Ms y mejores empresarios locales, el reto del Sinaloa de hoy

Oportunidades para el empresario local

Podemos incursionar en diversos campos:

Como proveedores de la industria nacional Como un comercio especializado Como prestadores de un servicio profesional especializado Como la venta o servicio de un nuevo producto

La naturaleza del empresario

Un emprendedor es por lo general:

visionario ambicioso arriesgado seguro de si mismo optimista constante agresivo extrovertido ordenado madrugador confiado leal a sus principios
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El empresario nace o se hace?

La clave son los marcos de referencia:

La gentica (inconsciente) De donde venimos (que hacen nuestros padres) Nuestro entorno (amigos, escuela, colonia) Qu estudiamos (carrera, inquietudes, creencias) Auto estima (de que nos creemos capaces) Acto de voluntad (consciente)
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Testimonios de empresarios locales

Comn denominador:
Todos empezaron prcticamente sin capital Al principio fue solo una idea, un sueo Muchos trabajaron en un giro similar antes de abrir su propio negocio Todos los dueos empezaron haciendo ellos mismos casi todas las actividades del negocio La mayora son excelentes vendedores La atencin a clientes fue clave para el xito
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Cmo empezar?

Proyecto de vida (caso Harvard)

Familar Profesional Intelectual (cultura) Econmico (el negocio como un medio) Fsico (salud fsica y mental) Comunidad (labor social)

Idea de Negocio
Descripcin Investigacin (competencia, bibliografa, cmaras y asociaciones) Experiencia (trabajar en un negocio similar) Proyecto (socios y plan para comprar acciones)
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Qu sigue?

Definicin de la frmula de negocio Definicin de la misin, la visin y la filosofa del negocio Definicin de los diferentes procesos del negocio Desarrollo de la estructura de operacin Desarrollo de procedimientos y actividades por puesto, departamento y proceso Creacin de los ndices de gestin (elaboracin de los manuales en 7 general)

Cmo me organizo?
Conozco mis talentos?

Roles empresariales
Dueo

Puedo armar un equipo de trabajo?

Se cmo delegar y compartir el poder? Se cmo organizar las tareas bsicas de la frmula de negocio que quiero desarrollar? Entiendo la importancia de identificar los procesos de negocio?

Emprendedor

Director

Operador

Administrador

Los caminos del competir

La Competitividad
Grado de identificacin entre lo que mi cliente quiere y lo que yo le ofrezco, en comparacin con sus otras opciones.

La Productividad
Nivel de rendimiento en el uso de los recursos para operar eficientemente y para soportar operativamente nuestra competitividad.

La Rentabilidad
Nivel de optimizacin en el proceso de la obtencin, asignacin y utilizacin de los recursos financieros de mi empresa.
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Los caminos del competir

Claves de la Competitividad
Fertilidad

Potencial del mercado (segmento especfico) Atencin y enfoque especial con el que mi empresa ataca a cada uno de los segmentos de mercado Forma nica de satisfacer las necesidades de mis clientes Lugar que ocupa mi empresa o mi producto en la mente de mi cliente
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Concentracin

Diferenciacin

Posicionamiento

Los caminos del competir

Claves de la Productividad
Calidad

Capacidad de responder a los requerimientos de demanda externa e interna Dominio de oficio: saber hacer de la organizacin en cada uno de sus procesos de negocio Cantidad y calidad de los medios de que dispone la empresa Conocimiento objetivo y oportuno de los rendimientos de la operacin
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Tecnologa

Recursos

Informacin

Los caminos del competir

Claves de la Rentabilidad
Operacin Financiera

Eficiencia econmica con que se opera Equilibrio en la relacin entre activos y pasivos (congruencia / solidez / salud) Relacin sana entre ingresos, mrgenes, costos y gastos Nivel de desahogo en el manejo de la tesorera
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Estructura Financiera

Punto de equilibrio

Flujo Financiero

Herramientas, estrategias y fuentes de apoyo para desarrollar el negocio

Herramientas
Apoyo en proveedores Benchmarking Reingeniera Mejora continua Administracin por procesos

ventas

Estrategias

operacin

admn

De mercado De operacin De administracin

Apoyos
DESEM, CEDEM y CAMARAS
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Qu debo de esperar conforme pasa el tiempo?

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Crecimiento cuantitativo contra crecimiento cualitativo

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El activo ms importante de t negocio son tus colaboradores

cmo lograr que estn contentos? Ingresos combinados (fijos y variables)
Objetivos comunes Revisin de estndares Incrementos por inflacin

Clima organizacional
Reuniones mensuales informales
Estudios de clima organizacional cada 6 meses Participacin en la comunidad
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CONCLUSIONES

Redacta t proyecto de vida

Trabaja (vinculate) Visualzate como empresario

Piensa en una frmula de negocio

Acude a Instituciones de apoyo para los nuevos negocios para que te ayuden a desarrollar un plan de negocios Arranca con algo sencillo Apoyate en asesores para que te apoyen en lo relativo al crecimiento de t negocio Si te caes, levantate e intntalo17 de nuevo