INTEGRACIN VERTICAL

HACIA ADELANTE
Implica una mayor aproximacin a sus clientes, siendo la empresa misma, como un todo la encargada de proporcionar al cliente el producto final; prescindiendo de empresas externas para realizar dicha labor.

PLENA
La empresa es capaz de satisfacer la demanda de un determinado producto con sus propios recursos, transformndose en una empresa autosuficiente. Todo lo anterior permite que una empresa plenamente integrada tenga pleno dominio de sus activos.

BENEFICIOS
Reduccin de costes.
Internaliza economas de escala que permiten un coste inferior al de los proveedores y distribuidores externos. Evita los altos costes de transaccin

Poder defensivo de mercado.

Proporciona autonoma en oferta o demanda Proporciona una proteccin de los activos valiosos Protege la empresa de un servicio deficiente por proveedores externos que pueden tener incentivos para favorecer a los competidores. Previene que sus atributos sean perjudicados por una distribucin de servicios poco adecuadas. Crea barreras de entrada

Elimina las penalidades de costes originadas en cambios impredecibles de volumen, diseo del producto o tecnologa Genera economas a partir de operaciones combinadas, compartir las actividades, y el mantenimiento de un producto estable en un largo trecho de la cadena de valor.

BENEFICIOS
Poder defensivo de mercado.
Aumenta las oportunidades para ingresar en nuevos negocios, en el extremo superior o inferior de la cadena de valor.

Ventajas administrativas y de gestin.

Impone en toda la empresa una disciplina de mercado a travs del trato directo con los proveedores, en la parte superior e inferior de la cadena de valor. Aumenta el intercambio de informacin con las fuentes externas. Disminuye la necesidad de una estructura pesada de organizacin y un personal numeroso.

Pone a disposicin nuevas formas de tecnologa para la base existente de negocios.

Proporciona la estrategia de diferenciacin al controlar la interfaz con los clientes finales. Mejora la inteligencia comercial. Facilita una estrategia ms agresiva para ganar participacin de mercado.

COSTES
Aumento de costes
El aumento del apoyo operativo implica una mayor fraccin de costos fijos y un mayor riesgo para el negocio. Mayores requerimientos de inversin de capital. Posibilidades de mayores gastos generales.

Prdida de flexibilidad
se reduce la flexibilidad para diversificarse.

Se restringe la posibilidad de recurrir a diferentes distribuidores y proveedores.

Mayor dificultad para competir cuando el contexto se torna negativo. Barreras de salidas ms altas y mayor volatilidad de las ganancias.

Mayores dificultades en deshacerse de procesos obsoletos.

COSTES
Penalidades de equilibrio
La integracin vertical obliga a la empresa a mantener un equilibrio entre las diversa etapas de la cadena de valor. De otro modo, los impactos externos pueden producir penalidades de costos en varios aspectos: exceso de capacidad y demanda insatisfecha, simultneamente.

Penalidades administrativas y de gestin

La IV obliga al uso de incentivos internos que son ms arbitrarios y pueden producir una fuerte distorsin, si no se aplican adecuadamente. La IV podra afectar en forma adversa el flujo de informacin hacia la empresa por parte de los proveedores o clientes. La IV puede imponer una carga adicional sobre la estructura de la organizacin, los procesos gerenciales y los sistemas, a fin de manejar la creciente heterogeneidad y complejidad.