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ndice.
Internacionalizacin de la empresa. Proceso de internacionalizacin. Elementos y orientaciones del marketing internacional. Investigacin y seleccin de mercados exteriores. Fuentes de informacin en marketing internacional. Proceso de investigacin. Estrategias de seleccin de mercados exteriores. Formas de acceso a los mercados exteriores. Exportacin. Venta de intangibles. Inversin directa. Evaluacin y seleccin de alternativas. Riesgos inherentes a la expansin internacional. Anlisis rentabilidad/riesgo. Anlisis bsico. Inputs, outputs y modelo de procesamiento. Generacin de escenarios correlacionados y aplicacin del vba.
RRHH:
-Experiencia.
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN
Exportacin pasiva. Exportacin activa experimental. Exportacin activa regular. Subsidiarias de venta. Subsidiarias de produccin.
FUENTES SECUNDARIAS
Fuentes internas: - Estudios realizados con anterioridad. - Documentos de la empresa: Sistema pedidos- envos- facturas. Fuentes institucionales: - Internacionales: ONU, OMC, OCDE, UE. Fuentes nacionales: ICEX, INE. Documentales.
FUENTES PRIMARIAS
Mercado: observacin, experimentacin, encuestas. Opinin de expertos. Definicin del problema, riesgos y objetivos de la investigacin. Determinar las fuentes a utilizar. Recopilacin de datos relevantes en fases. Anlisis, interpretacin y presentacin de los resultados.
RIESGO
RIESGO COMERCIAL: DERIVADO DE LA PROPIA ACCIN COMERCIAL DESARROLLADA POR LA EMPRESA. RIESGO PAS: DERIVADO DE LA EVOLUCN SOCIAL, POLTICA Y ECONMICA DE UN PAS. Medicin del riesgo pas: Procedimientos de scoring. ndice BERI (Bussines Environmenrt Risk Index).
SCORING
Credit scoring: Conjunto de tcnicas estadsticas que permiten evaluar una solicitud de crdito y determinar su viabilidad. Sistema que posibilita evitar contraer riesgos excesivos ante la contraparte, y que tambin es aplicado por las agencias de rating para establecer el riesgo pas de un estado concreto. Cuando la empresa es capaz de identificar el riesgo de forma anticipada, se sita en una mejor posicin para tomar decisiones inteligentes relativas a los crditos, protegiendo su cuenta de resultados. Como casi todo lo relacionado con el estudio de riesgo, proviene del sector bancario.
NDICE BERI
105 EXPERTOS PUNTUANDO 15 CRITERIOS DE 0 A 4: (0 inacepable,4 favorable) Criterio Estabilidad poltica Actitud hacia la inversin extranjera Estatalizacin Devaluacin monetaria Balanza de pagos Burocratizacin Crecimiento econmico Convertibilidad de la moneda Seguridad contractual Costes salariales y productividad Ponderacin 3 3 3 1 1 1 1 1 1 5 A 1 2 1 1 1 2 2 2 3 4 B 3 2 4 3 4 2 4 3 3 3
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NDICE BERI
ENTRE 86-100: CLIMA PTIMO ENTRE 71-85: BUEN CLIMA ENTRE 56-70: RIESGO MODERADO ENTRE 41-5: RIESGO ELEVADO ENTRE 0-40: RIESGO INACEPTABLE
ACCESIBILIDAD
POLTICA ADUANERA POLTICA COMERCIAL POLTICA FISCAL POLTICA MONETARIA SISTEMAS DE DISTRIBUCIN
VENTA DE INTANGIBLES
LICENCIAS. FRANQUICIAS. CONTRATOS LLAVE EN MANO. CONTRATOS DE GESTIN.
CETES: TTULOS DE CRDITO AL PORTADOR EN MONEDA NACIONAL. TIES: TASA DE RENTABILIDAD BANCARIA .
RIESGO PAS
A 22 de Abril 153 puntos base, 16 por debajo del nivel del cierre de la semana anterior. A 20 de Abril de 2012 se sita 34 puntos por debajo del cierre en 2011. Nivel mnimo de riesgo 71 puntos en Junio de 2007. Nivel mximo de riesgo 624 puntos en octubre de 2008. La tendencia los ltimos cuatro aos ha sido estable.
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