EL PRECIO.

CONCEPTO

Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio

FIJACIN DINMICA DE LOS PRECIOS:

Prctica de cobrar diferentes precios dependiendo de los clientes y las situaciones individuales.

COMO FIJAR PRECIOS

Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribucin o rea geogrfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos, la empresa debe decidir donde posicionar su producto en cuanto a calidad y precio.

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS

FACTORES INTERNOS:
Antes de fijar los precios, la compaa debe decidir que estrategia seguir con el producto. Los principales objetivos de marketing son: Supervivencia Maximizacin de las utilidades actuales Liderazgo en participacin del mercado Liderazgo en calidad del producto.

Objetivos de Marketing

Estrategia de Mezcla de Marketing.

El precio es slo una herramienta de la mezcla de marketing que una compaa utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones

costos

Los costos establecen el lmite inferior para el precio que la compaa puede cobrar por su producto. La compaa quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y tambin genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo

Consideraciones de Organizacin

La gerencia debe decidir que parte de la organizacin fijara los precios. En las empresas chicas, es comn que la alta gerencia maneje los precios.

FACTORES EXTERNOS: Naturaleza del mercado y la demanda Si los costos establecan el lmite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda establecen el lmite superior. El mercado en ste caso puede ser de varios tipos
Mercado de monopolio puro

Mercado de competencia pura

Mercado de competencia monopolista

Mercado de competencia oligopolista

COMO DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS

La percepcin que tus potenciales clientes se hagan de tu producto o servicio es muy importante.?

Es importante averiguar lo que ofrece tu competencia y cuanto cobran. Si haces algunos llamados telefnicos pidiendo presupuestos, puedes usar esa informacin como referencia

Resulta muy til tener diferentes precios para diferentes clientes, por ejemplo: clientes que hacen compras repetitivas, o que compran productos relacionados, como agradecimiento a su lealtad.

LAS ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE PRECIOS CON QUE CUENTAN LOS MERCADLOGOS SON:
LAS ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS

Suele cambiar conforme el producto atraviesa su ciclo de vida. La etapa de introduccin de desafiante

Fijacin de precios para capturar el nivel ms alto del mercado.

Fijacin de precios para penetrar el mercado.

ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS

Las estrategias con las cuales se establecen los precios de los productos varan segn la fase del ciclo de vida que est atravesando el producto. Durante la introduccin del producto al mercado es cuando se produce el proceso ms difcil.

Estrategia de primera Estrategia de buen valor

Estrategia de cargo excesivo Estrategia de economa

Estrategia para capturar el nivel ms alto del mercado

ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS DE UNA MEZCLA DE PRODUCTOS

La estrategia para fijar el precio de un producto debe modificarse cuando este forme parte de una mezcla de productos.
Fijacin de Precios Basado en el Valor:

Fijacin de precios en producto opcional.

Fijacin de precios de lneas de productos

Fijacin de precios de tasa vigente Fijacin de precios por licitacin sellada

Fijacin de precios de lneas de productos

Fijacin de precios de producto opcional

Fijacin de precios de producto cautivo Fijacin de precios de subproductos Fijacin de precios de productos colectivos

FIJACIN DE PRECIOS DE DESCUENTO Y COMPLEMENTO: Descuento en efectivo: Descuento por cantidad Descuento funcional Descuento por temporada

FIJACIN DE PRECIOS SEGMENTADA FIJACIN PSICOLGICA DE PRECIOS FIJACIN DE PRECIOS GEOGRFICOS PRECIOS POR TIPO CLIENTE

PRECIOS POR VERSIONES DEL PRODUCTO

CAMBIOS DE PRECIO
Recortes de precios

Aumentos de precio
Reacciones de los consumidores ante los cambios de precio

Reacciones de los competidores ante los cambios de precios:

COMO RESPONDER A LOS CAMBIOS DE PRECIO

POLITICA PRECIOS.

PBLICA Y FIJACION

DE

La competencia de precios es un elemento fundamental de nuestra economa de libre mercado lo general, las compaas no son libres de cobrar los precios que desean. Muchas leyes federales estatales e incluso locales determinan las regalas de juego limpio en la fijacin de precios, adems, las empresas deben tomar en cuenta aspectos sociales generales de los precios. Las secciones ms importantes de la legislacin que afectan la fijacin de precios son las leyes de Sherman.

FIJACIONES PRECIOS DENTRO DE LOS NIVELES DE CANAL

FIJACION DE PRECIOS A TRAVES DE LOS NIVELES DE CANAL

ES UNA HISTORIA .mp3