MARKETING ESTRATEGICO

PROFESOR ECON. JOSE MILLONES CUSICANQUI

PLANIFICACION ESTRATEGICA APLICADA A LA EMPRESA

Todas las Instituciones viven y actan en dos tiempos: el de hoy y el de maana. El maana se hace hoy, en la mayor parte de los casos, de una manera irreversible Peter Drucker

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1.- Anlisis del entorno de la empresa. 2.- Anlisis al interior de la empresa. 3.- Formulacin de la visin empresarial. 4.- Formulacin de la misin. 5.- Diseo del Plan estratgico.

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Todo planeamiento se resume en saber tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
Michael Porter

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1.- Anlisis del Entorno.Factores Sociales: variaciones culturales, poblacionales y de organizaciones. Factores Econmicos: cambios en la distribucin, los recursos y la produccin. Factores Polticos: legislacin, institucionalidad y estabilidad.

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TIPS: Conozca sus fortalezas, asegrelas. Reconozca sus debilidades, enfrntelas y elimnelas. No deje de mirar fuera de su empresa; el da que lo haga no ver pasar el tren de los nuevos negocios. Nunca haga un planeamiento solo o con un grupo reducido, invite a quienes puedan dudar o discrepar.

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TIPS: Fuera de la empresa estn las oportunidades; al interior, las fortalezas. Fuera de la empresa estn los riesgos; dentro, las debilidades.

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2.- Anlisis al Interior de la empresa.El Personal: experiencia, profesionalismo, estabilidad, lealtad, poltica de personal. Estilo de conduccin: liderazgo empresarial, eficiencia y control de productividad. Habilidades: empresariales en administracin, finanzas, metodolgicas, etc. contina.

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Continuacin Sistemas informticos: en la toma de decisiones, investigaciones , procedimientos y manuales. Estrategias, planificacin, seguimiento, imagen. Estructura de la empresa. Valores de la empresa.

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3.- La Visin Empresarial: Estado que la empresa desea alcanzar o resultados que buscar conseguir en un tiempo dado. Paso previo, anlisis de oportunidades u riesgos del entorno as como las fortalezas y debilidades de su organizacin. contina.

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Continuacin. La empresa debe fijarse un gran objetivo que le permita verse como quisiera despus de 3,5 o ms aos de operaciones. Es importante que todos los integrantes de la organizacin compartan el sueo (la visin) para hacerlos realidad juntos. La visin genera planes y metas.

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PRACTICA: 1.- Empresa dedicada a la venta de ropa. 2.- Ubicacin en el Puerto de Ilo. (centro) 3.- Propietarios: Uno 4.- Local alquilado. 5.- Personal: 10 6.- Competidores: Varios

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IDENTIFICAR: 1.- Anlisis del entorno de la empresa. 2.- Anlisis al interior de la empresa. 3.- Formulacin de la visin empresarial DETERMINAR: 1.- Puntos crticos: Abastecimiento, Atencin al cliente, Venta.