UNJBG- ITEL 2011

EMPRENDORES EMPRESA ASOCIATIVIDAD de Ciencias Empresariales y Contables

Emprendedores Empresa Asociatividad

RENE VASQUEZ COTA Contador Pblico Colegiado DOCENTE EN ITEL
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Contenidos

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Dr. Eco. Mario Oswaldo Siles Neyra

EMPRENDEDORES

EMPRESA

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EMPRESAS PYMES

ASOCIATIVIDAD

EMPRENDEDORES

Introduccin
Los mentores son el eje de unin entre la germinacin de la idea y concepcin de negocios y uno de los componentes muy importantes del proceso empresarial. Un mentor puede facilitar el proceso de construir un negocio desde cero.
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Facultad en calidad de mentor debe tener una orientacin de investigacin y experiencia suficiente para juzgar la fiabilidad y la viabilidad de la idea. No slo debe ser capaz de dar una vaga idea en un concepto concreto, sino tambin terminar una idea de si l o ella pasa a ser claro sobre el objetivo de la empresa y el mtodo de ejecucin.

Concepto
"El espritu empresarial es un acto de iniciativa, unidad, compromiso, diligencia, perseverancia, esfuerzo organizado, y las perspectivas de logro, para llevar a cabo algunas funciones especficas de realizar actividades productivas y la capacidad de soportar y asociados a la inversin".
De Poltica Econmica de papel sobre el espritu empresarial para el Desarrollo a travs de la Reforma Educativa-Bangladesh

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"El

espritu empresarial es el proceso de crear algo nuevo con valor, dedicando el tiempo necesario y el esfuerzo, asumiendo los riesgos financieros que se acompaan, psquico y social, y recibir los beneficios resultantes de la satisfaccin monetaria y personal de la independencia". ... Robert Hisrich

Porque? Se emprende

Por necesidad
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Por oportunidad.

Creacin de empresas por oportunidad y necesidad

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Fuente y elaboracin: Alberto Ibarra Mares GEM como Trasmisor de Conocimientos Endgenos y Exgenos de la Regin Latinoamericana para Potenciar la Creacin de Empresas

factores desencadenantes
(Cambio de trayectoria de vida) Negativos: - Despido, desempleo - Insatisfaccin laboral frustracin tcnica - Emigracin, migracin forzosa - Crisis: edad, familiar, econmica, social

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Entre etapas:
- Fin de estudios - Fin del servicio militar - Fin de reclusin

factores desencadenantes

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Positivos: - Compaeros de trabajo - Inversores - Amigos - Mentores - Clientes ()1

1. SHAPERO,A. & SOKOL, L. (1982). "The Social Dimensions of Entrepreneurship" en C.A., Kent, D.L Sexton, & K.L. Vesper, (eds) in Enciclopedia of Entrepreneurship. Englewood Cliffs, N.J: Prentice Hall, 72-90.

Oportunidades de negocios
DEFINICIN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS Expertos Sectores Cuando alguien est dispuesto a pagar por una idea. Es un tema, producto que me gusta o s hacer o siento afinidad y que hace falta en el mercado, teniendo las condiciones favorables para ello. > Condiciones personales / profesionales que permiten Algo que se est ofreciendo, una oportunidad para materializar una idea de negocio. beneficio econmico > Una propuesta personal para desarrollar la idea.
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> Mercado identificado con alta probabilidad de ser exitoso en la venta, ligada a una alta capacidad de generar un bien o servicio

Asociacin una idea concebida para el lucro y el convencimiento que le da la intuicin

.> Un empresario es un identificador de oportunidades de negocio Ideas inducidas por el mercado. Enfoque de la demanda Atreverse a concebir y llevar a cabo una nueva forma de empresas de hacer las cosas, rompiendo paradigmas Lecturas de las necesidades y opciones de trabajo que podemos desarrollar conjuntamente dentro del sector o cadena
Fuente y Elaboracin: HUMPHRIES, Mitchell Estudio Identificacin de Oportunidades de Negocio en Medelln y el rea Metropolitana del Valle de Aburr

Oportunidades de negocios
Expertos IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES Sectores Experiencias

> Necesidades insatisfechas > Por innovacin, creatividad > Resultado de un estudio socioeconmico > Demanda mayor a la oferta

Haciendo una investigacin como si fuera a convencer a un inversionista Estudiar y analizar el mercado y al cliente (incluye lo psicolgico)Tener planteados 2 o 3 escenarios para concertar ideas de negocios

Para el concurso de planes de negocios se tienen delimitado los diez (10) clster estratgicos definidos dentro del Plan de Desarrollo Municipal 2004-2007: - Confecciones - Agroalimentario

- Energa
- Productos forestales - Software - Transporte

- Salud
- Construccin de vivienda - Maquinaria y equipo

- Turismo de eventos y negocios

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Estudiar el escenario global y determinar potencialidades de crecimiento para la regin

Malicia indgena para captar necesidades Evolucin de productos sustitutos Conocimiento del sector, en especial la oferta cmo proveer el producto / servicio Identificando el riesgo Analizar el modus vivendus

Las ideas presentadas estuvieron distribuidas de la siguiente forma: > 27% en Comercio > Tecnologa y turismo con 14% cada uno > Industrial un 11% > Servicios un 9%

> Lo que el mercado demande> Lo que yo podra lograr hacer, > Medicin de potencial del capacidad individual> Establecer asociaciones para identificar mercado. Hacer un oportunidades dimensionamiento.> Conocer el mercado, llegando a hablar con sus compradores.> Ruedas de negocios

>Test de mercado, donde se caracterice claramente el nicho de mercado.> Intencin del emprendedor, capacidad de lectura En funcin del mercado

Inspiracin para ubicar una solucin concreta a una necesidad insatisfecha y hacerle un diagnstico del >Capacidad de prospectiva tecnolgica > Su majestad la intuicin empresarial, que no la tienen los egresados per se. Un plan de negocios no es el mecanismo por excelencia para crear empresas.

Fuente y Elaboracin: HUMPHRIES, Mitchell Estudio Identificacin de Oportunidades de Negocio en Medelln y el rea Metropolitana del Valle de Aburr

Factores que proporcionan oportunidades

A. El cambio tecnolgico B. Cambios en los valores G. Cambios en la estrategia de las grandes empresas

C. Cambios en la estructura
demogrfica
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H. Privatizacin de servicios
pblicos I. Cambios en los mercados internacionales J. El problema ecolgico K. Sociedad del conocimiento

D. Aumento del Sector de Servicios E. Cambios en el poder adquisitivo F. Cambios en el mercado de

trabajo
Fuente y Elaboracin: Veciana (2006:36)

Caractersticas a considerar en el perfil del emprendedor

ACADMICOS Competencias Comunicador Autoeficacia EMPRENDEDORAS Capacidad de conseguir recursos Toma de iniciativa/ Nuevos Retos Versatilidad / Flexibilidad Tolera ambigedad/ presin/ cambios/ incertidumbre Energa/ Impulso/ riesgo Capacidad de decisin Conocimiento del negocio Trabajo duro SOCIO-CULTURAL Receptivos en sus relaciones sociales Liderazgo Redes de contacto Visin comprensiva de los problemas Responsabilidad personal Baja necesidad de poder y status Responsabilidad Por la naturaleza Capacidad de influencia PSICOLGICAS Perseverancia / Compromiso Ambicin Necesidad de independencia/ autonoma Necesidad y/o reconocimiento de logro Creatividad / Imaginacin / Innovacin Autoconfianza, control interno Necesidad de desarrollo personal Necesidad de cumplimiento ECONMICO-POLTICO Orientado hacia la oportunidad Aceptacin de riesgos Percepcin del beneficio econmico Receptivos en sus relaciones sociales Capacidad de analizar el ambiente / reflexin Gerente, administrador de recursos Orientacin hacia metas especficas Capacidad de solucin de problemas Bsqueda de la verdad, de informacin Planificador Inversor/ lucro

Colaboracin

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Capacidades

Valores

Aptitudes
Destrezas

Habilidades Investigacin Tecnologas

Dueo de la empresa
Eficiencia y calidad Capacidad de anlisis y Reflexin

Honestidad/ Integridad
Confianza

Personalidad/ Actitudes
Estabilidad emocional Tolerancia al cambio

Actores involucrados en el desarrollo del emprendedor

Sector privado Universidades, cmaras empresariales, empresas de capitales de riesgo, inversores

Sector pblico Gobierno central Gobierno estadual Municipios Universidades Instituciones De I + D Incubadoras Instituciones madres y programas

Beneficiarios Mujeres Egresados Universitarios Jvenes Empresas jvenes Empresas de rpido Crecimiento Empresas de base

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Tercer sector Fundaciones, organizaciones No gubernamentales

Fuente y Elaboracin: BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO FUNDES INTERNACIONAL DESARROLLO EMPRENDEDOR Amrica Latina y la experiencia internacional

EMPRESA
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EMPRESA: CONCEPTO

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EMPRESA: COMPARACIN

EDAD MADURA

COMPORTAMIENTO DE LA EMPRESA.

ORG. ESTABLE

MADURACIN

ORGAN. JOVEN

ORG. ARISTOCRAT.

2 EDAD OCASO

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ADOLECENCIA

ORG. ADOL. CRISIS DE IDENTIDAD

BUROCRACIA PROXIMA

3 EDAD RETIRO

NIEZ NACIMIENTO CORTEJO

ORGANIZACIN GOGO BUROCRACIA SENIL MUERTE

CORTEJO IDEA DE EMPRESA

NACIMIENTO DE LA EMPRESA

EDADES DE LA EMPRESA

BANCARROTA

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EMPRESA: TRATAMIENTO
EDAD MADURA COMPORTAMIENTO DE LA EMPRESA.

MANTENIMIE NTO MADURACIN ESTRA TEGIAS A L.P TERAPIA

2 EDAD OCASO

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ADOLECENCIA

OPORTUNID ADES DE NEGOCIO

CIRUJIA

3 EDAD RETIRO

NIEZ NACIMIENTO CORTEJO ANALISIS DE LA REALIDAD SUSTENTO FINANCIER O

SOSTENER CLIENTES

EUTANASIA

SENIL MUERTE

EDADES DE LA EMPRESA

SEPULTURERO

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EMPRESA: REENFOQUE

ORGANIZACIN

COMPORTAMIENTO DE LA EMPRESA.

ESTABLE

RE ESTRATEGIAS . PRUEBA DE REALIDAD

ORGANIZACIN JOVEN

CIRUJIA ORG. CAMBIO ORGANIZACIONAL

DESCENTRALIZAR

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ORGANIZACIN ADOLECENCIA

INTEGRAR DEFINIR LA DIRECCIN

ORGANIZACIN GOGO NACIMIENTO CORTEJO

ESTABLECER PRIORIDADES

EVALUAR RIESGO BENEFICIO

NUTRIR ALIMENTAR PROTEGER

EDADES DE LA EMPRESA

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EMPRESA: FUNCIONES

FUNCIONES

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TCNICA MARKETING REGISTRAL FINANZAS

PERSONAL ABASTECIMIENTOS COMPRAS ADMINISTRATIVA

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EMPRESA: FUNCIONES

S E C U N D A R I A S

INVESTIGACION Y DESARROLLO INFRAESTRUCTURA ADMINISTRACION DEL POTENCIAL HUMANO ABASTECIMIENTOS

M A R G

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P R I M A R I A S

SERVICIO LOGISTICA LOGISTICA MARKETING DE DE DE Y POST OPERACIONES ENTRADA SALIDA VENTAS VENTA

E N

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EL PROCESO ADMINISTRATIVO EN LA PRACTICA

EL ENTORNO PLANEACION Objetivos y metas ORGANIZACION Asignar trabajo, autoridad, y recursos

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CONTROL Asegura el logro de objetivos y metas

DIRECCION Liderazgo y motivacin

Situacin real Situacin ideal

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ANLISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL NACIONAL

POLITICO

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ECONOMICO

ENTORNO SECTORIAL INDIRECTO DE LA EMPRESA

TECNOLGICO
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SOCIO-CULTURAL

ANLISIS DEL ENTORNO DIRECTO

Competidores Potenciales Amenaza de nuevos ingresos

Poder negociador de los proveedores

COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL

Poder negociador de los clientes

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Proveedores RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES Amenaza de productos o servicios sustitutos

Compradores

Sustitutos

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EMPRESAS

PYMES

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Concepto
Es una pequea unidad de produccin, comercio o prestacin de servicios.

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una MYPE es una unidad econmica constituida por una persona natural o jurdica bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial, que tiene como objeto desarrollar actividades de extraccin, transformacin, produccin, comercializacin de bienes o prestacin de servicios.

LEGISLACIN

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Ley de Promocin de la Competitividad, Formalizacin y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y del Acceso al Empleo Decente Reglamento de la Ley MYPE.( Decreto Legislativo N 1086

CLASIFICACIN
CLASIFICACIN DE LA MYPE

ESTRATO MICROEMPRESA

TRABAJADORES DESDE (1) HASTA (10)

V. en UIT 150

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PEQUEA EMPRESA

DESDE (1) HASTA (100)

HASTA 1700

UIT = S/.3 600,00

Ley de Promocin de la Competitividad, Formalizacin y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y del Acceso al Empleo Decente Reglamento de la Ley MYPE.( Decreto Legislativo N 1086).

MODELO EMPRESARIAL
TIPO DE EMPRESA

NMERO DE EMPRESAS
622,209 25,938 10,899 659,046

PORCENTAJE

Microempresa 1/
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94.41 % 3.94 % 1.65 % 100.00 %

Pequea empresa 2/ Mediana y Gran empresa 3/ Total

Notas:1/ Ventas anuales brutas menores o iguales a 150 UIT 2/ Aproximacin. Ventas brutas anuales menores a iguales a 850 UIT 3/ Aproximacin. Ventas brutas anuales mayores a 850 UIT Fuente: SUNAT 2005.

MODELO EMPRESARIAL
CLASIFICACIN DE LAS MYPES SEGN SECTOR ECONMICO

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MODELO EMPRESARIAL
PARTICIPACIN DE LA MYPES EN EL UNIVESRSO EMPRESARIAL SEGN REGIONES
REGION HUANCAVELICA APURIMAC AYACUCHO CUZCO TUMBES PUNO AMAZONAS CAJAMARCA PASCO HUANUCO JUNIN LAMBAYEQUE SANMARTIN
FUENTE Y ELABORACION: SUNAT

PARTICIPACION % 100.00 99.90 99.88 99.88 99.87 99.87 99.87 99.85 99.85 99.84 99.83 99.82 99.82

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REGION MOQUEGUA PIURA AREQUIPA ANCASH LA LIBERTAD UCAYALI TACNA ICA LORETO CALLAO MADRE DE DIOS LIMA

PARTICIPACION % 99.81 99.79 99.78 99.76 99.74 99.73 99.72 99.71 99.71 99.70 99.66 99.56

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CONTRIBUCIN AL EMPLEO

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MYPES Y EXPORTACIN

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MYPES Y P.B.I

ASOCIATIVIDAD

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Por qu la asociatividad?
La problemtica latente del microempresario se circunscribe en la base cultural social y de la economa, por lo que lleva a enfrentar problemas a decir
Desempleo Produccin a contrato con intermediacin comercial especulativa Produccin sin estudio previo de necesidades y comportamiento del consumidor Prestamos reducidos para cumplir contratos Escasa disponibilidad de recursos para adquisicin de tecnologa Financiamiento por anticipos Desconocimiento de gerencia y direccin de empresas Falta de encadenamiento logstico que hace que exista insumos y servicios por parte del comprador intermediario Desconocimiento de encadenamientos o modelos asociativos Excesiva temor a confiar en el prjimo por especulacin psicolgica y monopolista, y vulneracin de valores en el entorno.

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Por qu la Asociatividad?
Posiciones oportunistas de parte de dueos de MYPES corruptas Asistencialismo gratuito por parte de las ONGs e instituciones de Gobierno Falta de consolidacin de incubadoras y polos tecnolgicos privados y pblicos Conceptos errneos de no se puede por que el resto son mejores Restricciones culturales y sociales para enfrentar la competitividad y calidad Restricciones educativas, capacitacin y adiestramiento en la en la cadena industrial. Oportunismo en el uso de financiamiento de parte de instituciones pblicas y privadas Falta de contactos y socios productivos Escasa preparacin educativa de los empresarios MYPES. Visin estratgica limitada Falta de informacin del entorno , competencia y mercado escases de innovacin tecnolgica Bajos niveles de interaccin grupal en confianza, compromiso, cooperacin y compartimiento de riesgos

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Qu nos da la Asociatividad?
Aprendizaje de Asociatividad cognitiva Espritu de deseo de logro en la rentabilidad y crecimiento Eliminacin del oportunismo Genera confianza
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Genera benevolencia Genera cooperacin Genera patrocinio Mejora las condiciones de vida Genera valor humano y competitividad

Soluciones que propicia la Asociatividad

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Mejora la calidad total Genera ventajas competitivas Generan valor agregado al producto Sinergia econmica financiera
Generan economas de escala Racionalizan costos Integran procesos y se especializacin Aprendizaje organizacional conjunto y competitivo Se genera el efecto locomotora Capacidad de exportacin conjunta

Obstculos en la Asociatividad

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Desconfianza de los o posibles asociados Entorno incierto o desfavorable Asimetra de informacin Falta de compromiso y percepcin de riesgo

Falta y desconocimiento de informacin de mercados nacionales e internacionales Carencia de preparacin en los empresarios PYME Falta de apoyo por parte de los involucrados

Objetivos en la Asociatividad

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Buscar beneficios de rentabilidad superiores Sobrevivencia a la competencia nacional e internacional Crecimiento y desarrollo sostenido Respuesta a la globalizacin

Tipos de Asociatividad

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Subcontratacin Son relaciones verticales, entre los distintos eslabones de la cadena de valor. En muchos casos, se trata de pequeas o medianas empresas que orientan su produccin a clientes grandes. Alianzas estratgicas Son relaciones horizontales, entre empresas que compiten en el mercado, pero que se unen y cooperan en ciertas actividades, como pueden ser investigacin y desarrollo, compras, comercializacin, etc.

Tipos de Asociatividad

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Distritos industriales Son aglomeraciones regionales de un nmero de empresas de una rama de la industria que se complementan mutuamente y cooperan de manera intensiva para fortalecer la competitividad de la aglomeracin. Ncleos empresariales Son equipos de trabajo formados por empresarios del mismo rubro o de rubros diferentes con problemas a superar en comn, que se unen para compartir experiencias y buscar soluciones en conjunto.

Tipos de Asociatividad

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Redes de servicios Son grupos de personas de una misma profesin pero con diferentes especialidades, o un conjunto de instituciones que organizan un equipo de trabajo interdisciplinario para cubrir integralmente las necesidades de potenciales clientes. Pools de compra Son grupos de empresas que necesitan adquirir productos o servicios similares y se renen con el objeto de aumentar el poder de negociacin frente a los proveedores.

Tipos de Asociatividad

Grupos de exportacin Varias empresas de un mismo sector se agrupan para encarar juntas un proyecto de exportacin y cuentan con un coordinador que las va guiando en el trazado de una estrategia que le permita al grupo colocar sus productos en el exterior.
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Otras formas asociativas

LOS CONSORCIOS LOS CLSTER LAS REDES CADENAS PRODUCTVAS COOPERATIVAS

Conclusiones

Ser emprendedor. Hacer empresa.

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Asociarse

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TEXTO: del Expositor ASOCIATIVIDAD PARA LA EXPORTACIN

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TEXTO: del Expositor Emprendedores: factores que influyen

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