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Cest de cette adquation avec les attentes des clients que se dveloppera le CA et les PdM
MAIS
Une entreprise ne peut pas crotre de faon prenne sur ses seuls acquis.
LA SOLUTION ?
La R & D, l innovation et le lancement
de nouveaux produits !
LINNOVATION
Modlisation de linnovation selon D. ABELL
Habitudes de consommation Ancienne Nouvelle
Innovation de rupture
Innovation comportementale
Innovation technique
Nouvelle
Innovation incrmentale
Ancienne
Technologie
LINNOVATION
UNE AUTRE APPROCHE Innovation de continuit Innovation de continuit relative Innovation de discontinuit
Nouveau produit
Innovation de rupture
La cration de nouveaux produits se nourrit donc essentiellement de la crativit sur lexistant. La connaissance de lexistant: clients, concurrents, produits actuels, technologie est essentiel mais trop souvent nglige.
LE CAS SEB
LINNOVATION
Le Swiffer
Le problme: Balayer la poussire est le cauchemar de la mnagre. Cest un problme sans fin puisque la poussire ne fait que de se dplacer Lide: Capturer la poussire au fur et mesure que lon balaie La solution: Une toile imbibe qui colle la poussire
LINNOVATION
La salade prte consommer
Le problme: Eplucher la salade prend du temps, est peu agrable et engendre de la perte Lide: Proposer une salade prte consommer La solution: Le sachet hermtique sous atmosphre inerte
LINNOVATION
Le cas MAMMAMIA
LINNOVATION
Linnovation est un donc lun des lments moteurs fondamentaux du dveloppement de lentreprise. Mais elle expose lentreprise des risques et des contraintes quelle doit absolument matriser.
LINNOVATION
Deux lments cls dans linnovation: La matrise du risque La matrise du temps
LINNOVATION
LE DEGRE DE LINNOVATION
Produit original = Nouveau produit Risque maximum Produit reformul * = Modification dun produit existant Risque moyen Produit repositionn* = modification de la perception Risque faible
NATURE DE LINNOVATION
INNOVATION TECHNOLOGIQUE
NATURE DE LINNOVATION
INNOVATION MARKETING
NATURE DE LINNOVATION
INNOVATION TECHNOLOGIQUE:
+ risque + difficilement copiable
INNOVATION MARKETING:
- risque
- protge
LINNOVATION
LE TEMPS: Il est devenu dans de nombreux cas un facteur de russite. Il dpend des comptences intrinsques de lentreprise mais aussi du niveau technologique de linnovation
LINNOVATION
La matrise et donc la rduction du temps, du risque et des freins passent entre autres par la mise en place dun processus rflchi et organis de dveloppement de linnovation et des nouveaux produits.
LINNOVATION
Plus le processus avance plus les ressources engages augmentent mais plus le risque est matris par renforcement de linformation
LINNOVATION
Cycle moyen Dure incertaine Cycle court Dure prvisible
Faible
Cycle long Dure trs incertaine Cycle court Eventuellement augment par des redesign
Forte
Incertitudes marketing
L environnement socio-conomique,
Le cot de la R & D, La disponibilit en capitaux, La dure de vie de plus en plus courte des produits, Le risque de copie.
LINNOVATION
Mais l entreprise n a pas le choix, elle doit investir en R & D si elle veut rester comptitive et survivre. ~
Une entreprise qui n innove pas est une entreprise qui recule!
FACTEURS DE SUCCES
FACTEURS PRIMAIRES
Rponse aux attentes
Originalit
Comptence marketing
Support de la DG
Processus dvaluation Synergies internes
FACTEURS DE SUCCES
FACTEURS SECONDAIRES
Taille et croissance du march Importance des moyens mis en uvre: * MKG lancement et support
LES OBSTACLES
La nouveaut
La pression concurrentielle
LADOPTION DE LINNOVATION
LADOPTION DE LINNOVATION
La notion de risques perus:
Le risque financier,
Le risque fonctionnel,
Le risque physique,
Le risque social, Le risque psychologique, Le risque de perte de temps, Le risque dopportunit
40 % 50 %
PROCESSUS DE
DEVELOPEMENT DE
LINNOVATION
Linnovation et la cration de nouveaux produits rpondent une logique marketing et ne sont pas menes de faon alatoire. Elles suivent un processus organis et relvent de la gestion de projet .
PROCESSUS DE DEVELOPPEMENT:
3 grands modes:
1. Le mode linaire squentiel, 2. Le mode non linaire squentiel, 3. Le mode par chevauchements.
R&D
Production
Marketing
Need-pull:
Marketing
R&D
Production
Strictement squentiel: le passage ltape suivante suppose une validation de ltape prcdente.
INCONVENIENT
Lenteur relative
Le mode par chevauchements seraient mieux adapt linnovation de faible intensit ou des projets de faible ampleur.
Le mode non linaire squentiel serait mieux adapt linnovation radicale (de rupture) et aux grands projets.
Dveloppement et mise au point (5) Go Stop :Test produit (6) Enfin phase dindustrialisation Go
Tout au long du processus une analyse conomique sera mene et documente au fur et mesure de lavancement du projet.
ANALYSE MORPHOLOGIQUE
Ex. dun dtergent industriel
6 DETERMINANTS
Le support de nettoyage
La surface nettoyer
La composition du produit
Les concurrents
Les commerciaux
Les distributeurs
Les sources secondaires
Sources II 15%
Clients 22%
Production 6%
ET DAUTRES ENCORE
MARKETING
Potentiel de ventes Impact sur la gamme Impact sur la marque Niveau de satisfaction attentes clients
FINANCE
CA MB Dlai du ROI Montant investissement Disponibilit des capitaux
Bien + 1 point
Faible - 1 point
Naissant
> 1 Mia Trs satisfait Enthousiaste
Croissant
1 - 0,5 Mia Bien satisfait Positif
Stable
0,1 - 0,5 Mia Peu satisfait Neutre
Dclin 1 3 ans
< 0,1 Mia Non satisfait Rticent
Bien + 1 point
Faible - 1 point
TOTAL
DEVELOPPEMENT DU CONCEPT
(3)
DEVELOPPEMENT DU CONCEPT
(3)
4 QUESTIONS:
1- Quelles caractristiques ? 2- Perception de ces caract. chez les concurrents ? 3- Quels segments ? 4- Quels moyens MKG et commerciaux ?
DEVELOPPEMENT DU CONCEPT
(3)
Description physique:
Dimension, poids, taille, niveau sonore, nombre dlments
Description fonctionnelle:
Liste hirarchise des diffrentes fonctions et niveaux de performance attendus = Cahier des charges fonctionnel.
DEVELOPPEMENT DU CONCEPT
(3)
DEVELOPPEMENT DU CONCEPT
(3)
Exemple de hirarchisation
SECURITE
Matrise du vhicule
Freinage
Rgulation moteur
Assistance la conduite
Dissipation de lnergie
Maintien de la posture
ABS Rpartiteurs
Correcteur de trajectoire
Anti-roulis
Air bags,
Renforts latraux
DEVELOPPEMENT DU CONCEPT
(3)
Plan type:
1. Prsentation du projet
TEST DE CONCEPT
(4)
TEST DE CONCEPT
(4)
Exemple d un petit djeuner en poudre additionner de lait
Le produit est -il facile comprendre ? Ses avantages sont-ils crdibles ? Ce produit rsout-il un problme pour vous ? D autres produits rsolvent-ils ce problme de faon satisfaisante ?
Sur la base dun Cahier des Charges dcrivant les fonctions attendues ! (pas sur les spcifications techniques)
TESTS PRODUIT
(6)
Points critiques
Taille du MKT potentiel Segmentation
ANALYSE ECONOMIQUE
Ralise et documente tout au long du processus de dveloppement:
Evaluation des ventes court et long termes
Dtermination du point mort Evaluation des cots et des bnfices
ANALYSE ECONOMIQUE
Mthodes subjectives par extrapolation Etudes de cohrence sur le terrain Tests perception clients
PRODUCTION
La production lchelle industrielle est habituellement prcde dune pr-srie visant vrifier que la phase dindustrialisation na pas cre de biais dans le produit.
LANCEMENT
Etudes de COOPER sur ladoption des nouveaux produits
Innovateurs Rcepteurs prcoces Majorit prcoce Majorit tardive Conservateurs
EN CONCLUSION
LES 6 ELEMENTS FACILITATEURS DE LINNOVATION DANS LENTREPRISE:
Ladhsion de tous lobjectif de lentreprise Linitiative individuelle Les exprimentations officieuses Lart de tirer partie des concidences La communication interne Le principe du zro ide prconue
FINALEMENT
Processus risqu Processus long Processus coteux Processus exigeant un savoir-faire MKG Processus nanmoins indispensable la survie de
lentreprise !