Facultad de Ciencias Empresariales E.A.P.

de Administracin - Mencin en Gestin Empresarial PROESAD LIMA

Comercio Exterior
HISTORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Augusto JAVES SANCHEZ

Licenciado en Administracin Maestra en Gestin Estratgica de Organizaciones Doctorado en Administracin

La Internacionalizacin de la Empresa

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL AVANCES TECNOLGICOS

Reduccin costes de transporte Avances en comunicaciones Desarrollo de instalaciones de pro- duccin Etc.

Globalizacin de la Industria Globalizacin de la Competencia Homogeneizacin de las pautas de consumo

Otros Factores Globalizacin de los mercados Comercio Internacional Negocios Internacionales Interdependencia de las economas nacionales

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

4 Delimitacin de Conceptos

NEGOCIOS INTERNACIONALES: estn referidos a un amplio abanico de actividades empresariales, desde una exportacin directa hasta una inversin directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en diferentes partes del mundo.

NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mnimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la compaa.

MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto bsico y es de mbito universal.

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

4 Delimitacin de Conceptos

SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratgicas de los competidores en las principales reas geogrficas o mercados nacionales estn afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.

COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compaas utilizan posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de competidores globales y locales.

COMPAA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribucin situados en los principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el contraataque internacional y el volumen de produccin a escala mundial.

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

4 Fuerzas que facilitan el comercio internacional Existencia del Acuerdo de Libre Comercio

1.

2. Reduccin de los Costes de Transporte y Desarrollo de la Tecnologa de las Comunicaciones 3. Creciente Participacin de los Pases en vas de Desarrollo en el Comercio Exterior 4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos Manufacturados desde los Pases en Vas de Desarrollo 5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o Complementarios 6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial 7. Creciente Participacin de los Servicios en el Comercio Mundial

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Cmo se inicia el proceso

DECISIN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA * RESPONDE AL DESEO DE CRECER * DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE * SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Motivos
1. Saturacin del mercado 2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior 3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto o servicio 4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos

5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial

6. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar economas de escala 7. Diversificar riesgos 8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Motivos
9. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas 10. Mano de obra ms barata 11. Para aprovechar la capacidad ociosa de produccin 12. Vocacin internacional de sus directivos 13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria 14. Pedidos externos no buscados 15. Naci como compaa trading 16. Empresa creada para exportar

17. Ganar prestigio en el mercado interno

18. Compensar una crisis en el mercado interno 19. Mercado internacional ms rentable

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Obstculos
1. 2. Dificultades financieras para exportar Actitud mental desfavorable del management

3.
4. 5. 6. 7. 8. 9.

Dificultad para identificar mercados exteriores

Falta de experiencia en otras culturas y negocios Exceso de burocracia y tiempo para el directivo Seleccin de distribuidores fiables Dificultades con las regulaciones gubernamentales Adaptacin de productos exportables Fuertes competidores extranjeros

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Obstculos
9. Falta de conocimientos en procesos de exportacin 10. Falta de personal cualificado

11. Falta de conocimiento de idiomas

12. Costes de transporte 13. Escasa dimensin 14. Competencia de nuevos pases industrializados 15. Diseo inadecuado de los productos

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Etapas
Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y experiencia en los mercados internacionales La manera ms segura de adquirir esos conocimientos es a travs de la prctica misma

Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele ser gradual

Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisicin de familiaridad y conocimiento Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo
LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MS PRXIMAS AL CLIENTE FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRS

Investigacin bsica

Desarrollo de productos

Fabricacin de componentes

Ensamblado

Distribucin

Ventas

Servicio postventa

INTERNACIONALIZACION

Fuente: Jarillo, 91

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA

Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas Consolidacin Exportaciones Subsidiarias Comerciales Subsidiarias de Produccin

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

4 Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa Orientacin Enfoque

Estrategia

1
2

3 4

Domstica Mercado Nacional Nacional Internacional EtnocntricaCriterio de Internacional Extensin de referencia la nacional nacional Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin es nico Extensin Mercados Global Geocntrica Global Adaptacin Mundiales Creacin

Nacional

Estrategia Mk Nacional

Historia
Siempre ha servido para intercambio de bienes y servicios

http://www.youtube.com/watch?v=pUbbZVSn96g

http://www.slideshare.net/universalfun/teorias-comercio-internacional