Los Emprendedores

Empresario: definicin

Es alguien que organiza, controla y asume los riesgos de un negocio o empresa.

Empresario: definicin

Es alguien que enfrenta deseos de enfrentar desafos, de aprovechar oportunidades de alcanzar logros, de impulsar el cumplimiento de sus ideas emprendedoras.

Clases de Empresarios

Individual: Empresario que trabaja por su

cuenta y por lo general, cuenta con pocos empleados. Sociedades: Empresarios que se asocian para emprender un negocio. Profesionales: sociedades constituidas por profesionales (abogados, ingenieros, mdicos, etc.)

Otros.
4

Empresarios

La mayor parte de los empresarios inician un negocio sin realizar una evaluacin detallada de ellos mismos, de sus necesidades, competencias y objetivos, tanto personales como laborales. Generalmente, sin una evaluacin previa, la posibilidad de triunfar en los negocios es muy limitada.
5

Empresarios

Todo empresario deber analizar sus destrezas, revisando su propia bibliografa, incluyendo sus xitos y fracasos, los proyectos que ha desarrollado, sus relaciones con las personas, etc.

Caractersticas de los Empresarios

Caractersticas de los Empresarios

Cules son las caractersticas de los empresarios? Qu debe poseer una persona para convertirse en un empresario exitoso? Cules de estas cualidades son innatas y cules aprendidas?

1.- Fijacin Contnua de Objetivos

Es la capacidad de establecer metas claras que son desafiantes, pero alcanzables Es la capacidad de volver a evaluar y adaptar los objetivos para asegurarse de que sigan siendo compatibles con sus intereses, talentos y valores En lugar de sentirse satisfecho con alcanzar los objetivos, continuar estableciendo nuevas metas como un desafo personal

2.- Perseverancia

Es la firme prosecucin de un objetivo Persistencia constante Continuar esforzndose para alcanzar la meta a pesar de los obstculos Firme determinacin de lograr el objetivo a pesar del sacrificio personal

10

3.- Conocimiento del Negocio

Comprender los principios bsicos mediante el cual el negocio sobrevive y prospera Comprender los diferentes roles que comprenden el negocio

11

4.- Saber Enfrentar el Fracaso

Decepcin pero no desaliento ante el fracaso Capacidad de utilizar los fracasos como experiencia, evitando problemas similares a futuro Los reveses son slo barreras temporales para alcanzar los objetivos

12

5.- Autonoma

Certeza de que es uno quin controla los xitos y fracasos y de que estos no estn determinados por la suerte, las circunstancias o eventos externos Certeza de que existen destinos autnomos y que tiene la capacidad de alcanzar los objetivos propuestos

13

6.- Riesgos Moderados

Capacidad de identificar los riesgos y evaluar sus peligros relativos Preferencia por correr riesgos calculados para alcanzar metas, altas pero realistas No convertirse en un jugador empedernido
14

7.- Persistencia en la Resolucin de Problemas

Capacidad e ingenio para resolver problemas en forma eficaz Capacidad de considerar los problemas como desafos, mostrando tenacidad y voluntad Deseo de prestar atencin a los detalles y obtencin de informacin para alcanzar la mejor solucin
15

8.- Iniciativa

Confianza en s mismo Deseo y voluntad para iniciar acciones sin recibir instrucciones ni recomendaciones de otros Capacidad para resolver problemas Capacidad para conducir a los dems Atraccin por situaciones innovadoras y creativas
16

9.- Empuje y Nivel de Energa

Contar con un alto nivel de energa para hacer frente a los problemas y las exigencias de un negocio Capacidad para trabajar largas jornadas Realizar sacrificios personales para cumplir con sus objetivos Ser constante en la obtencin de su meta
17

10.- Estar Dispuesto a Consultar con Expertos

Deseo de contar con ayuda cuando sta es necesaria para alcanzar los objetivos Estar dispuesto a consultar a expertos, asesores o consultores que tengan experiencia en determinadas materias
18

11.- Salud Fsica

Tener una salud compatible con el negocio Es preciso considerar que el empresario rara vez cuenta con quin lo reemplace en caso de enfermedades

19

12.- Salud Mental y Emocional

Las tareas bajo presin requieren de personas equilibradas emocionalmente Generalmente el xito de un negocio puede estar en gran medida condicionado por el apoyo brindado al empresario por sus ms cercanos

20

13.- Tolerar la Incertidumbre

Capacidad de vivir con una constante incertidumbre laboral, estar en constante crisis, corriendo riesgos y enfrentando posibles fracasos, sin entrar en pnico Los empresarios exitosos incorporan la incertidumbre como una parte integral de su negocio

21

14.- Utilizar la Retroalimentacin (Feedback)

Capacidad de recurrir al feedback para evaluar los resultados del desempeo personal Capacidad para actuar si se requiere remediar o corregir algn problema

22

15.- Competir contra Modelos Autoimpuestos

Tendencia a establecer modelos realistas de rendimiento y competir con uno mismo para alcanzar los objetivos

23

16.- Ejercer la Responsabilidad

Aceptar el control y la autoridad, siendo en forma permanente responsable de los resultados del negocio Disfrutar del desafo que implica dicha autoridad Comprender y aceptar la responsabilidad personal

24

17.- Confianza en s mismo

Creer sinceramente, pero de un modo realista, en s mismo y en sus capacidades para alcanzar objetivos Poseer una constante fe en sus capacidades

25

18.- Versatilidad

Capacidad de manejarse en forma eficaz en diferentes tpicos o tareas al mismo tiempo Estar calificado para asumir diferentes roles y cambiar de uno a otro segn las necesidades En las primeras etapas del negocio, el empresario deber asumir diferentes tareas y roles

26

19.- Deseo de Independencia

Deseo de ser su propio jefe, libre del control y las instrucciones externas Sincera y comprobada disposicin para la autodisciplina Capacidad para organizar actividades que conducen a los objetivos y metas propuestas

27

20.- Utilizar Imgenes Positivas

Capacidad de tener fantasas respecto al cumplimiento de las metas y objetivos De esta forma la mente se prepara para conseguir estas metas, al estar permanentemente motivada a alcanzarlas

28

21.- Intenciones Precisas

La sensacin de que existe una misin motiva al emprendedor a iniciar un negocio La actividad empresarial tiene su propio significado

29

22.- Objetividad

Capacidad de distinguir entre uno mismo y el negocio, de tal forma que cuando cometa algn error, tenga la fortaleza necesaria para reconocerlo y admitirlo, y adoptar las medidas para correctivas Deseo de enfrentar las emergencias y decisiones en forma racional y lgica y no en forma emocional

30

23.- Bsqueda de Realizaciones

Deseo de enfrentar desafos y probar sus aptitudes hasta el lmite Concentrado en los caminos que lo conducen al xito Bsqueda de modos ingeniosos y efectivos de saltar las barreras

31

24.- Flexibilidad

Receptivo a los cambios Con capacidad de amoldar los objetivos y las acciones basndose en una evaluacin o nueva informacin La rigidez y una aptitud conservadora no son cualidades de un empresario exitoso

32

25.- Deseo de Crear

Fuertes deseos de originar una nueva idea o producto, de desarrollar algo nuevo Imprimir su sello personal en estas nuevas ideas

33

26.- Compromiso a Largo Plazo

Comprometerse con proyectos y objetivos a largo plazo, a pesar del considerable sacrificio personal

34

27.- Amor Propio

Gran valoracin da la propia persona Satisfaccin por ser quin es Buena comprensin de sus fortalezas y de sus debilidades Serios intentos por superar sus puntos dbiles

35

28.- Compromiso

Dedicacin al objetivo sin distracciones ni desnimos Pueden modificar las metas, pero el objetivo final siempre se mantiene

36

29.- Innovacin

Capacidad y deseo de descubrir nuevos mtodos, nuevas formas de conducir un negocio para que sea ms efectiva, procedimientos originales para comercializar su producto / servicio Enfoques ingeniosos siempre cambiante y tendientes a la perfeccin

37

30.- Perspectiva de largo Plazo

Comprensin de las metas de largo plazo, de tal modo que cada paso del Plan lo comprende desde su contexto general

38

31.- Punto de Vista Positivo

Optimista para sobrevivir a los primeros pasos en falso, los fracasos y las decepciones que enfrenta cada empresario Debe ser realista, objetivo y pragmtico (prctico), pero al mismo tiempo debe creer que las metas pueden y deben ser alcanzadas

39

32.- Conocimientos Tcnicos

Amplio conocimiento y comprensin de los productos, bienes y/o servicios que su negocio comercializar Deber conocer la forma de fabricar o confeccionar sus productos o servicios, as como su proceso

40

33.- Relaciones Humanas

Capacidad para interactuar y comprender a las personas con las que se interrelaciona debido a su negocio Comprender tanto a sus proveedores, clientes, empleados, bancarios, etc. Es importante tener buen tacto, buen humor, ser cooperador y sociable

41

34.- Acceso a Recursos Financieros

Capacidad para obtener recursos financieros y fondos para su negocio Capacidad para acceder a la banca Capacidad de obtener la informacin necesaria que le permita conocer las disponibilidades y alternativas de fondos asequibles y las formas de obtenerlos

42

35.- Gusto o apetencia por el Dinero

Respeto por el dinero y deseo por usarlo juiciosamente Conciencia clara de los factores que influyen sobre las utilidades Manejo del flujo monetario y su permanente revisin

43

36.- Capacidad de Pensar

Incluye el pensamiento original, creativo, crtico y analtico Tener mente curiosa y esforzarse por pensar en forma efectiva Capacidad para resolver problemas, en especial bajo presin

44

37.- Capacidad de Vender

Aptitud para convencer a otros del valor del producto o servicio ofrecido Gran fe en el valor del producto o servicio es un requisito previo

45

38.- Capacidad de Comunicacin

Capaz de utilizar palabras en forma efectiva, tanto oral como escritas Explicar los conceptos de su negocio en forma fcil y comprensible Facultad para presentar propuestas claras que influyen sobre los dems (bancos, proveedores, trabajadores, otros)

46

39.- Intrpido

Voluntad para actuar segn sus convicciones, a pesar de los obstculos y costo personal Capacidad para decidir arriesgarse a lo desconocido

47

40.- Edad

No existe una edad ideal para emprender un negocio, aunque es importante tener experiencia de vida y confiar en uno mismo Despus de los 35 aos es estadsticamente una buena edad para emprender este tipo de desafos En este aspecto no hay reglas ni recetas, ya que cada caso es nico

48

41.- Trasfondo Familiar

En general la capacidad empresarial es heredada o copiada (tiene un cercano que es exitoso en lo empresarial) Es importante contar con alguien que lo pueda apoyar

Financiera y Monetariamente Consejos, Feedback, Aliento, Apoyo Moral

49

42.- Trasfondo tnico

Es muy comn que los inmigrantes (cualquiera sea su raza o nacionalidad) inicien negocios La capacidad de sacrificio, esfuerzo, trabajo duro, bsqueda en la mejora de las condiciones de vida, son la motivacin y motor del inmigrante para emprender desafos fuera de su lugar de origen, y son stas las condiciones que ayudan a la creacin de nuevos negocios

50

43.- Trasfondo Laboral

Tendencia a enfrentar dificultades trabajando para otros, a causa de una personalidad creativa, provoca la frustracin al recibir ordenes Generalmente un aburrimiento o tedio en el empleo, ayudado por inflexibilidad o burocracia en el manejo, catapultan la decisin de independencia a quienes tienen esta capacidad emprendedora

51

44.- Trasfondo Educativo

No todos los empresarios exitosos han tenido una educacin formal completa En general, la educacin formal (tcnico profesional) ensea a ser empleados y no empresarios Sin perjuicio de lo anterior, es muy importante que el empresario se capacite, buscando fortalecer sus competencias y capacidades

52

Teniendo en cuenta cuales son las caractersticas que tienen los empresarios, haga una comparacin y evaluacin de sus propias fortalezas y debilidades, trabaje en mejorar aquellas deficitarias y potenciando an ms aquellas que se presentan positivamente
53

Caractersticas de los Empresarios

Fijacin contnua de Objetivos Perseverancia Conocimiento del Negocio Enfrentar Fracasos Autonoma Riesgos Moderados Persistencia Iniciativa Empuje y Energa Consultar a Expertos Salud Fsica Salud Emocional Tolerar Incertidumbre Feedback Modelos Autoimpuestos Responsabilidad Confianza Versatilidad Independencia Imgenes positivas Intenciones Precisas Objetividad Bsqueda de Realizaciones Flexibilidad Deseo de Crear Compromiso a L/P Amor propio Compromiso Innovacin Perspectiva a L/P Punto de Vista Positivo Conocimientos Tcnicos Relaciones Humanas Acceso a Recursos Financieros Gusto por el Dinero Capacidad de Pensar Capacidad de Vender Capacidad de Comunicacin Intrepidez Edad Trasfondo Familiar Trasfondo tnico Trasfondo Laboral Trasfondo Educativo otras

54

En busca de oportunidades
55

Fuentes de Ideas y Oportunidades

1. Directorio Telefnico: las Pginas Amarillas le puede servir de gua frente a las nuevas alternativas de negocios, permite ver donde hay sobre ofertas y donde hay nichos de mercado no explotados (o explotados precariamente)

56

Fuentes de Ideas y Oportunidades

2. Internet / Bibliotecas: representan una fuente inagotable de informacin respecto de ideas de nuevos negocios, de cmo acceder a la tecnologa necesaria para llevarlo a cabo, donde encontrar las fuentes de aprovisionamiento de materias primas, etc.
57

Fuentes de Ideas y Oportunidades

3. Agentes de Negocios y Asesores: hay empresas y consultores especializados en adquirir negocios o en asesorar a los inversionistas en donde recurrir para encontrar nuevos emprendimientos o para evaluar la potencialidad de las ideas
58

Fuentes de Ideas y Oportunidades

4. Cursos y Seminarios: los docentes y relatores pueden entregar sus propia vivencias y experiencias en las clases que imparten, material que puede ser til al momento de evaluar su negocio

59

Fuentes de Ideas y Oportunidades

5. Amigos y Conocidos: la informacin de otros negocios y experiencias entregadas por las personas ms cercanas al emprendedor, pueden servir para aclarar dudas y tomar los resguardos necesarios para la obtencin del xito empresarial
60

Fuentes de Ideas y Oportunidades

6. Publicaciones, Libros y Revistas: la informacin que nos entregan los expertos en sus publicaciones puede ser de mucha ayuda, especialmente en la etapa de fijar planes y objetivos
61

Fuentes de Ideas y Oportunidades

7. Gobierno: a travs de sus organizaciones de fomento (Corfo, Fosis, Sercotec, otras) es posible obtener asesora, capacitacin, financiamiento e informacin para sus emprendimientos
62

Fuentes de Ideas y Oportunidades

8. Exposiciones y Ferias: generalmente cuando se efectan este tipo de eventos, los empresarios muestran sus productos a la comunidad y es una buena instancia para obtener informacin
63

Fuentes de Ideas y Oportunidades

9. Examen de productos y servicios existentes: si no tengo informacin de un producto o servicio, puedo adquirir uno disponible en el mercado y proceder a su anlisis e investigacin, con el propsito de adaptar de l las variables que le faltan a mi idea emprendedora
64

Fuentes de Ideas y Oportunidades

10.Grandes Compaas: determinar que servicios estn externalizando (outsourcing) las grandes empresas y determinar de ellos cuales estoy en condiciones de ofrecer, donde tengo claras ventajas competitivas. Adems determinar que nichos de mercado estn abandonando y ver si en ellos queda un espacio para hacer buenos negocios a un tamao o volumen inferior
65

Fuentes de Ideas y Oportunidades

11.Tendencias polticas, regulaciones y cambios gubernamentales: determinar cuales son las tendencias polticas y cambios en las regulaciones y leyes vigentes, de tal modo de adelantarse a futuros requerimientos
66

Fuentes de Ideas y Oportunidades

12

y tantas otras como creatividad, buen juicio iniciativa le indiquen.

su e

67

cmo generar

Ideas
68

Cmo generar Ideas

No limite la bsqueda a una idea por vez Desarrolle tantas como sean posible, hasta que una surja claramente como la ms fuerte Estar considerando varias ideas en forma simultnea ayuda a aumentar las posibilidades de que encuentre la adecuada

69

Tcnicas para generar Ideas

70

1. Tormenta de Ideas

Es una reunin o dinmica de grupo, que emplea un moderador y un procedimiento para favorecer la generacin de ideas. La produccin de ideas en grupo resulta ms efectiva que individualmente.
71

2. Fantasas

Convierta sus sueos en realidad Concntrese en sus sueos y evale la forma de llevarlos a la prctica

72

3. Fertilizacin Cruzada

Busque a individuos de diferentes disciplinas, profesiones, experiencias, e ideas para desarrollar reuniones de brainstorming Mejores ideas surgen cuando las personas que participan tienen diferentes puntos de vistas y experiencias de vida
73

4. Curiosidad

No deje pasar aquello que le despierta su curiosidad. Las ideas sin accin se olvidan pronto Acostumbre a anotar sus ideas en un cuaderno o libreta
74

5. Enfoque Indirecto

Aborde los problemas desde un ngulo difcil. Tratar en forma indirecta un problema es particularmente til cuando se ha llegado a un callejn sin salida o no se tiene la claridad necesaria respecto de una nueva idea
75

6. Enfoque Enciclopdico

Realice una profunda investigacin, reuniendo todo lo que este a su alcance sobre un tema en particular. Luego extraiga de ese material los antecedentes claves para la idea en estudio
76

7.Modificar Componentes

Generalmente las nuevas ideas no son ms que modificaciones o variantes de una vieja idea Mejoras en los negocios actuales pueden generar grandes beneficios.
77

8. Anlisis Sistemtico

Describa todas las combinaciones posibles de solucin a un determinado problema Primero describa el problema (o idea), luego determine todas sus variables o alternativas de solucin Luego mezcle las alternativas, hasta que consiga la mejor solucin.
78

8. Meditacin

Reljese y concntrese hasta crear un estado mental que le permita generar pensamientos novedosos.

79

pensamientos creativos
80

Como lograr

1. Mente activa y alerta

Rena y evale en forma permanente la informacin Piense y observe buscando nuevas ideas o nuevos enfoques.

81

2. Utilice otros Recursos

No se quede con sus propias percepciones e ideas, acepte concejos y sugerencias Si no encuentra la solucin por s mismo, consulte a expertos (familiares, asesores, otros).
82

3. Mantenga los objetivos a la vista

Utilice los objetivos como punto de referencia Estos deben actuar como motivadores Tambin deben permitir evaluar los progresos a travs del tiempo.
83

4. Mantenga abierta la mente

Considere las diferentes alternativas que existen en su enfoque No limite su campo de accin ni bloquee su mente sin considerar una forma distinta de enfocar las cosas.
84

5. No niegue la realidad

Si aunque ha hecho todos los anlisis necesarios y siempre llega a un punto muerto, reconozca que posiblemente no hay soluciones a su problema No contine por un camino sin salida, reconozca la realidad a tiempo.

85

6. Tome un descanso cuando est desanimado

Si comienza a sentirse frustrado, enojado, desanimado, detngase por un tiempo. Abandone el problema hasta que se sienta con las suficientes fuerzas como para afrontarlo nuevamente Vuelva a comenzar con un nuevo enfoque de resolucin de problemas

86

7. Seccione el problema

Si siente que su problema o idea es demasiado compleja, divdalo en partes ms manejables Tome el problema o idea por partes y trabaje con ella, permitiendo as lograr los objetivos propuestos

87

8. Trabaje metdicamente

No intente trabajar demasiado aprisa, ya que slo conseguir saltarse algunos pasos importantes en el proceso creativo.

88

9. Resuma sus ideas

Reflexiones sobre sus pensamientos y fantasas comerciales, confeccione una lista de ellas y clasifquela segn importancia Esta actividad o resumen debe hacerlo tantas veces como sea necesario

89

Los hbitos de la alta efectividad

90

Hbitos de Alta Efectividad

Sea Proactivo Comience teniendo el final siempre en mente (donde quiere llegar) Coloque primero las cosas que van primero Busque comprender, luego ser comprendido
91

Hbitos de Alta Efectividad

Piense en que si yo gano, t ganas Busque sinerga Remuvase permanentemente, busque siempre el cambio

92

Eficiencia, Eficacia y Productividad

93

 Eficacia:

consiste en alcanzar las metas establecidas en la empresa.

94

 Eficiencia:

consiste en el logro de las metas con la menor cantidad de recursos. (el punto clave es ahorro o reduccin de recursos al mnimo)

95

 Productividad:

consiste en la relacin producto-insumo en un perodo especfico con el adecuado control de la calidad.

96

La productividad puede ser elevada cuando:

1.

2.

3.

Se reducen los insumos y se mantienen los mismos productos. Se incrementan los productos y se reducen los insumos para elaborarlos. Se incrementan los productos con los mismos insumos.
97

Productividad
Productividad =
Resultados Alcanzados
Recursos Utilizados

Mejorar la Productividad es hacer Ms con Menos

98

EFECTIVIDAD
ALTA ALTA

EFICIENCIA
BAJA

E F I C A C I A
BAJA

Hacer bien las cosas correctas

Hacer las cosas correctas

Hacer bien las cosas

Hacer mal las cosas

Efectividad = Eficiencia + Eficacia

99

100

Razones para el xito o Fracaso de un Negocio

101

Razones para Fracaso de un Negocio

102

1.- Incapacidad para efectuar una Autoevaluacin Realista

La incapacidad para efectuar una evaluacin sincera de sus propias fortalezas y debilidades, sus virtudes y carencias, sus necesidades y sus deseos, es un error muy comn.

Obtenga opiniones objetivas de sus cercanos (familiares, amigos, colegas)

103

2.- Incapacidad para establecer Objetivos

Generalmente no se establecen metas ni objetivos, y si los hay, son vagos, no son especficos, no se pueden medir y no son realistas

La preparacin de un Plan de Negocios o Plan Empresarial es una parte fundamental para evitar la falta de generacin de objetivos
104

3.- Incapacidad para revisar los Objetivos

Si se logran establecer objetivos, lo ms probable es que nunca ms se vuelvan a ver y a revisar Las nuevas incertidumbre o cambios en el entorno no son considerados

La reevaluacin de los objetivos debe ser efectuada permanentemente

105

4.- Incapacidad para anticiparse a los obstculos

El excesivo optimismo puede dificultar seriamente la identificacin de los posibles obstculos, impidiendo la planificacin de

soluciones para superarlos

106

5.- Incapacidad para establecer metas progresivas y re-exmenes

La incapacidad para establecer hitos o etapas especficas y fechas para su posterior revisin, pueden conducir a problemas. Los re-exmenes y revisiones peridicas permiten estar alerta ante la necesidad de re-inventar o replantearse el negocio

Revisar las metas alcanzadas permite reforzar la motivacin al logro del objetivo final 107

6.- Falta de Compromiso

El compromiso personal del empresario es clave y fundamental para el xito del negocio Proporciona la motivacin para continuar hasta alcanzar el cumplimiento de los objetivos

La colaboracin ayuda a alcanzar los objetivos establecidos

108

7.- Incapacidad para aprender de la Experiencia

Una actitud inflexible puede causar la repeticin de decisiones errneas

Debemos aprender no slo de nuestros propios errores, tambin de la experiencia ajena

109

8.- Incapacidad para obtener suficiente Capital

Es muy comn que los negocios fallen por falta de capital, y donde el empresario carece de fuentes de financiamiento

Informacin de las fuentes de financiamiento y la incorporacin de otros emprendedores puede ser la clave

110

Razones para xito de un Negocio

111

Razones para el xito de los Negocios

No existen recetas para obtener el xito en un emprendimiento, e incluso en cualquier actividad Slo es importante:

Hacer las cosas bien Aprender de los errores Reflexionar sobre las razones de los fracasos Aprovechar las Oportunidades Reduzca el riesgo al fracaso

112

Razones para el xito de los Negocios

Slo es importante:

No mire en menos a su competencia Trabaje sobre sus debilidades Refuerce sus fortalezas Por ltimo, dse el tiempo necesario para realizar a conciencia su Plan de Negocios o Plan Empresarial y revselo constantemente

113