especficos o alternativas para alcanzarlos , sobre la base de un anlisis racional de las posibilidades de xito.

OBJETIVOS DE UN PROYECTO DE INVERSIN


El contenido , enfoque y profundidad de un proyecto, depende del objetivo que se pretende alcanzar: Evaluar la factibilidad de una posible inversin. Para la obtencin de un prstamo. Para la obtencin de beneficios fiscales

TIPOS DE PROYECTO DE INVERSION


Segn la categora del proyecto:

Productivos Infraestructura Sociales

Agrcolas, pecuarias, Frutcolas, pesqueros, clnicas, financieros Energa, carreteras, puentes, puertos, hospitales, hoteles etc. Salud, Educacin, Vivienda, Saneamiento Esparcimiento, Capacitacin .

Nacional
Segn el AMBITO GEOGRAFICO :

Regional

Local

TIPOS DE PROYECTO DE INVERSION Segn su UTILIZACION :

De bienes
De Servicios

Proyectos que producen artculos o mercancas. Consumo Final, Intermedio y de capital. Proyectos cuyo producto final es un servico, ya sea pblico o privado. Se agrupan en servicios de infraestructura econmica, de infraestructura social, educativa, etc. Proyectos cuyo producto no es bien, ni un servicio, sino conocimientos. Pueden ser de investigacin terica, experimental o aplicada.

De Investigacin

PROYECTO DE INVESTIGACIN Plan que combina la triologa , tema , problema, tcnicas de recoleccin y anlisis de datos en funcin a los objetivos e hiptesis sealados. Ej: Investigacin de genoma Humano. Investigacin de nuevos variedades de arroz PROYECTO DE INVERSIN PRIVADA Instrumento de decisin, orienta a apoyar el proceso racional de toma de decisiones , permitiendo juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de la asignacin de recursos determinando la rentabilidad econmica de la inversin. Ej: Creacin de nuevos negocios Ampliacin en la instalacin

PROYECTO TECNOLGICO
Da como resultado un producto nuevo o mejorado que facilita la vida humana. Los proyectos tecnolgicos surgen despus de analizar otros proyectos, analizando las fallas , corrigindolas o creando un producto superior. Ej: Diseo de nuevos productos Evaluacin de pruebas

Fases del ciclo vital del proyecto


FASES ETAPAS Gnesis de la idea Perfil: viabilidad de la idea RESULTADOS

Preinversin

Prefactibilidad: diseo tcnico y econmico de la alternativa Factibilidad: optimizacin de la mejor alternativa

Diseo de la propuesta de proyecto

Inversin

Diseo constructivo Ejecucin y/o construccin

Capacidad de planta instalada lista para operar

Operaciones

Puesta en marcha Operacin plena

Realizacin del proyecto

DIAGNOSTICO

Definicin del Problema y sus causas


Problema: Situacin negativa que afecta a un sector o la totalidad de la poblacin de la localidad o rea geogrfica. La identificacin del problema puede ser llevada a cabo de dos maneras:

1. Efectos visibles o notables de las consecuencias del problema. 2. Comparacin entre la realidad y las metas o indicadores establecidos por las instituciones pblicas del sector.

Caractersticas del Problema:


Relacin con los Lineamientos de Poltica

rea afectada

PLANTEAR EL PROBLEMA

Gravedad del problema

Posibilidades y Limitaciones

Aspectos de genero

Soluciones planteadas anteriormente

EJEMPLOS DE PROBLEMAS:
Limitada cobertura de los Servicios de Agua y Desage en el Distrito de Sivia, Provincia de Huanta, Regin Ayacucho.

Deficiente transitabilidad en el Distrito de San Antonio de Cachi, Provincia de Andahuaylas, Regin Apurmac. Desaprovechamiento del potencial agrcola en la Micro Cuenca del ., Distrito .., Provincia , Regin

IDENTIFICAR
Puede ser una necesidad identificada

Puede ser una oportunidad no aprovechada

ALGUNOS CASOS EN QUE LOS PROBLEMAS IDENTIFICADOS FUERON INCORRECTA Y CORRECTAMENTE FORMULADOS
INCORRECTAMENTE FORMULADO
No

CORRECTAMENTE FORMULADO
Limitaciones para el acceso al servicio de agua para consumo humano Baja participacin de la mujer en la generacin de ingresos de los hogares en situacin de pobreza Bajo rendimiento de nios y nias en los primeros aos de educacin primaria

existe un sistema de agua potable

de un programa de empleo femenino Ausencia de programas de educacin inicial

Necesidad

ARBOL DE CAUSAS-EFECTOS

Colocar el problema principal en el centro del rbol, no debe plantearse como la falta o carencia de una solucin. Identificar en las races, las causas que lo generan. Identificar en las ramas, los efectos que se desprenden del problema.

ARBOL DE CAUSAS EFECTOS ANALISIS CAUSAL


EFECTO FINAL EFECTO INDIRECTO 1 EFECTO INDIRECTO 2 EFECTO INDIRECTO 3 EFECTO DIRECTO 2

EFECTO DIRECTO 1

PROBLEMA CENTRAL
CAUSA DIRECTA 1 CAUSA INDIRECTA 1 CAUSA INDIRECTA 2 CAUSA DIRECTA 2 CAUSA INDIRECTA 3

ARBOL DE CAUSAS-EFECTOS

Identificar las causas del Problema principal: Es necesario realizar una lluvia de Ideas - realizar un listado de posibles causas, sin buscar ningn orden. Relacionar las causas entre si: es posible que exista un listado extenso de causas, es necesario seleccionar entre ellas (limpiar).

ARBOL DE CAUSAS-EFECTOS

MOTIVOS PARA ELIMINAR UNA CAUSA


No afecta al grupo poblacional que se beneficiar.
No se puede modificar a travs de la solucin del problema planteado. Se encuentra repetida o incluida dentro de otra. Es un efecto antes que una causa.

No afecta verdaderamente al problema o es en forma muy indirecta.


La institucin ejecutora del proyecto es incapaz de modificarla en el corto o mediano plazo.

ARBOL DE CAUSAS-EFECTOS
Identificar los efectos del problema principal - Permite imaginar que pasara si el proyecto no se implementara.

- Si el problema subsistiera, qu consecuencias tendra? La respuesta debe reflejarse en lluvia de ideas. - Actuales: los que existen y se pueden observar. - Potenciales: aquellos que an no se producen, pero es posible que aparezcan. - Debe existir un efecto final, relacionado con la problemtica sectorial dentro del cual se lleva a cabo el proyecto.

Objetivo del Proyecto


EL OBJETIVO CENTRAL O PROPOSITO DEL PROYECTO ES EL PROBLEMA CENTRAL QUE APARECE COMO UNA SITUACION YA RESUELTA O SOLUCIONADA; CONSIDERANDO QUE EL PROBLEMA CENTRAL DEBE SER SOLO UNO, EL OBJETIVO CENTRAL DEL PROYECTO SERA TAMBIEN UNICO.

PROBLEMA CENTRAL

OBJETIVO CENTRAL

CONVERTIR TODOS LOS ELEMENTOS NEGATIVOS DEL ARBOL DE CAUSAS-EFECTOS EN ELEMENTOS POSITIVOS.

ESQUEMA DE CONSTRUCCION DE ARBOLES

ARBOL PROBLEMA
Causa - Efecto qu est pasando y cules son las consecuencias?

ARBOL SOLUCION
Medios - Fines

Efecto final Efecto indirecto z y Efecto directo Problema central Causa directa causa indirecta

Fin ltimo Fin indirecto Fin directo Objetivo central Medio de 1 nivel Medio fundamental Acciones
cmo se puede resolver el problema?
para qu hacemos esto y qu logramos?

por qu ocurre el problema?

ESQUEMA DE DESARROLLO DE PROYECTOS


1. Estudio de Mercado

2. Estudio Tcnico o de Ingeniera 3. Estudio de la Organizacin


4. Estudio Econmico Financiero

CASO PRACTICO 01

La poblacin de Rico Seco , ha vivido una rpida expansin en los aos recientes, alcanzando a ms 20000 habitantes. Esta expansin ha complicado las condiciones de movilizacin de la poblacin a centros de salud y educacin. Aunque se ha incrementado los centros de salud del rea donde est ubicada, son muchas las quejas de que los pacientes no pueden llegar a estos centros y ser atendidos el mismo da.

Disminucin de la Calidad de Vida en la Regin

Disminucin en las atenciones en centros de salud

Inasistencia de alumnos a centros de educacin

Obsoleto Sistema de Transporte que abastece a la poblacin de Rico Seco

Unidades de Transportes Insuficientes

Carreteras con baja capacidad de carga de unidades mviles

Escaso conocimiento de choferes y peatones en reglas de transito

CASO PRACTICO 02

La regin Piura , tiene diversas actividades de desarrollo , como lo son la agroindustria, la pesca , la minera, la agricultura , la artesana , en los ltimos aos se ha desarrollado esas actividades . Adems se cuenta con un producto bandera a nivel nacional que es la cermica de Chulucanas, sin embargo no se da la promocin adecuada a la exportacin de la cermica, limitndose los negocios al expendio local y nacional ( Lima ), la demanda crece por la acogida y promocin que tiene los productos , sin embargo no se implementan las herramientas para la exportacin , las asociaciones de artesanos no se encuentran adecuadamente organizados , no existe una adecuada articulacin de sus negocios, tiene baja productividad por inadecuadas tcnicas de trabajo, no cuentan con acceso a crdito con condiciones competitivas. Adems sus productos los venden a los mayoristas, los cuales controlan los precios de manera que sus posibilidades de negociacin son limitadas. Elaborar el rbol de problemas?

Niveles de pobreza elevados en la regin

Limitado acceso a mejores condiciones de vida

Estancamiento econmico de la regin

Limitado nivel de ingresos de los artesanos

Negocios con bajo nivel de crecimiento

Baja competitividad de la asociacin de artesanos de Chulucanas, que limita la exportacin de sus productos.

Dbil Organizacin Empresarial

Limitado conocimiento en exportacin


Escaza capacitacin en tcnicas de exportacin

Baja productividad en proceso productivo Desconocimien to de tcnicas adecuadas del proceso productivo

Limitado Acceso al crdito formal

Limitado capacidad de negociacin

Insuficiente acceso a la formacin y capacitacin empresarial

Asociacin informal no reconocida por las instituciones financieras

Desconocimien to de tcnicas adecuadas de negociacin y articulacin de mercado

CASO PRACTICO 03 Los productores de la cadena agrofruticola de Rio Huaura , cuenta con 2000 productores asociados , son embargo se ha identificado los siguientes situaciones adversas, tiene una baja rentabilidad por la venta de sus productos , adems de tiene una organizacin dbil, con objetivos no compartidos y tampoco empresariales, Procesos productivos de limitada tecnologa , no cuenta con adecuada infraestructura , limitado acceso a servicios formales de financiamiento , deficiente gestin comercial. Adems se encuentra que las causas secundarias encontradas son : Produccin dispersa y desorganizada de los productores , limitadas capacidades para el trabajo organizado y desarrollo de competencias ,Limitado conocimiento sobre el uso eficiente de los recursos. Desconocimiento de nuevas tcnicas en manejo de frutas , Desconocimiento de tcnicas en manejo de post cosecha, Limitada oferta de servicios y asistencia tcnica, deficiente infraestructura de riego tecnificado, vas de comunicacin en mal estado de conservacin , falta de centros de acopio y transformacin, informalidad de la propiedad, articulaciones desventajosa con otros agente de la cadena , comit de productores sin reconocimiento legal, excesiva intermediacin mayorista , falta de normas de calidad y clasificacin para comercializar, limitado acceso a la informacin del mercado falta de diferenciacin del producto.

Los efectos encontrados son : Bajos rendimiento de la produccin y calidad no certificada ,riesgo permanente de rebrote de la mosca de la fruta, incremento de mermas en la produccin y transformacin , venta de fruta sin valor agregado , oferta individual desordenada y sin volmenes apreciables , poca capacidad de negociacin de los productores , uso de servicios informales de crdito y asistencia tcnica. Como efectos secundarios se encontraron baja rentabilidad de la actividad frutcola , productores dependientes de las decisiones de agentes intermediarios. Y el efecto final encontrado es mantencion de las condiciones de pobreza de los productores de fruta de la cuenca del rio huaura.

FORTALECIMIENTO DE LA CADENA AGROPRODUCTIVA FRUTICOLA DE LA CUENCA DEL RO HUAURA

PROYECTOS A IMPLEMENTARSE Proyectos de transformacin:

Industriales Agroindustriales Pesqueros Agricolas

Arbol de medios fundamentales y acciones propuestas


Medio fundamental 1 Medio fundamental 2 Medio fundamental 3

Accin 1.1

Accin 2.1

Accin 3.1

Accin 1.2

Accin 2.2

Alternativa = Infraestructura + Equipamiento + Gestin/Capacitacin


Alternativa 01 =

Alternativa 02 =
Caractersticas a) Dos o mas c) Excluyentes Diferencias
- Constructivas : Arquitectnicas o tipo de Infraestructura - Tecnolgicas : Soporte tecnolgico - Forma de Intervencin : Esquema utilizado para atender a la poblacin - Gestin Propia o Terceros

b) Tcnicamente posibles d) Comparables entre si

ARBOL DE CAUSAS Y EFECTOS

Ejemplo 02
Retraso socio econm ico en el caficultor del Valle de Huahuari

Desarticulacin del negocio rural en la cadena productiva del caf

Bajos precios del caf por inadecuado beneficio hm edo

Baja calidad fsica y organolptica del caf

Increm ento de los costos de post cosecha

Bajos niveles de estndares de calidad del caf en la etapa de post cosecha en el Valle de Huahuari - Satipo

Exceso de granos daados al final del proceso de beneficio hm edo

Dbil fortalecim iento en gestin em presarial de las Organizaciones

Dbil articulacin al m ercado

Deficiente infraestructura productiva

Desconocen tcnicas de cosecha selectiva y Beneficio Hm edo

Dbil capacidad de gestin em presarial

Desconocen el sistem a de control interno (SIC) del m anejo y uso de alm acenes y control de calidad

Desconocen m ercado de caf y canales de distribucin

OBJETIVO DEL PROYECTO PROBLEMA CENTRAL OBJETIVO CENTRAL

Bajos niveles de estndares de calidad del caf en la etapa de post cosecha en el Valle de Huahuari - Satipo

Mejora en los niveles de calidad del caf en la etapa de post cosecha en el Valle de Huahuari - Satipo

ARBOL DE MEDIO Y FINES


Mejora de nivel socio econm ico en el caficultor del Valle de Huahuari

Mejora de la articulacin del negocio rural en la cadena productiva del caf

Mejora de precios del caf por adecuado beneficio hm edo

Mejora de la calidad fsica y organolptica del caf

Dism inucin de los costos de post cosecha

Mejora de los niveles de estndares de calidad del caf en la etapa de post cosecha en el Valle de Huahuari - Satipo

Dism inucin de granos daados al final del proceso de beneficio hm edo

Adecuado fortalecimiento en gestin em presarial de las Organizaciones

Adecuada articulacin al m ercado

Eficiente infraestructura productiva

Conocen tcnicas de cosecha selectiva y Beneficio Hm edo

Adecuada capacidad de gestin em presarial

Conocen el sistem a de control interno (SIC) del m anejo y uso de alm acenes y control de calidad

Conocen m ercado de caf y canales de distribucin

Mejora de los niveles de estndares de calidad del caf en la etapa de post cosecha en el Valle de Huahuari - Satipo

Dism inucin de granos daados al final del proceso de beneficio hm edo

Adecuado fortalecimiento en gestin em presarial de las Organizaciones

Adecuada articulacin al m ercado

Eficiente infraestructura productiva

Conocen tcnicas de cosecha selectiva y Beneficio Hm edo

Adecuada capacidad de gestin em presarial

Conocen el sistem a de control interno (SIC) del m anejo y uso de alm acenes y control de calidad

Conocen m ercado de caf y canales de distribucin

Accin 1

Accin 2

Accin 3

Implemen tacin de u n cen tro piloto de capacitacin de ben eficio de caf

Implemen tacin de on ce min i cen tros pilotos de capacitacin ben eficio de caf

Capacitacin y Asisten cia Tcn ica en T ecn ologa post cosech a, Gestin empresarial y Articu lacin de mercado

ALTERNATIVA DE SOLUCION 1

ALTERNATIVA DE SOLUCION 2

EJEMPLO 01

Niveles de pobreza elevados en la regin

Limitado acceso a mejores condiciones de vida

Estancamiento econmico de la regin

Limitado nivel de ingresos de los artesanos

Negocios con bajo nivel de crecimiento

Baja competitividad de la asociacin de artesanos de Chulucanas, que limita la exportacin de sus productos.

Dbil Organizacin Empresarial

Limitado conocimiento en exportacin


Escaza capacitacin en tcnicas de exportacin

Baja productividad en proceso productivo Desconocimien to de tcnicas adecuadas del proceso productivo

Limitado Acceso al crdito formal

Limitado capacidad de negociacin

Insuficiente acceso a la formacin y capacitacin empresarial

Asociacin informal no reconocida por las instituciones financieras

Desconocimien to de tcnicas adecuadas de negociacin y articulacin de mercado

Bajos Niveles de pobreza en la regin

Mejores condiciones de vida de los pobladores

Dinamismo de la economa en la regin

Incremento de los ingresos de los artesanos

Negocios con alto nivel de crecimiento

Elevada competitividad de la asociacin de artesanos de Chulucanas, que exporta sus productos.

Fuerte Organizacin Empresarial

Personal con conocimiento en exportacin


capacitacin en tcnicas de exportacin

Elevada productividad en proceso productivo conocimiento de tcnicas adecuadas del proceso productivo

Acceso al crdito formal

Limitado capacidad de negociacin

acceso adecuado a la formacin y capacitacin empresarial

Asociacin Formalizada y reconocida por las instituciones financieras

Manejo de tcnicas adecuadas de negociacin y articulacin de mercado

Medio Fundamental 1

Acceso adecuado a la formacin y capacitacin empresarial

Medio Fundamental 2

Capacitacin en tcnicas de exportacin Conocimiento de tcnicas adecuadas del proceso productivo

IMPLEMENTACION DE CENTRO DESARROLLO EMPRESARIAL


Implementacin Plan de Desarrollo Empresarial con la contratacin de Instituciones.

Medio Fundamental 3

Medio Fundamental 4

Asociacin Formalizada y reconocida por las instituciones financieras Manejo de tcnicas adecuadas de negociacin y articulacin de mercado

Medio Fundamental 5

Desarrollo de Capacitaciones empresariales y productivas en la asociacin.

Anlisis de la Demanda Analisis de la Oferta Anlisis de precios Estudio de la Comercializacin

Definicin

Es la cantidad de bienes o servicios que un determinado grupo de personas estn dispuestos a adquirir en un rea geogrfica y a ciertas condiciones , que satisfagan sus necesidades.
Con el estudio de mercado se determina la cantidad de producto que el mercado podra adquirir , el precio que podra pagar y la preferencias de distribucin del mismo.

Objetivos Determinar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado Determinar la cantidad de bienes y servicios provenientes de una nueva unidad de produccin. Dar la idea al inversionista del riesgo que el producto sea aceptado o no.

DEFINICION DE MERCADO Conjunto de personas , organizacin y/o empresas que participan en las compras y venta de bienes y servicios. ESTRUCTURA DEL ANALISIS DE MERCADO

Anlisis de Mercado

Anlisis de Demanda

Anlisis de La oferta

Anlisis de Precios

Anlisis de Comercializacin

Conclusin del Anlisis de Mercado

ETAPAS DE ESTUDIO DE MERCADO Definicin del problema Necesidades y fuentes de informacin Diseo y recopilacin y tratamiento estadsticos de datos Procesamiento y anlisis de datos Informe

DEMANDA Cantidad que los usuarios y consumidores o usuarios adquirirn a un determinado precio, en un momento dado y en un espacio geogrfico establecido. CONSUMO El anlisis de la demanda muchas veces se realiza de manera indirecta a travs de la variable de consumo, debido muchas veces a la falta de registros estadsticos , ndices y coeficientes economtricos. El consumo se determina indirectamente mediante el uso de la relacin siguiente : C= P+M-X+-S C = Consumo P = Produccin Nacional M= Importaciones X=Exportaciones S= Stoks o Inventarios

T.M = # Personas compran X # Productos que adquieren


Tm= Tamao del mercado

Ejercicio N 01
Se desea determinar el consumo de panela granulada de un mercado en la Regin Piura y se obtuvieron los siguientes datos : Produccin ao : 4626 TM Importaciones : 0

Exportaciones: 1930 TM
Inventario o Stock : 30 TM Calcular el consumo aproximado. C= 4626 + 0 -1930 + 30 C= 2726 TM

HERRAMIENTAS PARA UTILIZAR


Informacin Secundaria Datos Originado por terceros y que se utilizan para el anlisis del mercado . Pueden provenir de fuentes internas de la Organizacin o externa como organismos no gubernamentales, o gubernamentales ( INEI, MINISTERIOS, CCR, Etc. Tambin provienen de libros , Informes, Revistas, Etc. Informacin Primaria Informacin generada por el proyectista , se obtiene a travs de la aplicacin de encuestas y/o entrevistas a personas relacionadas con el producto o el servicio como la competencia, distribuidores y usuarios. Para generar esta informacin se utilizan tcnicas de encuestas , entrevistas personales y telefnicas

Tcnicas Cualitativas
Es informacin no numrica , que permite la exploracin de un mercado mediante entrevistas y dinmicas grupales , estas pueden ser :
Focus Group Se trata de una dinmica grupal , que investiga el sub consiente del individuo , pues profundiza los sentimientos , actitudes y motivaciones referidos a su conducta. Son dirigidos por un moderador ( Preferencia Psiclogo ) que realiza dinmicas siguiendo una gua o pautas elaborada para el caso. Entrevista en Profundidad Se realiza de manera individual a manera de conversacin con un solo entrevistado, tambin se utiliza una gua de pautas.

Tcnicas Cuantitativas
Mtodos y tcnicas donde se recogen la informacin cuantitativa ( Numrica ) del mercado, de modo que nos permitan realizar una descripcin del mismo. Encuestas por Muestreo Probalistico

Procedimiento mediante el cual , se selecciona una muestra representativa y aleatoria de la poblacin . Su uso se da mediante la tcnica de encuestas.
Encuestas por Muestreo No Probalistico

Procedimiento mediante el cual , se selecciona una muestra dirigida ( No aleatoria en la poblacin ) . Se usa mayormente en test de actitudes o pruebas del producto.

Definicin del Producto


Define tu producto principal y productos sustitutos . El producto es un conjunto de atributos valorados por el consumidor , cuando pasa a su posesin o uso. a) Productos Similares

b) Productos Sustitutos

c) Productos Complementarios

ANLISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO


Anlisis del Entorno En el Marco Econmico Se revisan variables como , anlisis de inflacin , tasas de inters, exportaciones e importaciones , este anlisis debe ser cuantitativo y cualitativo con datos secundarios. En el Socio Cultural Se deben estudiar cambios de gustos, preferencias, modas, hbitos de consumo , estilo de vida, nivel educativo , tasa de crecimiento poblacional , estratos sociales, etc.

En el Marco Tecnolgico
Considera el avance de la tecnologa en la actividad productiva en la que se desarrolla el proyecto. Marco Institucional y Poltico

Se debe observar, estabilidad jurdica, politicas gubernamentales, intereses poblacionales, etc.

DETERMINAR EL DOMINIO DEL ESTUDIO DE


MERCADO
Establece el rea donde se desarrollara el estudio de mercado y las caractersticas de su poblacin , estos pueden ser : Dominio Geogrfico : Nacional, urbano, rural, departamento , provincia, ciudad, distrito.

Dominio Demogrfico:
N de familias N de miembros de una familia N de personas que trabajan, etc.

ANALISIS DE LA DEMANDA

DEMANDA = PRODUCCION + IMPORTACIONES EXPORTACIONES

TECNICAS DE INVESTIGACIN DE MERCADO


Pasos en el proceso de investigacin: 1. Planeacin Define las oportunidades , propsitos y objetivos 2. Preparacin Diseo de la Investigacin Tcnicas de Investigacin Diseo Muestral Redactar los cuestionarios y/o gua de pautas

3. Trabajo de campo Recopilacin de datos 4. Procesamiento y anlisis de datos Diseo de cdigos y codificar las preguntas abiertas Tabular la Informacin Generar cuadros y grficos estadsticos Analizar los resultados

Investigacin Cuantitativa La Encuesta Recopilacin de datos productos de la entrevista Tipos Abierta o Libre El encuestado contesta con sus propias palabras y expresa su libertad. Cerrada Se especifican las alternativas de respuestas , reduciendo el error del encuestador. Opcion Mltiple Dicotmicas

Determinacin del Tamao de la Muestra

a Z

Grado de Confianza Valor de la Distribucin Normal Estandar

a z

0.9 1.645

0.95 1.96

0.98 2.33

0.99 2.57

Proporcin que tiene inters de medir , puede ser dato Histrico . Si no es calculable se asume que es 0.5 es decir , que el 50% de la poblacin tiene la caracterstica de inters que mediremos.

q= 1-p E

Es la proporcin que no tiene caracterstica de Inters

Error mximo permisible, lo determina el proyectista y representa que tan precisos son los datos Tamao de la poblacin Tamao de la Muestra
2

N n

n =( Z

x p x q)/ E

Si la poblacin es del tamao Infinito


2

n =( Z

x p x q x N)/ E ( N-1)+ Z x p x q

Ejemplo : Un productor de semillas desea saber con un error de estimacin del 1% el porcentaje de semillas que germinan en la granja de su competidor. Qu tamao de muestra debe tomarse para obtener un nivel de confianza del 95? Se desea realizar una encuesta entre la poblacin juvenil de una determinada localidad para determinar la proporcin de jvenes que estara a favor de una nueva zona de ocio. El nmero de jvenes de dicha poblacin es N=2.000. Determinar el tamao de muestra necesario para estimar la proporcin de estudiantes que estn a favor con un error de estimacin de 005 y un nivel de confianza del 95%. De una poblacin de 1 176 adolescentesde una ciudad X se desea conocer la aceptacin por los programas humorsticos televisivos y para ello se desea tomar una muestra por lo que se necesita saber la cantidad de adolescentes que deben entrevistar para tener una informacin adecuada con error estandar menor de 0.015 al 90 % de confiabilidad.

Se desea hacer una encuesta para determinar la proporcin de familias que carecen de medios econmicos para atender los problemas de salud. Existe la impresin de que esta proporcin est prxima a 035. Se desea determinar un intervalo de confianza del 95% con un error de estimacin de 005. De qu tamao debe tomarse la muestra?

TECNICAS PARA PRONOSTICAR LA DEMANDA

Modelos Cualitativos
Consenso del comit ejecutivo Mtodo Delphi Estructura de la fuerza de venta Encuesta a los clientes

Modelos Cuantitativos
Enfoque Simplista Promedio Mvil Promedio mvil Ponderado Suavizacin Exponencial Proyeccin de tendencias ndices estacionales

TECNICAS DE PROYECCION EN CASO DE NO TENER DATOS ESTADISTICOS Estimacin con una tasa de crecimiento asumida
* Poblacin actual del municipio (momento cero) = 52,600 habitantes. * Tasa de crecimiento anual: 2.8%. * Factor de crecimiento anual = 1 + 0.028 = 1.028

* Poblacin esperada para cada ao = la del ao anterior por el factor.

Poblacin Ao 0

52,600

Poblacin Ao 1
Poblacin Ao 2 Poblacin Ao 3 Poblacin Ao 4 Poblacin Ao 5

52,600 x 1.028 =
54,073 x 1.028 = 55,587 x 1.028 = 57,143 x 1.028 = 58,743 x 1.028 =

54,073

57,143

60,388

PROYECCIN

DE LA

POBLACIN

Ejemplo: Proyeccin de la poblacin Poblacin 2000 : 52600 hab. Tasa de crecimiento : 2.8% anual Poblacin en el ao 1 del proyecto? (2011) Poblacin en el ao 10 del proyecto? (2020) P2001 = 52600 * (1+2.8/100)11 =

P2010 = 52600 * (1+2.8/100)20 =

PROYECCIN DE LA POBLACIN

Ejemplo : Clculo de la tasa de crecimiento poblacional Poblacin 2000 : 52,600 hab. Poblacin 2005 : 60,388 hab. Nmero de aos : 5

TC = 100 * ( 60,388 - 1) = 2,8 % 52,600

Promedio Movil
PM = demanda en n periodos / n
n : Numero de periodos del promedio mvil

Promedio Movil Ponderado


PM = (peso para el periodo n) ( Demanda para el periodo n / Pesos

Suavizacin Exponencial
Pronostico Nuevo= P. Ultimo Periodo + [Demanda Real del Ultimo Periodo Pronostico del ultimo periodo ] ERROR = | Demanda Pronostico | DMA = ERROR / n
DMA= Desviacin media absoluta

Proyeccin de Tendencias o Mtodo Lineal de los Mnimos Cuadrados


Y= a + Bx

Y= Variable Dependiente x= Variable Independiente

B= n ( xy ) ( x ) ( y ) / n ( x) ( x)

A = y + Bx

Ejemplo :
Aos 2001 2002 2003 2004 2005 Ventas TM 12 14 15 13 16

2006 2007
2008 2009

19 18
20 22

Efectuar la proyeccin de ventas de los prximos 5 Aos

25

20

15

Series1 10

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Responde al comportamiento de la tendencia lineal con pendiente positiva por lo tanto el comportamiento se puede ajustar al mtodo de regresin lineal simple.

xy

x2

1
2 3 4 5 6 7 8 9 45

12
14 15 13 16 19 18 20 22 149

12
28 45 52 80 114 126 160 198 815

1
4 9 16 25 36 49 64 81 285

b = n xy- (x) (x) -----------------------------------n x - ( x)

a = y

- bx

a = 149/9

- 1.16666 x ( 45/9)

a = 10.7225

ndices Estacionales
Pronostico = ndice estacional x Pronostico de tendencia

Demanda mensual promedio = demanda mensual de cada ao/ n aos

Demanda promedio = demanda mensual promedio / n

ndice estacional = demanda mensual promedio / Demanda promedio

Modelos Causales
Desviacin Estndar o Error ( S ) S= y-ay-bxy n-2

Coeficiente de Correlacin Lineal ( r) r= nxy-x. y

[nx- (x) ][n y - (y) ]

La aplicacin de la ecuacin anterior solo se justifica en caso de que exista una relacin lineal muy estrecha entre las variables x e y ; la cual se cuantifica a travez de coeficiente de correlacin (r) cuya formula es la siguiente

r = n xy - (x) ( y) ------------------------ [n x - (x)] [n y - (y)]

En valor Flucta entre un mnimo de - 1 y un mximo de 1 este mtodo se aplica siempre y cuando la correlacin sea mayor o igual a 0.8. Y10=10.7225 + 1.1666 (10)= 22.4 Para el ao 2010 la proyeccin ser de 22.4 TM

BALANCE DEMANDA - OFERTA


DEMANDA QUE CUBRIRA EL PROYECTO

AO
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

DEMANDA ( TM)
9809 10087 11940 13010 14078 15145 16212 17279 18346 19413

OFERTA (TM)
8478 8591 9903 10209 10528 10840 11152 11465 11770 12089

BERCHA (T.M )
1331 1496 2037 2801 3550 4305 5060 5814 6576 7324

TM
399.3 448.8 611.1 611.1 611.1 611.1 611.1 611.1 611.1 611.1

%
30.0 30.0 30.0 21.8 17.2 14.2 12.1 10.5 9.3 8.3

CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADO Materia Prima


Especificaciones y usos Especificaciones Usos rea Geografa Oferta Zonas Productoras Identificacin y localizacin de los productores Produccin Histrica Planes de desarrollo de la zona Produccin proyectada Costos de produccin

ANLISIS DE LA DEMANDA DE MATERIA PRIMA


Identificacin y localizacin de los centros de consumo Estratificacin de los demandantes Demanda Histrica Demanda Proyectada

BALANCE OFERTA DEMANDA DE LA MP


Balance Actual Balance Proyectado Estimacin de la materia prima disponible para el proyecto Comercializacin
Canales de mercadeo Precios, Costos y Mrgenes Dispositivos legales Vigentes

PRODUCTO FINAL
Anlisis de la Oferta del producto Final
o o o

Especificaciones y usos Especificaciones Usos rea geogrfica Oferta

Principales empresas productoras y/o importadoras Tipos y /o calidades de productos Capacidad Instalada y utilizada Oferta Histrica Proyecto de expansin Oferta Proyectada

Anlisis de la Demanda del producto Final

Identificacin y localizacin de los consumidores Serie Histrica de la Demanda Demanda Proyectada

BALANCE OFERTA DEMANDA DEL


PRODUCTO FINAL
Balance Actual Balance Proyectado Estimacin del mercado potencial Comercializacin Canales de mercadeo Precios, costos y mrgenes Dispositivos legales vigentes

TAMAO DEL PROYECTO


TAMAO DEL PROYECTO

Tamao Mercado Materia Prima Producto Final Tamao Tecnologa Tamao Financiamiento Tamao Propuesto

Conclusiones del Estudio de Mercado


Demanda que cubrir el proyecto

rea Geogrfica Estratificacin de los demandantes


Estrategias de comercializacin

Canales de Mercadeo Organizacin de las Ventas Promocin y publicidad Costos de comercializacin

LOCALIZACIN DEL PROYECTO Macro localizacin Micro localizacin Factores Cualitativos Existencias de recursos Clima Accesibilidad a los centro de produccin y mercado nacional Disponibilidad de terreno Polticas de gobierno Mano de obra Energa Elctrica Servicios bsicos (Agua y Desage ) Factores Cuantitativos Servicio de agua , desage y energa elctrica Transporte de materia prima y productos finales Terreno

METODO CUANTIFICABLES DE LA LOCALIZACIN Mtodos de los factores ponderados Se determina una relacin de los factores relevantes Asignar un peso a cada factor que refleje su importancia relativa

Fijar una escala a cada factor: ejemplo 1-10 o 1 -100.


Evaluar cada localizacin con cada uno de los factores designados. Hacer el calculo de la puntuacin por los pesos de cada factor. Hacer una recomendacin basada en la localizacin que haya obtenido el mayor puntaje, sin dejar de tener en cuenta los otros resultados.

La ecuacin es la siguiente:

donde: Sj : puntuacin global de cada alternativa j Wi: es el peso ponderado de cada factor i Fij: Es la puntuacin de las alternativas j por cada uno de los factores i

1.1 Ejemplo Un fabricante de aparatos electrnicos desea expandirse construyendo una segunda instalacin. Su bsqueda se ha reducido a cuatro localizaciones, todas aceptables para la gerencia en lo que se refiere a factores dominantes o crticos. La evaluacin de esos sitios, realizada en funcin de siete factores de localizacin, aparece en la siguiente tabla:
Factor de localizacin Ponderacin del factor (%) A 1. Disponibilidad de mano de obra. 2. Calidad de vida 3. Sistema de transporte 4. Proximidad a los mercados 5. Proximidad a los materiales 6. Impuestos 7. Servicios pblicos 20 16 16 14 12 12 10 5 2 3 5 2 2 5 Alternativas

B 4 3 4 3 3 5 4

C 4 4 3 4 3 5 3

D 5 1 2 4 4 4 3

Calcule el puntaje ponderado para cada alternativa. Qu localizacin es la ms recomendable?

Solucin: Aplicando Pi = wj .Pij se obtienen los valores de la puntuacin, como se muestra a continuacin:
Ponderacin del factor (%) A 1. Disponibilidad de mano de obra. 2. Calidad de vida 3. Sistema de transporte 4. Proximidad a los mercados 5. Proximidad a los materiales 6. Impuestos 7. Servicios pblicos 20 16 16 14 12 12 10 100 32 48 70 24 24 50 Alternativas

Factor de localizacin

B 80 48 64 42 36 60 40

C 80 64 48 56 36 60 30

D 100 16 32 56 48 48 30

Puntuacin Total

100

348

370

374

330

Basndonos en los puntajes ponderados de la tabla anterior, la localizacin C representa el sitio preferido, aunque la localizacin B le sigue de cerca en segundo lugar.

METODOS Y DECISIN DE LOCALIZACIN

Bsqueda de Alternativas de Localizacin


Se establecer un conjunto de localizaciones candidatas para un anlisis ms profundo, rechazndose aqullas que claramente no satisfagan los factores dominantes de la empresa (por ejemplo; existencia de recursos, disponibilidad de mano de obra adecuada, mercado potencial, clima poltico estable, etc.). Evaluacin de Alternativas En esta fase se recoge toda la informacin acerca de cada localizacin para medirla en funcin de cada uno de los factores considerados. Esta evaluacin puede consistir en medida cuantitativa, si estamos ante un factor tangible (por ejemplo; el costo del transporte) o en la emisin de un juicio si el factor es cualitativo (por ejemplo; clima poltico).

Seleccin de la Localizacin
A travs de anlisis cuantitativos y/o cualitativos se compararn entre s las diferentes alternativas para conseguir determinar una o varias localizaciones vlidas, dado que, en general, no habr una alternativa que sea mejor que todas las dems en todos los aspectos, el objetivo del estudio no debe ser buscar una localizacin ptima sino una o varias localizaciones aceptables. En ltima instancia, otros factores ms subjetivos, como pueden ser las propias preferencias de la empresa a instalar determinarn la localizacin definitiva

Seleccin de la Tecnologa y Procesos

MATERIA PRIMA
Materia Prima Agrcola / Pecuaria y Otros

Generalidades
Estacionalidad ndole Preceder Variabilidad Situacin de la Produccin en el rea de Influencia del proyecto Condiciones para la produccin Fsicos ( Clima, Suelo, Agua ) Biolgico ( Plagas y enfermedades, Malezas, etc.) Variedades Razas de animales Institucional ( Asistencia tcnica, crdito al sector y otros servicios de Inters ) Infraestructura Vial

Identificacin de areas destinadas a la produccin de materia Prima Cultivo tradicional y adaptacin a nuevas variedades Disponibilidad de Terrenos destinados a las areas de cultivos Presentar las areas dirigidas en un plano que incluya rea de influencia del proyecto.

Sistemas de produccin Agrcola , Pecuaria y Otros Planificacin y Ejecucin de las Actividades Agropecuarias Sistemas de abastecimiento de la Materia Prima Requerimiento para la produccin agrcola y pecuaria Requerimiento de bienes permanentes ( Terrenos de cultivo, nivelacin de terreno, Compra de equipos agrcolas, etc. ) Requerimiento de operacin ( Capital de trabajo , entre semillas, fertilizantes, productos sanitarios , etc.)

Descripcin y Caractersticas del proceso Industrial


Seleccin de la Tecnologa El mercado y maquinarias y equipos de procesamiento, brinda para una capacidad productiva dada, una serie de alternativas tecnolgicas que giran alrededor de un flujo de operaciones bsicas .

Las caractersticas de cada maquina , determinara una menor o mayor eficiencia en el proceso, consumo de energa, requerimientos en el diseo de planta, afectando al costo de produccin y rentabilidad del proyecto.
Descripcin del proceso Industrial ( Flujo grama de produccin ) Se elabora los flujos de proceso determinndose, los rendimientos en base a la produccin Requerida, se compra la maquinaria para el proceso y se determina la cantidad de materia prima necesaria en funcin de los requerimientos de la maquinaria, para el primer ao de produccin.

Descripcin de la Maquinaria y Equipo


Maquinaria y equipo de proceso Equipo de laboratorio Equipo de almacn

Equipo auxiliar
Equipo de mantenimiento Equipo de transporte Equipo de seguridad Equipo de oficina

o Programa de Produccin Tiene por finalidad mostrar cronolgicamente la cantidad y calidad de los productos finales . Se elabora sobre la proyeccin de ventas y tiene como objetivo producir en la cantidad , calidad y oportunidad que se requiera.

o Requerimiento de la Operacin Industrial Materiales directos Materiales Indirectos Mano de obra de fabricacin y operacin Otros requerimiento o Terreno y Edificaciones Se realiza el diseo o Lay-out o Control de calidad o Otras consideraciones

o Plan General de Implementacin ( cronolgicamente con fechas )

Anlisis de proximidad de rea 1. Recepcin de MP 2. Sala de Proceso 3. Sala de empaque 4. Almacn de producto terminado 5. Almacn de sacos 6. Laboratorio 7. Energa 8. Deposito 9. Talleres 10. Oficinas 11. Servicios Higinicos Valores a. Absolutamente necesaria la cercana e. Excepcional i. Interesante o. Opcional u. Indiferente x. Lejos Razones 1.Continuidad 2. Control 3. Higiene 4. Seguridad 5. Ruidos y Vibraciones 6. Energa 7. Circulacin

Conclusiones del Estudio Tcnico


Tamao y localizacin del proyecto

Tipo de Tecnologa y Proceso productivo


Inversiones y Costos Seguimos o no con el Proyecto

Envergadura

de la

empresa Aspectos Tributarios Riesgo a asumir Persona Natural Persona Jurdica


EIRL S.A.C.,S.A.A.

VIABILIDAD LEGAL
La viabilidad legal trasciende los alcances del estudio legal de cmo constituir y formalizar una empresa , pues se refiere al estudio de normas y regulaciones existentes relacionadas con la naturaleza del proyecto . Ejemplo: El Proyecto de implementacin de un albergue en una reserva natural vera imposibilitada su ejecucin ( a pesar que podra formalizar la empresa ) pues podran existir regulaciones de conservacin del medio ambiente que prohbe el desarrollo de este tipo de actividades en la zona.

Los aspectos que deben ser considerados para un estudio legal son : Registro de Marcas

Formas Societarias

ASPECTOS LEGALES DEL PROYECTO

Afectacin Tributaria

Licencias

CONSTITUCION DE EMPRESAS
FORMAS DE ORGANIZACIN EMPRESARIAL
PERSONA NATURAL
EMPRESA UNIPERSONAL

PERSONA JURIDICA

EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA EIRL SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA SRL

D.L. N 21621 (14.09.76)

SOCIEDAD ANONIMA S.A. SOCIEDAD ANONIMA CERRADA SAC

Ley General de Sociedades N 26887 (09.12.97)

PERSONAS NATURALES
Empresa unipersonal, es aquella que la organiza una persona natural,

conservando su condicin de tal, ante terceros. Es decir

negocio

individual propiamente dicho en el cual el propietario desarrolla toda la actividad empresarial, aportando capital, trabajo, esfuerzo directriz y cuya responsabilidad es ilimitada (empresa a titulo personal).

PERSONAS JURIDICAS
CARACTERSTICAS ORGANOS DE LA EMPRESA

EIRL

Es una persona jurdica de El Titular, es el rgano mximo derecho privado, constituida por de la empresaes designado por el La Gerencia, voluntad unipersonal, con titular, tiene a su cargo la patrimonio distinto al de su administracin de la empresa. titular, tiene carcter mercantil.

SOCIEDADES

SRL

Es una forma societaria cuyo Junta General de Socios, origen y algunas de sus representa a todos los socios. caractersticas son propias de Gerente, es el encargado de la las sociedades personalistas, la direccin y administracin de la responsabilidad de los socios sociedad est limitada a su aporte. Sub Gerente

CARACTERSTICAS

ORGANOS DE LA EMPRESA

SA

Es una sociedad de a.Junta General de Accionistas, es el rgano supremo de la sociedad, La Junta General se capitales, con rene obligatoriamente por lo menos una vez responsabilidad limitada. al El nmero de socios no b.El ao. Directorio, es el rgano colegiado, elegido puede ser inferior a dos por la Junta General de Accionistas, en ningn (2) personas naturales o caso el numero de directores es menor de tres jurdicas. miembros (art. 151 LGS).
c.La Gerencia, es nombrado por el Directorio, es el representante legal y administrador de la empresa, el cargo puede ser revocado en cualquier momento por el directorio o Junta General. d.Sub Gerente, reemplaza al gerente en su ausencia.

SAC

Es una persona jurdica de derecho privado, de naturaleza comercial. No puede tener ms de veinte accionistas y sus acciones no pueden ser inscritas en el Registro Pblico del Mercado de Valores

a Junta General de Accionistas. b. La Gerencia c Sub Gerente d. Directorio (opcional)

PASOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA


ORIENTACION Y ASESORIA REUNE REQUISITOS ELABORACIN DE LA MINUTA SUSCRIPCION DE LA MINUTA POR UN ABOGADO Y LOS SOCIOS DE LA EMPRESA

NOTARIA

2 3

Derechos Notariales Inmediato 120 nuevos


soles

Escritura Pblica

SUNARP Inscripcin en el Registro Mercantil

Derechos Registrales 7 a 15 das


250 Nuevos soles

RUC COMPROBANTES DE PAGO

SUNAT

REGISTRO UNICO DE CONTRIBUYENTE Es un nmero que identifica al contribuyente ante la SUNAT; siendo de uso obligatorio para cualquier gestin que se realice ante la Administracin Tributaria. Deben inscribirse en el RUC las personas naturales y jurdicas o entidades que se encuentren obligadas como contribuyentes o responsables al pago de tributos REGMENES TRIBUTARIOS Nuevo Regimen Unico Simplificado. Regimen Especial. Rgimen General del Impuesto a la Renta.

MINISTERIOS

PERMISOS, AUTORIZACIONES O REGISTROS ESPECIALES

Ejemplos:
Ministerio de Agricultura SENASA, INRENA. Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. Ministerio de Salud. DIGESA INDECOPI. Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo CONSUCODE Ministerio del Interior.
.

MINISTERIO DE TRABAJO

AUTORIZACION DEL LIBRO DE PLANILLAS

Solicitud de acogimiento a la Ley 28015 (para acceder a los beneficios de la ley) Comprar el Libro de Planillas Solicitud de Autorizacion de libros de planillas Derecho de pago (1% UIT) S/. 32.00 Nuevos Soles. MYPE (70% dscto) S/. 9.60 Nuevos Soles
.

UIT= 3,200 Nuevos Soles

MUNICIPALIDADES

LICENCIAS DE FUNCIONAMIENTO MUNICIPAL

Zonificacin y compatibilidad de uso Copia simple del RUC Declaracion Jurada de ser Micro o Pequea Empresa Recibo de pago por derecho de trmite.
.

Costo administrativo
NOTARIA

7 das

LEGALIZACION DE LIBROS

Libros Societarios Libros contables

PASOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA


ORIENTACION Y ASESORIA ELABORACIN DE LA MINUTA FIRMA DEL ABOGADO
NOTARIA

PRODAME

1
PERSONA JURIDICA

2 3

Escritura Pblica
SUNARP

Inscripcin en el Registro Mercantil


SUNAT RUC, COMPROBANTES DE PAGO MINISTERIOS

PERMISO, AUTORIZACIN O REGISTRO ESPECIAL.

AUTORIZACIN LIBRO DE PLANILLAS.

MTPE

LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO

MUNICIPALIDAD

NOTARIA
LEGALIZACIN DE LIBROS

Objetivos Estrategias Estructura

Organizacional

Divisin del trabajo Departamentalizacion Establecer Jerarquias Integrar (Coordinacin)

Pasos Bsicos para Organizar la Empresa

1. Definir Tarea 2. Agrupar Tareas : Funciones. 3. Definir Responsabilidades

PUESTO DE TRABAJO

4. Definir Relaciones de Supervisin entre Puestos 5. Definir las Relaciones de dependencia entre puestos. 1. Definir Responsabilidades

ORGANIGRAMA FUNCIONAL

Muchas manos en un plato causan arrebato

ORGANIGRAMA FUNCINAL
Areas Funcionales Un rea funcional es la agrupacin de funciones y responsabilidades que requieren para ser atendidas , con conocimientos y habilidades afines. Organigrama Funcional Bsico La estructura bsica , de cmo una empresa puede iniciar sus actividades son :
GERENCIA GENERAL

ASESORIA LEGAL

GERENCIA DE PRODUCCIN

GERENCIA DE ADMINISTRACIN

GERENCIA DE COMERCIALIZACION

DEPARTAMENTALIZACIN DE LA EMPRESA
Para efectos de administracin y manejo de la empresa , debe dividirse en tantas partes como sea necesario. Cada parte administrativa se le denomina DEPARTAMENTO.
Mtodos de Departamentalizacin mas Usuales

Funcionales Territoriales Por productos Por Clientes

FUNCIONALES
Es el mas comn para definir los departamentos y tenemos:

Departamento de produccin Departamento de ventas y marketing Departamento de Finanzas Departamento de administracin

TERRITORIAL
En caso de empresas con filiales y plantas en diferentes lugares. Metro, Saga, Bembos, etc.

POR PRODUCTOS
El criterio de divisin es por tipo de productos : Departamento de frutas Jugos y mermeladas, etc

POR PRODUCTOS
Mtodo utilizado para sub dividir el departamento de produccin , ejemplo : Departamento de lavado y clasificacin Departamento de molienda Departamento de prensado, etc.

POR CLIENTES
Usual para dividir el departamento de ventas :

Departamento para mayoristas Departamento para minoristas Departamento para usuarios industriales

Normas

ISO 14000

Procedimientos asociados a dar a los consumidores una mejora ambiental continua de los productos o servicios que proporcionara la inversin, asociada a los menores costos futuros de una eventual reparacion de los daos causados sobre el medio ambiente

En el anlisis del impacto ambiental se consideran los siguientes aspectos : Proceso de degradacin que experimentan los recursos naturales que son utilizados en le desarrollo de dichas actividades econmicas. Minimizar la destruccin de recursos no renovables La contaminacin acstica y la polucin del aire Impactos estticos y paisajsticos Tratamientos de desechos y residuos desde su recojo hasta su almacenamiento. Depuracin de aguas residuales.

Un proyecto siempre debe respetar los siguientes directrices ambientales bsicas:


Respetar y proteger la comunidad en donde se desarrolla el proyecto. Mejora de la calidad de la Vida Humana Conservar la Vitalidad y la diversidad de la tierra Cambiar de actitudes y practicas de la poblacin para adoptar la tica de la vida sustentable.

Inversiones del Proyecto Financiamiento del Proyecto


Servicio a la deuda Presupuesto de costos y Gastos Estado de Perdidas y Ganancias Flujo de Caja Produccin de Equilibrio Evaluacin Econmica y Financiera Anlisis de Sensibilidad Evaluacin Social

INVERSIONES DEL PROYECTO

Es recomendable que los valores sean expresados en Monedas Estables ( Dlares, Euros )
CONCEPTO 1. INVERSION FIJA * Terrenos * Obras Civiles * Maquinaria y equipo - de proceso - de almacen - de oficina - Unidades moviles TOTAL DE INVERSION FIJA 87960.00 1434.00 2150.00 3600.00 120144.00 800.00 3000.00 17204.86 21004.86 139734.81 11567.14 43753.69 599.75 10119.28 4123.84 209898.51 351047.37 5000.00 20000.00 95144.00 1.42 5.70 27.10 25.06 0.41 0.61 1.03 34.22 VALOR ( $) %

II. INVERSION DIFERIDA


* Organizacin y constitucion * Estudios * Interes pre operativos TOTAL DE INVERSION DIFERIDA III. CAPITAL DE TRABAJO * Materia prima * Materiales directos * Materiales indirectos de Fab. * Gastos administrativos * Gastos de ventas * Caja inicial TOTAL INVERSION DE CAPITAL DE TRABAJO INVERSION TOTAL

0.00
0.23 0.85 4.90 5.98 39.81 3.30 12.46 0.17 2.88 1.17 59.79 100.00

TIPO DE CAMBIO A SETIEMBRE 2000: US$ 1.00 =S/. 3.50

CALENDARIO DE INVERSIN
Inversiones en la etapa Pre-Operativa Inversiones en la etapa Operativa
CONCEPTO 1 1. INVERSION FIJA 2 MESES 3 4 5 TOTAL

* Terrenos
* Obras Civiles * Maquinaria y equipo - de proceso - de almacen - de oficina - Unidades moviles TOTAL DE INVERSION FIJA II. INVERSION DIFERIDA

5000.00
6666.666667 6666.67 6666.67

5000.00
13333.33

43980.00

43980 1434.00 2150.00 3600.00

87960.00 1434.00 2150.00 3600.00 113477.33

11666.67

50646.67

54230.67

3600.00

* Organizacin y constitucion
* Estudios * Interes pre operativos TOTAL DE INVERSION DIFERIDA III. CAPITAL DE TRABAJO * Materia prima * Materiales directos * Materiales indirectos de Fab. * Gastos administrativos

800.00
3000.00 17204.86 21004.86

800.00
3000.00 3800.00 3800.00

139734.81 11567.14 43753.69 599.75

139734.81 11567.14 43753.69 599.75

* Gastos de ventas
* Caja inicial

10119.28
4123.84

10119.28
4123.84

TOTAL INVERSION DE CAPITAL DE TRABAJO INVERSION TOTAL % 32671.53 9.99 50646.67 15.5 54230.67 16.6 3600.00 1.10

209898.51 209898.51 64.15

209898.51 327175.84 100

FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO


Financiamiento por Deuda Financiamiento propio
CONCEPTO 1. INVERSION FIJA * Terrenos * Obras Civiles * Maquinaria y equipo - de proceso - de almacen - de oficina - Unidades moviles TOTAL DE INVERSION FIJA II. INVERSION DIFERIDA * Organizacin y constitucion * Estudios * Interes pre operativos TOTAL DE INVERSION DIFERIDA III. CAPITAL DE TRABAJO * Materia prima * Materiales directos * Materiales indirectos de Fab. * Gastos administrativos * Gastos de ventas 69867.41 11587.14 2217.00 599.75 10119.28 41536.69 69867.41 139734.82 11587.14 43753.69 599.75 10119.28 3800.00 800.00 3000.00 17204.86 17204.86 800.00 3000.00 17204.86 21004.86 2150.00 2150.00 3600.00 117994.00 87960.00 1434.00 87960.00 1434.00 2150.00 3600.00 120144.00 5000.00 20000.00 5000.00 20000.00 APORTE PROPIO DEUDA TOTAL($)

* Caja inicial
TOTAL INVERSION DE CAPITAL DE TRABAJO INVERSION TOTAL %

4123.84
98514.42 104464.42 29.76 111404.1 246602.96 70.24

4123.84
209918.52 351067.38 100.00

SERVICIO A LA DEUDA

Amortizacin
Es la cantidad correspondiente a la devolucin de una parte de la deuda principal o capital prestado. El plazo puede ser fijo o variable de acuerdo a la poltica del prestamista .

Intereses
Son las cantidades correspondientes que paga el proyecto por el uso del capital prestado , reflejando por lo tanto el costo del capital. Las tasas de Inters pueden ser menores, mayores a las del mercado bancario comercial.

Servicio a la Deuda Etapa Pre Operativa


Son los pagos en la etapa antes de iniciar las actividades del proyecto, en general solo esta representado por el pago de intereses, por cuanto no generar ingresos el proyecto en esta etapa , se solicita como periodo de gracia.

Servicio a la Deuda Etapa Operativa


Muestra el programa de pagos y desembolsos del prstamo en la etapa de operacin del proyecto , generalmente en esta etapa se tiene se tiene que amortizar el capital mas el interes.

PRESUPUESTO DE COSTOS Y GASTOS


COSTO
Son todos aquellos egresos que son propios del proceso de fabricacin los que a su vez se clasifican en materiales directos de fabricacin, mano de obra directa de fabricacin y costos indirectos de fabricacin . GASTO Son todos aquellos egresos que incurre la empresa pero que no pertenecen al proceso de fabricacin . Los gastos de la empresa a su vez se dividen en dos grandes grupos : Los gastos de operacin y el grupo denominado otros gastos. Los gastos de operacin se sub dividen en : Gastos administrativos Gastos de ventas.

COSTOS Y GASTOS DE OPERACIN EN UN PERIODO DETERMINADO


Costos Directos Materiales Directos

Mano de obra Directa

Costos de Fabricacin Costos Indirectos de Fabricacin Materiales Indirectos Mano de obra Indirecta Gastos Generales de Fabricacin Gastos Administrativos Generales Gastos de Venta Gastos Financieros Otros gastos.

COSTOS TOTALES

Gastos de Operacin Gastos del periodo Otros Gastos

TRATAMIENTO DE LA DEPRECIACIN Y AMORTIGUACIN DE A/F


La asignacin de la depreciacin de activos fijos tangible y la amortizacin de activos intangibles, se hacen a partir del monto de inversin inicial , para ello se toma en cuenta la vida til y los porcentajes establecidos por el ministerio de economa y finanzas. Esta depreciacin la recuperacin por periodos de la inversin inicial de estos activos fijos , durante su vida til.
DESCRIPCION A. DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS 1. MAQUINARIA Y EQUIPOS DE PROCESO 1.1Balanza de plataforma 1.2 Limpiadora 1.3 Seleccionadora electronica 1.4 Clasificadora 1.5 Tolvas de recepcion 1.6 Elevador de cangilones 1.7 Embolsadora automatica 1.8 Compresor de aire 1.9 Selladora 1.10 Determinador de humedad 1.11 Cosedora de sacos II. EQUIPO AUXILIAR DE ALMACEN 2.1 Carretilla transportadora 2.2 Parihuela III. EQUIPO AUXILIAR DE OFICINA 3.1 Equipo de computo 3.2 Escritorio 3.3 Escritorio 3.4 Sillas unipersonales 3.5 Archivador 3.6 Mueble de equipo de computo IV. UNIDADES MOVILES 4.1 Motocicleta V. OBRAS CIVILES Area construida 770 M2 TOTAL DEPRECIACION DE A/F 3600.00 900.00 2700.00 5 540.00 45.00 VALOR DE VALOR TOTAL VALOR VIDA UTIL DEPRECIACI ($) RESIDUAL ( AOS) ON DEPRECIACION ANUAL DEPRECIACION MENSUAL

1500.00 2380.00 36700.00 4980.00 3000.00 3600.00 27500.00 6000.00 300.00 700.00 1300.00

375.00 595.00 11010.00 1494.00 750.00 900.00 6902.50 1800.00 90.00 0.00 0.00

1125.00 1785.00 25690.00 3486.00 2250.00 2700.00 20597.50 4200.00 210.00 700.00 1300.00

10 10 10 10 10 10 7 10 10 5 5

112.50 178.50 2569.00 348.60 225.00 270.00 2942.50 420.00 21.00 140.00 260.00

9.4 14.9 214.1 29.1 18.8 22.5 245.2 35.0 1.8 11.7 21.7

90.00 1344.00

0.00 0.00

90.00 1344.00

5 5

18.00 268.8

1.5 22.4

1500.00 170.00 120.00 160.00 80.00 120.00

375.00 56.95 40.20 53.60 26.80 40.20

1125.00 113.05 79.80 106.40 53.20 79.80

5 7 7 7 7 7

225.00 16.15 11.40 15.20 7.60 11.40

18.8 1.35 0.95 1.27 0.63 0.95

20000.00 115144.00

6666.67 32075.92

13333.33 83068.08

30

444.44 9045.09

37.04 753.76 AMORTIZACION ANUAL 6.67 25.00 143.37 175.04 928.80

B. AMORTIZACION INTANGIBLE GASTOS DE ORGANIZ. Y CONSTITUCION * ESTUDIOS * INTERESES PRE OPERATIVOS TOTAL DE AMORTIZACION DE INTANGIBLES TOTAL DEPREC. A/F Y AMORTIZ INTANG.

VALOR TOTAL 800.00 3000.00 17204.86 21004.86 136148.86

HORIZONT AMORTIZACION E PROY. ANUAL AOS 10 10 10 32075.92 83068.08 80.00 300.00 1720.49 2100.49 11145.58

ESTADO DE PERDIDAS Y GANACIAS


Muestra el resultado de las operaciones ( Ingresos Egresos ) de un proyecto en un periodo determinado.
Ingreso por ventas ( Venta del producto principal ) Otros Ingresos ( Venta de productos secundarios ) Precio de venta CP+MU+ IMPUESTOS =PV CP: Costos de produccin MU: Margen de Utilidad PV: Precio de venta

FLUJO DE CAJA
Determina el movimiento en efectivo o de caja de una empresa en forma cronolgica ( Semanal, Mensual , etc. ) , mostrando saldos positivos o negativos derivados del plan de operaciones del proyecto. En la formulacin de proyectos , el flujo de caja sirve para determinar el capital de trabajo inicial as como para definir el periodo de reembolso de financiamiento por deuda de la inversin requerida para el proyecto. Ingresos de Flujo de Caja Ingreso por cobro de ventas de los productos Ingreso por cobro de ventas de sub productos Retencin del impuesto general a las ventas ( IGV) Ingresos por aportaciones de socios o accionistas Donaciones en efectivo, etc.

Egresos del Flujo de Caja


Son los egresos en efectivo que pueden clasificarse en egresos correspondientes a operaciones normales de la empresa y en le grupo denominado otros egresos.

Materiales Directos Costos directos de fabricacin Mano de obra Total Gastos administrativos y generales Gastos de ventas Gastos financieros ( Intereses ) Amortizacin de deudas Pago de Impuesto general a las ventas Pago de dividendos Inversiones de activo fijo

DIFERENCIA INGRESO -

EGRESOS

Es el calculo de los ingresos totales de la caja - los egresos totales de la misma , para cada uno de los periodos para el que esta calculado el flujo de caja , se determinar para observar si por periodo habr sobre liquidez ( Saldos Positivos ) , o la falta de liquidez ( Saldos Negativos ).

Si se presenta el saldo negativo en algn periodo, debe ser expresado entre parntesis y nunca con el signo negativo. Caja Inicial Diferencia I- E Caja Final = 1200 = 600 = 1800

La caja final de un periodo se transforma en la caja inicial del siguiente periodo.

PUNTO DE EQUILIBRIO (PE)

P E = Costo Fijo Mg Cont.

El volumen en el que ni ganamos ni perdemos En volumen y valor Costo Fijo Costo Variable Precios Margen de contribucin = Prec - Costo variable

POLICLINICO SAN CAYETANO


Las consultas cuestan 10 soles El costo variable es de 4 soles por consulta Los costos fijos del Establecimiento son de 72,000 soles por ao Hallar el punto de equilibrio, es decir cuantas consultas debo realizar por ao y por mes

MTODO GRFICO
P E = Costo Fijo = 72 000 = 12 000 por ao Mg Cont. 10 4 (Pvu- Cvu)

$ (000) Ingresos
Punto Equilibrio

Ingresos Totales Utilidades

Costos Totales

120 72000

12,000

Perdidas

Nivel de produccin

Conclusiones del Estudio Economico Financiero


Estructura de Costos

Punto de Equilibrio
Financiamiento, plazos, tasas Seguimos o no con el Proyecto

Objetivos
Conocer la atractividad de la Inversin ( Rentabilidad) Ordenar prioridades o seleccionar entre las alternativas de seleccin

Evaluacin
Criterios privados
Evacuacin Econmica Evaluacin financiera

Criterios Sociales
Evala el beneficio de la sociedad en su conjunto

FLUJO DE FONDOS ECONOMICO FINANCIERO


Flujo de Beneficios
Esta constituida por la corriente de fondos que genera el proyecto durante su vida til y que representa la compensacin de la Inversin efectuada. Por lo tanto en beneficio es equivalente a los ingresos de fondos del proyecto.

Flujo de Costos
Viene a ser sinnimo de la Inversin del proyecto , o egresos de fondos , representado por los desembolsos que el proyecto necesita hacer para que se lleve a cabo.

FLUJO ECONOMICO
RUBRO N de Consultas por dia Precio INGRESOS EGRESOS Costo variable Alquiler local Personal SERVICIOS PUBLICOS Comunicaciones PUBLICIDAD Y PROM Transporte Adecuacin de local Permisos y Licencias CAPITAL DE TRABAJO Garantia IGV IR 0 1 30.00 29.50 318 600.00 304 254 12 18 2 3 1 771.50 880.00 000.00 000.00 832.00 540.00 770.00 2 30.00 29.50 318 600.00 305 254 12 18 2 3 1 977.50 880.00 000.00 000.00 832.00 540.00 770.00 3 30.00 29.50 318 600.00 305 254 12 18 2 3 1 977.50 880.00 000.00 000.00 832.00 540.00 770.00 4 LIQ 30.00 29.50 318 600.00 302 254 9 18 2 3 1 977.50 880.00 000.00 000.00 832.00 540.00 770.00 -1 500.00

13 906.00

4 2 2 1 3

956.00 950.00 000.00 000.00 000.00 7 272.00 4 477.50 8 478.00 4 477.50 8 478.00 4 477.50 8 478.00 4 477.50

-500

-1000

INGRESOS-EGRESOS
FLUJO NETO FLUJO ECONOMICO FLUJO NETO ECONOMICO FACTOR ACTUALIZACION

-13 906.00

13 828.50

12 622.50

12 622.50

15 622.50

1 500.00

1.0000

0.8929

0.7972

0.7118

0.6355

0.6355

12%
FLUJO NETO ACTUALIZADO

-13 906.00 -13 906.00

12 346.88 12 347.47

10 062.58 10 062.66

8 984.45 8 984.70

9 928.38 9 928.10

953.28 953.25

CALCULO MANUAL

LA PERSPECTIVA CORRECTA PARA LA


ELECCIN DEL CRITERIO DE EVALUACIN
Emprender solo aquellos proyectos que aumenten O por lo menos no disminuyan el valor de su empresa

COEFICIENTES GLOBALES DE EVALUACIN

VAN ( Valor Actual Neto ) TIR ( Tasa Interna de Retorno) B/C ( Relacin Beneficio Costo ) PRI ( Periodo de Retorno de la Inversin )
Utilizados para tomar decisiones sobre un proyecto

VALOR ACTUAL NETO (VAN)

El VAN se define como el valor presente de los

beneficios netos que genera un proyecto a lo largo de


su vida til, descontados a la tasa de inters que refleja el costo de oportunidad.

Costo de oportunidad, se define como el costo de la


mejor alternativa dejada de lado que tiene el inversionista para colocar el capital que se destinar al proyecto. Se trata entonces de la rentabilidad efectiva de la mejor alternativa especulativa de igual al riesgo.

CMO SE MIDE EL VAN?

El VAN mide, en moneda de hoy, cunto ms rico es el inversionista si realiza el proyecto en vez de colocar su dinero en la actividad que le brinda como rentabilidad la tasa de descuento o costo de

oportunidad.

Se representa de la siguiente manera:

VAN =

FCt
(1+k)t

EJEMPLO DE APLICACIN DEL VAN

Para un proyecto determinado, se necesita una inversin de 100 (en miles de soles). Este proyecto se realizar en tres periodos (siendo el periodo 0 una etapa preoperativa) En los periodos siguientes, se tienen saldos positivos debido a que el proyecto genera ingresos, con los siguientes flujos:
Periodo 0 Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3

Beneficios Netos

-100

50

60

45

EJEMPLO DE APLICACIN DEL VAN


CONTINUACIN

VAN =

FCt =

-100 +

50 +
1.1

60 +
(1.1)2

45

t=0 (1+0.1)t

(1.1)3

VAN =

28.85

Ello significa que 28.85 (miles de soles) ser la


rentabilidad sobre la alternativa expresada por el COK, y el proyecto en mencin vale la pena o, en

otras palabras, la desicin de invertir es buena dado


el signo positivo.

TASA DE DESCUENTO
LLAMADA TAMBIEN: Costo de capital Costo de oportunidad de capital Tasa de corte

Es la tasa de rendimiento que una empresa debe obtener sobre sus inversiones en proyectos, para mantener su valor de mercado

EL VALOR ACTUAL NETO


Considera de manera explcita el valor del dinero en el tiempo, descontando los flujos de efectivo a una tasa especfica (la tasa de descuento)

El criterio de decisin:
Si VAN es mayor que cero, aceptar el proyecto Si VAN es menor que cero, rechazar el proyecto Si VAN es igual a cero, es indiferente

TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

Es la tasa de interes o tipo de descuento (expresada en

porcentaje) que se obtiene al igualar el VAN de un


proyecto a cero.

La TIR de un proyecto mide la rentabilidad promedio que

genera capital por periodo que permanece invertido.

La expresin matemtica de la TIR es la siguiente:


3 t=0

FCt

= 0

(1+TIR)t

GRFICO DE LA TIR

Suponga que se tiene un proyecto cuya inversin inicial es de 4,000 dlares y cuyos flujos netos para los dos aos de vida til del proyecto son 2,000 y 4,000 dlares respectivamente. La TIR se obtiene en este caso despejando la siguiente ecuacin: VAN = - 4000 + 2000/(1+TIR) + 4000/(1+TIR)2 = 0 Si se prueba arbitariamente con una tasa de descuento igual a cero, se tiene un VAN de 2,000. Dado que se obtiene un VAN positivo, la TIR debe ser tambin mayor que cero. Una siguiente aproximacin sera probar con un tipo de descuento del 50%, con lo cual se obtiene un VAN de -889

NDICE DE RENTABILIDAD O RATIO COSTO/BENEFICIO (IR)

Se define como el valor actual (VA) de los beneficios netos (Ci) que se tienen previstos, dividido por la inversin inicial (-Co).

IR = VA / -Co

El criterio del ndice de rentabilidad indica que se acepte un proyecto si el ndice es mayor que 1; en otras palabras, si VA > -Co

PERIODO DE RECUPERACIN DE CAPITAL (PRC)


Indica el nmero de aos requerido para recuperar el capital invertido en un proyecto. Se estima de la siguiente manera: PRC = INVERSION FC En el caso de proyectos con una larga vida til y con beneficios netos anuales ms o menos constantes, el PRC se aproxima a la inversa de la TIR. PRC = 1/TIR

RESULTADO DE LA EVALUACION
Si VAN > 0
Si VAN = 0

TIR > K
TIR = K

B/C > 1

Se acepta el proyecto

B/C = 1 Indiferente

Si VAN

TIR

B/C

>

>

>

Se rechaza

El anlisis del riesgo en la evaluacin de proyectos

ESCENARIO OPTIMISTA ESCENARIO NORMAL ESCENARIO PESIMISTA

El anlisis de sensibilidad

VARIACIONES EN FACTORES DE
IMPORTANCIA PARA EL PROYECTO: PRECIO, VOLUMEN, COSTOS, ETCTERA.

CONSIDERACIONES PARA PROYECTOS SOCIALES

No expresado como negacin de una solucin

P R O B L E M A Debe guardar relacin con lineamientos institucionales

zona afectada

Causas y efectos

Diagnstico

Soluciones anteriores Limitaciones en solucin

EVALUACIN SOCIAL

Marco logico Anlisis Costo Beneficio Analisis Costo efectividad

EVALUACIN DE IMPACTO DE LOS PROYECTOS

Un ingreso digno y sostenible Una vida larga y saludable Mayor capacidades Mayor acceso a la justicia Nios mejor nutridos Mayor participacin econmica y social en la Comunidad

METODO DE EVALUACIN SOCIAL

Mtodo de las Formulaciones Parciales (a precios del mercado ).

EVALUACIN DE IMPACTO DE LOS PROYECTOS


Un ingreso digno y sostenible Una vida larga y saludable Mayor capacidades Mayor acceso a la justicia Nios mejor nutridos Mayor participacin econmica y social en la Comunidad

METODO DE LAS FORMULACINES PARCIALES


Periodo de ejecucin 2. Eficiencia de la inversin 3. Capacidad integradora del proyecto 4. Generacin de ahorro de divisas G. D = Saldo neto de divisas / Inversin total Positivo= total de moneda extranjera que el proyecto genera ( Aumento de las exportaciones ) , como tambin el total de divisas que el proyecto libera.
1.

Negativo= Importaciones de materias primas , maquinara y equipos. Neto = El efecto del proyecto en cuanto a la generacin o egresos de divisas.

5. Ocupacin de personal por unidad de capital Evala los puestos generados y el costo por unidad de servicio ( Inversin necesaria para generar un puesto de trabajo ) C.O= Inversin del proyecto / N Puestos Generados

6. Productividad de la mano de obra Mide el valos de la produccin obtenida por unidad de fuerza de trabajo empleada ( TM, Litros, etc.)
Produc. M.O= Valor promedio anual/ N puestos generados

7. Localizacin De acuerdo a la prioridad de la empresa, se busca implementar en zonas con mayor requerimiento del proyecto. 8. Efecto de la balanza de pagos Evala el menor impacto negativo que tenga el proyecto sobre la balanza de pagos ( ingresos egresos netos de divisas, es decir dlares u otra moneda extranjera , analizando su incidencia sobre la balanza de pagos )

EVALUACIN SOCIAL

Marco logico Anlisis Costo Beneficio Analisis Costo efectividad

MUCHAS GRACIAS