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AGOSTO 2011
ANALISIS DE MERCADO
o Componentes del Estudio de Mercado. o Estimacin de la Demanda y la oferta. o Puntos crticos en la Investigacin de Mercado. o Estrategia de la comercializacin.
ANALISIS DE PRECIOS
ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DE COMERCIAL
ANALISIS DE LA OFERTA
ANALISIS DE LA DEMANDA
La demanda de un bien o servicio describe la relacin entre las cantidades del bien o servicio que los consumidores adquirirn a diferentes precios de mercado, y bajo determinadas cantidades. Predisponindose de este modo una relacin inversamente proporcional entre el precio y la produccin.
PRECIO CURVA DE LA DEMANDA
PRODUCCION
ANALISIS DE LA OFERTA
Una empresa predispone la produccin de bienes o la prestacin de servicios, que luego pone a disposicin de un mercado consumidor. Estos bienes o servicios son las cantidades ofertadas por cada empresa a un determinado precio. Las variables de produccin y precio son directamente proporcionales en un efecto de oferta.
PRECIO CURVA DE LA OFERTA
PRODUCCION
Donde:
Derivando esta expresin con respecto a: a y b, se obtienen las siguentes ecuaciones, que permitirn obtener los valores de a y b de la ecuacin (2), los mismos que permitirn calcular los valores futuros ya sea de la demanda o de la oferta, o la tendencia de la regresin.
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
En la minera metlica, que es el de mayor incidencia en nuestro pas, la comercializacin de los minerales tiene como punto final el mercado de los minerales denominado bolsa de valores de los minerales, que son los que finalmente establecen el precio de los metales en el mercado internacional. Las estrategias de comercializacin se consignan en los canales de comercializacin, la cotizacin y la prgnosis del precio de los metales y la valorizacin de los minerales. Canales de Comercializacin.- En la minera metlica los canales de comercializacin, se diversifican de acuerdo a la clasificacin de la minera. El pequeo productor minero por lo general realiza la comercializacin de su producto mediante un intemediario, muchos medianos productores tambien toman esta alternativa, la gran minera en cambio comercializa directamente con una empresa de fundicin y refinacin o con el consumidor.
CANALES DE COMERCIALIZACION
PRODUCTOR INTERMEDIARIO CONSUMIDOR
Los intermediarios son personas naturales o juridicas que se dedican a la comercializacin de minerales, sea este en bruto o como concentrados selectivos, para lo cual se realizan contratos de corto y medianos plazos, que pueden ser sobre lotes fijos o lotes variables. El consumidor esta representado por la bolsa de valores que normalmente realiza contratos a futuro y sobre lotes fijos de mineral. En el Cuadro N 002, se observan los principales mercados y los metales que se comercializan en ellos.
MERCADO
Al
Ag
Cu
Sn
Ni
Au X
Pa
Pt
Pb
Zn
X X
X X X
HKEC
INTEX
Al X
Ag X
Cu X
Sn X
Ni X
Au
Pa
Pt
Pb X
Zn X
LME
MACE
NYMEX
X
X X X X X X
SFE
SYMEX
WCE
TOKYO
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 aos
AO BASE
Precios Proyectados: Ao 2000 = 71.32 Ao 2001 = Optimista (O) = 75.02 Pp = (O+4R+P) / 6 Realista (R) = 71.32 Pp = (75.02+4x71.32+71.32) / 6 Pesimista (P) = 71.32 Pp = 71.94
CUADRO N 001
VALORES HISTORICOS DE LA DEMANDA Y EL PRECIO DEL COBRE
AO
1992 1993
DEMANDA D x 103 PRECIO P (US c/lb) VARIA. D D x 103 VARIA. P P (US c/lb) D/D (%) P/P (%)
9318.40 9371.00
103.45 86.77
-------52.60
--------16.68
-------0.5645
--------16.1237
1994
1995 1996 1997 1998 1999
9057.70
9086.40 9791.00 9329.50 9437.00 9826.50
104.71
133.18 104.14 103.28 75.02 71.32
-313.30
28.70 704.60 -461.50 107.50 389.50
17.94
28.47 -29.04 -0.86 -28.26 -3.70
-3.3433
0.3169 7.7544 -4.7135 1.1523 4.1274
20.6757
27.1894 -21.8051 -0.8258 -27.2685 -4.9320
CUADRO N 002
VALORES REGRESIVOS DE PRECIO Y DEMANDA PORCENTUAL DEL COBRE
AO 1993
P/P D/D
(P / P)(D/D)
(D/D)2
-16.1237
0.5645
-9.1014
0.3186
1994 1995
1996 1997 1998 1999
20.6753 27.1894
-21.8051 -0.8258 -27.2685 -4.9320 -23.1844
-3.3433 0.3169
7.7544 -4.7135 1.1523 4.1274 5.8586
-69.1238 8.6152
-169.0863 3.8925 -31.5287 -20.3563 -286.6888
11.1776 0.1004
60.1314 22.2172 1.3277 17.0352 112.3082
La relacin de mnimos cuadrados para la determinacin de los parmetros d y e, seran las siguentes ecuaciones:
(D / D) = dN + e t --------------------------------------- (6) (D / D)(t) = d( t) + e (t)2 --- ----------------------- (7) En el Cuadro N 003, se determinan los valores de la serie estadstica y adems se calcula el valor futuro de las demanda.
CUADRO N 003
VALORES DE SERIES DE TIEMPO Y VALOR FUTURO DE LA DEMANDA PORCENTUAL DEL COBRE
AO t D / D D/D x t t2 AO D/D Futura
1993
1994 1995 1996 1997 1998 1999
-3
-2 -1 0 1 2 3 0
0.5645
-3.3433 0.3169 7.7544 -4.7135 1.1523 4.1274 5.8586
-1.6935
6.6866 -0.3169 0.0000 -4.7135 2.3046 12.3822 14.6494
9
4 1 0 1 4 9 28
2000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
2.92
3.44 3.96 4.48 5.00 5.52 6.04
CONC
As (%)
0.2-1
Sb (%)
0.2-1
Pb (%) 2-7
Zn (%)
Bi (%)
Ni+Co (%)
Hg (%) 0.2
Cl (%) 0.5
Fe (%) ----
S (%) ----
Cu
0.5 2.3
Pb
Zn
0.1
0.1
0.5
0.1
2
----
5-7
----
0.01
----
-------
---0.1
0.1
0.1
---9-10
20
----
: : : :
La frmula especfca para la valorizacin de concentrados de plomo ser: VN = 0.95 . P . L {G} {1 + [Z(P PB)/100]} + + p . Pp (Lp 30/50) Y ------------------------- (8)
Ejemplo.- Valorizar el concentrado de plomo, el mismo que tiene los siguientes datos tecnico-econmicos.
Pb = 50 %; Ag = 1800 g/t; As = 0.2 %; Bi = 0.02 %; Zn = 8 %. COTIZACIONES: Pb = 550 US $/t; Ag = 4.30 US $/Ozt. GASTOS DE FUNDICION Y REFINACION: Maquila = 180 US $/t. ESCALADOR: Z = 0.1 % para PB = 500 US $/t. PENALIZACIONES (Por unidad porcentual): As = 0.3 $ a partir de 0.1 % Bi = 0.2 $ a partir de 0.01 % Zn = 0.3 $ a partir de 7 %
Por Pb : 0.95 . 0.50 . 550 Por Ag : (1800 50)/31.1 . 4.30 TOTAL DE PAGO DEDUCCIONES: Maquila Escalador: (550 500)/100 . 0.1 TOTAL DE DEDUCCIONES
: : :
: : :
Por As : [(0.2 0.1)/0.1] . 0.3 Por Bi : [(0.02 0.01)/0.01] . 0.2 Por Zn : (8 7) . 0.3
: : :
:
: : : :
0.30 $/t 0.20 $/t 0.30 $/t _______ 0.80 $/t 503.21 $/t 180.05 $/t 0.80 $/t ______ 322.36 $/t
La frmula especfica para la valorizacin de concentrados de zinc ser: 0.95 . P . L VN = {G} [Z(P PB)/100] + [(L 8)/100] . P + p . Pp (Lp 60) Y -------------------------- (9) Ejemplo.- Calcular el Valor del concentrado de Zinc, bajo las siguientes condiciones.
Por Zn : (50 8) / 100 . 750 Por Ag : (180 60)/31.1 . 4.30 TOTAL DE PAGO DEDUCCIONES: Maquila Escalador: 2 . (750 700) . 100 /2204.59 TOTAL DE DEDUCCIONES
: : :
: : :
Por Fe : (11 10) . 2 Por Hg : [(0.12 0.10)/0.1] . 8 TOTAL DE PENALIDAD VALOR DEL CONCENTRADO: Pagos Deducciones Penalizaciones
: : : : : :
331.59 $/t 183.54 $/t 3.60 $/t ______ Precio Neto : 144.45 $/t Las valorizaciones netas halladas deben ser divididas entre sus respectivos ratios de concentracin, para tener el precio del mineral de mina.