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Tabla de contenido Resumen Ejecutivo Descripcin del Proyecto Introduccin 1.Descripcin de la Empresa 2.3.Mercado Objetivo 1.1.4. Actividades y servicios de la empresa 1.1.5. Estructura Organizacional 1.1.6. Ficha Tcnica del Proyecto Sector, Producto y Mercado 1.Perspectivas del Sector de la construccin 2.Evolucin de la construccin de Centros Comerciales en Bogot 2.3 El Mercado Potencial Cliente Targets Competitividad 1.Anlisis de la Competencia 2.Ventajas sobre la Competencia 3.3.Desventajas sobre la Competencia 3.4 Claves del Futuro Plan de Marketing 1.Anlisis DOFA 2.Publicidad Conclusiones Bibliografa

MERCADO OBJETIVO. D.T.C CONSTRUCTORES S.A. Enfoca sus proyectos y servicios a la Empresa privada y al sector pblico, especialmente a aquellos grandes y pequeos empresarios que buscan siempre obtener el mejor precio, calidad e innovacin para el desarrollo de sus negocios.

ACTIVIDADES Y SERVICIOS DE LA EMPRESA El trabajo de la empresa consiste en llevar a cabo toda clase de actividades relacionadas con la industria de la construccin en las disciplinas de la ingeniera y arquitectura, en campos especficos como consultora, asesora, factibilidad de proyectos, diseo de inmuebles urbanos, residenciales y comerciales, Construccin y Edificacin.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Gerente General Asesora Jurdica Asesora Jurdica

Gerente de proyecto

Asesora Jurdica Asesora administrativa

Director de ingeniera

Director de Obra
Residente de Estructura Residente de instalaciones Residente de Acabados Residente SISO Residente Ambiental

Director de Interventora
Residente de Interventora Inspector de Interventora

Diseo Programacin de obra Presupuesto de obra

Especificaciones

FICHA TECNICA DEL PROYECTO

INFORMACION DEL PROYECTO 1.DATOS GENERALES PROYECTO CIUDAD: LOCALIDAD CONSTRUCCION PLATAFORMA LOGISTICA "LOS ALPES" BOGOTA D.C. DEPARTAMENTO: CUNDINAMARCA MUNICIPIO: USME ZONAS BENEFICIADAS ZONA URBANA DE USME D.T.C. CONSTRUCTORES S.A. INFRAESTRUCTURA- DESARROLLO NUEVOS PROYECTOS PERSONAL ENCARGADO DEL PROYECTO
GERENCIA DE PROYECTO ARQ. AIRIN TORRES PADILLA RESPONSABLE EJECUTOR: RESPOSABLE INGENIERIA: ARQ OSCAR DAVID CAMELO R ING. AGUSTIN DIAZ RESPONSABLE ECONOMICO Y SOCIAL D.T.C. CONSTRUCTORES S.A.

BOGOTA D.C

EMPRESA EJECUTORA: PROGRAMA:

Objetivo General Garantizar el efectivo y sostenible abastecimiento de alimentos de toda la poblacin del sector y la regin de igual forma ser un instrumento generador de desarrollo regional.

Objetivos Especficos
Suplir la demanda de abastecimiento de alimentos para el sector de Usme. Integrar la oferta agropecuaria e industrial que permita ofrecer un amplio portafolio de productos que garanticen la entrega de productos e insumos en las cantidades, calidades y tiempos trazados entre productores, industriales y comerciantes con sus proveedores y mercados a menor costo. Promover la integracin de la demanda de productos e insumos con el fin de acceder a economas de escala. Desarrollar la conectividad y logstica, tanto informtica como de manejo fsico de insumos y productos. Soportar de manera empresarial y financiera todos los usuarios y operadores del sistema. Desarrollar circuitos econmicos locales mediante el fortalecimiento del canal de distribucin minorista y la industria local.

PERSPECTIVAS DE L SECTOR DE LA CONSTRUCCION Edificaciones: Las licencias de construccin aumentaron 24,4%, mientras que el rea nueva o iniciada obtenida a partir del Censo de Edificaciones aument 14,7%.

Vivienda: El rea licenciada para vivienda y el rea nueva para el mismo destino, obtenida a partir del Censo de Edificaciones, registraron aumentos de 20,8% y 24,4%, respectivamente. Por su parte, el valor de los crditos individuales (a precios constantes de 1999) desembolsados para la compra de vivienda aument 38,5%. Vivienda de Inters Social VIS: El rea licenciada para VIS aument 57,1%, el rea iniciada de VIS, disminuy 2,0% y la iniciacin para la compra de vivienda aument 39,5%. Por su parte el saldo de capital para VIS aument 6,1%. Vivienda Diferente de Inters Social No VIS: El rea licenciada registr un aumento de 13,4%, el rea iniciada para la compra de vivienda diferente de inters social aument 36,0%, respectivamente. Por su parte la financiacin para NO VIS aumento 38,1%. De otro lado, el saldo de capital destinado a vivienda No VIS se increment 13,3%. Obras Civiles: La inversin en obras civiles creci 6,2%, este resultado estuvo determinado principalmente por el grupo construcciones para la minera 44,2% como resultado de los mayores desembolsos realizados en construccin, mantenimiento, reparacin y adecuacin de obras para la exploracin y explotacin petrolfera.

COMPORTAMIENTO DE LA CONSTRUCCION DE EDIFICACIONES COMERCIALES

EL MERCADO POTENCIAL CLIENTES 1. Mediano y Pequeo Comerciante de productos provenientes de la industria agropecuaria. 2. Mediana o Pequea empresa que se dedica a realizar la distribucin de productos agrcolas a nivel zonal en supermercados, hipermercados, plazas, tiendas y que tenga por objetivo expandir su canal de distribucin aprovechando al mximo las ventajas que ofrece la Plataforma Logstica como modelo de operacin integral para la centralizacin y distribucin macro de las polticas de abastecimiento del Distrito capital

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

PARTICIPACION DE LAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS EN EL MERCADO

11% 30% 17% PEDRO.GOMEZ Y CIA OSPINAS AMARILO 20%

CONSTRUCTORA COLPATRIA
22% O.D.C. CONSTRUCTORES S.A.

CLAVES DE FUTURO

La oferta de productos: Definicin de lneas de productos, caracterizar las lneas de productos a comercializar, nmero y perfil de comerciantes requeridos por lnea de producto y caracterizacin de proveedores y procesos de adquisicin de productos. De manejo por lnea de productos, reas de exhibicin, formas de exhibicin, equipamiento y/o equipos de exhibicin, layout (disposicin fsica) de equipos y equipamientos dentro de la plataforma.

Oferta de servicios complementarios comerciales: Integracin de demanda para proveedores, de CORABASTOS, de otros mayoristas urbanos y proveedores rurales Preparacin de productos, definir que procesos y de que alcance se pueden realizar a nivel de seleccin, empaque, reempaque, acondicionamiento y procesamiento. Venta de servicios a otros clientes

Estructura administrativa: Para gestin con comerciantes Para gestin con productos Para gestin de distribucin y comercializacin del producto.

Plan de lanzamiento a nivel de medios y estrategias comerciales Para los ciudadanos Para consumidores institucionales Para el comercio local. Para la distribucin regional

Estructura comercial con la localidad Oferta productos agropecuarios Oferta de productos y servicios complementarios a nutri redes y/o comercio local Oferta de productos y servicios complementarios a consumidores institucionales pblicos y privados de la localidad.

ANALISIS DOFA
DEBILIDADES OPORTUNIDADES

El no contar con maquinaria propia D.T.C. CONSTRUCTORES S.A. est expuesta a sufrir prdida de competitividad. Capital de trabajo limitado lo que se ve reflejado en tener que apalancar el proyecto con el sistema financiero. Prueba Piloto por ser la primera Plataforma Logstica en construirse para Bogot.

El Distrito Capital como una gran central de abastecimiento no solo a nivel local sino a nivel nacional. El mejoramiento de la cadena de distribucin del producto agrcola desde y hacia el interior del Pas. Mejoramiento de las condiciones de venta para el pequeo productor. Fortalecimiento y consolidacin del sistema de abastecimiento alimentario de ciudad generando con esto una mejora en los precios del producto.
AMENAZAS

FORTALEZAS

La lealtad de la empresa con sus proveedores de materiales diversos, lo cual permite la obtencin de mejores precios y polticas de precios ms flexibles en la compra de insumos. Ser los primeros en llevar a cabo la construccin de una Plataforma Logstica, posiciona muy bien la empresa en el mercado.

Poca percepcin del mercado objetivo por ser un esquema de operacin nuevo para el acopio, distribucin y comercializacin del producto agrcola que ingresa a la ciudad. La dificultad para articular el sistema de operacin de la Plataforma con las dems centrales de Abastos existentes en la ciudad y alrededores. Falta de credibilidad por parte de la industria privada para la puesta en marcha de las polticas distritales de abastecimiento alimenticio.

PUBLICIDAD Y PROMOCIN CON MEDIOS TRADICIONALES Publicidad en prensa y revistas especificas Marketing Directo a empresas del sector agroindustrial Publicidad en todas las plazas comerciales del Distrito Capital Vallas publicitarias en puntos estratgicos

INTERNET

Campaas especficas de guerrilla marketing Web Corporativa con valor agregado Servicios en lnea.
RELACIONES PUBLICAS Y ACUERDOS CON MEDIOS Desarrollaremos una amplia actividad de relaciones pblicas, especialmente en el primer ao con el objetivo de llegar hasta el distribuidor en las regiones de produccin de todo el pas; de igual forma aparecer en medios tradicionales y medios tecnolgicos Recibir apoyo Institucional de las entidades Distritales y gubernamentales para la promocin del proyecto basados en la alineacin con las polticas generadas en materia de Desarrollo econmico y planes maestros de la ciudad.

BIBLIOGRAFRIA Graham Friend y Stefan Zehle Como Disear un Plan de Negocio-Buenos Aires: Cuatro Media 2008 Tesis Berganza Leon, Lesbia Judith Plan de Negocios para Un Empresa Universidad Francisco Marroqun Guatemala 2001. Departamento Nacional de Planeacin Diseo de Plataformas Logsticas Secretaria de Desarrollo Econmico Plan Maestro de Abastecimiento Alimentario para Bogot D.C. 2007. Cmara Colombiana de la Construccin CAMACOL Estudios econmicos situacin de la Industria de la construccin en Colombia. Nassir Sapag Chain -Preparacin y Evaluacin de Proyectos- Mc Graw Hill Latinoamrica S.A. Apuntes Clase Plan de Negocio y Aspectos Tcnicos- Dr. Henan Quintanilla Universidad del Rosario Especializacin Gerencia de Proyectos de Construccin e Infraestructura