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Una alianza es un acuerdo entre dos o ms empresas independientes.

Con caractersticas: Los miembros unen o comparten parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse. Conservan su identidad jurdica, su propia cultura. Los socios de una alianza deben conservar, por tanto, cierta independencia estratgica.

De defensa o supervivencia: A travs de la alianza se persigue conseguir la supervivencia de la empresa. Objetivo ofensivo: La empresa desea alcanzar una ventaja competitiva a travs de la alianza.

Conseguir economas de alcance Reducir el riesgo asociado a la inversin en innovaciones tecnolgicas Hacer frente a la competencia, pero sin comprometer abundantes recursos Aprovechar los incentivos del Gobierno a la formacin de alianzas Fomentar la innovacin tecnolgica del pas Proteger determinados sectores nacionales Asegurar la participacin del socio frente a los competidores.

Incrementa la complejidad organizativa. Reduce la autonoma de los socios en el proceso de toma de decisiones, ser ms lento y complejo. Existe la posibilidad de que se produzcan transmisiones de conocimientos y tecnologas no deseadas por la empresa. Pueden surgir problemas si los socios de la empresa realizan su actividad en pases inestable. La disolucin de una alianza puede dar lugar a una prdida de la imagen.

Cuando una empresa decide llevar a cabo una alianza estratgica, deber nombrar un director de la alianza Crear un clima de confianza entre los miembros del acuerdo Vigilar las aportaciones de los socios Garantizar la circulacin de informacin de forma fluida pero prudente Revisar continuamente la estrategia de la alianza Conseguir el apoyo de los directivos de las funciones y divisiones Mantener relaciones a todos los niveles: alta direccin, directivos medios, investigadores, etc.

CONTROL DE RETROALIMENTACION (Feed Back): Establecer un control continuo y hacia atrs, se busca: Seguimiento exhaustivo para que en caso de falla sea sencillo conocer en que etapa se ha podido cometer el error Facilitar que la alianza cumpla las expectativas PROCESO DE APRENDIZAJE: Conocer aquellas acciones que han dado buenas resultados

Hallar EQUILIBRIO entre el grado de detalle de la evaluacin y los costos que representa.

Cooperacin en la generacin de tecnologas optimas para todos los miembros. Laboratorios conjuntos Acuerdo para el logro de estandares Intercambio de licencias Cooperacion entre grandes empresas y PYMES COOPERACION entre universidades y empresas

Las empresas se comprometen a cooperar en actividades estrechamente relacionadas con su actividad productiva. Central de compras Planta para la realizacin de elementos comunes Realizacin conjunta de una fase del proceso productivo Realizacin conjunta de proyectos de grandes dimensiones y altos costos Suministro industrial

Cooperacin en sus actividades de publicidad, distribucin, investigacin de mercados, etc. Cofinanciacin de investigacin de mercado Utilizacin de una marca en comn Distribucin conjunta de productos complementarios Establecimiento de contingentes entre gobierno y productores Acuerdos de distribucin Acuerdos canguro

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